1、有效促成的六大方法什么是促成？促成就是帮助和鼓前客户做出购买决定的行为。从业人员在客户购买保单犹豫不决时，对客户进行 有力的助推，就可以促使客户做出购买决定，进而 进入投保相关手续流程，最终达成成交。促成的真相很少人可以非常果断决定投保 即使非常需要也倾向表现犹豫不决 对保险认识有限，缺乏决定信心 达成成交动作需要有人强化与助推促成信心犹豫成签促成的六种方法1.假设成交法2.买与不买衡量法3.强调最佳购买时间4.对比促成法5.反面故事刺激法6.转介绍促进法假设已成交法站在“假设客户已成交角度谈让客户心里有“已成交代入感引导客户考虑获得的投保利益客户了解到享有利益，并理解保费并不会产生太大压力后2、，极易成交假设已成交法示例王先生，假如您今天投保，从明天起，您将拥有100万寿险保障，不管 您在与不在，您的家人都将得到这100万的保护。如果您觉得没有什么 问题的话，我今天就为您操作，让保单在今天就立即生效吧！王先生，今天成交的话，缴费日期就是每年的1月份，您每年在1月份 交1万元保费，而1月份正好是您领年终奖的时候，用年终奖的一部分 来缴费，并不影响每个月的开支，缴费压力不大又可以强制为自己和家 人准备一份保障！买与不买衡量法客户内心偏向于不买的想法 纠结点多为资金流动与价格 站在买的角度为客户进行对比 强调如果不买带来的影响 抛出对比，让客户进行判断买与不买对比法陈小姐，一年3600元买3、一份重疾险，相当于每个月只需要300元。假 设有一个人，如不买保险，她也许会用这300元和朋友饱餐一顿，但 钱花完了就没了；如果每个月少吃一顿美食，用这300元来买保险，她将获得30万元的重疾保障，以后万一不井罹患重疾，她肯定就不用 愁医疗费从何处来，安心治病。这么好的计划，您觉得这个准备是对 还是不对？如果您也认可这样的方式，那么您的30万重疾保障是不是 今天就开始呢？强调最佳购买时间法为客户讲解保险的杠杆原理 超早投保，性价比超高让客户对于投保年龄产生思考 让客户产生紧迫感，抓住最佳时机夕NOWTHC TIM is zow强调最佳购买时间法王小姐，您下个月就要过生日了，生日一过，法定年龄就4、大了一岁，届时投保每年就要贵几百块保费了。所以赶在您生日前投保，就是您 买保险的最佳时期了！每年少交几百块保险，20年下来也省下不少钱,保险的杠杆作用也真正体现出来了。王小姐，晚一个月买保险，虽露在风险中的时间就会多一个月。既然 您已经决定要买保险，早一个月就能避免非常多风险，不要让风险有 可乘之机，现在就是您最好的投保时机，一定要抓住机会！对比促成法对比的对象选取客户身边比他看起来“不需要”买保险，保费负担更重的人就连Ta都买保险，你更需要买了对比促成法王先生，您的朋友小李虽然单身，没啥家庭负担，但他都已经未雨绸 缪给自己办理了一份重疾险。和他相比，您有家庭负担，保险需求是进进比他更大的，更5、应该给自己以及全家人规划家庭的重疾保障，保护好全家人，您说对吗?李先生，您身边的朋友小吴作为一般的工薪阶层，都给自己办理了保 险，您作为成功的企业家，更应该为自己配备一份，您觉得呢？反面故事刺激法客户对自己的风险认知不足 不了解保险能带来什么扭转作用 站在客户角度，以反面故事唤醒意识 产生刺激与危机感，推动促成反面故事刺激法李先生，我有一位客户，和您一样成家，有两个孩子，妻子全职在家，为了给家人 提供更好生活，他每天励力工作。他本来也是在我这买保险，可是他太忙就一直拖 着没办。没想到，本来约定保单办理前几天，他因为车祸去丐，留下孩子和没工作 的妻子，还有没还完的房贷。我多希望当时我再坚持一些，6、就是强迫他也要把保单 签下来，至少发生悲剧也有一笔理赔金给他的妻子安慰。经过这事，我发誓一定蝎 尽全力让客户尽早获得保障！王先生，我曾经有一位客户，本来和他谈好100万保额的重疾，但是一直拖着没签,后来他下定决心购买时，体检却无法通过，终身失去了投保的机会，您说是不是太 可惜了！投保就是要尽早！转介绍促进法客户对转介绍中心非常认可 经常听取转介绍中心意见并行动 让转介绍中心发声，以转介绍中 心的口吻和态度进行要求充分利用转介绍的影响力转介绍促进法王先生你好，我是你姐的保险代理人，你姐非常关心你，她上个月成 功投保我们的重疾产品，觉得非常好，叫我无论如何都要拿些资料给你看看，希望你不要错过了解的机会。万一发生风险，保险能让我们从容淡定面对，让我们及家人经济损失降到最低，能够不拖累家人。你的姐姐有长进的眼光，希望家里所有人都能有足够的保障，特别是你，所以您一定要考虑一下这一份保障促成小细节1.谈论疾病或身故赔付以假设人物为例 2.如果有个人身故；假设有个人罹患重疾；避免客户觉得不吉利3.谈论收益及权利强调客户本人 4.您将获得；您的家庭将获得让客户更与心听取讲解5.促成时更坚定，少说问句 6.问客户好不好？（你这么与业，都不确定好不好？）7.要不要？（原来我可以选择不要？）