1、给孩子洒满阳光的日子给孩子洒满阳光的日子 -少儿早会少儿早会世界上最难以放弃的人是世界上最难以放弃的人是自己的孩子自己的孩子世界上最难以割舍的爱是世界上最难以割舍的爱是父母对子女的爱父母对子女的爱1.1.孩子免遭意外伤害孩子免遭意外伤害2.2.孩子能健康成长孩子能健康成长3.3.孩子接受良好教育孩子接受良好教育4.4.孩子幸福婚嫁孩子幸福婚嫁5.5.孩子事业有成孩子事业有成6.6.孩子晚年无忧孩子晚年无忧？在和孩子享受幸福欢乐的同时，在和孩子享受幸福欢乐的同时，生活的风险也在周围紧紧相随生活的风险也在周围紧紧相随:意外意外疾病疾病灾难灾难在毫无准备，毫无征兆之时在毫无准备，毫无征兆之时 悄然来2、临悄然来临!数据显示数据显示儿童因自我防御能力弱，更易遭受意外的袭击！儿童因自我防御能力弱，更易遭受意外的袭击！全世界全世界每年有每年有100100多万多万1414岁以下儿童死于意外伤害；岁以下儿童死于意外伤害；中国中国每年死亡儿童中有每年死亡儿童中有26.126.1是因为意外伤害事故；是因为意外伤害事故；中国中国8080的儿童在的儿童在0-60-6周岁期间曾经因意外或疾病住院；周岁期间曾经因意外或疾病住院；在家庭中，有在家庭中，有56.7%的儿童，曾经的儿童，曾经摔伤过摔伤过36.3%烫伤、烧伤烫伤、烧伤27.8%被猫、狗等小动物咬伤被猫、狗等小动物咬伤20.3%触电触电少儿安全事故调查结果3、少儿安全事故调查结果少儿安全事故调查结果少儿安全事故调查结果 事实表明事实表明孩子的健康与疾病不容忽视孩子的健康与疾病不容忽视20082008年年5 5月月9 9日的最新数据显示，全国感染手足口病的病例近日的最新数据显示，全国感染手足口病的病例近2500025000例，造成例，造成3434名患儿死亡名患儿死亡毒奶粉事件爆发毒奶粉事件爆发国产、进口奶制产品无一例外国产、进口奶制产品无一例外国产、进口奶制产品无一例外国产、进口奶制产品无一例外检出三聚氰胺检出三聚氰胺检出三聚氰胺检出三聚氰胺 截止截止1010月月1515日日,全国因食用含有三聚氰全国因食用含有三聚氰胺成分奶粉住院治疗的儿童中胺成分奶4、粉住院治疗的儿童中,目前目前出院的有出院的有4360343603名名,仍在住院治疗的有仍在住院治疗的有58245824名名,另有另有3 3名患儿死亡名患儿死亡在这些风险面前：在这些风险面前：我们为孩子规划了怎样的保护伞？我们为孩子规划了怎样的保护伞？望子成龙是每个家长的心愿望子成龙是每个家长的心愿激烈的商业竞争社会，孩子面临严峻挑战激烈的商业竞争社会，孩子面临严峻挑战您知道么？您知道么？53.1%53.1%53.1%53.1%的高收入者接受过高等教育的高收入者接受过高等教育的高收入者接受过高等教育的高收入者接受过高等教育调查结果显示：调查结果显示：资料来源：中国国家统计局孩子的竞争平台孩子的竞5、争平台 城市高收入群体平均收入在25000元以上。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家”脱颖而出，成为城市高收人群体中的佼佼者。调查结果显示：调查结果显示：资料来源：中国国家统计局 “网络新贵网络新贵”、海归派的迅速崛起，也、海归派的迅速崛起，也无可辩驳的证明了无可辩驳的证明了“知识就是财富知识就是财富”的真理。的真理。对于孩子的教育问题您认真考虑过么？对于孩子的教育问题您认真考虑过么？您希望孩子将来成为什么样的人才？您希望孩子将来成为什么样的人才？您希望孩子将来接受什么样的教育？您希望孩子将来接受什么样的教育？您希望从小培养孩子什么样的特长？您希望从小培养孩子什么样的特长？孩子成长6、费用的支出孩子成长费用的支出2万元 完备的大学完备的大学学费学费需花费近需花费近 基本的大学基本的大学四年生活费四年生活费用至少用至少万元万元 养一个孩子到养一个孩子到2222岁至少岁至少教育费用逐年高涨教育费用逐年高涨高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭预期承担的教育费用越来越昂贵，早做准备是应对之道。*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等*数据来源：中国教育信息网 1000元元1万元万元2万元万元中国大学教育费用中国大学教育费用年均年均支出在支出在2-32-3万元，万元，平均每年以平均每年以3-5%3-5%的速度递增。的速度递增。如选择出国留学，费用7、更是昂贵。如选择出国留学，费用更是昂贵。各国年均大学教育费用一览各国年均大学教育费用一览数据来源于相关教育网站子女教育费用的基本构成子女教育费用的基本构成2 2）住校学生所需的住宿费和在校期间的生活费；）住校学生所需的住宿费和在校期间的生活费；3 3）部分家庭为使子女进入理想学校而支付择校）部分家庭为使子女进入理想学校而支付择校 费或赞助费。费或赞助费。资料来源：中国国家统计局资料来源：中国国家统计局资料来源：中国国家统计局资料来源：中国国家统计局1 1）直接用于学习的各种费用，包括学杂费、文具）直接用于学习的各种费用，包括学杂费、文具 书本费、补习班特长班学费及家教支出等；书本费、补习班特长8、班学费及家教支出等；金额大，使用时间固定，不容推迟。金额大，使用时间固定，不容推迟。专款专用专款专用专家理财专家理财安全稳健安全稳健保障保障教育规划教育规划实现实现教育金特点：教育金特点：教育金理财应该：教育金理财应该：常见理财方法一览表常见理财方法一览表求学之路金钱铺筑1.1.越早买越划算：越早买越划算：由于孩子的综合风险率比成年人低，因此在费由于孩子的综合风险率比成年人低，因此在费率上年龄越小相对而言就越便宜。率上年龄越小相对而言就越便宜。2.2.承保机会大：承保机会大：一般小孩身体都比较棒，年纪越大，身体毛病越一般小孩身体都比较棒，年纪越大，身体毛病越多；小孩子因为健康原因被拒保的几率小9、；健康加费，职业加多；小孩子因为健康原因被拒保的几率小；健康加费，职业加费都不会加到孩子身上。费都不会加到孩子身上。3.3.及早建立孩子的成长基金：及早建立孩子的成长基金：如教育基金、创业基金、婚嫁金、如教育基金、创业基金、婚嫁金、大病医疗金、养老金等。大病医疗金、养老金等。4.4.减轻子女将来的负担：减轻子女将来的负担：当子女成年时，寿险的缴费期已满，子当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再交纳保险费，即可拥有终身保障。女也不须再交纳保险费，即可拥有终身保障。5.5.培养子女责任感：培养子女责任感：养成小孩良好的价值观，长大后为自己的家养成小孩良好的价值观，长大后为自己的家庭承担更多责10、任，提早培养保险意识。庭承担更多责任，提早培养保险意识。6.6.让孩子永记父母之恩：让孩子永记父母之恩：父母不能陪伴孩子一生，但保单背后浓父母不能陪伴孩子一生，但保单背后浓浓的爱却可以代代相传浓的爱却可以代代相传。小孩子买保险好处多小孩子买保险好处多为什么销售少儿险为什么销售少儿险您知道么您知道么?现在中国每年约有现在中国每年约有 30003000万万新生儿出生新生儿出生少儿市场广阔少儿市场广阔按人口十一五规划的调研及分析数据现实，受20世纪8090年代第三次出生人口高峰的影响，在2005-2020年期间，20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。同时，自实行计划生育以来全国已累计有9011、00万独生子女，进入本世纪后，这部分人陆续进入生育年龄，按照现行生育政策，政策内生育水平将有所提高。上述两种因素共同作用，将使出生率和出生人数显著增加.家长购买少儿险欲望高家长购买少儿险欲望高我国儿童人口我国儿童人口已达已达2.72.7亿，亿，投保率投保率7.8%7.8%；92%92%的儿童，的儿童，即即2.52.5亿儿童亿儿童未投保。未投保。在对保险保障对象的选择调查中（可多选）在对保险保障对象的选择调查中（可多选），少儿排名第二，仅次于给自己购买者，如考，少儿排名第二，仅次于给自己购买者，如考虑到父母双方对少儿的选择，则少儿做虑到父母双方对少儿的选择，则少儿做为被保人的可能性将大幅为被保人12、的可能性将大幅提升；提升；资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会中国城市寿险市场调查研究咨询报告 未成年件数占比：未成年人险种件数占08年总体件数的26%，FYP占比也是26%，是重要的保费来源；未成年各龄段件数占比：未成年市场的件数占比随年龄增长而逐渐下降，反映了在市场中年龄越小的客户越容易促成，因此，对潜在少儿市场的开发时间迫切性要高于成年市场；难度小、易促成难度小、易促成总体件数总体件数少儿市场少儿市场加保可能性高，销售压力小加保可能性高，销售压力小;易于保单维护，继续率高易于保单维护，继续率高;易获得转介绍易获得转介绍,积累未来的成人客户群积累未来的成人客户群;培养未来13、客户群培养未来客户群富贵人生富贵人生1200012000以上客户以上客户平安鑫利平安鑫利2000-40002000-4000端客户端客户平安少儿市场主力产品平安少儿市场主力产品世纪赢家世纪赢家1200012000部分客户部分客户世纪天使世纪天使4000-120004000-12000端客户端客户完整体系完整体系全面覆盖全面覆盖体系完备体系完备 总有一款适合客户总有一款适合客户激激发发责责任任感感需求分析需求分析理念沟通理念沟通产品推荐产品推荐年轻及大众人群年轻及大众人群,有持有持续交费能力续交费能力,年交费能年交费能力在力在2-4千元。千元。鑫鑫 利利经济条件较好经济条件较好,有持续有持续交费14、能力交费能力,年交费能力年交费能力 4000-12000。天天 使使经济条件好，对交费经济条件好，对交费和保障都有灵活需求和保障都有灵活需求,兼顾保障与投资兼顾保障与投资,年交年交费能力费能力12000。资金充足资金充足,偏好短期交偏好短期交费，交费能力费，交费能力20000以上。以上。赢赢 家家富富 贵贵促促 成成获获得得转转介介绍绍人寿保险帮助我们规划美好人生人寿保险帮助我们规划美好人生 人寿保险是爱、责任、兑现承诺人寿保险是爱、责任、兑现承诺 人寿保险是天长地久、幸福永远人寿保险是天长地久、幸福永远 告诉你的客户人寿保险是什么告诉你的客户人寿保险是什么也许你不是音乐家也许你不是音乐家然而15、，你可以为千万然而，你可以为千万对夫妻的晚年，谱写对夫妻的晚年，谱写出最美的交响曲！出最美的交响曲！寿险事业的工作价值寿险事业的工作价值送给保险从业人员送给保险从业人员也许你不是小说家也许你不是小说家然而，你可以让宿命的悲剧，不可思议的以喜然而，你可以让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！剧收场！也许你不是政治家也许你不是政治家然而，你提供给家庭然而，你提供给家庭的生活保障，是社会的生活保障，是社会安定的基石！安定的基石！也许你不是慈善家也许你不是慈善家然而然而,你帮助别人处理你帮助别人处理财务问题财务问题,使他们不需使他们不需要救济！要救济！寿险事业的工作价值寿险事业的工作价值送给保险从业人员送给保险从业人员也许你不是宗教家也许你不是宗教家然而然而,你所签定的保险你所签定的保险契约契约,可以使众多忧虑可以使众多忧虑的灵魂得到安详！的灵魂得到安详！也许你不是教育家也许你不是教育家然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！机会！你的平安你的平安 我的承诺我的承诺