1、寻找准增员寻找准增员增员在哪里？增员在哪里？亲戚？陌生人？同学？朋友？增员就在我们身边增员就在我们身边身边人身边人1、成交或未成交的客户 如：对寿险、人保有兴趣的客户或准客户，常说买不起保险的准客户及他们推荐的人员等 2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹及他们的朋友；旁系亲属及他们的朋友；自己的朋友等3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师、校长、子女的同学朋友、子女同学、朋友的家长亲友等4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友、同学、单位同事等5、同学、校友、战友 如：从小到大上学或各类补习班认识的同学、老师、校长、战友及同部队的人、亲戚朋友的同学、战友等相识人相识人1、由个人爱好或运动而认识的人2、 如：琴、棋、书、画、戏、曲，足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等2、过去或现在的邻居 如：过去或现在的邻居、同小区的邻居、时常在家门口碰到的人等3、从前一起工作的同事 如：以前的同事、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等4、日常生活认识的人 如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切付费地方的人5、其他行业的推销员 如：上门推销人员、街边商贩、各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等随缘人随缘人1、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客、司机等2、人才交流中心认识的人如：人才交流中心、劳务市场、职业介绍所、居委会等3、单位人事处收集的人员名单如：工厂人事3、处员工挡案、医院病人档案、学校校友通讯录等4、影响力中心推介的人 如：各类高层人士、成功人士、公司内勤家属及他们推荐的人等 5、参加各类社团认识的人 如：交友会、联谊会、球迷会、五四学社、商会、妇联、佛教、道教、基督教、天主教的教友会等有了人，如何行动有了人，如何行动黄金黄金6 6问问1、年龄2、学历3、是否本地人，住房情况如何4、以前的工作5、为什么辞职6、想找什么样的工作增员面谈增员面谈目的：掌握新人基本信息，进行初步判断目的：掌握新人基本信息，进行初步判断学习机制学习机制晋升机制晋升机制收入机制收入机制讲三大机制讲三大机制到我们公司的员工，在不同的时间有不同的学习，每次学习的内容都非常丰4、富，确保我们进公司有一个稳定的收入学习机制学习机制公司有晋升机制，就是教我们学会如何管理，如何赚大钱晋升机制晋升机制收入机制分为长远收入机制和特殊收入机制长远收入机制：干一年发五年，好比今年1月，你的客户在你这里买了10万保险，首先保险公司给你3万，到第二年1月，同样是这张单，公司给你2万，到第三年1月，同样是这张单，公司给你1万，到第四年1月，同样是这张单，公司给你5千，到第五年1月，同样是这张单，公司给你5千。当然，险种的不同，缴费年限不同，公司发的利益也有所不同收入机制收入机制特殊收入机制：只要正常上班，就有特殊的奖励机制，假如你在公司的收入是800，公司奖励你1000，假如你在公司的收5、入,2000，公司奖励你2000，假如你在公司的收入是4000，公司奖励你3000，假如你在公司的收入是8000，公司奖励你4000，你看这奖励好不好？除了这些，我们公司还有很好的保障待遇，每年报销三万意外伤害，转正后有六万的意外伤害，职级越高，保障额度越高，另外还有养老啊，定期体检等企业文化企业文化 你看，我们部门现在有XX人，团队的文化就是学习、成长、快乐！同事会为你的成功喝彩，如果你做得好，公司会肯定你、鼓励你，同事会敬佩你，会给你鲜花和掌声。如果你遇到困难，你的主管会主动指导和帮助你。人保的口号就是“人民保险，服务人民”，为人民谋幸福。同时大家在学习中共同进步，部门经常还会进行优秀表彰会，分享优秀同仁的经验，除此之外还会搞一些户外活动，郊游、爬山、钓鱼什么的（手机展示照片），团队氛围非常好，工作不仅仅是挣钱，更让我们能够身心愉快！通过刚才的谈话，我觉得你的条件和能力很不错，只要努力工作，在人保肯定能收获自己想要的平台和收入。增员就在身边增员就在身边行动就有收获行动就有收获