保险话术技巧培训方案合集（共29套打包）

1、如何利用意外险开拓市场如何利用意外险开拓市场（小保单做大保险）（小保单做大保险）前前 言言您的缘故市场做完了吗？陌生拜访，拜访谁？您的缘故市场做完了吗？陌生拜访，拜访谁？您是否苦于没有理由去见企业负责人？您是否苦于没有理由去见企业负责人？您的客户到底是看重收益还是保障？您的客户到底是看重收益还是保障？您的客户是点状分布还是块状分布？您的客户是点状分布还是块状分布？您的客户服务是不是仅仅送小礼品或。

2、 在倡导人脉资源的当下，好人缘就是一笔宝贵的财富。因为无论你如何优秀，都应当得到别人的赞同，受到别人的重视，并能够满足别人的需求，才能够体现出你真正的价值。而这些都依赖于保险营销员良好的品质和积极的做事习惯。第一，凡事不要计较。第一，凡事不要计较。保险营销员在与客户接触过程中，一定要考虑对方的需求，满足对方的要求，了解对方的心理，从而做出相应的营销行动，而不应当做违背客户意愿的事情。只有这样，才。

3、一位非常要好的朋友一位非常要好的朋友明显的不想谈保险明显的不想谈保险更不想买保险更不想买保险 准：唉准：唉!我们现在喝茶谈天，我们现在喝茶谈天，兴高采烈的无所不谈兴高采烈的无所不谈 您干吗，又提保险这令人厌烦您干吗，又提保险这令人厌烦 的话题呢？的话题呢？准：我们的感情那么好，准：我们的感情那么好，您提出保险，我不听也不是，您提出保险，我不听也不是，强迫自己去听我也会很难过。强迫自己去听我也会很。

4、课程简介课程简介前言前言客户为什么会拒绝保险客户为什么会拒绝保险解决拒绝的方法解决拒绝的方法常见拒绝话术常见拒绝话术结论结论 保险业是一项带给人们幸福和安详的事业，而我们正式传递这份幸福的桥梁与使者。在推销过程中遭到拒绝是一件很普通的事儿。客户拒绝我们的理由很多，也许是误解，也许是不了解、前言前言只要是正常人，就会有高、低潮情绪的时候，但是如何把低潮的时间缩到最短，就是每个人自己的努力及方法问题。

5、 一、社会保险社会保险-医医 疗疗二、完满健康人生保障计划二、完满健康人生保障计划 （1 1）健康人生两全保险）健康人生两全保险 （2 2）世纪泰康住院医疗）世纪泰康住院医疗 课程大纲：课程大纲：社保社保引发思考引发思考说明缺口说明缺口唤起需求唤起需求导入产品导入产品说明利益说明利益尝试性成交尝试性成交决定性促成决定性促成社保医疗社保医疗 社会医疗制度社会医疗制度是社会保障体系中的一个重要组成部。

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7、 我国保险业经过近十年的高速发展，（我国保险业经过近十年的高速发展，（1999-1999-2009-2009年）保费收入复合增长高大年）保费收入复合增长高大23.3%,23.3%,保险总资保险总资产复合增速产复合增速31.6%,31.6%,占占GDPGDP的比重从的比重从9.0%9.0%提升至提升至11.9%,11.9%,从业务成长性来看从业务成长性来看,保费将继续保持良好的增长势头保费将继续保。

8、抓住财富抓住财富 赢在当下赢在当下（话术篇）（话术篇）电话约访话术电话约访话术:XXXXXX，你看到了关于保险产品要调整的，你看到了关于保险产品要调整的报道了嘛，（客户：报道了嘛，（客户：“看到了看到了”、“没有没有”）是啊！这是真的，我接到公司的紧急）是啊！这是真的，我接到公司的紧急通知，公司的产品马上就要停售了，你是通知，公司的产品马上就要停售了，你是我最好的朋友，所以第一时间我就想到了我最。

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10、 “随着科学技术的进步，医疗水平的不断提随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成功，使得原来高以及各种新药品的研制成功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近从近30年的医学巨大变化中感受到。但另年的医学巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年轻的趋势。

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13、忘记你我做不到忘记你我做不到!安享人生安享人生望着你即将远去的背影,我百感交集,辗转反侧,如果让我选择放弃,这颗驿动的心又如何平静?安享哥你为什么要离开我呢?安享哥为什么要告别我们？安享哥为什么要告别我们？1、保监会加强了对于保险公司分红、保监会加强了对于保险公司分红险监管；险监管；2、公司产品销售结构调整的需要：、公司产品销售结构调整的需要：根据当前公司产品的市场总体销售根据当前公司产品的市场。

14、专业化推销流程专业化推销流程课程回顾课程回顾专业化推销流程销售技能训练专业化推销流程销售技能训练（十二）（十二）目的：目的：通过学习，让所有的业务人员加深对专业化推销的认识，并能熟练掌握专业化推销的每个步骤及要领课程回顾课程回顾一、透过开门五件事谈专业化推销流程一、透过开门五件事谈专业化推销流程二、计划与活动二、计划与活动三、如何建立良好的工作开端三、如何建立良好的工作开端四、信函开发四、信函开。

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16、给孩子洒满阳光的日子给孩子洒满阳光的日子 -少儿早会少儿早会世界上最难以放弃的人是世界上最难以放弃的人是自己的孩子自己的孩子世界上最难以割舍的爱是世界上最难以割舍的爱是父母对子女的爱父母对子女的爱1.1.孩子免遭意外伤害孩子免遭意外伤害2.2.孩子能健康成长孩子能健康成长3.3.孩子接受良好教育孩子接受良好教育4.4.孩子幸福婚嫁孩子幸福婚嫁5.5.孩子事业有成孩子事业有成6.6.孩子晚年无忧孩。

17、中国人寿牡丹江分公司培训部中国人寿牡丹江分公司培训部万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究内容大纲说明会现场拒绝处理话术说明会现场拒绝处理话术说明会现场促成话术说明会现场促成话术拒绝处理话术1/81、保险收益太低，不如投资做生意？、保险收益太低，不如投资做生意？您说的很对，的确象您说的那样。我相信通过您的智慧，您的您说的很对，的确象您说的那样。我相信通过您的智慧，您的生意一定经营的非。

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