1、用心增员用心增员目目 录录CONTENTS2我们怎样把增员做好？首先把“自己”增进来把自己的“心”增进来3 3寿险行业最大魅力是什么？帮助别人，成就自己（销售产品）“寿险经营机制”-做团队、后辈子，才能看到未来（发展组织）4 4是 帮助 而不是 乞求是 给予 而不是 索取约访前需要调整的心态5 5儿子与增员大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续；大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承；不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时凄凉；增员的人早期辛苦，后期渐入佳境；6 6增员贵在7 7增员唯一的方法大量的时间用来做增员 签一张保单的利益大概是短期的，而给自己增一个好的伙伴，利益是永远的，他所能给你带来的帮2、助是无法估量的。8 8用做业务的态度做增员用做业务的目的做增员用做业务的方法做增员 9 9一收 (收集资料）二摇（动摇）三看（看收入）四讲（讲行业公司）五面（面试）增员五步法：10 10收集十三个资料：姓名、性别、年龄、学历；现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险意识、改变自己的意愿；客户层面、有无朋友做保险；时间充裕度、决策力。一收:就是收集资料11 11二摇:1、电线杆是怎么被拔起来的？（摇、拔）2、一个人几十年的思维改变容易吗？也需要动摇！就是动摇12 12合理的报酬晋升的机会成长的空间三个方面13 13合理的报酬1.你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？2.你希望五年后，你的工资待遇是多3、少？3.你决定一生为钱工作多久？4.你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗？5.有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色？14 14晋升的机会1.你目前的工作有没有升迁的可能？2.有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？3.有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？4.你在这边工作多久了？打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位吗？5.五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？15 15成长的空间1.你现在的工作让你学到些什么？2.有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？3.您们公司有那些教育训练？是长期的吗？4.你目前的工作可以增进个人成长吗？5.您希望在工作中不断提升个人能力吗？16 1617 1718 感谢聆听感谢聆听