1、早教顾问必学的6大法则 课程顾问团队的战斗力从何而来？不是你学了多少，感觉多好，而是你实实在在吸收了多少？用出来多少？持续了多久？创造了多少价值？是一时价值，还是长久价值？给你不得不知的6条顾问法则： 【顾问的境界】1、家长要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与家长争论价格，要与家长讨论价值；3、没有不对的家长，只有不够好的服务和园所；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的课程和服务，只有最合适的；6、没有卖不出的课程和服务，只有卖不出课程和服务的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法，有步骤，有准备。 【销售之王乔吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮2、助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记马上回电；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。 【优秀顾问的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟家长的关系非常深，总是跟家长在一起；3、会专注，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个家长；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和家长、孩子在一起更多，因为更有效；7、会家长类型分类。【顾问之道】1、生家长卖礼貌； 2、熟家长卖热情； 3、急家长卖时间； 4、慢家长卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪家长卖仗义； 10、小气卖利益。【顾问不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议23周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。 【顾问必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问： 1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？