1、xxxxxxxx年年金保险（分红型）年年金保险（分红型）年年金保险（分红型）年年金保险（分红型）之目标市场及销售话术之目标市场及销售话术之目标市场及销售话术之目标市场及销售话术锁锁定定目目标标有有的的放放矢矢万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究xxxx年年特定目标市场特定目标市场v少儿少儿爷爷奶奶给小孙子购买（关注投保人）爷爷奶奶给小孙子购买（关注投保人）让慈爱延续让慈爱延续父母为子女购买（关注被保险人）父母为子女购买（关注被保险人）好好学习、天天向上好好学习、天天向上v3030岁岁 40 40岁岁强制储蓄、稳健投资强制储蓄、稳健投资2、v4545岁以上岁以上保证养老生活品质保证养老生活品质万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究v退休、有经济条件退休、有经济条件v隔代亲，比孩子的父母更加关注孩子的未来隔代亲，比孩子的父母更加关注孩子的未来v可作为代代相传的传家宝可作为代代相传的传家宝v希望短期（希望短期（3 3 5 5年）完成积累年）完成积累少儿市场少儿市场让慈爱延续让慈爱延续特定目标市场及相应需求分析万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究v收入丰，支出少。（小孩上学期收入丰，支出少。（小孩上学期间）间）v重视小3、孩的教育储备金重视小孩的教育储备金v对理财较关注对理财较关注v为孩子愿长期（为孩子愿长期（1010 2020年）积累年）积累少儿市场少儿市场好好学习、天天向上好好学习、天天向上特定目标市场及相应需求分析万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究v孩子孩子每两年每两年就可领钱，领取时间长就可领钱，领取时间长v生存金、红利累积生息转换教育金、婚嫁金、生存金、红利累积生息转换教育金、婚嫁金、创业金创业金v一生关爱呵护一生关爱呵护v合理避税合理避税v不受保额限制不受保额限制特定目标市场及相应需求分析可获利益点：可获利益点：万一网收集整理，未经授权，4、请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究v希望攒钱又缺乏意志力希望攒钱又缺乏意志力v开始考虑养老问题开始考虑养老问题v较注重理财规划较注重理财规划特定目标市场及相应需求分析3040岁的客户岁的客户强制储蓄强制储蓄v长期强制积累长期强制积累v快速返还，每两年就有活钱用，满足浪漫小心思：浪漫之快速返还，每两年就有活钱用，满足浪漫小心思：浪漫之旅、情人节、生日神秘礼物旅、情人节、生日神秘礼物都有人埋单。何乐而不都有人埋单。何乐而不为为?v高品质养老规划，两口子一起笑嘻嘻高品质养老规划，两口子一起笑嘻嘻v家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招。家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招。特定5、目标市场及相应需求分析可获利益点：可获利益点：万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究v中年有所为中年有所为v老年有所养老年有所养v注重理财规划注重理财规划特定目标市场及相应需求分析45岁以上的客户岁以上的客户幸福晚年幸福晚年万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究v每两年生存返还金，可做美容卡、健身卡等以提高生活品每两年生存返还金，可做美容卡、健身卡等以提高生活品质质v体现养老规律的年金领取方式，满足客户主动养老和被动体现养老规律的年金领取方式，满足客户主动养老和被动养老的需求，老6、有所养，给儿女减轻压力；养老的需求，老有所养，给儿女减轻压力；v9090岁的领取，为后期养老做足准备；岁的领取，为后期养老做足准备；v开始领取年金后的高额保障，越老越有尊严。开始领取年金后的高额保障，越老越有尊严。v家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招特定目标市场及相应需求分析可获利益点：可获利益点：万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术销售话术少儿市场少儿市场v接洽接洽李哥您好，孩子上学了吧？你肯定知道现在银行利息李哥您好，孩子上学了吧？你肯定知道现在银行利息很低，不知您在这个低利率时代是如何为孩子准备7、教很低，不知您在这个低利率时代是如何为孩子准备教育金的？我公司最近推出一款集孩子的教育、养老一育金的？我公司最近推出一款集孩子的教育、养老一体的好险种，所有爱孩子的父母都非常认同，了解一体的好险种，所有爱孩子的父母都非常认同，了解一下吧！下吧！张先生，身体可好？之前你说想要给孙子存一笔钱，张先生，身体可好？之前你说想要给孙子存一笔钱，我公司新推出一个好险种，我给您介绍一下。我公司新推出一个好险种，我给您介绍一下。销售话术销售话术少儿市场少儿市场v面谈（观念沟通）面谈（观念沟通）李哥，您是一个有责任心且爱孩子的人，孩子现在上李哥，您是一个有责任心且爱孩子的人，孩子现在上学了，相应的开支减少了，在8、这一个阶段为孩子每年学了，相应的开支减少了，在这一个阶段为孩子每年存下一笔钱，当孩子未来上大学或要出国留学需要时，存下一笔钱，当孩子未来上大学或要出国留学需要时，不必为钱操心。如果到时不需要，那么，这笔钱将成不必为钱操心。如果到时不需要，那么，这笔钱将成为孩子的养老金，让您对孩子的爱一生相伴。为孩子的养老金，让您对孩子的爱一生相伴。张先生，你一直都很疼爱你的孙子。其实，与其给他张先生，你一直都很疼爱你的孙子。其实，与其给他留一笔钱，不如给他一份永久的爱，让你的爱一直伴留一笔钱，不如给他一份永久的爱，让你的爱一直伴随着您的孙子到老，让他每年都想起爷爷对他的好。随着您的孙子到老，让他每年都想起爷爷9、对他的好。这种亲情的教育也许是更多的金钱都换不来的。这种亲情的教育也许是更多的金钱都换不来的。万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究教育金教育金婚嫁金婚嫁金创业金创业金晚年养老金晚年养老金领取年龄领取年龄90滿期金滿期金 产品说明产品说明画图说明画图说明累计红利累计红利累计生存金累计生存金7080累计生存金累计生存金父母养老补充父母养老补充万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术销售话术少儿市场少儿市场v促成话术促成话术“xx“xx年年”为孩子规划一生的幸福，您看是每年为孩10、子规划一生的幸福，您看是每年存存1 1万还是万还是2 2万。万。张先生，您是分三年存还是五年存。张先生，您是分三年存还是五年存。万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术销售话术30403040岁的客户岁的客户v接洽接洽王先生，您好！今天特地来告诉您一个好消息。公司王先生，您好！今天特地来告诉您一个好消息。公司最近新推出最近新推出“xx“xx年年金保险年年金保险”，目前在全国热卖。，目前在全国热卖。“xx“xx年年金保险年年金保险”能够满足客户养老投资的需求，一能够满足客户养老投资的需求，一旦投保就会获得旦投保就会获得“养老投资双重11、收益养老投资双重收益”的保障。我想的保障。我想像您这样会过日子的人，更应该提早安排自己的养老，像您这样会过日子的人，更应该提早安排自己的养老，您说对吗？您只要用十分钟时间就可以有个全面的了您说对吗？您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看解，您看万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究v面谈（观念沟通）面谈（观念沟通）您知道吗，随着家庭结构的变化和我国养老您知道吗，随着家庭结构的变化和我国养老体制的改革，已打破了以往体制的改革，已打破了以往“养儿防老养儿防老”和和“完全靠国家完全靠国家”的养老状况的养老状况,据保守测算，人据保守测算，12、人在未来在未来55-8555-85岁养老的岁养老的3030年间，如果一日三餐年间，如果一日三餐只吃盒饭，不考虑其他问题，一个人的伙食只吃盒饭，不考虑其他问题，一个人的伙食费都要花掉费都要花掉164250164250元，可见养老费用就更是元，可见养老费用就更是一笔大的开支了，养老金应趁早准备。一笔大的开支了，养老金应趁早准备。销售话术销售话术销售话术销售话术3040304030403040岁的客户岁的客户岁的客户岁的客户万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究v产品说明产品说明“xx“xx年年金保险年年金保险”，是四金合一：第一金是投保后每13、，是四金合一：第一金是投保后每二周年领取二周年领取10%10%的生存金，可任意支配；第二金是从约的生存金，可任意支配；第二金是从约定领取日后的养老金，并且定领取日后的养老金，并且70-7970-79岁增一翻、岁增一翻、80-8980-89岁岁增一翻，增一翻，9090岁有高额满期金，满足养老所需；第三金岁有高额满期金，满足养老所需；第三金是分享公司投资成果的红利金，有效抵御通胀，资金是分享公司投资成果的红利金，有效抵御通胀，资金保值增值；第四金是约定领取日之后高额的保障金，保值增值；第四金是约定领取日之后高额的保障金，让自己越老越值钱，活得有尊严。另外，生存金、养让自己越老越值钱，活得有尊严。另14、外，生存金、养老金如果不领取，还可以复利生息，创造滚滚财富，老金如果不领取，还可以复利生息，创造滚滚财富，如果急需现金，还可利用保单借款，实现资金的二次如果急需现金，还可利用保单借款，实现资金的二次运作。运作。万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术销售话术30403040岁的客户岁的客户v促成话术促成话术王先生，养老金越早准备越轻松，请在这签字王先生，养老金越早准备越轻松，请在这签字吧吧万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术销售话术4545岁以上的客户岁以上的客户15、v接洽接洽张先生，过去您买保险时，总是担心养老问题，张先生，过去您买保险时，总是担心养老问题，总想有一个年老时每年领取养老金的险种，今总想有一个年老时每年领取养老金的险种，今天我要告诉您的是，我公司新推出的天我要告诉您的是，我公司新推出的“xx“xx年年年金年金”保险正好可以满足您的需求。这个产品保险正好可以满足您的需求。这个产品除了每年有养老金外，它还是一个具备分红的除了每年有养老金外，它还是一个具备分红的产品，您只要用十分钟时间就可以有个全面的产品，您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看了解，您看万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，16、违者必究销售话术销售话术4545岁以上的客户岁以上的客户v面谈（观念沟通）面谈（观念沟通）快乐老人应该具备快乐老人应该具备“四老四老”条件：老伴、老友、条件：老伴、老友、老趣、老本；您将来一定想做一个快乐的老人，老趣、老本；您将来一定想做一个快乐的老人，退休后衣食无忧，拥有经济主动权，在数十年退休后衣食无忧，拥有经济主动权，在数十年的退休生活里，活得有价值、有尊严。的退休生活里，活得有价值、有尊严。万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术销售话术4545岁以上的客户岁以上的客户v产品说明产品说明“xx“xx年年”返还快捷，每两年就17、返还返还快捷，每两年就返还10%10%；在养老金领取；在养老金领取方面设计非常人性化，随着年龄增长领取增加，到约方面设计非常人性化，随着年龄增长领取增加，到约定退休时每年领取定退休时每年领取10%10%的养老金，到的养老金，到7070岁时增加一倍领岁时增加一倍领取养老金，即每年领取取养老金，即每年领取20%20%的养老金，的养老金，8080岁时又增加一岁时又增加一倍领取养老金，即每年领取倍领取养老金，即每年领取30%30%的养老金，的养老金，9090岁时还要岁时还要领取领取100%100%的满期金，充分考虑养老所需；约定退休后的满期金，充分考虑养老所需；约定退休后9090岁前身故将获得岁前身故18、将获得8 8倍给付，保证了年金收入；而分红倍给付，保证了年金收入；而分红金使资金保值增值，有效抵御通胀；让自己的老年生金使资金保值增值，有效抵御通胀；让自己的老年生活无忧。活无忧。万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究万一网收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究销售话术销售话术4545岁以上的客户岁以上的客户v促成话术促成话术v张先生，这样一款集养老、投资一体的产品真是张先生，这样一款集养老、投资一体的产品真是无可挑剔，您和太太每人投无可挑剔，您和太太每人投5 5万够了吗？万够了吗？注意事项注意事项v切入自然，象朋友聊天。切入自然，象朋友聊天。v准备充分，能熟练运用。准备充分，能熟练运用。v满足需求，要注意引导。满足需求，要注意引导。v画图说明，能形象具体。画图说明，能形象具体。2.2（8）找对人讲对话找对人讲对话成功销售伴你行！成功销售伴你行！