1、 在倡导人脉资源的当下，好人缘就是一笔宝贵的财富。因为无论你如何优秀，都应当得到别人的赞同，受到别人的重视，并能够满足别人的需求，才能够体现出你真正的价值。而这些都依赖于保险营销员良好的品质和积极的做事习惯。第一，凡事不要计较。第一，凡事不要计较。保险营销员在与客户接触过程中，一定要考虑对方的需求，满足对方的要求，了解对方的心理，从而做出相应的营销行动，而不应当做违背客户意愿的事情。只有这样，才会建立起保险营销员的诚信。第二，见面打招呼别装没看见。第二，见面打招呼别装没看见。对于保险营销员来讲，是一种与客户打交道的事情。因此，养成良好的见面沟通习惯，是对客户重视的表现，而不应当因为忙于手中工作2、等各种理由而装作没看见，使客户感到很冷落。第三，与他人沟通不应涉及第第三，与他人沟通不应涉及第三方话语。即便存在，也应当以正三方话语。即便存在，也应当以正面积极思维来对待。面积极思维来对待。只有时时处处评价他人的优点，而回避其不足，不做一名好奇者，也不做盲目的宣扬者，对于培养保险营销员的良好品质是非常重要的。第四，有机会帮一把。第四，有机会帮一把。保险营销员不能因为客户没有签单，而忽略客户的感受，从此不再联系。克服急功近利的思想，做一个积极帮助他人的人，是非常重要的。第五，承诺的事情一定要想办第五，承诺的事情一定要想办法做到。法做到。俗话说，一言九鼎。保险营销员在与客户沟通和交流过程中，一定要3、慎言慎语，思考后再做决定。特别是对于没有能力办到，或者不能够马上办到，存在不确定性的事情，宁可说“不”，也不要让客户留下遗憾，从而造成误解，影响自己的诚信度和良好的客户关系。第六，不要盲目猜测沟通者本第六，不要盲目猜测沟通者本意。意。保险营销员与客户沟通，应当本着一颗诚心，运用发内自心的话进行沟通，正确对待客户的感受和需求，而不应当盲目加以猜测，从而影响客户关系。第七，不能确定的事情尽可能第七，不能确定的事情尽可能不发表意见。不发表意见。善谈是保险营销员展业的优点，但也要把握尺度和分寸。在与客户沟通过程中，需要真诚，但也要注意说话的技巧和方法，尤其是展业话术。尤其是对于没有把握或者了解不透的事4、情，保持沉默，或者留下再沟通，也是一种智慧，而不能不懂装懂。第八，做出业绩让团队成员刮第八，做出业绩让团队成员刮目相看。目相看。保险营销员的责任感和积极性，是靠业绩推动的。而赢得客户的尊重，也是靠业绩体现的。俗话说，一好遮百丑。保险营销员受到客户尊重，业绩也是自己展业的资本。第九，广泛交往，不局限于自第九，广泛交往，不局限于自己的小圈子，培养自己热情开朗的己的小圈子，培养自己热情开朗的性格。性格。保险营销员要学会从自身亲朋中、生活中、客户中结交人缘，从而扩大自己的圈子。好人缘不是想出来的，而是做出来的，是沟通出来的。第十，做错了事及时纠正，不第十，做错了事及时纠正，不要试图掩盖。要试图掩盖。善于亮出自己的不足，才不会使别人对自己处处设防，从而造成人际关系中的障碍。人无完人，金无足赤。只有看到自己的不足，才会得到别人的理解，从而增加亲和力。这个行业一直在说，做事其这个行业一直在说，做事其实就是做人，但这个人真这么好实就是做人，但这个人真这么好做么，只有试试才知道，如果有做么，只有试试才知道，如果有欠缺，现在就马上行动，从以上欠缺，现在就马上行动，从以上十条开始做起。十条开始做起。