1、扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩收入谈增员扩队伍 强基础 提品质 创佳绩扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩您有没有想过您有没有想过加入新华到底是为了什么？加入新华到底是为了什么？你内心深处真正想要的是什么？三年以后想变成什么样？五年以后想变成什么样？十年以后想变成什么样？想象一下若维持现状，自己的心情会如何？若不喜欢这样的景象，你希望未来如何？理想是什么？扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩哈佛大学100年长期追踪研究的结果：人生目标人生目标没有目标 27%失业者模糊目标 60%多蓝领清楚目标 10%专业人士非常清楚目标 3%企业家杰出人士第四种人的收入是第三种人的16倍扩 2、队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩“定位”决定你的事业目标、成就大小（不同定位带来不同结果）经营策略（商品、人力）客户族群心中的愿景（要很清晰、明确地描绘出来）扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩我们绝大多数人的愿景家庭住宅高档轿车教育子女奉养长辈休闲娱乐品质养老扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩理想很丰满，现实却合计需求：合计需求：607万房子：200万一辈子两套房子，平均每套100万 车子：45万15万，只求代步，10年换一辆孩子：50万从出生到大学，不包括留学家用：144万吃穿用住行，不含旅游，每月3000元父母：48万1每月每家1000元，聊表寸心养老：120万退休后再活23、0年，每月5000元扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩607607我需要工作多长时间我需要工作多长时间才可以实现呀？才可以实现呀？万万扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩根据2018年各层级月均收入来看正式层级月均收入2499元主任层级月均收入11214元部经理层级月均收入26694元总监层级月均收入65037元客户经理层级月均收入5391元需要202年需要94年需要45年需要19年需要8年607万职级越高收入越高扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩我只需要我只需要3 3年年哦！亲哦！亲*功勋总监2018年累计收入1985802元793元/小时（8小时工作制）暗自窃喜特别对于某些4、人来说607万完全可以轻松达成扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩再看看2018年收入前十都是哪些人呢排名中支姓名职级应纳税额管理收入占比扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩2018年营业部经理层级收入TOP10序号中支姓名级别应纳税额管理收入占比扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩百万收入5人50万以上收入39人20-50万收入135人2018年部经理收入为什么他们可以拿到高收入？为什么他们可以拿到高收入？WHY扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩基本法利益：总监13项 经理12项主任7项多项收入来源多项收入来源年薪等你拿年薪等你拿扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩案例5、演示 艾人保是正式营销员，月度FYC2000元 艾人保是业务主任，FYC依然2000元，计算他的当月收入组员C2000C计算艾人保的当年收入艾新华个FYC2000组员A3000C组员B6000C组员D5000C组员H3000C组员E2000CC组员G2000C组员F6000C组员I5000C扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩 组FYC36000元，月管理收入10080元1.责任津贴=36000X6%=2160元2.管理津贴=36000X17%=6120元3.经营津贴=1500X120%=1800元 年度管理收入120960元月度年度2000元24000元12080元144960元10086、0元120960元1.年终管理分红2.维持津贴3.长期服务津贴4.育成奖5.继续率奖6.初年度佣金收入正式营销员业务主任收入差距未计算基本法利益！扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩更有二季度组织发展方案推荐人发展基金：1000元元/新增合格新增合格1人人/月月，增一个新人就可以拿1.2万元，每季度增两人，一年可拿9.6万晋升营业部经理奖励：10000元仅仅组织发展方案就可以挣上10万元2017年7月团队情况任职资深业务主任的月均收入：任职营业部经理的平均月收入：收入初佣续佣管理收入占比63276 18873 8079 24179 38%月均管理收入主要项目：税前收入初佣续佣管理收入占比17、4196127907144419961370%责任津贴管理津贴经营津贴育成奖组继续率奖6400 12176 550 3771 1282 月均管理收入主要项目：*于07年7月入司17年7月晋升A203,18年1月晋升A302,团队现人力83人责任津贴新人成就奖主管津贴经营津贴6495 32517 24790 4600 育成奖经理管理津贴营销部继续率奖百万营业部成就奖12150 1616 1392 6111 2019年3月团队情况人力置换夯实架构扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩所以在新华我们只有一个目标：做主管，想挣大钱除了增员没有其他方法！扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩一样的工8、作，不一样的结果同工同工不同酬不同酬扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩我们不仅要增员做主管，还要做大主管XXXX区经理：区经理：“你看看人家，同样作为主管，你看看人家，同样作为主管，虽然她团队人数比你多，但你收入比她少虽然她团队人数比你多，但你收入比她少呀。少呀，少呀，少，少，少呀。少呀，少呀，少，少，少.“.“看看现状，你满意吗？你的职级发展怎么样？你的收入待遇怎么样？你的身心境遇怎么样？现实是，我们的主管有三少组员少！新增少！收入少！扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩主管坚持增员的必要性合理的组织架构合理的组织架构是团队做大做强、健康发展的基础，我们经常看到一些团队说垮就垮了，9、究其根源，主管未坚持增员，组织架构的畸形是重要原因之一扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩主管坚持增员的必要性开门红一战带来的契机和信心，谁都不知道自己下一个增员会签多谁都不知道自己下一个增员会签多大单！大单！中支营业区营业部代理人职级入司日期规模保费2019开门红数据扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩组织发展组织发展是我们安身立命的是我们安身立命的根本根本不增员谈不上生存、谈不上发展不增员谈不上生存、谈不上发展扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩心若改变，态度就会跟着改变态度改变，习惯就会跟着改变习惯性格人生秉承“我可以”，很多事情都可以迎刃而解路对，就不怕遥远扩 队 伍强 基 础提 品 质创 佳 绩思路，决定出路；行动，创造未来强烈的意念+100%的行动力=成功