1、富太太市场商机无限n保险是婚姻资产保全的最佳途径，可以间接地维护婚姻关系的稳定。为预防婚姻关系破裂，担心婚变隐患，为了掌握财产的实际控制权，妻子可要求丈夫购买保险并指定自己作为受益人。n如果家庭中已有子女，可以要求丈夫购买保险指定其子女作为保险的受益人。这样在其子女未成年时期，妻子作为子女的实际监护人，亦享有对保险金的实际控制权。寿险意义和功用 帮助富太太从容应对潜在危机n在婚姻资产的保全方式中，保险对婚姻资产的保全起着重要的法律功能，一方面使婚姻资产保值增值，另一方面也有效保护了夫妻间弱势方的合法权益。n人寿保险在建立企业和家庭的防火墙方面，具有很大的优势。除了保障功能之外，人寿保单不纳入破2、产债权,不需要纳税且不能随意质押。因此人寿保单可以隔离风险，充分保障依附于企业主家庭成员的未来生活。l如何找到富太太？l如何走近富太太？l如何销售面谈及促成？如何找到富太太？美容院老板活动组织者专卖店服务员老师美容院高档专卖店有品位的活动亲子园（早教机构）高频出现在富太太集中与经常出没的场所找到关键人物、影响力中心如何走近富太太？n三步曲建立信任友好关系n搭建有品位个性化活动平台第一步：通过美容院老板、专卖店服务员等熟人的“嘴”建立好印象。1、首先成为美容院、专卖店的客户；2、向美容院、专卖店老板坦述自己是做保险的。话术示例：老板：您是做保险的？哦，我已经有保险了。谢欣娟：你为什么买保险？老板3、：有朋友做保险，磨不过情面就买了几份。建立信任友好关系“三步曲”3、为老板们介绍生意，介绍朋友做美容、买衣服。给老板 出谋划策。从销售的角度建议如何做销售策划、如何增加与客户的互动。谢新娟：其实就算是人情单，也因为你最起码 认为它不是骗人的、保障也好、理财也好，咱们还是需要的。现在市场上做保险有两种人，一种人做保险是为了赚钱。另外一种人是把保险当事业去做，去更好的服务客户。老板：这些话其他保险业务员都没有跟我谈过，看来您做保险还真的跟别人不太一样啊。第二步：与富太太多见面、多聊天；l每次出去参加学习交流，都会在朋友圈分享学习信息，回来后跟朋友们分享学习心得，从而寻找见面聊天的机会。l见面聊天中4、不直接谈保险，但会时常提到风险的概念，制造危机感。话术示例：“我们以前都认为有钱人不需要保险，但是这次通过学习我知道了有钱人更需要保险。有钱人一般做生意有贷款，你有多少贷款就应该有多少身价保障，才能在风险来临的时候，贷款不会成为家人的负担。”第三步：时常赠送实惠贴心小礼物，加强信任和友谊。l 外出学习交流，带回当地的特产送客户；l 每逢重要节日送礼物：如中秋节会送给客户手工制作的月饼等；l 根据客户的生活近况送礼物：如客户搬家，送空气净化器等。l如何找到富太太？l如何走近富太太？l如何销售面谈及促成？什么是属于女人的专属财富？存款：有财务危机的时候有风险 房产：及时变现的风险与财产分割 金条：5、价格波动、不易携带 保险单：保值增值、财富传承销售面谈 理念沟通保险是可以依靠的男人保险是可陪伴你终生的朋友保险是女人实实在在的保障保险是最好的婚姻资产保全方式保险是女人智慧的象征 销售面谈 理念沟通n 潜伏婚姻危机要提早为自己规划属于自己的财产。销售面谈方法：讲别人的故事，制造危机感。话术示例：我身边的一个老板王某跟老婆张某结婚时，老婆张某要求购买一份年缴40万的保险，交5年。5年后两人婚姻出现问题，男方要求返还房、车等，但保险只字未提，因为保险是能够专属于张女士的财产。销售面谈 挖掘需求，进而提出建议应对潜在危机n二婚的家庭，面对前婚子女与后婚财产分割问题 后婚富太太的专属财产需要提前规划6、。销售面谈方法：善于通过提问制造危机感。话术示例：如果老公将来留下1000万的财产，这些财产都是你和孩子的吗？其实，前婚的子女也有权利分割财产的。所以必须提前规划，这样无论将来发生何种风险，能确保给自己和孩子留下足够的不被分割财富。n 老公是做生意的，公司存着潜在的财务危机。提早将个人资产与公司资产隔离。销售面谈方法：提出专业化建议。话术示例：您看您的老公现在事业非常成功，但是会始终一 帆风顺吗？将来一定不会发生风险吗？万一风险来临 时，企业资产是受国家限制、可被冻结的。只有个人 资产能真正保证自己的晚年生活、养老、医疗、教育，以及下一代的资产传承。我们身边已有很多例子，由于经营不善或发生意外风险资产被冻结，无法再正常进行事业。如果他们提前规划、注意把个人资产与企业资产隔离就不会出现这样的情况，您老公是有大智慧的人，您更是他的贤内助，应该提早帮助您老公把部分资金一次性转存在保险帐户上，准备好“第三方备用金”。打消疑虑 促成签单自己不做主老公不同意促成方法：讲身边案例故事，加强购买的紧迫感。话术示例：我自己的姨夫是他们家的一家之主，什么都是他说了算。可是后来挥霍，使家庭财富迅速缩水。所以女人一定要能早拿主意，管理好家庭财富，让自己和孩子有生活保障。男人可以抛家舍业，女人必须保障孩子有确定的未来。谢 谢！