1、太平金悦人生步步高太平金悦人生步步高理财计划销售逻辑理财计划销售逻辑授课目的：授课目的：通过对金悦人生产品知识与销售流程的学习，通过对金悦人生产品知识与销售流程的学习，提升伙伴的的销售技能。提升伙伴的的销售技能。授课时间：授课时间：4 4小时小时授课方式：授课方式：早会讲授、封闭培训、演练过关早会讲授、封闭培训、演练过关讲师要求：讲师要求：外勤导师、内勤讲师外勤导师、内勤讲师课程内容：课程内容：从产品基础知识、卖点、案例、话术、拒绝处从产品基础知识、卖点、案例、话术、拒绝处理，掌握金悦人生的销售技巧。理，掌握金悦人生的销售技巧。p基础知识基础知识p险种优势险种优势p卖点解读卖点解读p案例分析案2、例分析p拒绝处理拒绝处理p不容错过不容错过目目 录录太平金悦人生步步高理财计划构成太平金悦人生步步高理财计划构成 1109 1109 太平金悦人生两全保险（分红型）太平金悦人生两全保险（分红型）+1110 1110 太平附加祝寿金两全保险（分红型）太平附加祝寿金两全保险（分红型）主险产品形态主险产品形态投保年龄：投保年龄：3030天天5555周岁周岁保障期限：保障期限：至至8888周岁周岁交费方式：交费方式：5 5年、年、1010年、年、2020年年分红方式：分红方式：增额分红增额分红保险责任：保险责任：生存保险金、身故保险金、生存保险金、身故保险金、保险费豁免保险费豁免其他权益：其他权益：保3、单贷款、累积生息保单贷款、累积生息最低保费：最低保费：年交年交500500元元最低保额：最低保额：10001000元，保额为元，保额为10001000的整数倍的整数倍附加险产品形态附加险产品形态投保年龄：投保年龄：3030天天5555周岁周岁保障期限：保障期限：至至8888周岁周岁交费方式：交费方式：趸交趸交分红方式：分红方式：增额分红增额分红保险责任：保险责任：祝寿保险金、身故保险金祝寿保险金、身故保险金其他权益：其他权益：保单贷款保单贷款最低保费：最低保费：趸交趸交10001000元元保险责任保险责任主险（主险（1/3）生存保险金生存保险金 6565周岁前周岁前（含（含6565周岁保单周年4、日当天），周岁保单周年日当天），每第每第2 2个个保险保险单周年日，给付基本保险金额的一定比例，最初五次单周年日，给付基本保险金额的一定比例，最初五次给付时为给付时为5%5%，每给付满五次后递增，每给付满五次后递增5%5%，但最高不超过，但最高不超过20%20%，即，即 首五次首五次 5%5%第第2 2个五次个五次 10%10%第第3 3个五次个五次 15%15%之后之后 20%20%65 65周岁后至周岁后至8888周岁周岁（含（含8888周岁保单周年日当天）周岁保单周年日当天）每个每个保险单周年日当天零时仍生存，按基本保险金额的保险单周年日当天零时仍生存，按基本保险金额的30%30%给付生5、存保险金。给付生存保险金。在给付生存保险金时，关于红利的处理参见主险条款第五条在给付生存保险金时，关于红利的处理参见主险条款第五条“红利红利分配分配”。身故保险金身故保险金 被保险人身故，向身故保险金受益人给付身故保被保险人身故，向身故保险金受益人给付身故保险金，合同的效力终止。险金，合同的效力终止。6565周岁前周岁前（含（含6565周岁保单周年日当天）身故，身周岁保单周年日当天）身故，身故保险金数额故保险金数额=身故时基本保险金额对应的年交保险费身故时基本保险金额对应的年交保险费身故时的保险年度数（交费期满后为交费期限）身故时的保险年度数（交费期满后为交费期限）6565周岁后至周岁后至886、88周岁周岁（含（含8888周岁保单周年日当天）周岁保单周年日当天）身故，身故保险金数额身故，身故保险金数额=身故时基本保险金额对应的年身故时基本保险金额对应的年交保险费交保险费身故时的保单年度数（交费期满后为交费期身故时的保单年度数（交费期满后为交费期限）限）-65-65周岁后（不含周岁后（不含6565周岁保单周年日当天）领取的周岁保单周年日当天）领取的生存保险金。若该值为负值，则身故保险金数额为生存保险金。若该值为负值，则身故保险金数额为0 0。保险责任保险责任主险（主险（2/3）投保人意外身故豁免保险费投保人意外身故豁免保险费 投保人在投保人在6060周岁前周岁前遭受意外伤害事故，且遭受7、意外伤害事故，且180180天内天内因该事故导致身故因该事故导致身故，则豁免投保人身故后应该交纳的，则豁免投保人身故后应该交纳的基本保险责任的各期保险费。基本保险责任的各期保险费。在保险期间内变更投保人的，将不予豁免保险费。在保险期间内变更投保人的，将不予豁免保险费。投保人意外高残豁免保险费投保人意外高残豁免保险费 投保人在年满投保人在年满6060周岁前周岁前遭受意外伤害事故，且遭受意外伤害事故，且180180天天内因该事故导致高残内因该事故导致高残，则豁免投保人在发生事故后应，则豁免投保人在发生事故后应该交纳的基本保险责任的各期保险费。该交纳的基本保险责任的各期保险费。在保险期间内变更投保人8、的，将不予豁免保险费。在保险期间内变更投保人的，将不予豁免保险费。保险责任保险责任主险（主险（3/3）祝寿保险金祝寿保险金 8888周岁后的首个保险单周年日当天零时仍生存，将按照周岁后的首个保险单周年日当天零时仍生存，将按照保险单周年日当天对应的附加合同保险单周年日当天对应的附加合同基本保险金额基本保险金额给付给付“祝寿金祝寿金”，同时附加合同终止。，同时附加合同终止。在给付祝寿金，关于红利的处理参见附加险条款第五条在给付祝寿金，关于红利的处理参见附加险条款第五条“红利分配红利分配”。身故保险金身故保险金 被保险人于年满被保险人于年满8888周岁后的首个保险单周年日当天周岁后的首个保险单周年日9、当天零时前身故，将按照零时前身故，将按照以下两者较大值以下两者较大值给付身故保险给付身故保险金，同时附加合同终止：金，同时附加合同终止：-为附加合同交纳的保险费；为附加合同交纳的保险费；-被保险人身故时附加合同保险责任的现被保险人身故时附加合同保险责任的现 金金价值。价值。保险责任保险责任附加险附加险可选：可选：祝寿金祝寿金 保险利益图示保险利益图示804535506030保额不断长大、生存金不断增多保额不断长大、生存金不断增多保额不断长大、生存金不断增多保额不断长大、生存金不断增多人身保障人身保障5%5%5%5%10%10%10%10%15%15%15%15%20%20%20%20%隔年领，10、十年翻番，领到隔年领，十年翻番，领到6565岁岁保单年度末保单年度末保单年度末保单年度末30%30%30%30%30%30%30%30%养老金年年领，领到养老金年年领，领到8888岁岁398840交费交费2020年年增额红利增额红利增额红利增额红利保证领取年度分红可选祝寿金666462太平金悦人生两全保险（分红型）可搭配附加险太平金悦人生两全保险（分红型）可搭配附加险投保规则（投保规则（1/3）本险种不累计被保人风险保额。本险种不累计被保人风险保额。投保人的豁免保费责任计入投保人的意外险保额。投保人的豁免保费责任计入投保人的意外险保额。期交豁免保额（即意外险保额）计算方法：期交豁免保额（即意外11、险保额）计算方法：基本责任保基本责任保险费险费（需交保险费次数已交保险费次数）（需交保险费次数已交保险费次数）0.50.5体检及财务核保：体检及财务核保：累计豁免责任保额超过累计豁免责任保额超过600600万，需要提供万，需要提供财务问卷财务问卷，进，进行行契约访谈契约访谈 即即6464万（万（2020年）年）134134万（万（1010年）年）累计豁免责任保额超过累计豁免责任保额超过10001000万，需万，需体检体检ABCDEFABCDEF,提供个提供个人资产证明人资产证明 即即106106万（万（2020年）年）223223万（万（1010年）年）投保规则（投保规则（2/3）常见拒保疾病12、或情况：常见拒保疾病或情况：严重心、脑血管疾病（如：心肌梗赛、心力衰严重心、脑血管疾病（如：心肌梗赛、心力衰竭、急性脑出血等）；癌症（如：肺癌、肝癌、竭、急性脑出血等）；癌症（如：肺癌、肝癌、胰腺癌等）；任何器官功能衰竭（如：胰腺癌等）；任何器官功能衰竭（如：尿毒症、尿毒症、肝功能衰竭、肺功能衰竭等）。肝功能衰竭、肺功能衰竭等）。投保人职业属于投保人职业属于职业分类表职业分类表中中意外险职业意外险职业类别为类别为5 5、6 6类及以上类及以上者不得投保本险种，投保者不得投保本险种，投保人为残疾人士或额外死亡率人为残疾人士或额外死亡率100100，不得投保，不得投保本险种。本险种。余未提及部分参13、见余未提及部分参见个险投保规则汇编个险投保规则汇编200907。投保规则（投保规则（3/3）佣金比例佣金比例折标系数折标系数p基础知识基础知识p险种优势险种优势p卖点解读卖点解读p案例分析案例分析p拒绝处理拒绝处理p不容错过不容错过目目 录录展望展望2011大背景大背景对内贬值-通货膨胀-加息周期对外升值-热钱涌入-影响出口去纸币化风暴将荡涤百姓理财观展望展望2011大趋势大趋势把纸币尽量转化为资产-去纸币风暴让资产形成组合对资产组合适时调整占比-动态平衡展望展望2011大趋势大趋势三重成长体现抗通涨三重成长体现抗通涨业内独有生存金领取比例业内独有生存金领取比例业内独有生存金领取比例业内独有生14、存金领取比例5 5级跳，保证级跳，保证级跳，保证级跳，保证领取额度不断攀升领取额度不断攀升领取额度不断攀升领取额度不断攀升增额分红使得同一领取比例下领取金增额分红使得同一领取比例下领取金增额分红使得同一领取比例下领取金增额分红使得同一领取比例下领取金额也能不断增加额也能不断增加额也能不断增加额也能不断增加累积生息让客户享受更多利益累积生息让客户享受更多利益累积生息让客户享受更多利益累积生息让客户享受更多利益让产品来解决客户的问题让产品来解决客户的问题 人对于钱不外乎有两个要求：人对于钱不外乎有两个要求：1 1、想有钱、想有钱钱的功能问题钱的功能问题 2 2、想有更多的钱、想有更多的钱钱的收益问15、题钱的收益问题 金悦人生，就能解决这两个问题！金悦人生，就能解决这两个问题！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、是存取灵活，有急事随时取来用。解决客户想用钱的问题 不用担心钱投到这里会是死钱，不能用，在遇到事不用担心钱投到这里会是死钱，不能用，在遇到事情时，完全可以取来用。情时，完全可以取来用。客户只是担心钱能不能动，只要给他一个答案，让客户只是担心钱能不能动，只要给他一个答案，让他放心，其实客户不回去动这笔钱的。他放心，其实客户不回去动这笔钱的。金悦人生的四个最大的优势金悦人生的四个最大的优势万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2、是一条与生命等长的现金流。解16、决客户想有钱的问题 只要投资五、十、二十年。每两年固定返还只要投资五、十、二十年。每两年固定返还5%5%，每，每领领5 5次增加次增加5%5%，6565岁始更达到每年岁始更达到每年30%30%。只要生命还在，这。只要生命还在，这笔钱就一直会有。笔钱就一直会有。客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、时客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，金悦人生就一直能创造间、心血，只要活着，金悦人生就一直能创造“财产性收财产性收入入”。金悦人生的四个最大的优势金悦人生的四个最大的优势3、特派分红，尊享股东权益。解决客户想更有钱的问题 假设我们把假设我们把1010万元钱存在银行，银17、行用于投资，赚了万元钱存在银行，银行用于投资，赚了2 2万元。这万元。这2 2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息。的利息。如果这如果这1010万元买金悦人生，假如金悦人生分红了万元买金悦人生，假如金悦人生分红了4 4千千元，这元，这4 4千就是客户的保单红利。千就是客户的保单红利。金悦人生的四个最大的优势金悦人生的四个最大的优势0岁18岁26岁65岁14岁22岁固定增长增额红利+累计生息+现金价值第一代第二代第三代家庭理财中学教育金大学教育金婚嫁金养老金养老金遗产建立孩子终身的现金流、与孩子生命同在的资产！建立孩子终身的现金流、与孩子生命同在18、的资产！世袭荣耀世袭荣耀保费豁免体现人性保费豁免体现人性4、为理财型保险产品增加保护伞 3030岁作父亲的大约有岁作父亲的大约有9 9无法照顾子女到无法照顾子女到2222岁岁 3535岁作父亲的大约有岁作父亲的大约有1515无法照顾子女到无法照顾子女到2222岁岁 4040岁作父亲的大约有岁作父亲的大约有2323无法照顾子女到无法照顾子女到2222岁岁资料来源：资料来源：中国保险中国保险期刊期刊19991999年年5 5月号月号投保人意外身故豁免保险费投保人意外身故豁免保险费投保人意外高残豁免保险费投保人意外高残豁免保险费金悦人生的四个最大的优势金悦人生的四个最大的优势p基础知识基础知识p险种19、优势险种优势p卖点解读卖点解读p案例分析案例分析p拒绝处理拒绝处理p不容错过不容错过目目 录录钱的功能问题：钱的功能问题：子女教育子女教育养老养老婚嫁婚嫁旅游旅游置产置物置产置物资产传承资产传承钱的收益问题：钱的收益问题：本金安全本金安全增值增值抵御通货膨胀抵御通货膨胀三重成长三重成长稳定收益稳定收益避税避债避税避债金悦人生能够解决金悦人生能够解决金悦人生账户销售逻辑金悦人生账户销售逻辑通用逻辑通用逻辑盈利高点盈利高点经营亏损经营亏损金金悦悦平平滑滑线线长期理财长期理财金悦人生账户销售逻辑金悦人生账户销售逻辑财富积累积累财富财富维护维护财富财富消耗消耗财富财富年龄年龄100100808060620、040402020赚钱赚钱赚钱赚钱高峰期高峰期高峰期高峰期养老问题养老问题成年人的担心成年人的担心-万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究等我老了等我老了还养得了还养得了我吗？我吗？个人月平均收入超过社会月平均收入个人月平均收入超过社会月平均收入3 3倍的，以社会平均收入的倍的，以社会平均收入的3 3倍倍作为缴费基数！作为缴费基数！社保养老制度简析社保养老制度简析单位部分部分：在职职工工资总在职职工工资总额的额的2020个人部分：部分：本人上年月平均本人上年月平均工资的工资的8 8社会统筹养社会统筹养老账户老账户2020个人养老账个人养老账户户8 820208 8国家：帐户运作帐户21、运作缴费比例各地可能有细微差异缴费比例各地可能有细微差异缴费：缴费：个人未来养老资金的构成个人未来养老资金的构成领取条件：领取条件：1 1、缴费满、缴费满1515年；年；2 2、达到领取年龄（男、达到领取年龄（男6060周岁，女周岁，女5555周岁）；周岁）；3 3、办理相关手续的、办理相关手续的 。养老金=基础养老金+个人帐户养老金 基础养老金基础养老金=（当地上年度在岗职工月平均工资（当地上年度在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资）本人指数化月平均缴费工资）2*2*缴费年数缴费年数%个人帐户养老金个人帐户养老金=被保险人个人账户累计储存额被保险人个人账户累计储存额国家规定的计发月数22、（有表可查）国家规定的计发月数（有表可查）(个人账户储存额每年参考银行同期一年期居民存款利率计算利息)领取额度领取额度 /退休前的工资退休前的工资 =替代率替代率 “养老金替代率养老金替代率”是衡量是衡量劳动者退休前后生活保障水劳动者退休前后生活保障水平差异的基本指标之一。平差异的基本指标之一。根据世界银行组织建议，要基本维持退休前的生根据世界银行组织建议，要基本维持退休前的生活水平不下降，养老替代率需不低于活水平不下降，养老替代率需不低于70%70%。国际劳工。国际劳工组织建议养老金替代率最低标准为组织建议养老金替代率最低标准为55%55%，悠悠哉哉 70%70%忧忧哉哉 不足不足55%5523、%以苏州为例，假设社平工资以苏州为例，假设社平工资40004000元元、当工资分别为每月：、当工资分别为每月：40004000元、元、1200012000元、元、2000020000元时，在不考虑社平、个人工资的增长变化、及个人账户利息的情况下，元时，在不考虑社平、个人工资的增长变化、及个人账户利息的情况下，社保替代率分别为：社保替代率分别为：基础养老金：基础养老金：40004000（1+11+1）/2201%=800/2201%=800元元个人账户养老金：（个人账户养老金：（40008%122040008%1220）/139=552/139=552元元社保替代率社保替代率：（：（800+5524、2800+552）/4000=/4000=33%33%缴费工资为缴费工资为40004000元元缴费工资为缴费工资为1200012000元元基础养老金：基础养老金：40004000（1+31+3）/2201%=1600/2201%=1600元元个人账户养老金：个人账户养老金：（400038%1220400038%1220）/139=1657/139=1657元元社保替代率社保替代率：（：（1600+16571600+1657）/12000=/12000=27%27%工资为工资为2000020000元元基础养老金：基础养老金：40004000（1+31+3）/2201%=1600/2201%=1625、00元元个人账户养老金：个人账户养老金：（400038%1220400038%1220）/139=1657/139=1657元元社保替代率社保替代率：（：（1600+16571600+1657）/20000=/20000=16%16%我国社保替代率仅为我国社保替代率仅为30%30%左右左右在此基础上收入越高，替代率越低在此基础上收入越高，替代率越低如果只依靠社保，如果只依靠社保，退休后的生活水平至少下降退休后的生活水平至少下降70%70%用一顿饭的钱，解决一日三餐！用一顿饭的钱，解决一日三餐！朱总理图中国是典型的中国是典型的“未富先老未富先老”国家，国家，“银发危机银发危机”困扰中国困扰中国!26、“社保是国家给人民的最为基本社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，的养老保障，是非常好的福利，我们也办了社会养老保险，可是我们也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是中国人太多，能领到的养老金是有限的。有限的。社保只能是低水平的保，社保只能是低水平的保，而不是而不是“包包”，实际上，我们是，实际上，我们是包不起的！包不起的！”社保只是低水平的保时机选择宜早不宜迟时机选择宜早不宜迟早投资10年，少投资10万，多收55万！一切因为时间！注：假设年收益率为注：假设年收益率为10%案例演示案例演示陈女士，陈女士，3535岁，手上有一笔余钱。购买一个单位岁，手上有一笔余钱。购27、买一个单位“金悦金悦人生人生”（保额（保额1010万）作为养老，交万）作为养老，交2020年，每年年，每年2401024010，共交，共交480200480200。成人金悦成人金悦每隔一年领一次，每隔一年领一次，每次都递增，每领每次都递增，每领5次增加次增加5%保额，保额，连红利基本上是领连红利基本上是领5次翻一番，有效次翻一番，有效抵御通涨抵御通涨您可以这样领您可以这样领65岁后每年领，岁后每年领，领一次涨一次。领一次涨一次。领三五次加领三五次加1万，万，比工资涨的还快，比工资涨的还快，有效抵御通涨。有效抵御通涨。不幸身不幸身故还有故还有身故金。身故金。88岁账户岁账户还有还有41万万祝寿金28、祝寿金不幸身不幸身故还有故还有身故金。身故金。您也可以这样领您也可以这样领60岁前不领取，我们岁前不领取，我们按按3.5%再复利计息，再复利计息，60岁后开始每年领，岁后开始每年领，领一次涨一次。领五次领一次涨一次。领五次加加1万，比工资涨的还万，比工资涨的还快，有效抵御通涨。快，有效抵御通涨。总之：您投资金悦人生后，公司就为您准备了三个账户总之：您投资金悦人生后，公司就为您准备了三个账户生存金账户：生存金账户：65岁前公司每隔一年存一笔钱到您的账户，岁前公司每隔一年存一笔钱到您的账户，未领取还可未领取还可3.5%复利计息复利计息变变 通通 账账 户（户（2年后启用）：已备不时只需，该账户年后29、启用）：已备不时只需，该账户80%的钱可以贷款，而且不影响其他账户里的的钱可以贷款，而且不影响其他账户里的钱钱保保 障障 账账 户：万一投保人发生风险，免交后期所有保费户：万一投保人发生风险，免交后期所有保费 万一您发生风险，您的资金和红利全部返万一您发生风险，您的资金和红利全部返还，保证您不会有损失。还，保证您不会有损失。金悦人生账户销售逻辑金悦人生账户销售逻辑当我们看到他们纯真的眼神时当我们看到他们纯真的眼神时永远伴随他们左右，呵护他们一生！永远伴随他们左右，呵护他们一生！我们总是由衷地希望能够我们总是由衷地希望能够孩子是未来、孩子是希望，孩子是未来、孩子是希望，应该倾注所有的爱与关心！应30、该倾注所有的爱与关心！镜头镜头1：暑期掀起又一轮学习班、：暑期掀起又一轮学习班、兴趣班热。孩子的假期教育，兴趣班热。孩子的假期教育，成为中、小学生父母的烦恼。成为中、小学生父母的烦恼。镜头镜头2：聘请家教是时势所趋，：聘请家教是时势所趋，家长对孩子的学习尤其关注，倾家长对孩子的学习尤其关注，倾入了大量的心血。入了大量的心血。拿什么来爱你，我的孩子？拿什么来爱你，我的孩子？镜头镜头3：大学升学，是孩子的考试，更：大学升学，是孩子的考试，更是父母的考验！是父母的考验！劳动生产率：劳动生产率：劳动生产率：劳动生产率：小学小学小学小学 非非非非43%43%43%43%、中学、中学、中学、中学 小学小学31、小学小学1.11.11.11.1倍、大学倍、大学倍、大学倍、大学 中学中学中学中学3 3 3 3倍。倍。倍。倍。不同学历劳动者收入比例：不同学历劳动者收入比例：不同学历劳动者收入比例：不同学历劳动者收入比例：小学：初中：高中：大学小学：初中：高中：大学小学：初中：高中：大学小学：初中：高中：大学=11.17=11.17=11.17=11.17：1.26 1.81.26 1.81.26 1.81.26 1.8 知识经济时代，未来的人才竞争将是人才教育的竞争。知识经济时代，未来的人才竞争将是人才教育的竞争。知识经济时代，未来的人才竞争将是人才教育的竞争。知识经济时代，未来的人才竞争将是人才教育的竞32、争。孩子未来的前途与发展，一半都将由他（她）所接受的教孩子未来的前途与发展，一半都将由他（她）所接受的教孩子未来的前途与发展，一半都将由他（她）所接受的教孩子未来的前途与发展，一半都将由他（她）所接受的教育程度和质量决定。每多受一年教育，收入会增加育程度和质量决定。每多受一年教育，收入会增加育程度和质量决定。每多受一年教育，收入会增加育程度和质量决定。每多受一年教育，收入会增加5.3%;5.3%;5.3%;5.3%;受教育的程度越高，回报率越高。受教育的程度越高，回报率越高。受教育的程度越高，回报率越高。受教育的程度越高，回报率越高。良好的教育意味着什么？良好的教育意味着什么？“初中以下学历的33、高收入人群多为在初中以下学历的高收入人群多为在初中以下学历的高收入人群多为在初中以下学历的高收入人群多为在80808080、90909090年代年代年代年代初期已完成资本原始积累，目前依靠资金收益的群体。初期已完成资本原始积累，目前依靠资金收益的群体。初期已完成资本原始积累，目前依靠资金收益的群体。初期已完成资本原始积累，目前依靠资金收益的群体。”53.1%53.1%的高收入者的高收入者的高收入者的高收入者接受过高等教育接受过高等教育接受过高等教育接受过高等教育调查结果调查结果显示显示良好的教育意味着什么？良好的教育意味着什么？2002 2002年上半年大中城市高收入群体人均月收入为年上半年大34、中城市高收入群体人均月收入为54675467元元左右。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的左右。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家知本家”脱颖而出，迅速致富，人均月收入逾万元，成为城市高收脱颖而出，迅速致富，人均月收入逾万元，成为城市高收人群体中的佼佼者。人群体中的佼佼者。调查结果显示：调查结果显示：调查结果显示：调查结果显示：资料来源：中国国家统计局“网络新贵网络新贵”、海归派的迅速崛起，也无可辩、海归派的迅速崛起，也无可辩驳的证明了驳的证明了“知识就是财富知识就是财富”的真理。的真理。良好的教育意味着什么？良好的教育意味着什么？首要就是儿童教育规划首要就是儿童教育规划孩子的成35、长孩子的成长家长的付出家长的付出入入 托托学前教育学前教育小学阶段小学阶段初中阶段初中阶段高中阶段高中阶段大学阶段大学阶段就就 业业婚婚 嫁嫁孩子的成长成本孩子的成长成本不含出国不含出国不含出国不含出国留学费用留学费用留学费用留学费用 完备的大学教育需花费近完备的大学教育需花费近 基本的大学四年费用至少基本的大学四年费用至少7万元4万元 养一个孩子到大学毕业要养一个孩子到大学毕业要20万元 涨 近近近近10101010年来，我国城镇居民家庭年来，我国城镇居民家庭年来，我国城镇居民家庭年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年的教育支出以平均每年的教育支出以平均每年的教育支出以平均每年29.3236、9.329.329.3的速的速的速的速度增长，快于家庭收入的增长，也度增长，快于家庭收入的增长，也度增长，快于家庭收入的增长，也度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。快于国内生产总值的增长。快于国内生产总值的增长。快于国内生产总值的增长。受教育的水平受教育的水平 决定孩子未来的收入决定孩子未来的收入昂贵的教育费用昂贵的教育费用1.1.1.1.据据国家统计局调查结果显示：在据据国家统计局调查结果显示：在据据国家统计局调查结果显示：在据据国家统计局调查结果显示：在居民储蓄中，以居民储蓄中，以居民储蓄中，以居民储蓄中，以子子子子女教育为储蓄动机的占女教育为储蓄动机的占女教育为储蓄动机37、的占女教育为储蓄动机的占44%44%44%44%，高居榜首，高居榜首，高居榜首，高居榜首。远。远。远。远高于养老和高于养老和高于养老和高于养老和购房的储蓄动机（分别为购房的储蓄动机（分别为购房的储蓄动机（分别为购房的储蓄动机（分别为38.4%38.4%38.4%38.4%和和和和20.3%20.3%20.3%20.3%）。）。）。）。2.2.2.2.社会学专家和教育专家都指出：目前我国城市消费支社会学专家和教育专家都指出：目前我国城市消费支社会学专家和教育专家都指出：目前我国城市消费支社会学专家和教育专家都指出：目前我国城市消费支出中增长最快的是教育，出中增长最快的是教育，出中增长最快的是教育38、，出中增长最快的是教育，家庭用于教育的支出以每年家庭用于教育的支出以每年家庭用于教育的支出以每年家庭用于教育的支出以每年29.3%29.3%29.3%29.3%比例上涨比例上涨比例上涨比例上涨3.3.3.3.中国经济景气监测中心曾发布一项调查表明：中国经济景气监测中心曾发布一项调查表明：中国经济景气监测中心曾发布一项调查表明：中国经济景气监测中心曾发布一项调查表明：81%81%81%81%的城的城的城的城市居民认同市居民认同市居民认同市居民认同“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的的的的看法，看法，看法，看39、法，60%60%60%60%的人表示举债也在所不惜。的人表示举债也在所不惜。的人表示举债也在所不惜。的人表示举债也在所不惜。求学之路、金钱铺筑求学之路、金钱铺筑爱不是盲目的付出，是理性的规划爱不是盲目的付出，是理性的规划规规划划2.专款专用专款专用1.安全有保障安全有保障专家指出：子女成长教育金需要是一笔稳专家指出：子女成长教育金需要是一笔稳定的、不断增长的、有保障的、与生命等定的、不断增长的、有保障的、与生命等长的现金流，而且必须专款专用！长的现金流，而且必须专款专用！安全安全原先，储备子女教育金很多人都会选择：原先，储备子女教育金很多人都会选择：原先，储备子女教育金很多人都会选择：原先，储40、备子女教育金很多人都会选择：银行储蓄！银行储蓄！银行储蓄来储备教育金是不是最银行储蓄来储备教育金是不是最合理的办法？合理的办法？存钱为子女教育目标目标目标目标时时时时 间间间间开开开开 始始始始购买住房要钱购买住房要钱存钱不断贬值存钱不断贬值 意外支出要钱意外支出要钱结结结结 果果果果0银行银行积蓄积蓄短期投资要钱短期投资要钱本应该早为孩子准备好的教育金，却总是本应该早为孩子准备好的教育金，却总是“准备不足准备不足”！中国家长们的现状中国家长们的现状就业、婚姻就业、婚姻健康、教育健康、教育走哪算哪，走一步算一步走哪算哪，走一步算一步幼儿、上学、工作、成家幼儿、上学、工作、成家大多数的美国父母在41、孩子出生之后都会做四件事情：大多数的美国父母在孩子出生之后都会做四件事情：q 为孩子建立一个信用账户，该账户会伴随孩子的一生；q 为自己立一份遗嘱，以确保当自己因为突发的情况无法照顾孩子时孩子的利益不受影响，同时有人照顾孩子；q 为孩子准备一份具有保障功能的保险；q 为孩子建立一个教育金储备账户，以保证孩子未来的教育费用。“孩子上大学支出比较大，考虑到这方面因素，儿子出生后就给他买了20年的教育险。”李女士在为孩子投保上也是一位非常超前的家长。越来越多的中国老百姓开始考虑以购买少儿保险的方越来越多的中国老百姓开始考虑以购买少儿保险的方式为子女准备成长费用：式为子女准备成长费用：“总觉得孩子是家42、庭的重心，因为单位给自己办各种社会保险，所以首先想到要给孩子投保。”杭州钟女士（公务员）“小一辈总是最重要的。我年轻时，就给儿子买保险，为他教育和结婚提前做准备，现在有了孙女，当然也首先要想着给她买了。”夏女士表示，给下一辈买保险，作为一种储蓄，算是长辈赠送给晚辈的礼物。摘自青年时报寿险是寿险是有计划有计划储蓄储蓄，可以做到专款专用，可以做到专款专用 人寿保险可以避免储蓄的这个不足，它至少在经济利益人寿保险可以避免储蓄的这个不足，它至少在经济利益人寿保险可以避免储蓄的这个不足，它至少在经济利益人寿保险可以避免储蓄的这个不足，它至少在经济利益上不允许投保人随便中断其投保行动。它相当于一种上不允许43、投保人随便中断其投保行动。它相当于一种上不允许投保人随便中断其投保行动。它相当于一种上不允许投保人随便中断其投保行动。它相当于一种半强制半强制半强制半强制性的储蓄，从而达到实际上长期储蓄的目的性的储蓄，从而达到实际上长期储蓄的目的性的储蓄，从而达到实际上长期储蓄的目的性的储蓄，从而达到实际上长期储蓄的目的。买车买车 装修房装修房始终无法始终无法达成目标达成目标 传统的储蓄传统的储蓄我该拿什么去爱你，我的孩子？我该拿什么去爱你，我的孩子？被保人：乐乐被保人：乐乐,男孩男孩年年 龄：龄：0 0周岁周岁保保 额：额：1010万元万元年投入：年投入：2203022030元元投入期：投入期：2020年年44、追加：追加：5540055400元元金金 裕裕 天天 使使少儿金悦少儿金悦累计缴费累计缴费49.6万万您可以这样领您可以这样领12-14岁每年领岁每年领6000共共1.8万初中教育金万初中教育金15-17岁每年领岁每年领10000共共3万高中教育金万高中教育金18-21岁每年领岁每年领20000共共8万大学教育金万大学教育金30岁领岁领14万万 婚嫁金婚嫁金40-60岁每年领岁每年领5万万共共105万旅游基金万旅游基金61-88岁每年领岁每年领15万万-50万，每领万，每领5年年加加10万，共万，共950万万养老金养老金88岁祝寿金岁祝寿金22万万88岁岁1729万资产传万资产传承给孙子，当然45、提承给孙子，当然提前给孙子也可以，前给孙子也可以，这个由您的儿子来这个由您的儿子来处理好了处理好了您也可以这样领您也可以这样领12-14岁每年领岁每年领6000共共1.8万初中教育金万初中教育金15-17岁每年领岁每年领10000共共3万高中教育金万高中教育金18-21岁每年领岁每年领20000共共8万大学教育金万大学教育金36岁领岁领33万贷款万贷款80万万 创业金创业金65岁一次性领岁一次性领21.7万退休金万退休金66-88岁每年领岁每年领24万万-52万共万共845万养老金万养老金88岁岁1729万扣除万扣除贷款贷款80万及利息万及利息祝寿金祝寿金总之：您投资金悦人生后，公司就为您准备46、了三个账户总之：您投资金悦人生后，公司就为您准备了三个账户生存金账户：生存金账户：65岁前公司每隔一年存一笔钱到您的账户，岁前公司每隔一年存一笔钱到您的账户，未领取还可未领取还可3.5%复利计息复利计息变变 通通 账账 户（户（2年后启用）：已备不时只需，该账户年后启用）：已备不时只需，该账户80%的钱可以贷款，而且不影响其他账户里的的钱可以贷款，而且不影响其他账户里的钱钱保保 障障 账账 户：万一您发生风险，免交后期所有保费户：万一您发生风险，免交后期所有保费金悦人生账户销售逻辑金悦人生账户销售逻辑据美国据美国财富财富杂志报道，美杂志报道，美国大约国大约 6262的企业寿命不超过的企业寿命不47、超过 1010年，只有年，只有2 2的企业存活超到的企业存活超到 5050年，其中中小企业平均寿命年，其中中小企业平均寿命不到不到7 7年年.据统计，中国大型民营企业平据统计，中国大型民营企业平均寿命为均寿命为7.57.5岁，而全国中小民岁，而全国中小民营企业平均寿命只有营企业平均寿命只有2.92.9岁岁.高风险的企业经营高风险的企业经营企业经营风险企业经营风险生意人的担心生意人的担心-简介：天津津东房地产开发集团，简介：天津津东房地产开发集团，9292年成立至年成立至 今总资今总资产产4040亿，主要开发项目亿，主要开发项目米兰超市、米兰家园等米兰超市、米兰家园等 徐树山发人深省的一句话徐树48、山发人深省的一句话 智商是靠不住的，靠的住的是防范风险的心态，智商是靠不住的，靠的住的是防范风险的心态，你防范了n次风险，但是n+1次的失败就可能万劫不复。天津津东房地产集团的案例天津津东房地产集团的案例企业经营风险企业经营风险生意人的担心生意人的担心-防防火火墙墙企业企业家庭家庭破产时破产时不可冻结不可冻结拍卖拍卖经营风险经营风险企业经营风险企业经营风险生意人的担心生意人的担心-富二代富二代“接班接班”在在即即遗产税达摩克利斯之剑遗产税达摩克利斯之剑财产如何可以保全财产如何可以保全资产安全传承资产安全传承富人的担心富人的担心-资产安全资产安全留住企业留住企业经营权经营权避债避债逻辑逻辑现金流49、现金流逻辑逻辑资产传资产传递逻辑递逻辑保全家庭保全家庭财产财产逻辑逻辑万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、这是您现在的资产（画大圆），您拿出一小部分来作为金裕人生理财计划的本金（画小圆并在两圆交接部分涂上阴影），它所产生的收益相当于您本金的3倍，也就是这里（小圆非阴影部分）。一旦国家遗产税出台，如果按50%-60%的税赋来计算，您将蒸发掉一半的资产，但金悦人生这部分的本金及由此所产生的收益不需纳入缴税范围，您可以用这部分钱来交遗产税，因此这份计划就象一个放大镜，保护您的资产不流失并让它传承给下一代一、资产传递一、资产传递金悦人生保费金悦人生创造的资产万一网制作收集整理，未经授50、权请勿转载转发，违者必究二、现金流二、现金流1、企业经营最大的危机在于资金链的断裂，这份保险可有效地防止资金链的断裂，争取到足够的时间规避企业的风险。2、金悦人生其中的一个优点就是为您的企业储备了一笔应急的现金，它相当于一个储水池，是解决企业现金流的最有效方法。因为它首先是一笔绝对安全的资金，不受企业经营风险的影响；二是它可以随时变现，您可以利用保单抵押贷款，贷款期间，分红与返还不受丝毫影响，贷款利息很低，同时，时间越长贷款额度越高,无需评估。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三、避债1、一个企业一旦申请破产，除了保单，任何资产都要被冻结，进入破产程序。如果这时您手中有一份保单51、，就可以通过向保险公司或银行质押换取现金，保留部分资产。所以财富只是您一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。2、它是一笔绝对对安全的资产，不受企业经营风险的影响，即使企业经营出现问题，这笔资金也绝对安全，它不会被查封或冻结，相当于构建起一道家庭财务的防火墻，即使企业破产了，也不会导致家庭破产。客户附加第一特权人寿保险不受债权债务影响美国安然公司：美国安然公司：20022002年破产，年破产，20002000年年2 2月肯尼思月肯尼思莱莱购买了购买了370370万美元的人寿万美元的人寿保险保险破产清算了公司的所有资破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保产，但这些保险受法52、律保护，债权人却无法以此为护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思由起诉肯尼思莱莱万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四、保全家庭财产1、许多老板的妻子存有很多“私房钱”，似乎可以作为将来丈夫生意失败后的应急资金。但如果丈夫一旦有债务而被追偿的时候，这些“私房钱”法律上是不成立的，仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。而现在有一个解决方案：妻子用这些“私房钱”去买保险，当丈夫生意失败时，即使家里的房产、汽车都被拿走，这张保单还是可以保留的。到时只需要保险公司办理质押手续，就可以拿到现金，保全家庭财产。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四、保全家庭财产2、有很多老板53、都将生意上的钱和家里的钱放在一起，如果一旦企业出现困境，家里也会陷入困境，家里的基本生活都会难以保证。如果选择金悦人生，就可以有一笔资金，保证家庭生活不受影响，让企业能够东山再起！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四、保全家庭财产3 3、金先生，您看，其实我们辛辛苦苦赚来的钱，一般有三个用途：、金先生，您看，其实我们辛辛苦苦赚来的钱，一般有三个用途：投资型的钱（赚钱的钱）：目的是投资赚钱，如办厂、开公投资型的钱（赚钱的钱）：目的是投资赚钱，如办厂、开公司等；司等；消费型的钱（消费的钱）：目的是消费，如买房、买车、买消费型的钱（消费的钱）：目的是消费，如买房、买车、买衫等；衫等；54、保障型的钱（保命和保钱的钱）：目的是建立一笔金融资产，如金悦人生保险等；投资赚钱是基础，一般人要拼命赚钱，这是生活的基础；第二投资赚钱是基础，一般人要拼命赚钱，这是生活的基础；第二部分是消费，它是生活的必须品；第三部分是金融资产，它是部分是消费，它是生活的必须品；第三部分是金融资产，它是应急现金。随着年纪增大，赚的钱越来越多，但如何保住现有应急现金。随着年纪增大，赚的钱越来越多，但如何保住现有的资产，真正保障未来的高品质生活呢？的资产，真正保障未来的高品质生活呢？这个就需要金悦等保这个就需要金悦等保险了！险了！张老板为张老板为28岁的儿子投资金悦人生岁的儿子投资金悦人生保额：保额：100万万期55、限：期限：10年年年投入：年投入：38.58万万追加：追加：111.9万万累计投入累计投入497.7万万如第如第12年企业年企业经营需要资金经营需要资金可领可领46万再贷万再贷320万以解企业万以解企业燃眉之急。燃眉之急。时间越长贷款时间越长贷款额度越高，如额度越高，如30年可领年可领358万万再贷再贷968万万领领633万，再贷万，再贷1440万交遗产税。万交遗产税。您的您的497.7万不再计入遗产征万不再计入遗产征收遗产税（省收遗产税（省50%），而且），而且有可能因为扣除这些钱后您有可能因为扣除这些钱后您的资产征税可以降低一个档的资产征税可以降低一个档次，帮您节省一笔（总资产次，帮您节省56、一笔（总资产10%）不少的费用，另外）不少的费用，另外497.7万产生的利益可以帮助万产生的利益可以帮助您的孩子拿出足够的现金交您的孩子拿出足够的现金交税获得您资产的继承权税获得您资产的继承权您的孩子继续领取养您的孩子继续领取养老金每年老金每年90万以上共万以上共3060万至万至88岁岁您的孙子还可以领您的孙子还可以领取取4475万免税现金万免税现金总之：您投资金悦人生后，公司就为您准备了三个账户总之：您投资金悦人生后，公司就为您准备了三个账户生存金账户：生存金账户：65岁前公司每隔一年存一笔钱到您的账户，岁前公司每隔一年存一笔钱到您的账户，未领取还可未领取还可3.5%复利计息复利计息变变 通57、通 账账 户（户（2年后启用）：已备不时只需，该账户年后启用）：已备不时只需，该账户80%的钱可以贷款，而且不影响其他账户里的的钱可以贷款，而且不影响其他账户里的钱钱保保 障障 账账 户：万一您发生风险，免交后期所有保费户：万一您发生风险，免交后期所有保费总之：您投资金悦人生后，公司就为您准备了三个账户总之：您投资金悦人生后，公司就为您准备了三个账户生存金账户：生存金账户：65岁前公司每隔一年存一笔钱到您的账户，岁前公司每隔一年存一笔钱到您的账户，未领取还可未领取还可3.5%复利计息复利计息变变 通通 账账 户（户（2年后启用）：已备不时只需，该账户年后启用）：已备不时只需，该账户80%的钱可58、以贷款，而且不影响其他账户里的的钱可以贷款，而且不影响其他账户里的钱钱保保 障障 账账 户：万一您发生风险，免交后期所有保费户：万一您发生风险，免交后期所有保费p基础知识基础知识p险种优势险种优势p卖点解读卖点解读p案例分析案例分析p拒绝处理拒绝处理p不容错过不容错过目目 录录普通有钱人普通有钱人普通有钱人普通有钱人看重的是产品的看重的是产品的看重的是产品的看重的是产品的:利益利益!有经济能力的人有经济能力的人有经济能力的人有经济能力的人看重的是产品的看重的是产品的看重的是产品的看重的是产品的:功能功能!l先先 谈谈：收益收益l再再 谈谈：安全安全l后后 谈谈：流动流动l先先 谈：谈：流动流动59、l再再 谈：谈：安全安全l后后 谈：谈：收益收益以下以普通有钱人为例：以下以普通有钱人为例：业：李大哥，我今天过来有两个目的，一是上次做的杯子给您业：李大哥，我今天过来有两个目的，一是上次做的杯子给您送过来，二是告诉您一个好消息。（神秘状）送过来，二是告诉您一个好消息。（神秘状）客：你有心了，什么好消息？客：你有心了，什么好消息？业：今年是我们公司复业业：今年是我们公司复业1010周年，特新推出一款理财兼养老功周年，特新推出一款理财兼养老功能的产品，您一向支持我的工作，加上我觉得非常适合您，所能的产品，您一向支持我的工作，加上我觉得非常适合您，所以我第一个过来告诉您。以我第一个过来告诉您。客：60、是吧，你说来听听客：是吧，你说来听听!建立氛围建立氛围产品介绍产品介绍省省1 1、还是把钱存银行安全、还是把钱存银行安全李大哥，您将大笔钱存在银行，这笔钱可能永远都不会李大哥，您将大笔钱存在银行，这笔钱可能永远都不会动用，虽然是很安全，但收益性很小。这笔钱放在银行里，动用，虽然是很安全，但收益性很小。这笔钱放在银行里，一般也就能获得一般也就能获得3 3年或年或5 5年的利息，还有您知道现在通货膨胀年的利息，还有您知道现在通货膨胀居高不下，这样的存钱效果其实是有打折的。钱如果没有起居高不下，这样的存钱效果其实是有打折的。钱如果没有起到生钱的作用，就是死钱。您说对不对？如果您有一份金悦到生钱的作用61、，就是死钱。您说对不对？如果您有一份金悦人生，就可以将死钱变为活钱，既安全，每年还有一次稳健人生，就可以将死钱变为活钱，既安全，每年还有一次稳健的收益，并且有享有终身分红，又不失灵活，一举多得，许的收益，并且有享有终身分红，又不失灵活，一举多得，许多象您一样的成功人士都买了金悦人生！多象您一样的成功人士都买了金悦人生！异议处理（异议处理（1/6)1/6)2 2、感觉交费太多了、感觉交费太多了1 1、那您觉得您应该为您的自己与家人准备多少？、那您觉得您应该为您的自己与家人准备多少？2 2、您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是我也不是别、您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是我也不是62、别人，是您自己的，怎么会叫多呢？再多都是自己的。您希望您老的人，是您自己的，怎么会叫多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？您每时候多一点钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？您每次赚笔钱，存起来的时候，本来要给自己账户存次赚笔钱，存起来的时候，本来要给自己账户存50005000块，说太多了，块，说太多了，只存只存10001000块？有没有？块？有没有？3 3、有的人讨价还价。为您自己未来的养老讨价还价，为您孩子的、有的人讨价还价。为您自己未来的养老讨价还价，为您孩子的现金流讨价还价，您可真够逗的？现金流讨价还价，您可真够逗的？4 4、为什63、么用穷人的眼光来衡量自己的养老生活呢？您跟比您差的、为什么用穷人的眼光来衡量自己的养老生活呢？您跟比您差的人比，太不可思议了！保险当然是越多越好，因为您未来的生活需人比，太不可思议了！保险当然是越多越好，因为您未来的生活需要越来越好，而不是越来越差。要越来越好，而不是越来越差。异议处理（异议处理（2/6)2/6)3 3、觉得回报率不高、觉得回报率不高1 1、回报率比较高的是什么？不妨您给我推介下？、回报率比较高的是什么？不妨您给我推介下？有什么回报你能保证有什么回报你能保证2020年或终身吗？但现在我能给你保证。年或终身吗？但现在我能给你保证。2 2、理财多渠道分散风险。、理财多渠道分散风险。64、0808年的金融危机已经给我们所年的金融危机已经给我们所有人上了一课。我想您也是深有体会，对不？我不建议您有人上了一课。我想您也是深有体会，对不？我不建议您把全部资金拿到金悦人生这边来，但我们拿出一部分钱建把全部资金拿到金悦人生这边来，但我们拿出一部分钱建立一个稳定的后方，然后全心做其他所谓赚钱的事业不是立一个稳定的后方，然后全心做其他所谓赚钱的事业不是更好吗？这个后方就是金悦人生。更好吗？这个后方就是金悦人生。异议处理（异议处理（3/6)3/6)4、过些时候再说吧！其实有时候理财的习惯比金额更重要。异议处理（异议处理（4/6)4/6)早投资10年，少投资10万，多收55万！一切因为时间！5、65、我做其他的投资项目比这个好多了！作为成功人士，您有很多投资的项目。但是，您一定很清楚高收益多数伴随的是高风险。您需要安全的财务规划，那么不同风险类型的理财方式都应该具备。您有好的投资项目这是非常不错的，但是鸡蛋不要放在同一个篮子里的道理您也一定非常清楚。您只需要拿出一小部分钱，就可以保障您的财务安全，而且这一点钱会影响您现在的生活品质吗？不会。异议处理（异议处理（5/6)5/6)异议处理（异议处理（6/6)6/6)5、我要投资房产我们的房子每年至少要涨15%，我们才能保本，超过15%的地方才是房子的利润，但是您有没有想一想，政府是否允许房价每年涨15%呢？这个已经超过了政府的底线，因为政府的底66、线是10%-12%，所以政府已经封杀了你的利润空间，所以说呢，炒房的黄金时代已经终结，给出一个判断，房产是大众消费品，绝非大众投资品，任何一个国家任何一个政府都应该明白，让老百姓住的上房子住得起房子，是他的天职所在，所以他不允许房价炒到天上去，让老百姓住不上房子，这不利于社会安定，所以现在的基本判定是，现在你买一套房子自己住，不错，但是投资和融资炒房都不合适。计算：买的房子每年升值多少可以保本？计算：买的房子每年升值多少可以保本？30%的首付机会成本2.5%70%的贷款贷款利率6%加权成本5%通货膨胀率3.5%3.5%折旧率使用50年的房子2%维护成本1%交易成本2%其他1%15%刚刚刚刚保保67、本本业：李大哥，您对我的服务还满意吧？我们公司这次还推业：李大哥，您对我的服务还满意吧？我们公司这次还推出了一个活动，您帮我介绍出了一个活动，您帮我介绍3 3个个客户，公司奖励。客户，公司奖励。（如果客户说一会想不起，业务说您先想想，我明天来拿）（如果客户说一会想不起，业务说您先想想，我明天来拿）业：再次感谢您对工作的支持，我承诺我会为您提供专业业：再次感谢您对工作的支持，我承诺我会为您提供专业的产品知识，优质的服务。的产品知识，优质的服务。转介绍转介绍有人说，金悦人生是我们的有人说，金悦人生是我们的养老金养老金，为我们的老年生，为我们的老年生活保驾护航活保驾护航有人说，金悦人生就是我们的有人68、说，金悦人生就是我们的金融房产金融房产，在房地产如，在房地产如斯的今天，是一项安稳的投资斯的今天，是一项安稳的投资有人说，金悦人生是我们有人说，金悦人生是我们子女的教育金子女的教育金，为我们生命，为我们生命的延续夯实基础，这样说的人是父母的延续夯实基础，这样说的人是父母有人说，金悦人生是家族企业的保护伞，为有人说，金悦人生是家族企业的保护伞，为资金融通资金融通提供便利条件提供便利条件有人说，金悦人生是通过我当下能够把握的几年，换有人说，金悦人生是通过我当下能够把握的几年，换取我的未来的确定性，是一种淡定从容的取我的未来的确定性，是一种淡定从容的生活方式生活方式金悦人生对我们来说到底是什么？金悦69、人生对我们来说到底是什么？p基础知识基础知识p险种优势险种优势p卖点解读卖点解读p案例分析案例分析p拒绝处理拒绝处理p不容错过不容错过目目 录录为什么要销售金悦人生？新产品上市是回馈家人和亲新产品上市是回馈家人和亲友友的良机友友的良机新产品上市是最好的拜访理新产品上市是最好的拜访理由由新产品上市可以开发更多的新产品上市可以开发更多的新客户新客户新产品上市是回访老客户的新产品上市是回访老客户的绝佳机会绝佳机会机遇机遇荣荣 誉誉高件均帮助你冲击竞赛方案获得竞赛奖品。鲜花、掌声、旅游、鲜花、掌声、旅游、奖品，一个都不能少奖品，一个都不能少为什么要销售金悦人生？收收 入入初初 佣佣:5:5万万*35%70、=1.75*35%=1.75万万续续 佣佣:5:5万万*11%=5500*11%=5500第第 三三 年年:5:5万万*5%=2500*5%=2500第第 四四 年年:5:5万万*5%=2500*5%=2500第第 五五 年：年：5 5万万*2%=1000*2%=1000继续率奖继续率奖:0.55:0.55万万*1.3 =7150*1.3 =7150季季 度度 奖奖:1.75:1.75万万*11%=1925*11%=1925长期服务奖：长期服务奖：5 5万万*2%*18=1.8*2%*18=1.8万万2 2个单位，个单位，2020年期的金悦人生年期的金悦人生合计约合计约:56075可获得销售利71、益如下可获得销售利益如下可获得组织利益如下可获得组织利益如下职职 务务 津津 贴：贴：12001200管管 理理 津津 贴贴:1.75:1.75万万*12%=2100*12%=2100小小 组组 年年 终终 奖奖:1.75:1.75万万*1.5%*1.6=420*1.5%*1.6=420合计合计:3720元元总计：总计：5979559795元！元！为什么要销售金悦人生？省省 心心金悦人生是理财型产品金悦人生是理财型产品保单本身产生的服务内容少，手续简单保单本身产生的服务内容少，手续简单没有医疗险的多次出险、理赔可能没有医疗险的多次出险、理赔可能没有人身险的体检问题，高端客户服务成本低没有人身险72、的体检问题，高端客户服务成本低就算有，也是陪着客户去领钱。高兴，开心！就算有，也是陪着客户去领钱。高兴，开心！为什么要销售金悦人生？提提 升升金悦人生金悦人生=高收入高收入+荣誉荣誉+更好的客户群更好的客户群=更高的目标更高的目标+更多的自信更多的自信=更大的团队更大的团队+更大的规模更大的规模=更成功的人生更成功的人生为什么要销售金悦人生？金悦人生为纯理财型产品，是寿险业务员迈向客户经理必提升的技能。为客户提供全方位、多层次的金融服务，满足客户多种需求，以专业树立理财规划师形象！专专 业业提升销售技能、向综合金融客户经理综合金融客户经理迈进为什么要销售金悦人生？购买金悦人生的客户均为中高端客73、户，通过这个产品为自己圈定高端客户，同时根据乔吉拉德250定律每一个客户后面都隐藏着250个客户，高端客户的转介绍客户群质量也较优，优质客户的成交率较高，使自己的寿险生涯辉煌！辉煌辉煌圈定高端客户、获取转介绍为什么要销售金悦人生？跑马圈地，抢占高端；提升收入，持续发展；建立信心，做大做强。金悦人生将带来八大步骤教你与金悦人生亲密接触八大步骤教你与金悦人生亲密接触1.告诉自己：我要抓住这个机会2.参加金悦人生产品培训（包括机构早会）3.训后演练销售逻辑和建议书4.训后写下10个准客户名单5.将客户邀约到产说会现场6.会后对客户进行追踪回访7.促成签单 8.获得转介绍主动性决定一切主动性决定一切 74、从前有一个人，穷困潦倒，他每天坚持非从前有一个人，穷困潦倒，他每天坚持非常虔诚地跟上帝祷告。终于有一天上帝被感动了，常虔诚地跟上帝祷告。终于有一天上帝被感动了，对他说，我可以满足你一个愿望。这人说：我想中对他说，我可以满足你一个愿望。这人说：我想中500500万大奖。上帝说，好，你的愿望会实现的。万大奖。上帝说，好，你的愿望会实现的。这这人回去后等了三天，没实现。人回去后等了三天，没实现。找上帝问：你怎么找上帝问：你怎么说话不算话？说话不算话？上帝说，你想中上帝说，你想中500500万大奖我答应你。万大奖我答应你。可你好歹也得先买张彩票啊可你好歹也得先买张彩票啊.上帝说的一个故事上帝说的一个故事Thank you!金悦满堂荣耀一生今天，和所有活在当下的人说说今天，和所有活在当下的人说说金悦这些事儿吧金悦这些事儿吧万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究