1、1中国人寿储备主管培训课程中国人寿储备主管培训课程 之二之二 电销主管职电销主管职责责 管理管理者角色定位者角色定位电销主管的职责电销主管的职责电销主管的工作描述电销主管的工作描述优秀电销主管的自我修炼优秀电销主管的自我修炼1电销主管职责电销主管职责总体职责总体职责:集合整体力量达成绩效目标集合整体力量达成绩效目标.2 公司文化传播者公司文化传播者3业绩达标担当者业绩达标担当者事前管理事前管理 设定业务目标设定业务目标 明确培训需求明确培训需求 制定推动方案制定推动方案事中管理事中管理 周单元经营周单元经营 日现场监控日现场监控 技能心态辅导技能心态辅导事后管理事后管理 报表分析报表分析 方案2、调整方案调整 风险规避风险规避 4团队发展建设者团队发展建设者 人员人员 搭建合理架构搭建合理架构 同时赋予责任同时赋予责任 制度制度 民主设立民主设立 共同执行共同执行 文化文化 没有完美个人只有完美的团队没有完美个人只有完美的团队 5研讨研讨 6电销主管的工作描述电销主管的工作描述8日工作行事历日工作行事历每天的工作都是一个培养人和积累管理经验的过程每天的工作都是一个培养人和积累管理经验的过程.日常的五项日常的五项 是团队成长的保是团队成长的保证证.现场的 决定了团队的最终产能决定了团队的最终产能.9关键工作关键工作分时管理分时管理周单元经营周单元经营周单元经营有利于目标的掌控，使经营有序3、按阶梯式达到。周单元经营有利于目标的掌控，使经营有序按阶梯式达到。周单元经营可以及时发现问题并快速解决。周单元经营可以及时发现问题并快速解决。稳定销售节奏，减少月初闲，月中茫，月末冲的现象稳定销售节奏，减少月初闲，月中茫，月末冲的现象。10月度目标管理月度目标管理目标管理力求“两个合理”“两个及时”。合理设立合理设立-有参照有参照 有成长有成长 有方案有方案合理分配合理分配-落实到人落实到人 分解到周分解到周 深入到心深入到心 及时追踪及时追踪-分层辅导分层辅导 阶段反馈阶段反馈 合理调整合理调整 奖惩并进奖惩并进 及时评估及时评估-数据数据 人员人员 激励方案激励方案11优秀电销主管的自我修4、炼优秀电销主管的自我修炼五个能力提升五个能力提升五个能力提升五个能力提升三个自我修炼三个自我修炼三个自我修炼三个自我修炼14五个能力提升五个能力提升自律能力自律能力自律能力自律能力-价值观价值观 目的目的 行为标准不是靠说而是行为标准不是靠说而是“做做”自我学习能力自我学习能力自我学习能力自我学习能力-不断成长才能帮助他人不断成长才能帮助他人抗干扰能力抗干扰能力抗干扰能力抗干扰能力-专注当下不受影响专注当下不受影响 激励他人能力激励他人能力激励他人能力激励他人能力-正面影响他人共同实现目标正面影响他人共同实现目标 寻找快乐能力寻找快乐能力寻找快乐能力寻找快乐能力-舒缓压力舒缓压力 提高工作效率提高工作效率 追求品质生活追求品质生活15三个素质修炼三个素质修炼电销主管的三个职责引申的三个素质电销主管的三个职责引申的三个素质职业素质职业素质 与个人成长相关联与个人成长相关联专业素质专业素质 与绩效相关联与绩效相关联战略素质战略素质 与团队发展相关联与团队发展相关联161816 感谢聆听感谢聆听 学以致用更感谢学以致用更感谢