1、6.18 京京东东内容内容营销营销玩法介玩法介绍绍2018/04/24京京东东内容生内容生态态架架构构内容形内容形态态图图文文短短视频视频 直播直播 AR/VR前端触达前端触达场场景景公域公域内容平台支撑内容平台支撑达人数据私域私域事业部后端生后端生态态参与参与品牌方商家结算算法素材全站用全站用户户动线动线渗透渗透目目 录录Content12345私域私域-超超级级粉粉丝丝日日好好货货-神奇好物神奇好物内容内容综综合会合会场场-标签标签618直播不直播不NG 短短视频视频玩法玩法Part I私域私域-超超级级粉粉丝丝日日活活动动整体整体节节奏奏4.26招商正式提招商正式提报报超级粉丝日招商正式2、开启5.11首首轮盘轮盘点完成点完成首轮商家池及货品池盘点5.18二二轮盘轮盘点完成点完成各类目确认活动商家及货品清单5.25招商完招商完毕毕机动调整及相关素材准备完 成，不再接受提报活活动动形式：超形式：超级级粉粉丝丝日日超级粉丝日搜索直达搜索直达品牌品牌/品品类类 流量分流量分发发粉粉丝专丝专享价享价线下流量线上变现全站联动差异化玩法关注量&销量双重爆发核心玩核心玩法法搜索直达搜索直达搜索直达搜索直达营销营销 联动联动站内外流量站内外流量转转化化赋赋能品牌自主站外引流能品牌自主站外引流品牌自建关品牌自建关键词键词品牌配合平台话题创建自有关键词，联动站外流量引导用户进入App搜索关键词平台平3、台发发起起话题话题由平台发起统一话题，并进行站内外宣传曝光流量沉淀流量沉淀&变现变现用户搜索后进入品牌营销会场，利用预热发券、粉丝价商品、互动游戏等完成粉丝沉淀及流量变现核心玩核心玩法法粉粉丝专丝专享价享价粉粉丝丝价价爆款爆款预约预约预热期部分爆款商品粉丝专享价进行曝光且可预约，实现店铺粉丝增长及销售蓄水BI赛马赛马保证流量分发效率，优质商品获取更多流量限限时抢购时抢购高潮期当天，爆款商品粉丝专享价分时段抢购，营 造购买紧张氛围，实现销售爆发粉粉丝变现丝变现关注直引关注直引超超级级粉粉丝丝日日核心核心资资源位源位首首页页品牌独立入口品牌独立入口概述：Big Day APP首页通栏专属席位，独 4、享分时段首页大流量招商要求：1、广告付费；2、粉丝福利投 入；3、内容营销能力好好货预约货预约限限时时 抢抢概述：预热期主会场首屏爆款预约，Big Day限时抢购，大促期间持续销售招商要求：1、各类目日销TOP 50 SKU；2、粉丝专享价让利；3、历史促销爆发力明星大牌明星大牌专专区区概述：全程主会场品牌楼层，流量直达，有 效促进店铺关注与销售转化，传递品牌形象招商要求：1、头部品牌；2、明星权益；3、爆款单品粉丝价让利精精选选品牌品牌墙墙概述：预热期主会场品牌墙，关注店铺有 礼，店铺流量分发招商要求：1、风向标前20%店铺；2、店铺 关注利益点品品类类分会分会场场概述：各品类独立粉丝会场，5、流量扩散爆发，全站覆盖粉丝变现招商要求：1、头部+腰部品牌；2、店铺关 注利益点；3、粉丝专享价让利内容板内容板块块概述：店铺内容专区，通过优质内容促进高粘性粉丝关注沉淀品牌要求：1、内容营销整合能力；2、高质 量图文/视频素材超超级级粉粉丝丝日日招商基招商基础门槛础门槛品牌招品牌招商商基基础门槛础门槛店铺粉丝数不低于2W累计发文总数不低于50条关注优惠券无门槛优惠券面值大于5，有门槛优惠券力度不低于95折超超级级粉粉丝丝日品牌招商基日品牌招商基础门槛础门槛Part 2好好货货-神奇好物神奇好物618发现发现好好货货会会场场核心玩法核心玩法好物定义橱窗型商品 吸睛力强小众品牌 设计美学 功能创6、新山雾花野、十八纸、Pilo云梦枕等以货带品50款精选好物 首屏强曝光特色店铺推荐引流强化传播内容种草、视频包装 联动30家TOP媒体目目标标：以：以货带货带品，心智升品，心智升级级 发现发现不一不一样样的京的京东东新潮奇新潮奇货货大放大放价价 好物也玩好物也玩618品效合一预热期主打内容种草618释放利益点，成交转化种草种草 5月25日-5月31日放价放价 6月18日渠道渠道资资源源类类型型资资源名称源名称备备注注APP首页大促预热期会场-1.5屏5月25日-5月31日大促榜单会场-人群榜单6月18日-6月20日自有频道发现好货-精选Banner全程发现好货-入口动效预热期第一天、高潮期发现7、好货-频道氛围全程预热预热期期资资源源618发现发现好好货货会会场场节节奏重点奏重点种草期种草期主题BANNER（囤货大当家）6款主推单品（视频包装）主题攻略+标签单品（头部媒体）相关标签推荐（单品集合、分发效率）往期回看一句话种草 视频加持强内容包装高潮期高潮期主题BANNER（好货大放价）小仙女推荐商品 卖点提炼 利益点凸出其他榜单直链商详 效率提升优雅主健身狂文艺青 妇人年细分人群 人格化形象30家头部媒体联动、站内站外引流特色店铺（风格、特色单品、引流）以品推店 引导关注618发现发现好好货货会会场场招商招商需求需求商品商品要求要求基础要求：店铺DSR9.390天纠纷率指标排名小于 98、5%好评率95%以上评论数低于10000调性要求：外观设计独特、有美感功能有突破性创新受潮流年轻人群追捧严禁提报：销售额占比TOP20%的商品山寨、高仿、擦边球等黑名单品牌及商品内容要求内容要求主推品要求：提供符合视频规范的10s的商品视频视频提供符合图片规则的透明底透明底 图图需要有一条新新单单品品内容【新单品说明】主推品规划由专业媒体大咖推 荐，频道侧提供名单List，内容 生产需自行沟通，最终提供频 道内容ID和媒体名称即可店店铺铺要求要求基础要求：店铺DSR9.390天纠纷率指标排名小于95%调性要求：独特的设计风格和品牌理念店铺商品调性及品质统一有明确的人群定位资源要求：店铺关注利益9、点符合商品要求的3款特色选品一句话店铺介绍文案，内容 型非促销参与方式：本次活参与方式：本次活动为动为事事业业部提部提报报制制，具体活具体活动动需求需求已已下下发发相相关事关事业业部部Part 3内容内容综综合会合会场场-标签标签主主题题方向：方向：618值值得得买买 定位定位：促销+高品质共30-60个标签，精准推送为为用用户户提供提供发现发现高品高品质质促促销销商品的商品的渠渠道道生活美学生活美学容容颜颜不老不老深夜食堂深夜食堂佛系养生佛系养生说说走就走走就走家有萌主家有萌主元气少女元气少女复古文复古文艺艺618标签标签会会场场主主题题促促销销到深度到深度浏览浏览的逐步的逐步过过渡渡61810、标签标签会会场场玩法玩法促销型内容纯导购内容+促销标签，层 层过渡，逐步引导浏览商家可提商家可提报优质报优质促促销销商商品品，内，内容容平台平台将将统统一一对对接达人写作并露出接达人写作并露出*值得买为本次新增内容形态，通过文章创作，为促销 推荐形态，后续形态名称将有调整商品标准将于稍晚公布首首页页4个千人千面频道左上角第一个坑位bi展示主会主会场场为你推荐楼层中bi展示一行618标签标签会会场场露出位置露出位置会会场预场预估日估日均均uv 500wPart 4618直播直播不不NG618直播不直播不NG推荐好推荐好货货不打烊不打烊根据根据618大促网友大促网友剁剁手手节节奏，横奏，横跨跨6.11、12-6.18不不间间断断的直的直播播陪伴陪伴，分享分享618必必败产败产品品好好货货，打造涉打造涉及及“衣衣食食住行用住行用娱娱玩玩”的的全民全民剁剁手手指指南南，每每2小小时时一一场场，通，通过场过场景景化化、针针对对性的内性的内容容，触达用触达用户户需求。需求。直直 播播 内内 容容 营营 销销 目目 标标：1.向用向用户户宣宣导导京京东东618各各品品类类、品牌品牌各各项项核核心心利益点利益点2.传递传递618年中年中最低价、最好最低价、最好货货、最、最好好买买的的理理念念3.长长效内容效内容为为各品各品类类商品完成商品完成创创造需造需求求、场场景景搭建搭建、深度深度种种草草、行行动动12、引引导导的用的用户户动线动线4.2小小时为时为一个周一个周期期，分享，分享导购导购清清单单、强强推推单单品品、618种种草草资讯资讯618直播玩法介直播玩法介绍绍618直播玩法介直播玩法介绍绍-预热预热期期618直播玩法介直播玩法介绍绍-爆爆发发期期直播直播战战略略资资源位源位盘盘点点直播频道首页入口直播轮播banner直播列表页直播xview直播频道异形TAB发现频道直播直播资资源流量源流量盘盘点点商家参与方式商家参与方式&时间节时间节点点0204010305根据最终筛选出的主播、商家分配活动当天的具体资源位。资源位分配平台对符合要求的主播、商家信息收集、汇总，根据主播的信息及要求匹配相关商13、 家。主播&商家匹配有主播候选人的商家自行选择主播，有直 播意愿但需平台匹配主播的商家将匹配资料提交平台。商家报名参与活动能自主招商的主播自行选择相关品类商家，缺乏招商能力的主播可提交资料至平台，平台根据主播的相关信息、粉丝群匹配有 主播匹配意愿的商家。主播报名参与活动根据基本要求符号要求的报名商家进行筛 选，平台根据提报内容、过往数据表现、现有资源位的数量对提交上来的主播进行最后筛选。报名主播、商家筛选商家参与商家参与规规范范-流程概流程概览览Part 4短短视频视频玩法玩法头头部部视频产视频产出出头头部部视频视频事事业业部部/商家提供商家提供优质视频优质视频内内容容丰富丰富会会场场形形式式更多内容更多内容展示吸展示吸引引用用户户眼眼球球增加增加资资源源位利用位利用效率效率途径规范费用运营商家机构内容内容提供资源位和规范，商家/事业部提供内容感谢您的时间THANKS.