1、亲子园开业前的推广宣传计划 市场启动计划的分类: 1.媒体宣传计划; 2.社区推广活动计划; 3.人力派单计划; 4.异业结盟推广计划。 启动计划的编制步骤: 1.收集市场调查的各种资料并进行整理与分析; 2.确定市场启动计划的时间(一般以1-3个月为限) 3.根据自身财力确定某一时期内宣传推广费的总额。 4.确定宣传推广的形式及费用分配。如以初期宣传推、费用2万元计，可将报纸宣传(广告、软文)费定为1万元，派单、社区推广、互联网推广、手机短信等定为1万元。 5.编制市场启动详细计划; 6.市场启动计划的修正与调整。 媒体宣传计划： 1.投放形式与选择:一般而言，报刊宣传先做亲子园的介绍，后做2、广告;有条件的可以利用电视媒体和通讯、互联网媒体做宣传，媒体的选择可以是一种，也可以是多种，而每一种媒体由于其影响力和受众群的不同，产生的效果也会大相径庭，如报纸类有日报、晚报、综合类报纸、专业性报道等。可选择影响力较大而受众群主体为父母的媒体，如日报教育栏、育儿类报刊、家庭类报刊等。 2.投放时间:宣传广告要有一定的密度才能产生好的宣传效果。可以先在一周或一旬之内集中投入中、高密度的宣传广告，后间隔一周或稍长时间保持密度的宣传广告。 3.投放内容:由于七述媒体的投放费用较高，因此在内容上就不可能篇幅很长，必须精简，富有创意，达到强烈的视觉冲击和憾动人心的效果。当然这并非易事，尤其是刚创办亲子3、园，对媒体宣传既不熟悉也不内行，这时需要总部的鼎力支持。可将宣传初稿或想法传至总部，由总部根据当地的实情拟定文稿或广告稿传回亲子园。 社区推广活动计划： 1.社区活动的准备工作: 1)人员的准备工作：名。一般亲子园开办初期，会员很少，可确定一专职社区联络员负责与社区的联络工作，另从启导员和训导员中各抽出一名协助社区工作，以方便社区咨询活动。至于讲座人员，先期可由总部派遣，特培养出自己的讲师，即可独立讲座。 2)相关活动设施的准备: 包括活动横幅、讲台、黑板、桌椅、粉笔或水笔、招贴画、气球等。 3)资料的准备: 包括活动通知、亲子园介绍、社区活动和服务项目介绍、儿童智能发展综合测评卷、宣传单页、4、相关记录表格等。 4)为方便社区联络员拓展社区工作，需准备以下资料: 委托书(亲子园出具);亲子园介绍及项目介绍;个人名片、工作牌;与物业共建早教社区新文化的活动方案(呈送小区); 早教讲座提纲。 社区活动的开展程序: 1)“近距离开拓市场”:立足本亲子园所在地周边楼盘，根据初步掌握情况选择2-3家作为社区活动市场调研的对象。 2)“市场调研”:对于经筛选后的楼盘，先初步了解该楼盘的总体情况，再逐步了解各个楼盘的人口结构，居民收入概况、小区的入住率、人员阶层，并制作成社区调查情况表上报亲子园。 3)根据社区调查表的反馈情况，初步确定首次活动的楼盘，由联络员去该楼盘联系讲座事项，如确定讲座场地，5、洽谈所需费用，讲座时间安排等。 4)请楼盘工作人员配合组织亲职到讲座会场，举行早教讲座，派发宣传单页和免费测评卷。 5)设置亲职咨询点:为了跟进讲座效果，讲座结束后在社区设立短期的咨询服务点，安排1到2名启导员和训导员驻点宣传，回答亲职提出的各种问题，并负责收集讲座信息，吸收亲子会员。 社区讲座的有关事项: 1)讲座前准备：报告会开始的前三天在小区发出讲座邀请函，张贴讲座通知，派发讲座内容简介，主讲专家的介绍。 讲座场地的布置:横幅的悬挂、宣传画的张贴、讲座所需光碟或磁带的配备、场地内桌椅的摆置。 2)讲座时间安排:整个讲座及咨询各2个小时，可安排周六或周日。上午9:30-11:30讲座及答疑6、下午2:30-4:30咨询活动 3)报告组成员的确定和分工：接待员:2位，负责接待亲职并派发宣传资料，发放育儿调查表。 主持:1位，衍接整个讲座环节，开场白、结束语及安排咨询事项。摄影师:1位(由接待员兼任)，负责拍照讲座过程，为亲子园的宣传积累图片资料。 讲师(专家):1位，讲座的内容与物业共建社区早教新文化。 4)讲座细节程序：当亲职进场时，由接待员将宣传资料和讲座提纲发放。 人员陆陆续续进场，音响师先放一些轻音乐或儿童精典歌曲。人员基本坐定后，由主持人开场白，请出主讲专家。 由主讲专家进行专题讲座。 现场由讲座专家回答亲职提出的各种问题。 主体内容演讲结束前，讲师请接待员给亲职发放婴幼7、儿家庭教育调查表和儿童家庭行为调查表，填完收好后，进行专家咨询活动。 下午进行咨询活动，解答亲职育儿疑问，由咨询人员负责。 5)整理讲座的所有资料:两项调查表的整理建档。讲座咨询内容的整理。摄影师的资料整理。整个讲座的总结报告。 人力派单计划： z 亲子园宣传推广最便捷的方式之一便是人力派单了。 z 派单活动主要集中在城区离亲子园较近的范围内，在儿童活动中心、儿童医院、儿童游乐场所、动物园、大型购物中心等儿童及其亲职经常出没的地方派单，扩大活动的影响力。 z 宣传单页的样稿由总部提供，印刷数量可根据各亲子园所在城市的规模而定。亲子园创办初期，因其工作人员的教学任务很少，可多派人到上述各处去派单8、。当然派单要看对象，最好是25-40岁之间的父母或孩子的爷爷奶奶，有可能的情况下派单人员尽量争取与派发对象进行沟通。 z 派单既要定任务，又要看效果。也可到小区会所周围派单，但这须有亲子园的证明和物业公司的认可才能实行。 异业结盟推广计划： z 启动市场除了上述三种途径之外，还可与异业结盟，借力使力，优势互补。可与其它行业合作的主要有楼盘、儿童医院、图书城(店)、餐饮业(如麦当劳)、儿童活动中心、妇幼保健站、计生服务站等。 z 与异业合作推广需要有很强的市场公关能力。所以吸收会员的周期要长一些。 z 推广业务人员的要求如下: 了解早教市场和父母的心态，具备一定的专业知识。 性格外向，有比较强的9、公关能力和敬业精神。 熟悉当地的环境，流利的当地语言便于沟通交流。 有朝气、有活力，年龄在25-38岁之间的女性为佳。 市场亲职说明会启动计划的实施与监督： 定期在亲子园举办亲职说明会，对已参加测评或已了解亲子园希望更进一步了解的亲职做一个较全面的说明、其举办程序如下: 1.发出信息，确定时间，组织接待，发放问题卷; 2.主讲老师讲解儿童早期教一育的重要性和误区; 3.讲解蒙台梭利教一育知识; 4.介绍亲子园服务与学习效果; 5.教具演示和亲职现身说法; 6.填写问题卷并回收; 7.做出解答，跟进通知: 8.总结本次说明会，组织安排下次说明会的时间。 在组织亲职说明会之前，要认真拟定亲职说明会10、邀请函，发放给相关亲职。 亲职沙龙： 对孩子参加测评或亲职说明会，或己入会会员等，或从其他形式了解到早期教育，希望通过早期教育帮助自己共同教育孩子的亲职们，可定期组织气氛轻松的亲职沙龙活动，其程序如下: 1.选定主题，发出信息。沙龙主题如下: 如何解除育儿困惑，走出教育误区: 蒙台梭利教育给孩子带来了什么; 如何营造适合孩子身心发展的环境; 非智力因素情绪、性格对孩子的影响; 如何培养孩子的独立及自理能力等。 2.场地布置: 一般考虑成圆形或环形，以拉近教育工作者与亲职之间的距离。 3.亲职、教育工作者、主持人互相问候。 4.主持人推出教育工作者，亲职沙龙的主题; 5.围绕主题共同交流，亲子园老师予以记录; 6.其他问题的提问及解疑。 7.预告下次主题，发放部分资料。 8.进行后续服务，设置服务联系方式。 亲子园内工作人员的配合: 尽管教辅员尽全力打拼市场，吸引了许多亲职带孩子到亲子园来，如果没有亲子园内工作人员的后续努力，也可能是收效甚微。因此，亲子园必须做好以下工作: 1.建立专职接待制度:选择沟通能力强、能较好回答亲职各种提问的人担当此任。 2.建立试听课制度。 亲职带孩子测评之后，对亲子园的教学质量仍一无所知，心存疑虑。亲子园须安排高质量的一堂课让亲职试听和参与，才能让亲职充分感受亲子活动的魅力，进而蒙发参加亲子园的想法并做出加入的决定。