1、健康险销售之三三法则健康险销售之三三法则2 重大疾病发病率上升的三个原因生活环境生活环境的改变的改变饮食结构饮食结构的改变的改变生活压力的改变3 三三法则之最容易患重病的三种人01有不良嗜好的（吸烟、酗酒、通宵）工作压力大工作压力大生活无规律生活无规律腰部以上肥胖者02034 重大疾病发病率的提高重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁不知道什么时候疾病降临到自己头上如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的5 三三法则之面对疾病有三种人宁愿人吃亏不愿钱吃亏生病也是一种享受宁愿钱吃亏不愿人吃亏6 选择不同，结果不同7 1-1-2、宁愿宁愿人吃亏人吃亏不愿不愿钱吃亏钱吃亏 生病生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。己身体受苦也要保全家庭经济。总之，花最少的钱来治病。总之，花最少的钱来治病。发病后所需要的费用大概在十几万左右。发病后所需要的费用大概在十几万左右。8 2-宁愿钱吃亏不愿人吃亏 生病生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好3、一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。这这类情况大约需要类情况大约需要3030万左右。万左右。9 3-就算生病，也是一种享受 生病生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。方式，治疗费用自然会高一些。这这4、类情况大约需要类情况大约需要3030万左右。万左右。10 适合的，才是最好的 如今，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求如今，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求上面不同的人也不一样。上面不同的人也不一样。通过测算属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样通过测算属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样的方式作准备？的方式作准备？11 买保险，必须首选健康险建立正确的保险理念12 建立正确的保险理念健康险，要买最低就是30万13 三三法则之面对重大疾病的三种处理方式14 1、一次性存款 一次性准备30万的存款 那么需要用时就没有问题 一般人都不会或无法采用此种方案15 2、分期存款每年每年存存1500015000元，存满元，存满2020年，就能够达年，就能够达到预期效果到预期效果条件是必须存满条件是必须存满2020年年时间是最不容易掌握的，一旦意外发生时间是最不容易掌握的，一旦意外发生未必能达到我们的目的未必能达到我们的目的16 3、重疾保险类似银行每年存15000元，存20年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多.一旦中途发生意外，就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才完成的30万。优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿，这种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄。17 完善细节完善细节专业致胜专业致胜感谢聆听感谢聆听