1、 有效增员来自于有效训练增员增员咋留存？招人育人用人留人课程大纲为啥增？01Your content is played here,or by copying your text,select Paste in this box and choose to keep text only单击添加标题大透视大背景大趋势 公司诉求：“稳增长、重价值、强基础”指导思想和差异化竞争策略 “建队伍”是公司可持续发展必由之路！未来趋势：寿险不是人干的，是人才干的。队伍现状：规模小 能力差 收入低不能不增：以人为本、团队发展、企业生存不得不增：同业竞争、系统比较、任务压力不该不增：公司品牌、行业利好、政府支持2、不增也得增：市场无形手、团队生命力、自身责任重1.为啥增？包括学历、性格、甚至过往经历和年龄。有上进心、企图心、有过成功经历的人。不是只有外向性格的人才可以做销售，任何一种性格的人都有可能成为优秀的保险营销员。与自己与自己有共同有共同点的人点的人选择比选择比自己优自己优秀的人秀的人特点描述：、永不服输的性格、二流长相自认一流、强烈企图心1、个体经营者2、财务工作者3、教育工作者4、医务工作者5、家庭主妇6、离退休干部2.增谁来？1、主管：增主管2、内勤：增骨干3、管理干部：增高管4、优秀营销员：增精英 一定要在你做的最好的时候做增员3.谁去增？网络、报纸等途径大型人才市场招聘会客户和伙伴的转介3、绍321 无时不展业 无处不增员4.到哪增？术：二招十式释义 以需求为导向，按两个“五步”流程展开面谈：第一招五式：即面谈五步流程：寒暄；说明；拒绝处理；推拉两度；促成 第二招五式：即在第一个流程“寒暄开门”中有五式道：增员者信心是前提：公司好、行业好、产品好、团队好、经理好 4.怎么增？步骤步骤增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助1.寒喧开门3.拒绝处理再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容2.说明你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）已有想法意向推；尚且犹豫拉4.推、拉两度促成法建立增员档4、案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进5.跟踪有效增员方法和流程介绍第一招五式:增员面谈流程第二招：寒暄开门中的五式赞美他拉近距离高估他根据行业特征提问，激发内心不满怀疑他不会吧，不可能吧关心他建立同理心，了解现状，启发需求帮助他请其描述理想工作有效增员方法和流程介绍 流程一寒暄开门五式赞美他拉近距离高估他根据行业特征提问，激发内心不满怀疑他不会吧，不可能吧关心他建立同理心，了解现状，启发需求帮助他请其描述理想工作有效增员方法和流程介绍寒暄开门中的（五式）1.赞美他（拉近距离）2.高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）4.关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）3.怀疑他（不会吧，不可能吧）55、.帮助他（请其描述理想工作）流程一 流程一第二式：高估他目的：激发内心不满做法：行业特征提问，针对他的职业，弱势高估他 不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这么点收入？说老实话，现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独斗，没人能帮你，还要经常出差去进货。货卖出去结帐又成问题，上次一家商场倒闭让我亏了十几万！辛苦了这么多年,孩子也没时间照顾,老公都对我有意见。第三式：怀疑他目的：了解现状，启发需求，建立同理心第四式：关心他 其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又这样的能吃苦和敬业，朋友又多,我最近听了一堂关于高端职业研究的课,有一个理念和你分享：“同一个人在相同的时间内所创造的价值相差6、几十倍甚至上百倍！”（简单阐述）所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能力,关键在与是否有很好的行业前景,王姐,你有没有想过另外选个项目？是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，始终不如人意。想另外找个项目做，又不知道做什么好，不敢随便投入。王姐，那你心目中理想的事业是怎样的呢？我当然希望能选一个未来市场广阔，前景好，能长期经营，又能发挥能力，提升能力的行业，不过我的本钱又不多，换行风险太大了。第五式：帮助他说 明 自我转行的心路历程转折句：我当初也有你这样的想法 解决对方的疑惑和担忧行业优势20点中选择性的讲解 （熟练掌握至少九种）有效增员方法和流程介绍 流程二流程三激励促成促成，再次高估他，肯定他，处理拒绝问题针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工作内容有效增员方法和流程介绍 流程三推拉两“度”增员促成推：以要求为主拉：告知其招聘流程，了解后再作最后决定有效增员方法和流程介绍 流程四增员跟踪很重要 档案建立最可靠促成增员待时机 天地人和不可少持续跟踪流程五有效增员方法和流程介绍 流程五你与哪个行业接触最多？你最喜欢哪个行业？你正在与哪个行业接触？这个行业里你和谁最熟？你打算怎样和他开口寻求帮助？（每个人确定自己的目标市场，按行业分组讨论制定好话术，然后一对一演练通关）团队个人增员目标市场定位