1、亲子园开业前的准备计划 1.亲子园的选址、装修、除污染，保持环保、健康的环境。 2.亲子园负责人的管理培训，启导员、测评员、训导员、教辅员的招聘、培训与实习。 3.执照及登记证的办理、注册。 4.资料准备:(I)宣传单页。(2)宣传画。(3)展业宣传画。(4)会员入会资料:会员申请登记表、测评券、讲座券、调查表、测评记录表、社区调查券、来访登记表、咨询表等。(5)亲子园表格资料。 5.联系楼盘或社区，筹备开业讲座活动。 6.亲子园规章制度的建立。 7.开业的其他准备。 (1)建立精干和高效的市场拓展部： 亲子园根据自身的需要，建立由2-3人组成的市场拓展部门，市场启动初期因会员(学员)较少，为2、降低成本，可由1人专职负责，另从启导员中各抽出1名组成3人市场部。 (2)市场启动计划的编制 市场启动计划编制前的准备工作：在编制市场启动计划前，要进行深入和细致的市场调研和信息收集整理工作。这项工作的准确性，会直接影响到市场启动计划的科学性和实施效果。因此，必须下大力气做好这项工作。 1.对城市区域内总体人口状况的了解:可以通过历年统计资料，也可以向统计局或计生委了解本市某区域内的人口总数，各年龄段的人口数量，婴儿出生率，人口自然增长率及家庭收入状况等。 2.对亲子园服务区域内的各楼盘、社区的了解:可以查阅本市的楼盘分布图了解楼盘分布状况，并通过楼盘的推盘时间和销售业绩推断该楼盘的已入住的人3、数，预测未来该楼盘的人口潜力。 通过向街道居委会了解该社区的有关人口状况。 3.对0-12岁儿童亲职心态的了解。可以通过调查问卷或随机闲谈的方式向亲职询问对自己孩子在教育方面的认识和看法，有无种种困惑需要解决以及愿意在孩子教育上的投入多少等。 在收集以上资料的基础上，要对收集到的直接资料和间接资料进行甄别，剔除虚假的成分，然后进行分门别类的整理和归类。从而为制定市场启动计划提供准确的依据。 4.各种资料的准备: 亲子园的介绍资料: 服务项目和内容介绍;VI系统、招贴画、宣传单页、易拉宝、讲座横幅、印制气球、名片、会员(学员)卡片及其它(测评券、讲座券、调查表、测评记录表、社区调查券、来访登记表、咨询表)等。 （2）启动计划的制定应遵循以下一些原则: 1.可操作性: 市场启动计划不是纸上谈兵，它要切实可行，具有很强的操作性。 2.时效性: 市场启动计划主要是先期的宣传和后期的跟进，要根据不同的宣传方式合理安排时间间隔，确保宣传的力度和延续性。不要期望猛一阵的广告“轰炸”或社区讲座就能取得多大的效果。 3.量力而行: 市场启动需要资金的支持，因此在制定计划时一定要根据亲子园的财力状况，在宣传方式上要作一些取舍。一般而言，电视广告费用最高，其次是报纸广告，再次是人工派单或咨询讲座。