专题简介：
仅供内部研究使用，严禁外传 目录 目录 CONTENTS 1 01 推广费用使用原则 03 各版块费用投入指引 04 精细化管控指引及评估机制 02 各级城市费用费率参考线 仅供内部研究使用，严禁外传2 确定节点 拟定推广周期 预估销售目标 评估预算 选择适合产品的 推广渠道组合 1、销售节点导向：以稳定推售节点倒排广告投放，是媒体有效使用基础 2、销售目标导向：确定要卖多少货，才投放多少广告；避免一味追求声势 而投放；如货量临时变化，需即时进行渠道调整 。 3、销售产品导向：不同产品有不同的客户群体，应结合受众的习惯选择渠 道，达到精准投济南银座中心济南银座中心济南银座中心济南银座中心 营销策略及宣传推广方案营销策略及宣传推广方案营销策略及宣传推广方案营销策略及宣传推广方案 谨呈：山东银座置业有限公司 沟通思路沟通思路 银座中兴银座中兴 二二 倾城天下倾城天下 四四 商埠百年商埠百年3 3 一一 盛世泉城盛世泉城3 3 三三 商埠百年商埠百年 序序 幕幕 一一 九九 零零 四四 年年 ， 北北 洋洋 大大 臣臣 兼兼 直直 隶隶 总总 督督 袁袁 世世 凯凯 、 山山 东东 巡巡 抚抚 周周 馥馥 上上 奏奏 ， 拟拟 请请 在在 山山 东东 内内 地地 自自 开开 商商 埠埠 奏奏 折首府口号 1、项目建筑风格包装提炼： 皇家洛可可皇家洛可可风格风格 巴洛克教廷巴洛克教廷建筑建筑 多立克王室多立克王室建筑建筑 法兰西宫廷法兰西宫廷建筑建筑 爱奥尼亚古典爱奥尼亚古典风格风格 科斯林柱式对称科斯林柱式对称风格风格 路易十四皇家路易十四皇家风格风格 文艺复兴奢华风文艺复兴奢华风建筑建筑 2、项目推广语： 温商大宅 基业传家 公园大地 一城首府 缔造温州地产奢侈品 传奇温商 心泊此湾 3、产品细节广告语 原石建筑 萃取法兰西宫廷经典 4、尊崇生活广告语 七星级礼宾 只是回家的路 首府礼宾司 看不见的隐形呵护 5、2推 广 语 世界俯首 首府世界 世界 亦首府 1、尊崇生活 世界温州人 动了 俯首 传奇 未来的 传奇 2、208个传奇 法兰西 归来 3、产品细节 属性定位语 市中央塘河湾法兰西 精醇 法兰西 宫邸 世界俯首 首府世界 世界 亦首府 俯首 传奇 未来的 传奇 法兰西 归来 世界温州人 动了 市中央塘河湾法兰西 精醇 法兰西 宫邸 投资 学习 运动 1、路易十三 见证首府售楼 部启幕 2、中国游艇 俱乐部游艇展 首府巡展 1、国内名校 夏令营 2、法国名校 游历 1、环城自行 车赛 2、法网名将 温州对阵 3、法国足球 指点温州 售楼部开放系列活动濠畔商厦招商期宣传推广计划濠畔商厦招商期宣传推广计划 （2008年年8月月-2009年年7月）月） 联众地产联众地产 2008年年07月月 关于媒体投放计划：媒体的选择、组合、关于媒体投放计划：媒体的选择、组合、 投放。我们是以整合推广策略为基础，媒投放。我们是以整合推广策略为基础，媒 体覆盖面广、到达率高、当地人们关注度体覆盖面广、到达率高、当地人们关注度 高作为选择的依据。高作为选择的依据。 为使整合推广策略有效实施，我们为使整合推广策略有效实施，我们 对媒体进行分析比较，并作出了相对媒体进行分析比较，并作出了相 对波托菲诺二期波托菲诺二期 宣传推广方案宣传推广方案 黑弧广告 March 25, 2002 华侨城地产华侨城地产 架构架构 市场环境分析 二期的竞争对手分析 二期的目标消费群分析 二期的SWOT分析 推广方案 二期命名 广告推广策略 媒介策划方案 市场环境分析市场环境分析 由于深圳多年的发展建设，完整的社会体系与社会阶层已经 基本形成，并在住宅的消费需求上体现出来 高档次住宅需求的市场日渐成熟， 并成为一个相对独立的细分市场 市场分析市场分析 市场经济的完善与成熟，尤其是近几年深圳在高科技应用 领域的飞速发展已经造就并形成完全不同于xx威尼斯宣传推广总体方案威尼斯宣传推广总体方案 象湖 威尼斯 项目名称 释义 有层次的生活，需要情调， 源自威尼斯的灵动之美，为艺术塑造着一种流行 舒张流丽的生活空间， 雅韵十足的生命体验 在象湖威尼斯，拥有个性化的岁月， 同样的亲水情怀， 演奏更亲切的生命交响乐 项目标识 太阳升起的地方 【市场描述】 政府加大了对象湖片区的投入和力度，千禧颐和园、象湖源、政府加大了对象湖片区的投入和力度，千禧颐和园、象湖源、 新加坡花园等项目近水楼台先得月，率先受益，成为市场追新加坡花园等项目近水楼台先得月，率先受益，成为市金都数码城 楼盘宣传推广渠道建议 1 1 方案背景方案背景 3 3 推广渠道优势推广渠道优势 4 4 媒体资源媒体资源 2 2 宣传推广策略宣传推广策略 以兴义三线城市的背景下分析，兴义的居民消费观念与大城市不一 样，因此在推广项目、广告宣传以直白性传播为主，他们要的是实际， 看得见的东西，比如价格怎么样？结合本案特色和以往的营销推广经验 来看，得出以下结论： 客户群：公务员、教师、医生、私营老板等中高收入人群。 对于兴义城来说，收入稳定的公务员、教师、医生等行业是面积最 大收入最稳定的人群（在后续推广传播上容易到达） 私龙吟水榭龙吟水榭 20062006 上半年营销上半年营销推广推广执行执行案案 背景背景 原计划于2005年12月龙吟水榭二期开盘的计划由于一些客观因 素（年关、销售淡季）的影响而未能按时开盘，时间将拖至 2006 年 3 月中旬。 工作总结工作总结 自 11 月 3 日与贵司签定合同至今，已有 3 个来月。在此期间川 海迅速组织项目小组针对龙吟水榭二期的整合推广工作进行紧张而 有序的工作。其中包括项目阶段宣传推广计划的制定、户外广告的实 施、广播广告的实施、项目现场包装的实施、别墅文化手册的文稿撰 写、折页内容规划、报纸广告等工作。但由于
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