1、“康康”乐祥和乐祥和“欣欣”安理得安理得国寿康欣终身重大疾病保险介绍国寿康欣终身重大疾病保险介绍(销售人员版）销售人员版）目目录录 1 1、产品销售背景、产品销售背景 2 2、产品内容介绍产品内容介绍 3 3、产品特点卖点、产品特点卖点 4 4、产品销售话术产品销售话术健康类？一看国寿银保产品一看国寿银保产品客户总觉得收客户总觉得收益与预期有差益与预期有差距，纠纷不断距，纠纷不断任务越来重任务越来重网点存钱的网点存钱的人越来越少，人越来越少，向谁宣传？向谁宣传？监管日益严监管日益严格格,合规压力合规压力越来越大越来越大二看当前发展形势二看当前发展形势三看当今社会环境三看当今社会环境果冻、老酸奶2、你还敢吃吗？果冻、老酸奶你还敢吃吗？三氯氰胺三氯氰胺瘦肉精瘦肉精染色馒头染色馒头地沟油地沟油问题大米问题大米酱油酱油醋醋问题胶囊问题胶囊-食品安全时刻威胁国人健康食品安全时刻威胁国人健康开门七件事：柴米油盐酱醋茶开门七件事：柴米油盐酱醋茶这只是最基本的生活所需；这只是最基本的生活所需；古人教诲：谨防病从口入；古人教诲：谨防病从口入；但是，这保障我们生命最基本需求的但是，这保障我们生命最基本需求的“七件事七件事”安全吗？安全吗？国际世国际世国际世国际世卫组织卫组织卫组织卫组织发布数据：发布数据：发布数据：发布数据：到到到到2020202020202020年前，全球癌症年前，全球癌症年前，全球癌症3、年前，全球癌症发病率将增加发病率将增加发病率将增加发病率将增加50%50%，即每年即每年即每年即每年新增新增新增新增15001500万万人。人。人。人。癌症的死亡人数迅猛上癌症的死亡人数迅猛上癌症的死亡人数迅猛上癌症的死亡人数迅猛上升，升，升，升，全球全球20%20%的新发癌症的新发癌症的新发癌症的新发癌症病人病人病人病人在中国在中国，24%24%的癌症的癌症的癌症的癌症死亡死亡死亡死亡在中国在中国。在在在在0 0 0 064646464岁人口中，每死岁人口中，每死岁人口中，每死岁人口中，每死亡亡亡亡5 5人，即有人，即有人，即有人，即有1 1人死于癌症。人死于癌症。人死于癌症。人死于癌症。真4、实的数据1真实的数据2城市前十位疾病死亡率-中国统计年鉴2011年人生罹患重疾的人生罹患重疾的机会高达机会高达72.18%。2008年中国卫生统计提要你知道从你知道从昨天昨天到到今天今天 发生发生了什么？了什么？24小时小时全世界 有371,520人出生 有152,640人死亡！癌症引发的死亡 有1818,356356人死于癌症 有2929,863863人人新发癌症病例 24小时小时其中,有1,370人妇女死于乳腺癌有1,698人死于肝癌有3,671人死于肺癌有4,658人死于心脏类疾病有13012人死于心脑血管等慢性疾病.大病所需费用作为作为银保银保渠道的伙伴渠道的伙伴您是否也想成为一个您是5、否也想成为一个传播爱心传播爱心的人？的人？将将重疾保障重疾保障带进千家万户带进千家万户新国寿新国寿 新起点新起点 新发展新发展卖够了卖够了分红险分红险的您，的您，20122012年想不想试一试在为人年想不想试一试在为人类类传播福音传播福音的新产品？的新产品？2012年 中国人寿一个副部级中央险企的扛鼎力作一个感恩回馈性价超高的保险目目录录 1 1、产品销售背景、产品销售背景 2 2、产品内容介绍产品内容介绍 3 3、产品特点卖点、产品特点卖点 4 4、产品销售话术产品销售话术投保范围投保范围交费方式交费方式保险期间保险期间3030天天6565周岁周岁 身体健康身体健康一次性交付，一次性交付，36、 3年交、年交、5 5年交、年交、1010年交年交终身终身产品介绍产品介绍保险责任保险责任康欣康欣三十种三十种重大疾病保障重大疾病保障姓姓 名：康先生名：康先生年年 龄：龄：3030岁岁年交保险费：年交保险费：20602060元元交费方式：交费方式：5 5年交年交基本保险金额基本保险金额:10000:10000元元受益期间：终身受益期间：终身举例说明举例说明30岁岁35岁岁共缴费共缴费10300180180天天内内，初初次次发发生生重重大大疾疾病病或或因因疾疾病病身身故故，合合同同终终止止，退退还保险费还保险费180天终身终身180180天后，初次发生重大疾病，合天后，初次发生重大疾病，合同终7、止，公司给付同终止，公司给付2000020000重大疾病重大疾病保险金。保险金。180180天天后后，在在7070周周岁岁前前初初次次发发生生合合同同所所指指恶恶性性肿肿瘤瘤，合合同同终终止止，本本公公司司除除给给付付2000020000元元重重大大疾疾病病保保险险金金外外，再再给给付付1000010000元元恶恶性性肿肿瘤瘤额额外给付保险金。合计外给付保险金。合计3000030000元。元。180180天后，因疾病身故，合同终止，天后，因疾病身故，合同终止，公司给付公司给付2000020000元身故保险金。元身故保险金。目目录录 1 1、产品销售背景、产品销售背景 2 2、产品内容介绍产品内8、容介绍 3 3、产品特点卖点、产品特点卖点点点 4 4、产品销售话术产品销售话术产品特点卖点产品特点卖点核保规则核保规则对于被保险人无异常告知、职业类别在对于被保险人无异常告知、职业类别在4 4类以下、非黑名单客户类以下、非黑名单客户的，符合以下条件的，可在银邮柜面实时出单，具体实时出单的，符合以下条件的，可在银邮柜面实时出单，具体实时出单核保规则为：核保规则为：1.1.被保险人年龄被保险人年龄5555周岁周岁（1 1）累计趸交保费不得大于）累计趸交保费不得大于8 8万元；万元；（2 2）累计三年交保费不得大于）累计三年交保费不得大于2 2万元；万元；（3 3）累计五年交保费不得大于）累计五年9、交保费不得大于1 1万元；万元；（4 4）累计十年交保费不得大于）累计十年交保费不得大于60006000元。元。2.2.被保险人年龄被保险人年龄5656周岁周岁（1 1）累计趸交保费不得大于）累计趸交保费不得大于1 1万元；万元；（2 2）累计三年交保费不得大于）累计三年交保费不得大于20002000元；元；（3 3）累计五年交保费不得大于）累计五年交保费不得大于10001000元。元。目目录录 1 1、产品销售背景、产品销售背景 2 2、产品内容介绍产品内容介绍 3 3、产品特点卖点、产品特点卖点 4 4、产品销售话术产品销售话术3句话讲康欣人人都需要健康保障！健康保障当然要选“康欣”！疾病10、不等人，越早买，保费越便宜，核保越宽松，保障越长久！张张先先生生，很很高高兴兴认认识识您您，相相信信您您也也认认同同，我我们们每每一一个个人人都都会会有有老老的的一一天天，再再健健康康的的人人也也会会有有病病痛痛的的时时候候，所所以以我我们们每每个个人人都都需需要要健康保障！您做好安排了吗？健康保障！您做好安排了吗？人人都需要健康保障！人人都需要健康保障！（一个好的保障计划，可以在您需要的时候，帮助您应对困境。）（一个好的保障计划，可以在您需要的时候，帮助您应对困境。）“康康欣欣”是是中中国国人人寿寿的的拳拳头头产产品品。这这款款产产品品最最大大的的特特点点就就是是“交交费费轻轻松松、三三倍倍11、保保障障 、有有病病看看病病、无无病病防防患患”，为为我我们们家家庭庭健健康康幸幸福福生生活活，保保驾驾护护航航。健健康康保保障障当当然然要选要选“康欣康欣”！健康保障当然要选健康保障当然要选“康欣康欣”！张张先先生生，发发生生在在别别人人身身上上的的是是故故事事，发发生生在在自自己己身身上上的的是是事事故故。疾疾病病和和风风险险不不等等人人，越越早早买买，保保费费越越便便宜宜，保保障障越越长长久久！你你还还在在考考虑虑什什么么呢呢？风风险险无无处处不不在在，你你现现在在只只需需要要每每天天准准备备*元元，就就可可以以为为家家庭庭建建立立健健康康保障计划！保障计划！疾病不等人，越早买，疾病不等人，越早买，保费越便宜，核保越宽松，保障越长久！保费越便宜，核保越宽松，保障越长久！为为客户送保障客户送保障的爱心行动已开始的爱心行动已开始 让我们一起冲吧！让我们一起冲吧！