1、2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618618618请来电请来电3C3C家电行业家电行业618618种草指南种草指南2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618618618，蓄水种草首选小红书，蓄水种草首选小红书PART 01PART 012023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618我们拥有我们拥有3C3C家电行业家电行业最渴求的优质用户最渴求的优质用户用户优质2023XiaohongshuINSPIRELIVES*这里的个人月均消费支出不包含房贷、车贷内圈数据：2021年，外圈数据：2023年小红书用户高知、高2、收入具备高消费力小红书用户高知、高收入具备高消费力根据调研显示，对比2021年，2023年小红书用户万元+收入占比增高，月收入&消费大幅上涨*数据来演：尼尔森调研，2023年3月职业情况收入情况2023XiaohongshuINSPIRELIVES 过去一年购买过的品类+6%+6%较2021年舒适的居住环境成为品质生活的必须要素与2021年相比上升了3 3名名+7%+7%较2021年NO.1NO.1健康的身体NO.2NO.2生活与工作平衡NO.3NO.3足够的自由和时间NO.5NO.5个人的兴趣爱好NO.6NO.6丰富的娱乐活动NO.4NO.4舒适的居住环境舒适的居住环境+3 3名名34%343、%购买过的用户比例3333%家居家居/家装家装家电家电/数码数码购买过的用户比例购买家电家电/数码、家居数码、家居/家装家装类产品用户比例显著上升 品质生活需要的要素对品质生活的追求是他们的消费潮流对品质生活的追求是他们的消费潮流2023XiaohongshuINSPIRELIVES学生与职场新人学生与职场新人内容偏好：喜欢高质量精美图文与视频品类偏好：新潮科技品、影音类家电和数码产品配件需求特征：颜值与社交属性高线城市精致妈妈高线城市精致妈妈内容偏好：用户口碑评测品类偏好：清洁类家电、厨房小家电和传统数码产品需求特征：品质与性价比筑巢安家精英阶层筑巢安家精英阶层内容偏好：真实评测与分享品类偏4、好：智能家电、功能性大家电和娱乐性家电需求特征：产品质量时髦爱美都市女性时髦爱美都市女性内容偏好：多场景多角度产品呈现品类偏好：个护小家电、家庭影音家电和厨房小电需求特征：产品性能与颜值19-2223-2526-3031-3536-4041以上一线新一线二线三线四线五线女性占主导地位女性占主导地位1919-3030岁岁用户占比过半过半二线以上用户占比二线以上用户占比53%53%这是一群优质且真实的生活家这是一群优质且真实的生活家2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618良性的行业内容生态良性的行业内容生态为用户解决种草需求为用户解决种草需求蓬勃生态2023Xiaoh5、ongshuINSPIRELIVES3C家电站内热度持续上升搜索与内容数量倍数增长大家电品类搜索趋势大家电品类搜索趋势大家电品类新增内容量大家电品类新增内容量小家电品类搜索趋势小家电品类搜索趋势小家电品类新增内容量小家电品类新增内容量2.03倍2.82倍1.79倍4.96倍Source：小红书灵犀，数据周期2022-202320202022连续2年家生活相关博主增速超1.5倍时尚163%家居家装212%美食149%科技数码369%运动健身358%宠物274%3C3C数码品类搜索趋势数码品类搜索趋势3C3C数码品类新增内容量数码品类新增内容量1.6倍3.38倍行业种草生态欣欣向荣行业种草生态欣欣6、向荣2023XiaohongshuINSPIRELIVES满足用户对梦中情房一站式种草的需求满足用户对梦中情房一站式种草的需求内容涵盖硬装灵感、软装风格、家电购买攻略以及购后使用体验等干货 灵感收集灵感收集 实用干货实用干货 评测心得评测心得 种草购买分享家装风格roomtour高颜值家电安装尺寸功能介绍省钱攻略使用感受功能评测情感表达2023XiaohongshuINSPIRELIVES用户掀起的种草趋势用户掀起的种草趋势带给品牌种草无限灵感带给品牌种草无限灵感种草灵感2023XiaohongshuINSPIRELIVES这些趋势为品牌带来种草灵感这些趋势为品牌带来种草灵感卡萨帝-我的零嵌冰7、箱解锁厨房新灵感石头科技-最美阳台改造计划展现最美阳台洗衣房德龙咖啡机-德龙居家咖啡馆渗透高阶咖啡星人家庭严丝合缝局部改造居家咖啡馆大家电种草趋势大家电种草趋势2023XiaohongshuINSPIRELIVES2021/12/192022/1/192022/2/192022/3/192022/4/192022/5/192022/6/192022/7/192022/8/192022/9/192022/10/192022/11/19自动卷发棒搜索趋势搜索同比增长925%925%自动卷发棒成22年爆款美发工具，3分钟打造氛围感短发、傻瓜式卷发等内容成为高人气笔记;精致懒的集美们，即使手残与懒也不8、焦虑，变美路上自有神器去助攻！个护小家电除了是理护工具，更加成为情侣在节点赠送礼物的最佳选择；礼盒不仅是女生专属仪式感，在浪漫节日里男性也沉醉于美好礼盒都甜蜜中。2021/1/12021/2/12021/3/12021/4/12021/5/12021/6/12021/7/12021/8/12021/9/12021/10/12021/11/12021/12/12022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12.2.1414520520七夕七夕圣诞圣诞2.142.14520520迷你高效懒人变美盒礼表爱意对于一二线城市为工作奋斗的年轻人来说，家务是一件十分耗费精力的9、事情，对于能够解放双手的小家电有更突出的需求。解放双手 更爱自己要干净也要健康这些趋势为品牌带来种草灵感这些趋势为品牌带来种草灵感小家电种草趋势小家电种草趋势2023XiaohongshuINSPIRELIVES游牧式办公人均折叠控爱上智能小屋懒人必备的全屋智能体验，酷炫好看的家庭影院搭建，投影仪已成为现代人追求梦中情房的一大利器沉浸式roomtour智能家电智能投影懒人指南数字游民、自由职业者、零工经济显著增长，追求更加自由灵活多元的就业方式和移动办公需求小红书，全网NO.1折叠机种草阵地大小折叠随韩剧火爆深入人心，用户对折叠屏手机接受度极高INTELINTEL：#工作不一定上班工作不一定上10、班OPPO Find N2 flipOPPO Find N2 flip极米投影仪极米投影仪这些趋势为品牌带来种草灵感这些趋势为品牌带来种草灵感3C3C数码种草趋势数码种草趋势2023XiaohongshuINSPIRELIVES618618节点节点正是品牌布局小红书好时机正是品牌布局小红书好时机用户需求2023XiaohongshuINSPIRELIVES56月、1011月是3C家电行业的用户搜索峰值2022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022022-032022-0411、2022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-02大家电搜索趋势小家电搜索趋势3C数码搜索趋势抓住年度需求高峰，布局小红书备战抓住年度需求高峰，布局小红书备战6186182023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618在小红书，备战在小红书，备战618618PART 02PART 022023XiaohongshuIN12、SPIRELIVES定单品、定赛道、定内容定策略、定目标、定度量定打法：KFS产品种草的组合投放方式、投中运营大单品品牌内容资产品牌人群资产种草价值外溢品牌内容、产品口碑以爆品带动品牌认知强化，形成基于SPU的内容沉淀与人群资产同时有效促进种草价值闭环和种草价值外溢，与品牌共生打造反哺产品营销的大单品策略产品营销的大单品策略种草价值闭环2023XiaohongshuINSPIRELIVES相辅相成IPIP营销营销KFSKFS产品种草产品种草组合投放方式组合投放方式品牌品牌618618营销策略营销策略科学科学营销营销长线种草长线种草平台IP联动共创实现脉冲式营销在节点引爆品牌声量KFS产品种草组13、合投放方式+IP结合实现更好的营销效果引引爆爆CAMPAIGNCAMPAIGNALWAYS ONALWAYS ON持续蓄水，延续长尾影响KFS产品种草组合投放方式打造优质种草内容2023XiaohongshuINSPIRELIVES高优内容高优内容&流量组合方式，助力品牌流量组合方式，助力品牌618618高效产品种草高效产品种草0101内容发布后可借力流量高效测试内容发布后可借力流量高效测试筛选潜力内容，及时洞悉用户偏好筛选潜力内容，及时洞悉用户偏好优质内容可通过流量进一步扩大曝光优质内容可通过流量进一步扩大曝光加速超级优质笔记打造，延长笔记的生命周加速超级优质笔记打造，延长笔记的生命周期期强14、种草内容可通过流量抢占核心前位强种草内容可通过流量抢占核心前位精准锁定意向用户，提高营销转化效率精准锁定意向用户，提高营销转化效率KFS产品种草组合投放方式产品种草组合投放方式好内容好内容+好流量好流量=高效种草高效种草KOLKOL：搭建内容体系：搭建内容体系FEEDSFEEDS：科学测试科学测试 放大曝光放大曝光SEARCHSEARCH：精准卡位精准卡位 高效锁定高效锁定单K 阅读量KFS 阅读量阅读量自然阅读广告阅读单K消耗KFS消耗消耗KOL内容信息流搜索单K cpcKFS cpcCPC-81%单K cpeKFS cpeCPE+372%-75%+100%单一品合投放vs 品合+效果广告（15、KFS）投放降低内容成本降低内容成本种草核心动作种草核心动作随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少笔记曝光笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰上线7天后流量开始明显下降延长笔记生命周期延长笔记生命周期02020303笔记曝光笔记消耗笔记上线后第一波（48小时内）靠自然流量达到小高峰广告投放，小流量测试，调整封面/标题/内容广告加大投放，大流量推广，快速打造优质笔记2023XiaohongshuINSPIRELIVES K K 蒲公英三大合作模式，高效搭建达人内容矩阵寻找圈层覆盖最优解蒲公英三大合作模式，高效搭建达人内容矩阵寻找圈层覆盖最优解产品介绍定制合作定制合作招募合作招募合作共创合16、作共创合作产品定位博主数量结算模式覆盖博主预算定位强定制高效率低门槛精准建联博主定制内容需求平台智能匹配双向选择合作营销成本可控智能打包合作单个博主一口价所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易多个博主一口价所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易多个博主效果化结算目前针对10W粉丝以下的博主基于客户预算自行设定可面向单个博主，发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系可面向多个博主，发布一口价合作需求，招募博主报名参与发布效果化结算合作需求，平台智能匹配博主包明星明星/头部头部KOLKOL：产品背书，打造网红同款产品背书，打造网红同款中腰部：中腰部：核心核心TATA圈层对话，圈层对话，提高种17、草效率提高种草效率尾部尾部KOCKOC：提高存量，提高存量，刷屏炒热氛围刷屏炒热氛围头部达人头部达人腰部达人腰部达人尾部达人尾部达人蒲 公 英 平 台2023XiaohongshuINSPIRELIVES不同营销阶段达人选择战略不同营销阶段达人选择战略达人矩阵化布局，重视腰尾部达人的打优质笔记能力达人矩阵化布局，重视腰尾部达人的打优质笔记能力在趋势打造之外，需重视产品口碑塑造新品牌新产品达人覆盖各阶段头部10%定调造网红款成熟品牌产品5 50%0%达人达人5 50%0%流量流量7070%流量流量30%30%达达人人充分利用品牌认知流量扩散热度中腰部40%提升TA种草效率腰尾部50%高密度炒热关18、注氛围金字塔分布科学投放模型金字塔分布科学投放模型内容提基础流量扩认知稳定扩大认知头部5%扩散产品中腰25%制造热度腰尾部70%高密度炒热关注氛围达人覆盖各阶段新品期新品期内容存量少内容存量少成熟期成熟期内容存量多内容存量多科学选人+矩阵种草，重视腰部达人，提升优质笔记打造能力2023XiaohongshuINSPIRELIVESKFS产品种草组合投放方式：内容侧建议618热门内容分析&建议618热门内容分析&建议2023XiaohongshuINSPIRELIVES建议：着重场景化种草，塑造精致生活氛围，强调颜值和实用并重建议：着重场景化种草，塑造精致生活氛围，强调颜值和实用并重功能科普纯干19、货功能科普纯干货精致家装氛围感精致家装氛围感展示家中精致角落，强调颜值至上和家装氛围感的统一黑科技尝鲜体验黑科技尝鲜体验科技达人们率先尝试家电更新黑科技，第一手体验感速递生活好物分享生活好物分享分享生活中的小确幸，将家电科技和日常生活巧妙地融合在一起纯纯的干货，满满的科普，用理科生的逻辑传递生活的乐趣40%的用户分享生活便利神器25%的用户展现精致家装品味18%的用户大胆尝试创新科技17%的用户变身科普大神父母洗碗机初体验沉浸式洗衣体验开放式高颜值厨房现代风家装风格黑科技家电初体验家居界科技与狠活洗碗机类目评测手把手教你挑家电Source：各品类热门笔记TOP 100篇打标计算大家电热门内容大20、家电热门内容2023XiaohongshuINSPIRELIVES建议：体验分享为主，科普功能建议：体验分享为主，科普功能&干货，在日常记录中传递真实感受干货，在日常记录中传递真实感受品类干货科普品类干货科普日常生活日常生活VlogVlog物理向的产品分析，通过更加专业的科普分析给到消费者购买建议以生活记录的方式隐形种草，渲染高颜值和生活氛围感15%的用户直观评价产品功能8%的用户用Vlog彰显生活情调22%的用户会安利爱用好物家居好物种草家居好物种草以分享生活好物的方式介绍产品功能，通常会以生活中的痛点为切入口温馨小家扫地神器秃头少女养发必备55%的用户分享使用感受使用体验分享使用体验分享赋21、予产品以使用场景/情景设计，分享体验感受的时候也包含了情绪表达无所不能打扫特务打工人躺平攻略扫地机功能揭秘自用反馈硬核测评周末宅家日记居家生活小剧场Source：各品类热门笔记TOP 100篇打标计算小家电热门内容小家电热门内容2023XiaohongshuINSPIRELIVES建议：推荐和科普为主，着重解决怎么选怎么用的难题，突出实用价值建议：推荐和科普为主，着重解决怎么选怎么用的难题，突出实用价值有用的冷知识有用的冷知识小白求助小白求助分享不为人知的数码产品隐藏功能、冷知识，小产品也有神仙用处，生活总有新鲜感数码小白不再一头雾水，有问题就提问，求推荐产品，求问使用方法，总能找到答案15%22、的用户分享有用冷知识10%的用户在求问求推荐19%的用户玩转产品使用攻略科普使用攻略科普以数码产品的使用体验为切入点，科普使用方法攻略，参数调节不在话下，分享体验感受的时候也包含了情绪表达手表也能玩出花样神仙参数设置44%的用户分享爱用好物宝藏产品推荐宝藏产品推荐以分享宝藏好物的方式介绍产品功能、特征，不用为买什么而发愁，颜值、功能我全都要性价比好物推荐可以抄作业的好物分享耳机冷门体验分享手机冷知识科普相机求推荐产品功能求助Source：品类热门笔记TOP 100篇打标计算3C3C数码热门内容数码热门内容2023XiaohongshuINSPIRELIVES家电行业家电行业20222022年年23、618618流量趋势流量趋势KFS产品种草组合投放方式：流量侧建议2023XiaohongshuINSPIRELIVES5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/302022618家用电器行业搜索趋势5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/26624、/286/302022618家用电器行业搜索ACP走势搜索趋势搜索趋势&ACP&ACP走势洞察走势洞察5-6月份搜索需求呈现多波峰特征且前置性突出，用户在5月开启种草模式，峰值搜索流量较平时上涨8成爆发期爆发期6/156/15-6/206/20*数据周期：2022/5/1-2022/6/30预售期预售期5/245/24-6/36/3延续期延续期6/216/21-6/306/305/245/24预售开始预售开始6/186/18狂欢日狂欢日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品类日品类日6/46/4-6/146/145/20 5/20 礼遇季礼遇季5/31 5/31 第一波第一波爆发期爆发期25、6/156/15-6/206/20预售期预售期5/245/24-6/36/3延续期延续期6/216/21-6/306/305/245/24预售开始预售开始6/186/18狂欢日狂欢日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品类日品类日6/46/4-6/146/145/20 5/20 礼遇季礼遇季5/31 5/31 第一波第一波流流量量搜索广告ACP在爆发期之前涨幅较缓，520及预售期间行业处于高需求量&低成本阶段，爆发期内竞争加剧；成成本本建议：广告主在4月做好内容测试，在5月结合520及预售期提前开展营销活动，6月重点把握品类日及狂欢日强势抢占核心搜索流量建议：广告主把握行业用户需求走势，26、结合流量分布均衡布局营销节奏，爆发期间及时调高出价策略618周期内流量环比+50%+50%2023XiaohongshuINSPIRELIVES010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,00060,000,00070,000,00080,000,00090,000,000100,000,0000100,000,000200,000,000300,000,000400,000,000500,000,000600,000,0005/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/3127、6/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/302022618家用电器行业内容趋势内容曝光内容阅读*数据周期：2022/5/1-2022/6/30内容曝光趋势内容曝光趋势&信息流信息流ACP/CPEACP/CPE走势洞察走势洞察0.001.002.003.004.005.006.007.008.009.000.000.050.100.150.200.250.300.350.405/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/128、26/146/166/186/206/226/246/266/286/302022618家用电器行业信息流ACP&CPE走势ACPCPE爆发期爆发期6/156/15-6/206/20预售期预售期5/245/24-6/36/3延续期延续期6/216/21-6/306/305/245/24预售开始预售开始6/186/18狂欢日狂欢日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品类日品类日6/46/4-6/146/145/20 5/20 礼遇季礼遇季5/31 5/31 第一波第一波爆发期爆发期6/156/15-6/206/20预售期预售期5/245/24-6/36/3延续期延续期6/216/21-6/29、306/305/245/24预售开始预售开始6/186/18狂欢日狂欢日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品类日品类日6/46/4-6/146/145/20 5/20 礼遇季礼遇季5/31 5/31 第一波第一波流流量量成成本本行业内容阅读量在520及付款节点均有上涨，峰值出现在狂欢日附近，受到行业广告主优质内容沉淀增多及营销投入度提升影响蓄水期间信息流CPE成本上涨，主要受到广告主测试内容积累优质笔记、抢夺用户互动注意影响，但ACP在蓄水阶段涨幅较缓建议：广告主4月布局内容，5月针对表现较好素材进阶预算放大流量，积累高表现优质素材沉淀建议：前置进行笔记测试，5月之后把握低阅读成本进行30、流量放大，关注投放表现，提升营销效率*受合约广告影响，在高峰日期竞价展现库存受限，建议信息流竞价广告重心前置，重点阶段单独设置CPC考核要求2023XiaohongshuINSPIRELIVES01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0000200000400000600000800000100000012000005/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/31、286/302022信息流搜索家电搜索*数据周期：2022/5/1-2022/6/30跟随用户搜索需求布局营销节奏增加预售期内营销投入度及时关注520及大促后返场回升流量投放节奏投放节奏&广告类型布局洞察广告类型布局洞察6/186/18狂欢日狂欢日5/245/24预售开始预售开始5/315/31第一波第一波日均竞价投入：日均竞价投入：+23%+23%搜索热度回升商业竞争降低5/20用户需求提升广告主投入度较低信息流,51%搜索,49%618 家用电器竞价投入配比日均竞价投入：日均竞价投入：+120%+120%日均竞价投入：日均竞价投入：+28%+28%搜索流量灌入搜索占比提升至50%618期间32、，广告主竞价资源配比为信息流:搜索=51%:49%；蓄水期广告主日均竞价投入较日常提升约2成预售期广告主日均竞价投入继续提升+120%，为日常2.6倍，信息流：搜索=50%:50%爆发期广告主投入继续增加+28%，搜索投入提升至日常4.6倍；洞洞察察建建议议*竞价日均投入 环比上一阶段2023XiaohongshuINSPIRELIVES22年618期间广告营销成本参考价值较低建议广告主结合56月行业流量波动趋势，参考22双11成本变化情况进行营销节奏布局，制制定出价调整策略定出价调整策略*22 日常 取值周期：2022/3/1-2022/4/302222 日常日常 VS 618 CPM&CP33、CVS 618 CPM&CPC搜 索蓄水期蓄水期5/1-5/23信 息 流2222 日常日常 VS 618 CPM&CPC&CPEVS 618 CPM&CPC&CPE*环比22日常7%7%出价增幅出价增幅 VSVS日常日常CPMCPMCPECPECPCCPC预售期预售期5/24-6/3爆发期爆发期6/15-6/2010%10%8%8%27%27%34%34%18%18%47%47%48%48%7%7%CPMCPMCPCCPC品类日品类日6/4-6/1431%31%27%27%8%8%蓄水期蓄水期5/1-5/23*环比22日常1%1%预售期预售期5/24-6/3爆发期爆发期6/15-6/202%34、2%40%40%21%21%73%73%44%44%品类日品类日6/4-6/1456%56%30%30%成成本本情情况况建建议议22年618受客观因素影响，家电品牌发货/物流/安装受限严重，618营销力度减弱主要以搜索广告卡位需求较为明确用户，搜索广告成本上浮6060%7070%，信息流成本在大促期内上浮4040%5050%2023XiaohongshuINSPIRELIVES3C3C数码行业数码行业20222022年年618618流量趋势流量趋势流量前瞻2023XiaohongshuINSPIRELIVES5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/2335、5/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/305/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/30搜索趋势搜索趋势&ACP&ACP走势洞察走势洞察5-6月份搜索需求呈现多波峰特征且前置性突出，用户在5月开启种草模式，峰值搜索流量较平时上涨4成爆发期爆发期6/156/15-6/206/20*数据周期：2022/5/1-20236、2/6/30预售期预售期5/245/24-6/36/3延续期延续期6/216/21-6/306/305/245/24预售开始预售开始6/186/18狂欢日狂欢日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品类日品类日6/46/4-6/146/145/20 5/20 礼遇季礼遇季5/31 5/31 第一波第一波爆发期爆发期6/156/15-6/206/20预售期预售期5/245/24-6/36/3延续期延续期6/216/21-6/306/305/245/24预售开始预售开始6/186/18狂欢日狂欢日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品类日品类日6/46/4-6/146/145/20 5/37、20 礼遇季礼遇季5/31 5/31 第一波第一波流流量量搜索广告ACP在蓄水期间较低，预售期间行业需求及成本开始攀升，爆发期内竞争加剧；成成本本建议：广告主在5月中上旬做好内容测试，在预售期提前开展营销活动，6月重点把握品类日及狂欢日强势抢占核心搜索流量建议：广告主把握行业用户需求走势，结合流量分布均衡布局营销节奏，爆发期间及时调高出价策略6186183C3C数码行业搜索趋势数码行业搜索趋势6186183C3C数码行业搜索数码行业搜索ACPACP走势走势2023XiaohongshuINSPIRELIVES5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/2338、5/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/306183C数码行业信息流ACP&CPE走势ACPCPE5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/186/206/226/246/266/286/306183C数码行业内容趋势内容曝光内容阅读*数据周期：2022/5/1-2022/6/30内容曝光趋势内容曝光趋势&信息流信息流ACP/CPEACP/CPE走势洞察走势洞察39、爆发期爆发期6/156/15-6/206/20预售期预售期5/245/24-6/36/3延续期延续期6/216/21-6/306/305/245/24预售开始预售开始6/186/18狂欢日狂欢日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品类日品类日6/46/4-6/146/145/20 5/20 礼遇季礼遇季5/31 5/31 第一波第一波爆发期爆发期6/156/15-6/206/20预售期预售期5/245/24-6/36/3延续期延续期6/216/21-6/306/305/245/24预售开始预售开始6/186/18狂欢日狂欢日蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23品类日品类日6/46/40、4-6/146/145/20 5/20 礼遇季礼遇季5/31 5/31 第一波第一波流流量量成成本本行业内容阅读量在520及预售期均有上涨，峰值出现在预售期附近蓄水期间信息流ACP成本涨幅较缓，CPE峰值出现在预售期&狂欢日，主要受到广告主测试内容积累优质笔记、抢夺用户互动注意影响建议：广告主4月布局内容，5月针对表现较好素材进阶预算放大流量，积累高表现优质素材沉淀建议：前置进行笔记测试，预售期前把握低阅读成本进行流量放大，关注投放表现，提升营销效率*受合约广告影响，在高峰日期竞价展现库存受限，建议信息流竞价广告重心前置，重点阶段单独设置CPC考核要求2023XiaohongshuINSPIR41、ELIVES5/15/35/55/75/9 5/11 5/13 5/15 5/17 5/19 5/21 5/23 5/25 5/27 5/29 5/31 6/26/46/66/8 6/10 6/12 6/14 6/16 6/18 6/20 6/22 6/24 6/26 6/28 6/30信息流搜索*数据周期：2022/5/1-2022/6/30跟随用户搜索需求布局营销节奏增加预售期内营销投入度及时关注预售期、爆发期高位流量投放节奏投放节奏&广告类型布局洞察广告类型布局洞察6/186/18狂欢日狂欢日5/245/24预售开始预售开始5/315/31第一波第一波日均竞价投入：日均竞价投入：+47%42、+47%日均竞价投入：日均竞价投入：+70%+70%618期间，广告主竞价资源配比为搜索:信息流=51%:49%；蓄水期广告主日均竞价投入较日常提升约4成预售期广告主日均竞价投入继续提升约7成，为日常1.5倍，信息流：搜索=47%:53%爆发期广告主竞价投入维持高位，为日常1.5倍洞洞察察建建议议*竞价日均投入 环比上一阶段信息流49%搜素51%618 3C数码竞价投入配比信息流搜素2023XiaohongshuINSPIRELIVES建议广告主结合56月行业流量趋势，同时参考22年618变化情况进行营销节奏布局，制定制定出价调整策略出价调整策略*22 日常 取值周期：2022/4/1-20243、2/4/302222 日常日常 VS 618 CPM&CPCVS 618 CPM&CPC搜 索蓄水期蓄水期5/1-5/23信 息 流2222 日常日常 VS 618 CPM&CPC&CPEVS 618 CPM&CPC&CPE*环比22日常4%4%出价增幅出价增幅 VSVS日常日常CPMCPMCPECPECPCCPC预售期预售期5/24-6/3爆发期爆发期6/15-6/201%1%1%1%25%25%12%12%3%3%37%37%24%24%1%1%CPMCPMCPCCPC品类日品类日6/4-6/1476%76%17%17%7%7%蓄水期蓄水期5/1-5/23*环比22日常42%42%预售期预44、售期5/24-6/3爆发期爆发期6/15-6/2048%48%96%96%97%97%83%83%77%77%品类日品类日6/4-6/1482%82%79%79%成成本本情情况况建建议议蓄水期信息流/搜索侧成本较低，信息流/搜索侧CPC&CPM在大促期间均呈上升趋势，信息流侧CPM在品类日期间迎来高峰，搜搜侧CPC在预售期迎来高峰建议广告主在5月中上旬做好内容测试，在5月CPC较低时提前布局铺垫，预售&品类日&爆发期分阶段上调出价，以便大促期直接转化引爆2023XiaohongshuINSPIRELIVESSUMMARYSUMMARY 23年618期间流量预估环比增长6060%+，建议广告主抓45、取高转化周期流量，从内容&场景多维布局，提升曝光，占领消费者心智 3C家电行业小红书用户种草需求前置特征突出，建议广告主于4月开启测试，5月结合520及预售活动加大营销投入，把握618周期内多波峰热度抢占核心流量根据流量分布规划营销节奏，前置种草根据流量分布规划营销节奏，前置种草618618营销策略：把握行业流量趋势，抓取高转化周期流量，扩大种草受众，抢占用户心智营销策略：把握行业流量趋势，抓取高转化周期流量，扩大种草受众，抢占用户心智 618周期内流量商业化价值高，建议广告主放开人群定向、全面拓词，充分利用全站智投工具、抢占赛道等功能，补充未覆盖的流量，以丰富图文&视频素材抢占更多广告位，激46、进探索出价&跑量空间 618期间竞价环境波动较大，建议广告主结合成本波动情况及时调整出价策略，在整体投入度上参考行业上涨情况关注竞价环境关注竞价环境&成本波动，增加营销投入成本波动，增加营销投入2023XiaohongshuINSPIRELIVES3C3C家电行业家电行业618618布局建议布局建议KFS产品种草组合投放方式：流量侧布局建议2023XiaohongshuINSPIRELIVES大家电大家电618618营销布局建议营销布局建议p 信息流：品牌/单品内容渗透率&互动量p 搜索：品牌词sov70%，核心品类词sov40%，场景词sov30%p 信息流：内容渗透率增速高于大盘均值，沉淀47、3-5篇万赞优质笔记p 搜索：核心争夺品类词核心争夺品类词sovsov TOP1TOP1，品牌词sov90%，同类词sov 45%，装修/改造场景词40%指标考核指标考核竞价策略竞价策略p 信息流：延续家装节热度延续家装节热度，重点复用沉淀下优质素材，同时增加产品测评/购物导向素材p 搜索：充分探索流量，充分拓词，以单品类素材卡位核心品类词核心品类词；以场景类/套系类素材卡位装修装修/改造改造/阳台场景阳台场景p 信息流：对高种草值高种草值笔记充分放量，补充精准DMP&特色标签人群RetargetingRetargetingp 搜索：产品种草向产品种草向素材抢占搜索核心词，提升出价强考核卡位影48、响决策阶段阶段p 信息流：各品线聚焦预算至主推SPU，对高优高优素材给到进阶预算放大流量，深度种草p 搜索：巩固品牌词及品类词搜索阵地，重点抢占装修改造需求装修改造需求&同类品人群同类品人群，攻守兼备侧重信息流打优质笔记信息流：搜索=6:4信息流持续灌入，搜索逐步加强信息流：搜索=6:4搜索加强承接618流量信息流：搜索=5:5信息流&搜索 出价上调20%40%20%40%信息流出价上调80%80%，搜索出价上调50%50%信息流出价75%75%，搜索出价上调70%70%KOL/KOL/内容内容策略策略腰尾部KOL为主，沟通场景+单品真实评测/种草，丰富触达兴趣圈层，积累口碑沉淀产品种草：场景49、沟通=40%:60%单品/套系策略双开，丰富品牌内容矩阵，拉动品牌单品/系列/复购需求产品种草/测评：场景沟通=60%:40%预算聚焦，给到热门主推品进阶预算，在大促转化期集中种草向：购物向=50%:50%520 520 礼遇季礼遇季目标目标补充内容，多向种草补充内容，多向种草单品单品套系，影响决策套系，影响决策预算聚焦，破圈冲刺预算聚焦，破圈冲刺阶段阶段蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23预售期预售期5/245/24-5/315/31爆发期爆发期6/16/1-6/186/18K K：FEEDFEED：SEM=30%SEM=30%：35%35%：35%35%预算布局预算布局出价建议出价建50、议*具体618营销节奏以电商平台公告为准6/1 6/1 第一波付款第一波付款6/14 6/14 第二波付款第二波付款6/18 6/18 狂欢日狂欢日p 信息流：品类下热门单品SPU/Nickname露出，沉淀双优千赞优质笔记p 搜索：品牌词sov90%，核心品类词40%，同类词sov30%2023XiaohongshuINSPIRELIVES小家电小家电618618营销布局建议营销布局建议p 信息流：内容渗透率&互动量p 搜索：品牌词sov70%，核心品类词sovTOP3；高客单产品考核搜索实时占位情况及首位sov；低客单产品拓展人群词及场景词；p 信息流：沉淀5-10篇双优5k赞优质笔记，151、0-20篇以上双优千赞优质笔记p 搜索：品牌词sov90%，核心品类词sov TOP3；高客单产品同类词40%，低客单产品场景词/人群词提升sov30%p 信息流：内容渗透率增速高于大盘均值，沉淀3-5篇万赞优质笔记p 搜索：核心争夺品类词核心争夺品类词sovsov TOP1TOP1，品牌词sov90%，同类词sov TOP3指标考核指标考核竞价策略竞价策略p 信息流：大促前期充分曝光，关注520节点，进行笔记赛马测试，沉淀优质笔记p 搜索：充分探索流量，高客单低频产品抢夺核心品类词核心品类词流量，低客单多复购产品从场景场景/人群词人群词切入渗透p 信息流：对高优高优素材给到进阶预算放大流量，52、深度种草p 搜索：高客单以产品测评类产品测评类素材卡位核心词，强考核实时卡位情况；低客单产品重点拓词重点拓词，以多角度素材配合不同关键词阶段阶段p 信息流：对高优高优笔记充分放量，高客单产品补充精准DMP&特色标签人群RetargetingRetargeting，低客单产品重点增加定重点增加定向向；p 搜索：巩固品牌词搜索阵地，高客单抢占行业行业/同类品人群同类品人群，低客单拓展清单攻略清单攻略侧重信息流打优质笔记信息流：搜索=7:3信息流持续灌入，搜索逐步加强信息流：搜索=6:4搜索加强承接618流量信息流：搜索=5:5信息流&搜索 出价上调20%40%20%40%信息流出价上调80%80%53、，搜索出价上调50%50%信息流出价75%75%，搜索出价上调70%70%KOL/KOL/内容内容策略策略中腰博主沟通场景，丰富触达兴趣圈层尾部博主真实评测/种草，广铺口碑沉淀产品种草：场景沟通=40%:60%多角度内容沟通，拓展KOL标签破圈尝试产品种草/测评：场景沟通=60%:40%个护品类可增加头腰部KOL/生活电器可增加垂类KOL专业背书，在大促期短期快速拉高曝光，以腰部尾部承接搜索侧转化核心人群520 520 礼遇季礼遇季目标目标内容测试，预热铺垫内容测试，预热铺垫决策窗口，深度影响决策窗口，深度影响优质笔记优质笔记爆品，破圈冲刺爆品，破圈冲刺阶段阶段蓄水期蓄水期5/15/1-5/254、35/23预售期预售期5/245/24-5/315/31爆发期爆发期6/16/1-6/186/18K K：FEEDFEED：SEM=30%SEM=30%：35%35%：35%35%预算布局预算布局出价建议出价建议*具体618营销节奏以电商平台公告为准6/1 6/1 第一波付款第一波付款6/15 6/15 第二波付款第二波付款6/18 6/18 狂欢日狂欢日2023XiaohongshuINSPIRELIVES3C3C数码数码618618营销布局建议营销布局建议p 信息流：品牌/单品内容渗透率&互动量p 搜索：品牌词sov90%，核心品类词sov40%，场景词sov30%p 信息流：内容渗透率增55、速高于主要同类品品类词品类词sovsov TOP1TOP1，品牌词sov90%，同类词sov 45%指标考核指标考核竞价策略竞价策略p 信息流：加大多场景优质笔记打造，同时增加产品测评/购物导向素材的产出p 搜索：充分探索流量，充分拓词，以单品类素材卡位核心品类词核心品类词/品牌词品牌词/场景词场景词p 信息流：对高优高优笔记充分放量，补充精准DMP&特色标签人群RetargetingRetargetingp 搜索：产品种草向产品种草向素材抢占搜索核心词，提升出价强考核卡位影响决策阶段阶段p 信息流：各品线聚焦预算至主推SPU，对高优高优素材给到进阶预算放大流量，提升热门单品I人群量级，深度种56、草p 搜索：巩固品牌词及品类词搜索阵地，重点抢占品类搜索需求品类搜索需求&同类品人群同类品人群，攻守兼备侧重信息流打优质笔记信息流：搜索=6:4信息流持续灌入，搜索逐步加强信息流：搜索=6:4搜索加强承接618流量信息流：搜索=5:5信息流&搜索 出价波动1%5%1%5%信息流出价上调25%25%，搜索出价上调90%90%信息流出价70%70%，搜索出价上调80%80%KOL/KOL/内容内容策略策略腰尾部KOL为主，沟通场景+单品真实评测/种草，丰富触达兴趣圈层，积累口碑沉淀产品种草：场景沟通=40%:60%产品测评及导购向笔记集中放量，拉动品牌单品/系列购买需求种草向：测评/导购向=20%57、:80%预算聚焦，给到热门主推品进阶预算，在大促期集中转化种草向：测评/导购向=10%:90%520 520 礼遇季礼遇季目标目标补充内容，多向种草补充内容，多向种草单品导购，影响决策单品导购，影响决策预算聚焦，破圈冲刺预算聚焦，破圈冲刺阶段阶段蓄水期蓄水期5/15/1-5/235/23预售期预售期5/245/24-5/315/31爆发期爆发期6/16/1-6/186/18KOLKOL：FEEDFEED：SEM=30%SEM=30%：35%35%：35%35%预算布局预算布局出价建议出价建议*具体618营销节奏以电商平台公告为准6/1 6/1 第一波付款第一波付款6/14 6/14 第二波付款58、第二波付款6/18 6/18 狂欢日狂欢日p 信息流：品类下热门单品SPU/Nickname露出，沉淀千赞优质笔记p 搜索：品牌词sov90%，核心品类词40%，同类词sov30%2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618相辅相成IPIP营销营销品牌品牌618618营销策略营销策略科学科学营销营销长线种草长线种草平台IP联动共创实现脉冲式营销在节点引爆品牌声量KFS产品种草组合投放方式+IP结合实现更好的营销效果引引爆爆持续蓄水，延续长尾影响KFS产品种草组合投放方式打造优质种草内容CAMPAIGNCAMPAIGNALWAYS ONALWAYS ONKFSKFS产品59、种草产品种草组合投放方式组合投放方式趋势内容趋势内容+百人测评百人测评搜索搜索卡位卡位双阵地黄金流量双阵地黄金流量涵盖多类型/多场景搜索词包守住品牌词，攻占需求词建立备婚人群树洞，多方资源引流强吸粉丝&用户进群讨论交流以趋势带产品以众测带口碑IP心智透传激发#618应该买什么social buzz加速产品种草-拔草转化火焰话题开屏信息流专属话题H5阵地KOL内容UGC二传线上爆发丨线上爆发丨618618应该买什么应该买什么双会场互动：小红书双会场互动：天猫投流投流投流站外过亿量级世界华流强势传播入淘站内开屏、我淘banner、push、首猜资源，全域氛围及引流互动/会场手淘搜索词直达天猫全明星60、会场商品详情页天猫全明星会场导流活动主H5品牌H5关键词预算分配品类词品类词需求词同类词品牌词品牌词SOVSOV：近：近90%90%SOVSOV：20%+20%+需求词包括需求词包括痛点词痛点词/功效词功效词/成分词成分词品牌H5+话题页有奖任务互动积分eg：618复古口红买什么*天猫资源仅为示意，具体以执行为准小红书小红书x x天猫天猫首个&唯一联动淘宝天猫618黄金资源大促营销IP无辜感眼妆高饱和唇色专家测评KOL众测测评接力明星+KOL引领品牌种草内容全站声量Eg：COLORKEY口红#在逃公主妆小红书小红书x x李佳琦淘宝直播间李佳琦淘宝直播间首个首个&唯一联动李佳琦淘宝直播间大促营销61、唯一联动李佳琦淘宝直播间大促营销IPIP*李佳琦玩法时间节奏仅为示意，具体以执行为准试用种草试用种草 先试后买先试后买线上线下线上线下 打通许愿打通许愿Step1 Step1 试用小样先行派发试用小样先行派发预约购买预约购买 丝滑闭环丝滑闭环许愿返场许愿返场 双向奔赴双向奔赴Step2 Step2 心愿池心愿池3.03.0Step3 Step3 超级预告超级预告卡位卡位兴趣用户兴趣用户Step4 Step4 许愿返场许愿返场&还愿大事件还愿大事件5/20-5/27 线下许愿618618种草大作战种草大作战5/15-5/27 线上许愿搜索李佳琦李佳琦直播间李佳琦618等热词触发品牌福利用户收到品62、牌好物试用沉淀品牌种草超级搜索：李佳琦李佳琦直播等超强热词直达超强自然流量助力活动阵地流量登顶#李佳琦38节种草攻略李佳琦38超级预告李佳琦618李佳琦李佳琦直播间李佳琦直播清单MORE李佳琦盲捞心愿池的用户笔记李佳琦盲捞心愿池的用户笔记并喊话品牌来参与还愿！并喊话品牌来参与还愿！李 佳 琦 盲 捞 大 事 件 视 频李 佳 琦 盲 捞 大 事 件 视 频*1*1品牌1选选TATA还愿还愿品牌2选选TATA还愿还愿品牌3选选TATA还愿还愿品牌接力还愿618设计师改造博主家小红书首个背靠生活趋势，引领风向的宝藏IP助力品牌在618成功切入家居细分场景&赛道！首个最新鲜的人群趋势洞察首部局改梦想63、成真微综艺首个真实宠粉到家的互动内容顶级设计师+圈层KOL联手10期节目引领家居品类新风洞察用户真实局改需求三方打破618种草转化壁垒首个最立体推广资源扩散风向全面调动UGC热情 互动机制赢下设计师 助力理想改造平台亿万用户家居赛道大数据精准洞察更多人群局部改造需求全链路打通【种草-转化】助力活动声量一站式构建选货场域 实现大促转化改造不同博主的理想角落迎合更多站内用户改造需求契合天猫&小红书家居趋势打造十期家居微综艺持续渗透人群场景全面种草局改好物层层全新互动机制 激活用户内容创造热情掀起一场更沉浸、更具粘性的局改热潮参与互动的超幸运用户将成为第十期收官主角由每平每屋星级设计师&博主亲自为用户改造！10期冠名品牌方集体返场露出幸运儿局部改造大动作引发全网围观薯矩阵趋势发布/KOL扩散配合三方平台点位助推小红书内容聚合H5明仔和二毛子粉丝数：35.28w丑穷女孩陈浪浪粉丝数：55.4 w郭姐哒粉丝数：13.9 w豹子女士呀粉丝数：13 w丑穷女孩陈浪浪粉丝数：55.4 w桃子粉丝数：34.6 w官号矩阵合作垂类KOL助推天猫站内资源小红书站内资源2023XiaohongshuINSPIRELIVES好产品赢战618THANKYOU