1、新人如何三讲新人如何三讲保保险销售中所有的困难和问题，都可以用险销售中所有的困难和问题，都可以用“三讲三讲”来解决建立信任、产生认同、达成委托来解决建立信任、产生认同、达成委托讲是新人生存的必备技能讲是新人生存的必备技能讲是新人快乐行销的基本条件讲是新人快乐行销的基本条件“三讲三讲“的每一讲结束语都是（所以我就加盟中的每一讲结束语都是（所以我就加盟中国人民保险了），反复向客户专递自己做保险的原国人民保险了），反复向客户专递自己做保险的原因，让客户认同自己的选择。因，让客户认同自己的选择。三讲三讲 讲行业、讲公司、讲讲行业、讲公司、讲自己自己讲行业讲行业-我为什么来保险公司？我为什么来保险公司？2、（知识点：培训体系、收入上不封顶、晋升机制知识点：培训体系、收入上不封顶、晋升机制）客户：你怎么去保险公司了？客户：你怎么去保险公司了？我：保险行业多好啊，金融行业国家扶持，我去保险公司之前也不我：保险行业多好啊，金融行业国家扶持，我去保险公司之前也不了解，也就是试试看，做了一段时间我发现保险行业特别好：了解，也就是试试看，做了一段时间我发现保险行业特别好：（1 1）首先是完善的培训体系，从岗前到衔接到升主任、经理，公首先是完善的培训体系，从岗前到衔接到升主任、经理，公司都给了配套的培训支持，能学到特别多东西，将来不管从事哪司都给了配套的培训支持，能学到特别多东西，将来不管从事哪个行业都特别有3、用。（个行业都特别有用。（所以我就加盟中国人民保险了所以我就加盟中国人民保险了）（2 2）第二是收入上不封顶，只要肯付出就能获得自己想要的收入。第二是收入上不封顶，只要肯付出就能获得自己想要的收入。不像我之前从事的不像我之前从事的*行业（跟之前自己从事过的行业做个比较）行业（跟之前自己从事过的行业做个比较）（所以我就加盟中国人民保险了所以我就加盟中国人民保险了）讲公司讲公司-我为什么来人民保险？我为什么来人民保险？（知识点：公司发展历程、股东实力、产品优势知识点：公司发展历程、股东实力、产品优势）客户：没听说过中国人民保险？客户：没听说过中国人民保险？我：没听说过很正常，因为我们公司的企业文化4、就是低调、我：没听说过很正常，因为我们公司的企业文化就是低调、务实，人民保险从来不做广告，我们把给明星做广告的钱务实，人民保险从来不做广告，我们把给明星做广告的钱省下来都给客户分红了，省下来都给客户分红了，“金杯银杯不如老百姓的口碑金杯银杯不如老百姓的口碑”，我来人保是因为人民保险非常的有前景，我去了后就发，我来人保是因为人民保险非常的有前景，我去了后就发现人民保险特别好（现人民保险特别好（所以我就加盟人民保险了所以我就加盟人民保险了）：）：（1 1）中国人民保险公司成立于中国人民保险公司成立于19491949年年1010月月2020日，伴随着新日，伴随着新中国的诞生而成立，与共和国同生共长，5、是新中国历史最中国的诞生而成立，与共和国同生共长，是新中国历史最久、知名度最高的保险品牌之一。资产迅速积累，利润提久、知名度最高的保险品牌之一。资产迅速积累，利润提前实现，已连续六年稳居寿险市场第一军团前实现，已连续六年稳居寿险市场第一军团，20182018年榜单年榜单显示，中国人民保险集团名列世界显示，中国人民保险集团名列世界500500强第强第117117位。（位。（所以所以我就加盟人民保险了我就加盟人民保险了）讲公司讲公司-我为什么来人民保险？我为什么来人民保险？（3 3）现在市场上有很多保险公司，像国寿、现在市场上有很多保险公司，像国寿、平安、太平洋，我为什么没有去呢，是因平安、太平洋6、，我为什么没有去呢，是因为我看上了人民保险公司的产品好。我们为我看上了人民保险公司的产品好。我们公司的产品设计非常全面，涵盖人生的各公司的产品设计非常全面，涵盖人生的各个阶段，而且我们采用的是保额分红复利个阶段，而且我们采用的是保额分红复利递增，保证客户的保障和财富都递增。递增，保证客户的保障和财富都递增。（所以我就加盟人民保险了所以我就加盟人民保险了）讲自己讲自己-面对增员面对增员(知识点：行业前景、从业信心、师承文化知识点：行业前景、从业信心、师承文化)我我*时候入司，经过培训感觉公司时候入司，经过培训感觉公司不错。行业是个朝阳的行业，公司是一个不错。行业是个朝阳的行业，公司是一个上市公司7、，公司给提供一个非常公平、公上市公司，公司给提供一个非常公平、公开、公正的平台，在这里不用靠什么人际开、公正的平台，在这里不用靠什么人际关系，完全靠自己的能力，同时还有师傅关系，完全靠自己的能力，同时还有师傅的帮助，我感觉在这里发展前途一片光明，的帮助，我感觉在这里发展前途一片光明，所以说我愿意在这儿留下来继续干！所以说我愿意在这儿留下来继续干！讲自己讲自己-面对客户面对客户（寿险功用与意义、市调表挖掘需求寿险功用与意义、市调表挖掘需求）这段时间我在人保培训了一下，学了一些很好的理念，这段时间我在人保培训了一下，学了一些很好的理念，东西我觉得挺好的，感觉进了保险公司和没进保险公司东西我觉得挺好8、的，感觉进了保险公司和没进保险公司对保险的认识是大不一样，很多人说保险公司是骗人啦、对保险的认识是大不一样，很多人说保险公司是骗人啦、或是这个、那个啦！其实我培训培训之后感觉，保险就或是这个、那个啦！其实我培训培训之后感觉，保险就是一个很有爱心的行业，就是给人们送保障的，我在那是一个很有爱心的行业，就是给人们送保障的，我在那里上班工作也是挺轻松的里上班工作也是挺轻松的-每天让我填每天让我填3 3张问卷，帮助张问卷，帮助公司来调查一下老百姓的保险需求，以便于以后公司推公司来调查一下老百姓的保险需求，以便于以后公司推出一些适合老百姓的保险产品，你看我已经填两张了，出一些适合老百姓的保险产品，你看我已经填两张了，你也帮我填一张吧！你也帮我填一张吧！-进入市调表接触流程。进入市调表接触流程。谢谢谢谢