1、 卖重点工作布置四大原则四大原则1、保障优先理财、保障优先理财2、健康全家覆盖、健康全家覆盖3、养老男女分开、养老男女分开4、大人重于小孩、大人重于小孩第一：保障优先理财。什么意思呢？我们买保险的目的首先。应该先考虑的是，防止近期出现意外、疾病的风险带来无法承受的财物损失。其次才是考虑未来的养老风险和资产传承的问题。但是因为人们驱利避害的习惯，我们总是愿意考虑投资、考虑理财，愿意购买储蓄型的养老保险和关于资产传承的一些产品。我们忽略了眼前的风险，而先去考虑遥远的未来，这样就造成了许多保险销售和购买过程中的错误选择。许多客户过度配置理财型保险而忽略了保障性产品。所以我们今天着重强调这一点“保障一2、定要优先”。第二：健康险要全家覆盖，因为疾病风险会降临到哪一个家庭成员身上，我们是无法预测的。所以要平均购买基本的额度，比如说三十万、五十万甚至是一百万。然后比较富裕的家庭可以考虑增加家庭经济支柱的保障额度。这是用来准备偿还债务、弥补收入损失，提供家庭未来一段时间的生活费用，提供自己的康复费用。甚至借机改善生活条件用的。实践过程中常常有这样的现象，有人在主动的判断风险。总有人说我老公（我老婆）身体不太好，总是吃药。小病不断，所以他应该多买一些重疾保险，而我的身体特别好。向来也没去过医院，没打过针，所以不着急买保险。这种判断其实是很可怕。因为现实中你总是会发现，其实小病不断的人，因为有风险意识。3、遇到不好的情况就到医院去治疗，所以几乎不会有大的风险。而那些猝死的人，常常都是平均身体特别结实的人。突然遇到遭遇一个情况就来不及了。所以我们还是要平衡购买基本保障额度，不要去猜测谁会先出现风险。这是违背了保险的基本常识。第三：养老男女分开（我们这里的男女主要强调的是夫妻）。因为普遍来说女人的寿命要比男人要长四五年，找老公的时候，一般也会找大四五岁。所以，一个女人不小心就孤独七八年。在最后自己生活的日子里，要有足够的养老金，这就是为什么要优先给女性买养老保险。但是我们还要强调：最好夫妻两个人平均购买养老保险，不但女性领的时间长。更有力保护自己未来单身的那段时间。更重要的是，如果婚姻发生风险，因为4、双方都有等额的养老保险。那这样离婚的时候我们说毕竟夫妻一场，不要因为财产对簿公堂。“先小人后君子”，常常被证明是正确的选择。要强调一点：买保险的目的不是为了离婚而不分，而是为了做到离婚了分了也不伤害感情，所以。我们说买保险的要倡导善意，激发善意，而不是去强调用保险来解决一些说不出口的一些话题。原则四：大人重于小孩，实践中父母更愿意给孩子买保险，主要是因为爱。认为别人家孩子有的，我们家孩子也不能缺。再穷不能穷孩子，但是我们恰恰忽略了作为父母的自己。父母的能力是孩子第一重要的保险，父母在，孩子的生活就会有希望。如果只给孩子买保险，作为投保人的父母。自己没有保障，一旦出现了身故的情况，孩子的保费就没5、人交了，保单就会失效造成损失。当然有许多人建议给孩子买保险时，加上投保人的豁免功能。但是只是保证了孩子的保单有效。但解决不了孩子的生活来源的问题，所以我们依然建议父母要给自己买足够的保额。要远远超过孩子需要交的保费额度。还要准备好孩子未来一段时间的生活费的额度，所以我们建议。小孩优先考虑重大疾病+意外伤害+意外医疗+住院医疗这样一个基本的组合之后。其余的预算再多的转移到父母身上，给父母买足够的保额。当然，更富裕的家庭有了足够的钱再给孩子买许多储蓄型的保险理财型的保险。作为资产传承考虑也是完全可以的。投保切勿盲目，不要完全否认，保险也不要乱买一气。如果实在拿不定主意，最好的办法就是当真。借的人起做那联系身边的保险代理人，帮你量身定制一份合适的投保计划。感谢聆听