1、中国人寿牡丹江分公司培训部中国人寿牡丹江分公司培训部万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究内容大纲说明会现场拒绝处理话术说明会现场拒绝处理话术说明会现场促成话术说明会现场促成话术拒绝处理话术1/81、保险收益太低，不如投资做生意？、保险收益太低，不如投资做生意？您说的很对，的确象您说的那样。我相信通过您的智慧，您的您说的很对，的确象您说的那样。我相信通过您的智慧，您的生意一定经营的非常好，是吗？我想在您多年经营的过程中，也曾生意一定经营的非常好，是吗？我想在您多年经营的过程中，也曾看到很多生意人因为投资判断失误或因为政策的变化导致生意失败看到很多生意人因为投资判断失误或因为政策的变2、化导致生意失败的吧？尤其今年温州资金链断裂的事情您听说了吗？很多企业很快的吧？尤其今年温州资金链断裂的事情您听说了吗？很多企业很快就无法支撑和运转了，经营了很久的企业就没有了。所以说在很多就无法支撑和运转了，经营了很久的企业就没有了。所以说在很多的投资渠道中，每一种投资方法都有不同的功能，就象足球场上不的投资渠道中，每一种投资方法都有不同的功能，就象足球场上不仅要有像您做生意这样的前锋，还会有中锋、后卫及守门员，当前仅要有像您做生意这样的前锋，还会有中锋、后卫及守门员，当前锋出现问题时，守门员就发挥他的功能了。而保险恰恰是我们家庭、锋出现问题时，守门员就发挥他的功能了。而保险恰恰是我们家庭、事3、业的守门员。事业的守门员。中国人寿牡丹江分公司培训部中国人寿牡丹江分公司培训部2、我的钱很多，用不着买保险？、我的钱很多，用不着买保险？您说的很对，钱对您来说不是问题，但我觉得您不应该不需要保险。您说的很对，钱对您来说不是问题，但我觉得您不应该不需要保险。李嘉诚曾经说过，李嘉诚曾经说过，“别人都说我很富有，但真正属于他自己的财富，是给别人都说我很富有，但真正属于他自己的财富，是给他及他的家人购买了充足的人寿保险。他及他的家人购买了充足的人寿保险。”他为什么这么说？那是因为企业他为什么这么说？那是因为企业的资产不等于个人的资产，当企业面临问题时，我们的所有财产均会被冻的资产不等于个人的资产，当企4、业面临问题时，我们的所有财产均会被冻结。而以保险存在的资产则不受任何影响，这笔资金将会解决我们未来的结。而以保险存在的资产则不受任何影响，这笔资金将会解决我们未来的生活，可以成为重新创业的资金，放在保险中的钱才是真正属于我们的财生活，可以成为重新创业的资金，放在保险中的钱才是真正属于我们的财富。而且保险不仅可以有效转移资产，还可以体现一个人的真正价值。我富。而且保险不仅可以有效转移资产，还可以体现一个人的真正价值。我知道您对于您的家人是最珍贵的，您就如同家庭的印钞机，您可以用您的知道您对于您的家人是最珍贵的，您就如同家庭的印钞机，您可以用您的智慧带来源源不断财富，这您认同吧！您可曾想过，如果印5、钞机出现故障，智慧带来源源不断财富，这您认同吧！您可曾想过，如果印钞机出现故障，谁来创造财富呢？企业由谁来经营呢？这时候我们不仅没有赚钱能力，还谁来创造财富呢？企业由谁来经营呢？这时候我们不仅没有赚钱能力，还要从您的账户中支出一大笔修理机器的费用吧！您说是吗？如果有人为您要从您的账户中支出一大笔修理机器的费用吧！您说是吗？如果有人为您出这一笔可观的费用，而只需您每年一点点的投入，我想您一定不会拒绝出这一笔可观的费用，而只需您每年一点点的投入，我想您一定不会拒绝吧！吧！拒绝处理话术2/83、这辈子不管下辈子的事？、这辈子不管下辈子的事？在与您接触的过程中，我发现您是一个特别有责任在与您接触的过程6、中，我发现您是一个特别有责任感的人。您每一天努力的工作，努力的赚钱，为了什么感的人。您每一天努力的工作，努力的赚钱，为了什么？就是为了您和您的家人生活的更好，更是为了孩子有？就是为了您和您的家人生活的更好，更是为了孩子有一个美好的未来，您说是吗？其实您只不过说说而已。一个美好的未来，您说是吗？其实您只不过说说而已。您一定会给孩子存一笔钱，如果存在银行或放在家中，您一定会给孩子存一笔钱，如果存在银行或放在家中，有事说花就花了，只有放在保险里的钱才能为孩子真正有事说花就花了，只有放在保险里的钱才能为孩子真正存住一笔钱，一笔专款专用的账户，而且您的爱才能真存住一笔钱，一笔专款专用的账户，而且您的爱才7、能真正伴随孩子一生。您说是吗？正伴随孩子一生。您说是吗？拒绝处理话术3/84、分红险保的时间太长，交大钱，拿小钱不合适？、分红险保的时间太长，交大钱，拿小钱不合适？（1）您说的有道理，但保险是特殊的商品，是一笔急用的现金，是一）您说的有道理，但保险是特殊的商品，是一笔急用的现金，是一笔专款专用的账户，是一笔跟随家人及孩子终身的爱，我想您一定笔专款专用的账户，是一笔跟随家人及孩子终身的爱，我想您一定希望您的爱永远伴随您最爱的人一辈子，对吗？而且分红保险恰恰希望您的爱永远伴随您最爱的人一辈子，对吗？而且分红保险恰恰因为长久才得到很多人的认可？因为根据分红险历史来看时间越长因为长久才得到很多人的认可8、？因为根据分红险历史来看时间越长收益越高，在国外上百年的历史已经得到证明，这才真正起到投资收益越高，在国外上百年的历史已经得到证明，这才真正起到投资的作用。虽然每年交费相对多一些，但交费时间很短，确保在有能的作用。虽然每年交费相对多一些，但交费时间很短，确保在有能力的情况下拥有长期投资收益。取钱的方式虽然是固定的，但您可力的情况下拥有长期投资收益。取钱的方式虽然是固定的，但您可以根据自己的需要做好规划，比如每三年返的生存金可以通过累计以根据自己的需要做好规划，比如每三年返的生存金可以通过累计的方式继续存在中国人寿的账户，每年的分红也通过累计的方式将的方式继续存在中国人寿的账户，每年的分红也通过9、累计的方式将会越滚越多，这两笔钱您也可以在您最需要的时候拿出来用。会越滚越多，这两笔钱您也可以在您最需要的时候拿出来用。拒绝处理话术4/84、分红险保的时间太长，交大钱，拿小钱不合适？、分红险保的时间太长，交大钱，拿小钱不合适？（2）请问您如果不放在保险公司来进行长期投资，那您准）请问您如果不放在保险公司来进行长期投资，那您准备放在哪里呢？（银行或国债）您知道现在的负利率和备放在哪里呢？（银行或国债）您知道现在的负利率和通胀有多严重吗？您知道您的钱放在银行十年后是多少通胀有多严重吗？您知道您的钱放在银行十年后是多少吗？如果按照中国平均通货膨胀吗？如果按照中国平均通货膨胀6.6计算，每一万元一计10、算，每一万元一年后损失年后损失300元，十年后仅剩元，十年后仅剩7000，如果，如果10万元，则仅万元，则仅剩剩7万元，二十年后呢？万元，二十年后呢？拒绝处理话术4/85、手里没现金：、手里没现金：今天现场投资的客户保费在今天现场投资的客户保费在#万元以上就万元以上就可以赠送可以赠送，这是公司为了庆祝个人营销业，这是公司为了庆祝个人营销业务开办十五年（迎接入选世界五强十周年）专门务开办十五年（迎接入选世界五强十周年）专门回馈新老客户而特设的奖项，机会非常难得啊！回馈新老客户而特设的奖项，机会非常难得啊！只要在只要在1月月1日前转账到公司就行，今天咱现抓日前转账到公司就行，今天咱现抓住这个机会，11、钱还有时间可以安排，但机会错过住这个机会，钱还有时间可以安排，但机会错过了就没有了。了就没有了。拒绝处理话术5/86.回去看看，和爱人再商量商量？回去看看，和爱人再商量商量？这还商量啥呀，多好的事儿呀，你出这还商量啥呀，多好的事儿呀，你出去赚去赚100万还用跟她商量吗？您看是喜欢万还用跟她商量吗？您看是喜欢还是还是？拒绝处理话术6/87.不喜欢现场礼物？不喜欢现场礼物？快过新年了，投资保险送一个快过新年了，投资保险送一个多喜庆吉利呀，机多喜庆吉利呀，机会太难得了，现在喜欢不喜欢并不重要，最重要的是也会太难得了，现在喜欢不喜欢并不重要，最重要的是也许在未来它的升值空间会给你带来一份惊喜，更重要的12、许在未来它的升值空间会给你带来一份惊喜，更重要的是今天通过鑫尊产品进行理财规划会给我们自己未来的是今天通过鑫尊产品进行理财规划会给我们自己未来的生活预留一笔确定的现金，让我们今后的生活无后顾之生活预留一笔确定的现金，让我们今后的生活无后顾之忧。您看，为自己做了一份理财规划的同时，又能获得忧。您看，为自己做了一份理财规划的同时，又能获得这样一个升值的机会，这样好的机会有就比没有强是吧这样一个升值的机会，这样好的机会有就比没有强是吧,您看是喜欢您看是喜欢还是还是？拒绝处理话术7/88、手里没有多少钱，怕买了保险影响生意正常运转、手里没有多少钱，怕买了保险影响生意正常运转 不用担心这个问题，福禄这款13、保险有借款的功能，不用担心这个问题，福禄这款保险有借款的功能，如果您急用钱，可以拿保单正本到保险公司来进行借款，如果您急用钱，可以拿保单正本到保险公司来进行借款，可按现价的可按现价的80进行借款，当时就能领钱，每六个月为进行借款，当时就能领钱，每六个月为一个借款期，并且可以循环借款，而且借款后各项收益一个借款期，并且可以循环借款，而且借款后各项收益不受影响。这种分红保险恰恰可以帮助你实现资金的二不受影响。这种分红保险恰恰可以帮助你实现资金的二次运转，一笔钱两种用途，多好呀！次运转，一笔钱两种用途，多好呀！拒绝处理话术8/8内容大纲说明会现场拒绝处理话术说明会现场拒绝处理话术说明会现场促成话术说14、明会现场促成话术促成话术1/4一、产品话术：一、产品话术：这款产品是我们公司为了庆祝个人营销业这款产品是我们公司为了庆祝个人营销业务开办务开办15周年（迎接中国人寿入选世界五百强）周年（迎接中国人寿入选世界五百强）而特别推出的升级版产品，它有两个特点，第一而特别推出的升级版产品，它有两个特点，第一就是返本后还收益，第二是国内返本最早的一款就是返本后还收益，第二是国内返本最早的一款产品，可以选择在产品，可以选择在55岁领回本金。老师说得很岁领回本金。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，福禄鑫尊既可对：守住财富比创造财富更重要，福禄鑫尊既可以当养老，又可以帮助我们保存财富，同时还能以当养老，又15、可以帮助我们保存财富，同时还能参加我们今天的礼品赠送活动，多划算呀！您是参加我们今天的礼品赠送活动，多划算呀！您是投资投资30万还是万还是50万呢？万呢？二、礼品话术：二、礼品话术：中国中国为尊，为尊，又是又是精品，现精品，现场投资的客户就可以免费赠送场投资的客户就可以免费赠送，预示，预示着您在着您在2012年宏图大展，多好的兆头呀，年宏图大展，多好的兆头呀，今天既可以通过保险进行理财，又可以得今天既可以通过保险进行理财，又可以得到这么尊贵的礼物，机会难得！你看是投到这么尊贵的礼物，机会难得！你看是投资资30万还是万还是50万？万？促成话术2/4三、观念话术：三、观念话术：理财也和投资一样，选16、择比努力更重要，您因为选理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。福禄鑫尊也是择了正确的投资工具才有了今天的成就。福禄鑫尊也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。去存钱可以得到更可靠的保障。促成话术3/4四、氛围话术四、氛围话术 您看旁边这位先生对家人多有爱心和责任心，像您您看旁边这位先生对家人多有爱心和责任心，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任心这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任心吧？您看是投资吧？您看是投资30万还是万还是50万？万？促成话术4/4中国人寿牡丹江分公司培训部中国人寿牡丹江分公司培训部开门红是什么？是疾风骤雨的滚滚财源！是连升三级的平步青云！是辉煌人生的开篇乐章！更是稍纵即逝的中国人寿牡丹江分公司培训部中国人寿牡丹江分公司培训部天上掉钱的时候你第一时间干什么？1、看 2、捡 3.抢 答案你选第几个？中国人寿牡丹江分公司培训部中国人寿牡丹江分公司培训部让我们在2012年开门红大战中，留下自己人生最浓墨重彩的一笔！