1、健康险销售逻辑图三角图逻辑流程图科学理财科学理财闲钱投资闲钱投资高收益高高收益高风险风险运通图形运通图形资产分析资产分析现钱银行现钱银行稳定安全稳定安全未来钱解决未来钱解决三大支出三大支出保险三保险三大特征大特征安全/稳定/灵活养老/教育/医疗安全/确定/灵活保险证券闲钱投资一定的钱（未来的钱）现在的钱科学家庭理财观投资高收益 伴随高风险银行标准普尔逻辑流程图 标准普尔（标准普尔（standard&Poorstandard&Poors s）为全球最具影响力的信用评级机构。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们）为全球最具影响力的信用评级机构。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健2、增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。生钱的钱保命的钱要花的钱保本升值的钱要点：36个月的生活费投资不等于理财（时间）看得见收益就看得见风险股票、房产、基金、投连专款专用、以小博大解决家庭大的开支问题保障性保险本金安全、收益稳定、持续成长储蓄、债券、分红保险世界公认此图：是最合理、最稳健的家庭资产分配方式世界公认此图：是最合理、最稳健的家庭资产分配方式标准普尔家庭资产象限图合理规划合理规划 从容面对从容面对30%30%收收益的钱益的钱如何合如何合理配置理配置10%10%短短期消费期消费20%20%保保命钱命钱43、0%40%保保本升值本升值尊严标准逻辑保险保障保险保障询问规询问规律事件律事件社保报社保报销销55%55%45%45%需需自承自承借钱筹借钱筹集资金集资金引发尊引发尊严问题严问题五饼逻辑流程图全面性全面性保险账保险账户户家庭存家庭存款款医院要医院要钱钱不得不不得不给给 解决解决 方式方式家 庭存 款医 院保 险账 户银行储蓄增值：1万轻疾6万重疾30万风险30万（3 0万）全面性保被保险人保投保险人人身保障重疾保障轻疾保障高残保障重疾保障人身保障高残保障（30万）保额销售逻辑图每人30万是基础每人50万是品质每人100万是尊贵1.护工费2.营养费3.误工费4.不借钱的尊严1.无惧得病后五年的收4、入损失2.不减已知家庭责任3.尊贵人生先大人 后孩子先男人 后女人先责任，全覆盖重疾准备金金额确定原理：个人部分：1.社保医疗封顶线为16万25万不等（不足）2.重疾开支30万80万不等（客观）3.患病自付部分为：50万（重疾均值）-16万=34万（现状）4.家庭部分：家庭基础保额为30万5.全家三口，每人患病机率72.18%6.夫妻互保为最佳（豁免）相信人寿保险的价值，足够的保额确保未来的品质对关爱的人：责任、期望、梦想 三环二饼图 家 庭社保人身账户意外保障高残保障疾病保障80种重疾保障 （已知）30种轻疾保障健康账户15种少儿保障特权家庭一次性领取传承领取养老账户用自己的储蓄构建不划算的保障用社保构建保而不包的保障体系商业保险构建免费的商业保障体系