1、渠道拓展工作分享渠道拓展工作分享渠道+ 拓展渠道有哪些？报纸户外广播电梯LED、小区道闸、短信。传统渠道报纸户外广播电梯短信LED道闸公交传统渠道的作用信息项目信息的传递企业品牌的建立+ 信任传统渠道的问题静态被动忽略性强间接式模糊化泛式传播效果的不确定性新渠道思维动态主动关注性强直接清晰精准传播效果的可衡量为解决传统渠道的问题，加强推广效果，我们必须要进行渠道的创新！渠道创新的步骤1、确立项目定位-我是谁2、明确客户对象-客户是谁3、找到客户所在-客户在哪里4、建立客户触点-如何链接确立项目定位市场定位：竞争型、补缺型、追随型、创新型产品定位：类型、户型客户定位：区域、阶层、年龄明确客户对象
2、客户区域：主城区/郊区、新城区/拆迁区、本地/外地客户阶层：私企工薪层、中高管理层、私营业主、事业单位客户年龄：22-30刚需段、31-45改善型、46以上养老/渡假型、投资型找到客户所在个体+ 组织个体客户生物钟理念 以天和周为单位，将个体生活分割至每小时，来定位个体生物活动！一个人的一天【09：00】早起去吃早餐【10：00】超市买菜及采购日常用品【11：30】酒店及餐厅用餐【13：00】公园休闲【14：00】广场休闲及广场舞【15：30】接孩子放学【18：00】酒店及餐厅用餐【20：00】KTV娱乐【22：00】酒店开房不上班上班【08：00】早起去吃早餐【08：30】开车、打的、坐公交
3、上班【11：30】酒店及餐厅用餐、叫盒饭【13：00】上班【14：00】上班【15：30】上班【18：00】开车、打的、坐公交上班【20：00】KTV娱乐【22：00】酒店开房组织客户分类1、大宗客户：知名企业、学校、医院、行政单位2、资源客户：大型会议、行业协会、爱好集群、知名会所、 汽车 4s店、 保险、证券、银行、超市、早教、健身所3、专业市场：茶叶市场、建材市场、家居市场、大型批发市场建立客户触点建立客户触点是指将陌生人变成意向客户的过程！个 体 客 户 可根据其生物钟活动习惯采取扫荡形式：派单、举牌、发红包、派刮刮卡、有礼登记等形式直接传递项目信息。关键词：渠道、道具、广覆盖大宗客户：上门拜访1、产品推介：询问需求介绍产品2、活动赞助：提供相关奖品或经费3、活动联谊：举办活动邀约对方参加4、福利回馈：免费邀请对方看电影或送小礼品5、发展编外：做好关系维护，介绍客户分佣大宗客户触点
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