1、健 康 险 销 售 之画图讲保险健康险是可以实现轻松创富的产品，也是可以带来源源不断转介绍的产品！健康险是可以实现轻松创富的产品，也是可以带来源源不断转介绍的产品！国家推动健康险发展国家推动健康险发展 产品转型，回归保险姓保产品转型，回归保险姓保客户群体转型，从老龄化转向年轻群体客户群体转型，从老龄化转向年轻群体健康险能满足客户保障需求，人人都需要！健康险能满足客户保障需求，人人都需要！信心：公司、产品、客户竞争力竞争力到底在哪？到底在哪？金融起源与发展金融起源与发展12产品销售模式产品销售模式客户积累方式客户积累方式签单签单=信任信任信任信任=客户客户客户客户=来源来源客户在哪里？谁是潜在客2、户？谁是准客户？谁是现实客户？客户在哪里？谁是潜在客户？谁是准客户？谁是现实客户？客户来源：客户来源：如何拜访、如何宣传？如何拜访、如何宣传？（老客户加保、易讲会（老客户加保、易讲会（画图讲保险）（画图讲保险）、缘故、保单年检、陌拜、扫村、扫楼、门头房）、缘故、保单年检、陌拜、扫村、扫楼、门头房）走出去，遍地是客户，张嘴就有机会走出去，遍地是客户，张嘴就有机会驾乘险、百万医疗、卡单、车险、熊孩子险、家财险、学平险等，均可作为敲门砖驾乘险、百万医疗、卡单、车险、熊孩子险、家财险、学平险等，均可作为敲门砖陌生拜访（举例）陌生拜访（举例）缘故缘故保单年检保单年检客户在哪里？谁是潜在客户？谁是准客户？3、谁是现实客户？客户在哪里？谁是潜在客户？谁是准客户？谁是现实客户？金融起源与发展金融起源与发展12产品销售模式产品销售模式客户积累方式客户积累方式销售模式：销售模式：1 1、致客户的一封信、致客户的一封信（陌生市场）（陌生市场）2 2、易讲会、易讲会（画图讲保险画图讲保险）、保单年检、保单年检(缘故、老客户、转介绍）缘故、老客户、转介绍）3 3、网络营销、网络营销（广泛宣传）（广泛宣传）画图讲保险就是希望用最简单明了的画图讲保险就是希望用最简单明了的方式让客户了解方式让客户了解为什么买？买什么？为什么买？买什么？怎么买？怎么买？的问题的问题画图讲保险：画图讲保险：模式内容模式内容黄金三问、四步4、成单模式工具模式工具 白纸、笔开场白：大家好，我是中国人民保险的客户经理，孙云红，近年来国人希望将保险知识普及到千家万户，作为新中国成立后的第一家保险公司，人保肩负着这种责任，同时，为了更好的服务于人民，我公司推出了“保险进万家”的系列活动。接下来，简短的时间中，让我们先来了解一下关于保险的几大问题：1.社保是什么？（V字图）2.保险能给我们带来什么?(饼图）3.有保险和没有保险的区别？（举例）画图讲保险：画图讲保险：产产产产品品品品讲V型图画饼图产品讲解举例促成讲画寿功 四步成单可报部分自费部分自付比例起付线封顶线营养费（康复费）给医院的钱（治疗费）收入损失费 现在大部分人都有社保，但一旦患5、了大病，社保报销多少却不是很清楚，按照公司健康服务的要求，我要先给各位简单普及一下社保的知识。第一步：V型图 您看，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了一个自付比例（画自付比例）。金句:我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分）。您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分6、都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分。因此，提高个人和家庭成员的医疗保障水平，购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。第一步：V型图自费部分自付比例起付线封顶线可报部分第二步：饼图给医院的钱（治疗费）营养费（康复费）为了做好应对未来大病的准备，我们要关注三个方面，也可以称为三种损失：第一个损失是我们住院花销的医疗费用，如果罹患重大疾病，一般花销在30万左右，这个费用是需要交给医院用做治疗的。第二个损失是住院期间以及出院以后的营养费护理费或康复费，这个费用有时可以根据我们自己的经济情况来确定，条件好的多花一些，条件不好的少花一些，通常一年也需要5万左右。第二步：饼图7、给医院的钱（治疗费）营养费（康复费）收入损失费住院医疗费 30万营养护理费5万收入损失费3-5年三种损失 第三个损失就是出院后，我们并不能马上参加工作，需要调养较长的时间，在这段时间内我们的收入基本是没有或者是较低的，这也就造成了很大的收入损失，通常情况下，一般会损失3-5年的收入，假如说年收入10万元，5年收入损失就是50万元。根据我们已经拥有了医疗保障，可以简单计算一下保障的缺口。这个缺口可能有的人是30万、50万、甚至是70万。重大疾病100种最高三次最高90万终身少儿特定重疾12种额外赔付30万18岁前重疾绿通全国500多家医院3000多专家快速门诊、住院、手术安排如果您想打个折扣，你8、想去掉哪一项豁免保障（投保人、被保人）老年特定重疾6种额外赔付6万60岁后产品组合意外伤害医疗、住院费用百万医疗例如：400万核保通过可以续保50种不同轻症最高三次最高18万平平安安可以选择平平安安可以选择退保后当做补充退保后当做补充养老金使用养老金使用意外保障30万满足投保规则，可以选择19年交费方式产品说明：产品说明：免责规定无忧至尊百万医疗以产品具体条款为准。金句：假如现在我和张三都通过努力挣了10万元，我花5000元买了一份保额10万元的重疾保障，95000元存在了银行；张三挣钱不容易，辛辛苦苦挣得这10万，舍不得花，都存在了银行。一年后，有一天风险来了，两人都不幸患了重疾，需要10万9、的医疗费，我用5000元投保的保单给付的10万元支付了医疗费治好了病，我最初的那10万还剩下存着的95000元。而张三把辛辛苦苦挣得10万元全部取出来付给了医院，治愈疾病，换回了健康，可最后可能一分钱都没有了.其实这就是有保险和没有保险的一个举例。第四步：举例促成结结 束束 语语 现在我们思考一下 如果您觉得一个人应该买保险，什么时候买最合适呢 如果50岁得大病，什么时候买最合适？（答案可能是49岁）如果30岁得大病，什么时候买最合适？（答案可能是29岁）如果不知道什么时候买，现在买就最合适！您看您是办理30万还是50万保额？拿出您的身份证我给你办理一下。客户买不买保险客户买不买保险由客户的意10、识与需求来决定由客户的意识与需求来决定客户在哪买保险客户在哪买保险由我们的宣传与服务来决定由我们的宣传与服务来决定客户买什么保险客户买什么保险由我们的专业与讲解来决定由我们的专业与讲解来决定万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一网网 保险保险资料资料下载下载 门户门户网站网站 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一网网 保险保险资料资料下载下载 门户门户网站网站 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一网网 保险保险资料资料下载下载 门户门户网站网站 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一网网 保险保险资料资料下载下载 门户门户网站网站 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一网网 保险保险资料资料下载下载 门户门户网站网站 销售成交最大的困难？销售成交最大的困难？业务员“销售心理”与 客户“购买心理”不同频凡事多站在客户的角度思考：凡事多站在客户的角度思考：打破以往的买方、卖方关系打破以往的买方、卖方关系你怎么对待客户，客户一定就会怎么对待你你怎么对待客户，客户一定就会怎么对待你保费、保额与客户身份匹配保费、保额与客户身份匹配获得认可，让所有获得认可，让所有TYTY为我们铺路！为我们铺路！2019 2019 爱你依旧爱你依旧