1、2015 手机通讯 6 6.1818 整合营销全案整合营销全案 1 P A R T 1 活动背景介绍 公关、市场推广方案 PC端 APP端及微信手Q推广 推广资源包 预热期 品牌趴期 综促期 高潮期 返场期 P A R T 2 P A R T 3 P A R T 4 P A R T 5 活动主题及排期 Contents 2 PART1 活动背景介绍活动背景介绍 3 618京东店庆月，经过12年生聚、发展，已成为中国最具影响力销售力、全行业、全民参与的年度网购盛会。2015年618是京东12周年庆，京东手机将开放、分享巨大流量优势，携手合作伙伴，以红六月品牌大趴为核心，共同为亿万消费者打造红六月2、超级购物盛宴，掀起红六月网购狂潮。京东京东庆庆 生生大趴大趴 消费者消费者 网网购盛会购盛会 品牌品牌宣宣 传传舞台舞台 活动背景 PART2 活动主题及排期活动主题及排期 5 任务 在618 Party on时，手机专场怎样热闹，有趴梯的感觉？思考 Party，是一群人的狂欢，一个好的Party，要每个人都能从中找到乐趣！概念 把京东手机趴，变成人人有份参与的快乐大Party！6 购PhonePhone狂 Party on!Party on!活动活动 主题主题 7 线下 推广 线上 公关 6.3-12 6.13-16 17-18-19 6.20 微信手Q 预热期 10大品牌趴 综促期 返场期3、 活动主题 全方位 多元次 活动预告 购phone狂 狂high不停!618 party on!天幕 Phone趴 互动事件 后续传播 战报及 营销点评 攻略图 活动告知 购phone狂 狂high不停!疯趴品牌秀 618 party on!优惠券、F码 疯抢狂促 能量棒 大爆发 优惠加码 狂欢继续 Phone趴到底 高潮期 购Phone狂 Party on!PC端 APP端 线上 新媒体 8 5月底-6.2 PART3 预热期预热期 6.1-6.2 全方位 多元次 活动预告 购phone狂 狂high不停!618 Party on!天幕 Phone趴 互动事件 后续传播 战报及 营销点评 54、月底月底-6.2 6.3-12 6.13-16 17-18-19 6.20 预热期 10大品牌趴 综促期 返场期 高潮期 线下推广 线上公关 线上 新媒体 9 买手机上京东，都在这里 陆续签约，话题炒作 趣Phone趴夜店活动 将夜店改造成手机主题，提前邀请京东手机通讯用户参与大趴 Party高潮时，突然暂停音乐灯光，将酒吧声光电装饰均采用手机完成 背投“京东618手机，party on”的传播主题 晒出小伙伴在party的照片可赢取奖品，以此进行二次传播 预热期：6月1日-6月2日 618在身边#购Phone狂 Party on#促销预告介绍#购Phone狂 Party on#互动和618数5、字相关的事件 预热期 6.1-6.2 线下传播 线上 新媒体 线上 公关传播 全方位 多元次 活动预告 10 5月底 6月初 买手机，上京东 因为手机都在我这里 预热期：线上公关传播买手机，上京东 前期（前期（5.15-6.1）执行策略：“密谋”行业事件，囤货造势发“必杀”执行策略：“密谋”行业事件，囤货造势发“必杀”执行项目执行项目 内容描述内容描述 话题示意话题示意 10家厂商签约京东家厂商签约京东 金牌大厂签约（魅族）传播形式：召开发布会，双方老大站台+专访。双方资源整合共同发声，全媒体覆盖 普通厂商签约（乐檬）传播形式：小型媒体签约会，京东自主传播+自媒体配合+少量媒体跟进 小厂商签约6、（大神）.传播形式：线上发布，京东官微发布 传播内容传播内容 猜测：Social话题+KOL造势 三大手机厂商收入囊中，下一步京东剑指哪家？争议：行业自媒体+KOL 大促前夕京东疯狂扫货，to win or not to win？恶搞：Social话题 京东你这是在断人活路！京东 包“机”事件 买手机唯有上京东 传播话题 1.京东与金牌厂商召开大型的联合发布会，发布会将邀请双方高层领导出席，并在发布会上公布该品牌在618期间，予以京东的专属权益（如：产品特权、价格特权，首发权益，赠品特权，供货特权等）同时，京东也将公布京东在此期间为品牌提供的权益（如：白条权益、保险权益、广告权益、物流权益等）7、2.优势媒体集中报道，邀请业内权威媒体针对此次新闻事件进行深度性报道，并进行广泛性的新闻覆盖，形成连动式的传播势能 3.强化社交媒体的发声属性，双方微博微信等社交媒体平台联合发声，通过行业、数码、红人等不同角度创造内容进行传播 金牌厂商合作权益 厂商权益 预热期：线下推广-趣phone趴，夜店活动 酷炫手机主题趴 现场布置以手机为主要元素，提前邀请京东手机通讯用户参与大趴 Party高潮时，突然暂停音乐灯光，整个现场灯光、音乐等均由手机效果产生。营造出酷炫的未来感。现场设置京东快递盒，现场通过舞蹈参与互动 厂商可以参与配合现场有奖活动。可邀请厂商粉丝 趣phone趴，夜店活动 场地选择建议：场8、地选择建议：Livehouse或798空间较大，能容100人以上的场地 预热期：线下推广-趣phone趴，夜店活动 趣phone趴，夜店活动 大声喊出“购Phone狂，Party on”即可开门进入包裹内，包裹内部四面为LED营造的PARTY环境，配合音乐节奏地面模块会交替亮起，当模块亮起时，迅速踩踏该模块。结束时，玩家将获得印有618手机大促信息的购物优惠券。预热期：线下推广-趣phone趴，夜店活动 趣phone趴，夜店活动 当亮起的节奏点落到操作区域时立即踩踏该模块。结束会根据踩踏准确率计算成绩并显示在LED屏。当分数超过618分时，大屏前的京东礼物包裹将打开。玩家将获得印有京东618手9、机大促信息的奖品及购物优惠券。618在身边！微博专场预热阶段 活动目的：微博设定话题，通过粉丝营销，巩固京东店庆618在用户心中的形象 活动形式：在微博话题下，征集粉丝寻找身边的618，或手机号、或车牌号、或身份证号等，上传照片，并且2位好友邀请参加，就有机会获得奖品，选出x位好友，获赠xxxxx 活动文案：#购Phone狂 Party on#相信了解京东的小手们都知道，每年的6月18日是京东商城的店庆，为了共同为京东庆祝12岁生日，我们一起寻找你身边的618，只要你够有创意、够有Feel，只要能打动大手姐，礼品任你拿！我们会准备豪礼哟 预热期：线上新媒体传播-618在身边！618,在身边 活10、动时间：6月1日6月2日 活动目的：为各品牌爆点商品做前期预热，引发用户的持续关注，让用户提前了解618的重要商品及品牌。活动玩法：以H5页面的形式将各品牌爆点商品串联展示，将折扣力度、促销价格同时放出，用户可以设置预约提醒功能，在商品抢购前将会收到微信、手Q提醒消息。预热期：微信手Q-品牌爆点商品 爆点商品提前预约 PART3 品牌趴品牌趴6.36.3-6.126.12 全方位 多元次 活动预告 十大品牌 购phone狂 狂high不停!618 Party on!天幕 Phone趴 互动事件 后续传播 战报及 营销点评 6.3-12 十大品牌趴 5月底-6.2 6.13-16 17-18-111、9 6.20 预热期 综促期 返场期 高潮期 线下推广 线上公关 线上 新媒体 19 惊喜大翻牌 每天品牌购Phone狂 每天一个的品牌促销 拉动品牌粉丝持续关注品牌促销活动 购phone狂,狂high不停 结合各品牌商，将主题活动在各区域落地执行 品牌趴：6月3日-6月12日 10天十大品牌 购Phone狂 微博：a.每天一个品牌强重点推荐（活动转发抽奖送手机，每天10台）b.购Phone狂 Party on#发 放优惠卷、F码。社区：a.京东-主活动顶贴送优惠卷、F码，并附厂商活动链接。b.厂商-以不同形式在各自圈子展开活动。品牌趴 6.3-6.12 线上新媒体 线上公关传播 线下推广 购12、phone狂 狂high不停!20 品牌趴：线下推广购phone狂,狂high不停 21 品牌par租固定场地，现场放置618大促互动装置等京东固定元素，厂商自行添加自己的企业元素。厂商可自行携带现货手机，使用者可通过互动装置，现场付款购机，由人形玩偶或者京东小哥现场送货，一波波的带动现场气氛。现场参618主题字，设置品牌屋子，可以邀请厂商对屋子进行布置 购phone狂，狂high不停 联想乐檬：柠檬大战游戏 翻版“番茄大战”，借此制造话题。一群活力四射的机友一起大战在柠檬色的海洋，与乐檬年轻有活力的形象定位不谋而合。品牌趴：线下推广购phone狂,狂high不停 22 大神手机：男神女神配 13、只属于男神女神的夜晚，时尚高逼格主题party。OPPO手机：听者归来 Live show邀请知名音乐人，对音乐有高品质追求的oppo粉们的狂欢夜。京东提供创意支持，各品牌厂商自己执行 品牌趴：公关传播 23 执行项目执行项目 内容描述内容描述 话题示意话题示意 social预热预热 圈内人士引爆神秘海报话题：20个行业KOL微博&朋友圈晒出京东神秘短信及神秘海报，海报预告接下来的10天，京东每天联合一家厂商开展品牌促销日，各品牌纷纷提供神秘优惠大礼，如“魅族年度最低优惠”“乐檬史上最牛套餐”京东大惠，只告诉你，别告诉他；京东联合厂商开展品牌日京东联合厂商开展品牌日 厂商逼格海报传播升级话题：14、10家厂商，10张高逼格海报。历数每家厂商的过人之处，亦可挑衅其他厂商。每天提前预热第二天促销品牌，围绕最强促销信息，海报附二维码针对该品牌粉丝带来专属优惠000.0 Social事件穿插事件穿插 泄密事件：制造京东内部人员泄密事件，流出信息称京东内部决定品牌日期间手机销售量最高的厂商，将免费获得618促销当天京东首页的最大焦点图，引发网友猜测及厂商斗智斗勇 一个广告位引发的撕逼大战 销量竞猜：京东配合广告位/浮层，发起网友对厂商销量冠军的竞猜，冠军厂商回馈网友手机/优惠券 撕得越爽，party越high 执行策略：引发行业“争端”，强力资源引“厮杀”执行策略：引发行业“争端”，强力资源引“厮15、杀”促销期-Social预热 圈内人士引爆神秘日程表话题：20个行业KOL微博&朋友圈晒出京东神秘短信及神秘海报，海报预告接下来的10天，京东每天联合一家厂商开展品牌促销日，各品牌纷纷提供神秘优惠大礼，如“魅族年度最低优惠”“乐檬史上最牛套餐”。话题DEMO：能看出其中玄机的，才能算得上搞机圈滴高手！促销期-品牌日促销期间 贪吃蛇的刺激 一如从前 12年，我变了，我没变 听，那是过去 看，这是未来 12年，我变了，我没变 厂商逼格海报传播升级话题：10家厂商，10张高逼格海报。历数每家厂商的过人之处，亦可挑衅其他厂商。每天提前预热第二天促销品牌，围绕最强促销信息，海报附二维码针对该品牌粉丝带来16、专属优惠。京东官方微博和厂商官方微博进行互动。话题DEMO：摩托罗拉以前是干嘛的，你绝对猜不出来 12年前的手机，有不是用诺记，摩记和爱记得么？促销期-Social事件炒作？京东内部“泄密”事件：制造京东内部人员泄密事件，流出信息称京东内部决定品牌日期间手机销售量最高的厂商，将免费获得618促销当天京东首页的最大焦点图，引发网友猜测及厂商斗智斗勇。京东配合广告位/浮层，发起网友对厂商销量冠军的竞猜，冠军厂商回馈网友手机/优惠券 DEMO话题：手机厂商开撕？京东抢购手机的机会终于来了。撕吧撕吧不是罪，越热闹才能越便宜 我只是好奇，谁会成为第一名 参与本次10日促销的厂商在6月17日23点59分517、9秒以前销量最高的机型将可赢得京东手机通讯页面首页焦点图一天的位置。请各家厂商准备好自己的促销活动。活动目的：通过粉丝营销，以的方式传播，扩大618店庆的宣传力度，让粉丝聚焦关注京东618活动 活动形式：选出10家合作厂商，每天发布一条厂商的新品或促销的微博，由厂商提供x部手机作为奖品，通过转发并的方式迅速扩散 活动文案（示例）：#购Phone狂 Party on#店庆活动开始啦，在x月x日-x月x日之间转发此微博并3位好友，即有机会获得xxx手机一部，1300万像素摄像头，超高性价比，还在等什么？xxx厂商。了解更多手机信息猛戳：http：/活动主页面 微博618转发活动 品牌趴：线上新媒体18、传播十大品牌购Phone狂！-微博专场 27 微博专场十大品牌购Phone狂 618期间配合采销微博内容（常规）相关产品主要卖点、降价幅度、链接等的告知，类似#超级低价#等栏目，为采销以及相关产品的售卖进行引流与告知。具体微博文案或某款产品的小活动以当日采销需求为准，不做过多说明。28 品牌趴：线上新媒体传播十大品牌购Phone狂！-微博专场 微博专场十大品牌购Phone狂 社区与微博同步，6月312日做线上多个品牌的顶帖发优购码（F码）活动 按活动要求的固定格式顶贴回复，并按百分比形式抽取幸运楼层 带话题#购Phone狂 Party on#+想买手机的理由 回帖格式：社区 社区专场十大品牌购19、Phone狂 29 品牌趴：线上新媒体传播十大品牌购Phone狂！-社区专场 社区主活动帖 品牌1 品牌2 品牌3 品牌4 品牌5 品牌6 品牌7 品牌8 品牌9 品牌10 社区入口链接 由京东手机官方发布主活动帖，详细说明活动规则。然后链接到各个品牌的厂商圈子,然后厂商通过各自微博去宣传推广活动帖 30 社区 社区专场十大品牌购Phone狂 品牌趴：线上新媒体传播十大品牌购Phone狂！-社区专场 社区红包游戏 1、圈住在社区随机编辑用户的回帖，并上传包含红包的图片；2、网友找到相应的红包所在，并把红包截图及红包链接回复到活动主帖中，并需点评主题：XX楼找到红包编号XXX 3、最先找到红包并20、截图回复即可获得XXX 购机大回馈（可选）在618期间，凡是购买手机的用户，在厂商活动帖上传订单号截图就有机会获得京劵 品牌趴：线上新媒体传播十大品牌购Phone狂！-厂商社区配合 厂商社区配合-十大品牌购Phone狂！31 618随时到（可选）指定圈子管理员（品牌）在某一楼层回帖，在该回帖楼层上+618楼，所得出的楼层数为幸运中奖楼层 社区 618一起购Phone狂（可选）讲述你与该品牌或手机做过疯狂的事，或者是想和这个品牌如何一起疯 品牌趴：线上新媒体传播十大品牌购Phone狂！-厂商社区配合 32 厂商社区配合-十大品牌购Phone狂！Phone狂周边（可选）在品牌活动帖中晒该品牌周边的21、东西，如衣服、杯子、手环、耳机、移动电源等。以所晒出的物品数量、创意或者故事来选出获奖者。社区 厂商配合 品牌趴：线上新媒体传播厂商社区配合 33 配合官微节奏来转发活动微博 配合社区主帖内容，在圈子内发布活动帖并推广 根据微博 及 社区活动需要，给予奖品 各厂商10台 用于6月312日 微博话题转发 活动奖品 手机 厂商自定义数量 用做各品牌厂商 社区圈子的顶贴活动 由厂商决定是 优购码/优惠码 微博活动 500元*10用做 微博#618在身边#活动 总数暂定 F码 京劵 5000元 社区活动 50元*50用做 社区预埋红包 活动奖品 京劵 2500元 数量暂定 待厂商确定活动方案，所以奖品22、数量待定，以上为主活动奖品需求 品牌趴：线上新媒体传播厂商社区配合 34 厂商配合-奖品清单 PART3 综促期综促期6.136.13-6.166.16 全方位 多元次 活动预告 购phone狂 狂high不停!618 Party on!天幕 Phone趴 互动事件 后续传播 战报及 营销点评 6.1-2 6.3-12 6.13-16 17-18-19 6.20 预热期 十大品牌趴 综促期 返场期 高潮期 线下推广 线上公关 线上 新媒体 35 618解码派对Party on！综合促销期间在微信平台举行微信密码玩不停，刺激销售 手机庆生 618 Party on!在综促阶段，宣传和促销相关的H23、5或促销视频 具体方案待定 综促期：6月13日-6月16日 主海报置顶预告 微博：a.每天一个品牌强重点推荐（活动转发抽奖送手机，每天10台）b.#购Phone狂 Party on#发 放优惠卷、F码。社区：a.京东-主活动顶贴送优惠卷、F码，并附厂商活动链接。b.厂商-以不同形式在各自圈子展开活动。综促期 6.13-6.16 线上新媒体 线上 公关传播 线下传播 618 Party on!36 京东618店庆 身边的618 传播主题 话题标签#购Phone狂 Party on!#真品低价 新浪微博 热门话题 社区 手机社区 协助推广 综促期：线上新媒体传播618 party on！10天1024、个品牌Phone狂秀 微博：a.#购Phone狂 Party on#发放优惠卷、F码。社区：a.京东-主活动顶贴送优惠卷、F码，并附厂商活动链接。b.厂商-以不同形式在各自圈子展开活动。37 趣味内容引出手机节#购Phone狂 Party on#概念 依托618将手机专场#购Phone狂 Party on#的内容炒热 持续“品牌趴”期的推广 PC端活动页面通栏（微博）及侧滑位（社区）京东手机通讯微博 首焦（社区）及微博置顶 产品预约和抢购页面侧滑位（社区/微博）各厂商官微配合（社区/微博）综促期：线上新媒体传播位置展现 38 PART3 高潮期高潮期6.176.17-1818-1919 全方位25、 多元次 活动预告 购phone狂 狂high不停!618 Party on!天幕 能量棒 Phone趴 互动事件 后续传播 战报及 营销点评 6.1-2 6.3-12 6.13-16 17-18-19 6.20 预热期 十大品牌趴 综促期 返场期 高潮期 线下推广 线上公关 线上 新媒体 39 给力能量棒 线下实体装置展示销售数据，以奖励持续拉动消费者关注618通讯 平台的销售活动 天幕Phone趴互动事件 在天幕中呈现多款手机二维码 人群依次追逐扫描天幕中的二维码，可获得相应品牌奖励，形成壮观的人群位移事件 地面设置品类销量展示区，包含：销售量、销售额、粉丝支持量，用户可通过体感游戏进行互26、动支持自己喜爱的品牌 高潮期：6月17日-19日 榜上有名 微博：根据能量棒变化，告知消费者已打开的不同的奖励政策，吸引消费者持续的关注。高潮期 6.17-18-19 线上 新媒体传播 线上 公关传播 线下传播 天幕 Phone趴 互动事件 40 给力能量棒 在天幕中呈现多款手机二维码，人群根据屏幕上的提示依次追逐扫描天幕中的二维码，可获得相应品牌奖励，形成壮观的人群位移事件 地面设置能量棒大屏幕，同时设置可邀请现场群众参与的活动区，设置大屏幕中一定高度放置主推品类手机，观众跳起才可够到支持的手机 支持率越高手机高度会随之下降，最终落地的手机获胜，所有支持该手机的用户都可获得相应的超特优惠。整27、个游戏通过体感操作。高潮期：线下推广-天幕Phone趴互动事件 41 能量棒 618当天，在室外大屏同步直播京东能量棒，实时展现京东手机在618期间的销售数据，消费者可以在现场直接看到数据。现场直接参与能量棒活动，形成全民摇手机的盛况。PR话题方向：礼品秒空 京东逆袭春晚红包势头 震动地球 京东618全民晃动世界 壕撒千万 京东618让全民摇起来 Social话题方向：12年前花钱买手机，12年后买了手机还送手机 京东壕礼 幸福来的太突然 请京东用手机把我砸晕吧 台数销量最多 金额销量最高 针对关于厂商单独的能量棒展示上，网友可以在京东官方网站利用自己的京豆参与“买马”活动，猜测自己心目中认为28、的夺冠厂商和机型，等到结果公布的时候可以依据赔率获得更多的京豆作为参与的奖励。其中有参与的消费者可以获得iPhone作为终极大奖。人气最高厂商 KOL传播 话题DEMO：网友在京东“买马”的活动后面一定是厂商们的各种撕逼 网友UGC内容 话题DEMO：买定离手啦，京东的这个手机的盘口还真是给力 高潮期：线上公关传播-给力能量棒 43 给力能量棒 品牌拉粉数据赢京豆 爆发期 线上互动 京东手机销售总量已突破三级能量棒。快快打开你的京东手机APP疯狂摇起来 赢取大礼，10000部Iphone6等你赢！京东线上嗨趴开启：配合浮屏/信息告知，线上同步能量棒，分时段公布摇一摇优惠信息，启动摇一摇功能，发29、放专属优惠页面同步，启动能量棒。信息告知，给入口，引流页面。行业自媒体/KOL刷屏式告知618摇一摇活动信息，参与全民互动。PART3 返场期返场期6.206.20 全方位 多元次 活动预告 购phone狂 狂high不停!618 Party on!天幕 Phone趴 互动事件 后续传播 战报及 营销点评 6.1-2 6.3-12 6.13-16 17-18-19 6.20 预热期 十大品牌趴 综促期 返场期 高潮期 线下推广 线上公关 线上 新媒体 45 后续传播 配合销售数据的公布展开新的促销活动 战报及营销点评 各手机品牌在618的销售表现及营销创新点评 京东手机品类618传播的营销点评30、 返场期：6月20日 榜上有名 微博：根据能量棒变化，告知消费者已打开的不同的奖励政策，吸引消费者持续的关注。高潮期 6.17-18-19 线下传播 线上 新媒体 线上 公关传播 天幕 Phone趴 互动事件 46 台数销量最多 金额销量最高 人气最高厂商 618结束后展开返场促销活动，在618能量棒活动中夺冠的厂商和机型再次展开持续的促销，让在618中没有抢购在手机的消费者能够在返场活动中继续购买实惠的手机 返场期促销 销售台数的首位数字作为1000台返场手机的折扣数 销售金额的首位数字作为1000台返场手机的折扣数 销1000台返场手机五折抢购 PART4 PCPC端端 6.1-2 6.331、-12 6.13-16 17-18-19 6.20 预热期 十大品牌趴 综促期 返场期 高潮期 攻略图 活动告知 购phone狂 狂high不停!疯趴品牌秀 618 party on!优惠券、F码 疯抢狂促 能量棒 大爆发 优惠加码 狂欢继续 Phone趴到底 PC端 48 6.1-2 6.3-12 6.13-16 17-18-19 6.20 预热 品牌趴 综促 返场 攻略图 购phone狂 狂high不停!疯趴品牌秀 618 party on!优惠券、F码 疯抢狂促 能量棒 大爆发 优惠加码 狂欢继续 Phone趴到底 促销map图介绍6月重点 系列产品预订，提前积累人气 爆品预购小金库返利32、 互动投票，拟定返场爆品 每天一个重点品牌强势促销（互动免费送靓机，每天一个618）品牌众筹联盟，主动权交给品牌 优惠券、F码疯抢抢购 爆品秒杀/拍卖.白条购分期购+网银支 付降+百分百有礼 PC端能量棒展示 根据能量棒变动，不同时间点变换页面促销 大牌返场，根据消费者关注重点不同，给予消费者再一次消费狂欢 PC端 PC端推广节奏 49 50 PC端推广节奏-预热期 版面 51 PC端推广节奏-品牌趴期 版面 52 PC端推广节奏-综促期 版面 53 PC端推广节奏-高潮期 版面 结合自身品牌及产品特性，报名参与品牌众筹，预热品牌趴期间开始，6.18当天结束众筹，参与众筹的网友分档次享受相应的33、优惠 品牌众筹联盟 手机众筹618 适合产品：新、奇、特 参与形式：预热品牌趴期间上线，分为支持1元，支持61.8元，支持618元，支持618元，四个档次分别给予优惠政策，整个众筹在6月18日结束。PC端推广节奏：品牌趴期-十大品牌购Phone狂！54 PART4 APPAPP端端 6.1-2 6.3-12 6.13-16 17-18-19 6.20 预热期 十大品牌趴 综促期 返场期 高潮期 攻略图 活动告知 购phone狂 狂high不停!疯趴品牌秀 618 party on!优惠券、F码 疯抢狂促 能量棒 大爆发 优惠加码 狂欢继续 Phone趴到底 APP端 55 5.22-6.2 634、.3-12 6.13-16 17-18-19-20 6.28-6.30 预热 品牌趴 综促 返场 618绝密攻略 线下扫惠 品牌专场/F码+优惠券释放 品牌夜场 互动游戏撕名牌 品牌专场 品牌众筹联盟 品牌专场/F码+优惠券释放 夜总惠 摇一摇 精选推荐排行榜 老刘专场 实景购物街 能量棒展示 掌上专享618 夜闪购 全民砍 爆品返场 尾货清仓 APP端 APP端推广节奏 攻略图 购phone狂 狂high不停!疯趴品牌秀 618 party on!优惠券、F码 疯抢狂促 能量棒 大爆发 优惠加码 狂欢继续 Phone趴到底 56 攻略图 示例：APP端推广节奏：预热期-主要活动 57 攻略图35、 提前解密618期间无线重要活动、产品及惠利；以H5页面的形式在移动端社会化传播，主题馆浮标展示；全线引流 线下：5月初地面广告全面铺开，广告全覆盖无线二维码；）线上：至少12位明星资源参与，明星代言或软性植入，发挥 明星效应；游戏发券 社交传播游戏发券，蓄客开始；(发现不一样的京东)JDphone手机配件运营商业务 H5页面 浮标+首焦 618主icon APP端推广节奏：预热期-推广资源 APP端推广节奏：品牌趴期 59 品牌品牌 夜场夜场 利益点：紧抓晚上（20:30-:23:30）为移动端使用高峰时间，与PC进行互补时差销售；形式：特价抢购：每个品牌在这个时间段进行限时夜场抢购活动，商36、品需有APP专享特惠，可以是特价/赠品/券惠；撕名牌 游戏形象：手机小人（如五款品牌的拟人化手机小人，含 品牌logo或元素）名牌为优购码；游戏形式：背挂名牌（F码）小人向前奔跑，限时撕取，按照撕取数量设置奖品；奖品设置：一等奖为最后撕取品牌手机；二等奖、三等奖为不同面值优惠券、F码；品牌品牌专场专场 +众众筹联盟筹联盟 百分百有礼 APP端推广节奏：综促期 60 夜总惠 区别于单独的品牌夜场，推出夜总惠专场，每日精选10款爆品进行抢购；且建立互动专区，进行抽奖、拼图等游戏，获取奖品或优惠券；摇一摇 结合APP的使用场景，品牌日当天只要进入京东手机客户端使用“摇啊摇”功能，就会获得品牌手机的F37、码/特价商品；精彩推荐 排行榜 专场期间后，拉取销售自然数据或提 报，推出系列排行榜，强化品类爆品，引导用户快速决策、促成订单；交互示意图 APP端推广节奏：高潮期 61 夜闪购 无线专享商品（如魅族或荣耀），提前2小时（6月17日22:00-24:00）开放“夜闪购”，打响618前奏；掌上 专享 6月18日，商家提供总计618款价格为618元、61.8元、6.18元的特价商品在APP掌上专区进行释放推广，强化618品牌印象；全民砍 利用APP独有产品“砍一砍”功能，用户通过砍价互动获取目标特价手机；实景购物街 模拟实体商业街效果，林立展示品牌元素，营造购物嘉年华的氛围和互动效果；互动传播：638、18剁手指数大比拼 APP端推广节奏：返场期 爆品 返场 针对前期618促销过程中，热卖的产品（排名前五 位的品牌），配合奖券的尾期使用和二次发放，拉动最 后的抢购和销售。尾货 清仓 针对前期618促销过程中，销售情况相对不理想、尾货较多的品牌，进行加力度的 优惠活动，拉动尾货的清盘。厂商需要提供哪些资源？创意配件/特色手机 特色集市 数量不限 营销费用 植入推广（如手机外形）待定 特价手机 品牌夜趴 至少2个SKU,每个1000个，比PC端口便宜3%以上；品牌特价手机/F码/优惠券 摇一摇 100个/50万/100万 特价手机 夜总惠 2个APP专属稀缺机型，货量至少2000个 品牌特价手机39、 夜闪购 100个/50万/100万 至少2个SKU,每个SKU货源在500个以上，比PC端便宜5%以上 特价含6-1-8的手机/配件 掌上专享618 100个以上/每个SKU 特价手机 砍啊砍 100个/50万/100万 品牌手机/F码/优惠券 互动游戏 占比全50%2个SKU以上，50个APP专属特价手机，优惠券不低于1万张 500个以上/SKU APP专属货 源不低于全网40%PART4 微信手微信手QQ端端 6.1-2 6.3-12 6.13-16 17-18-19 6.20 预热期 十大品牌趴 综促期 返场期 高潮期 攻略图 活动告知 购phone狂 狂high不停!疯趴品牌秀 6140、8 party on!优惠券、F码 疯抢狂促 能量棒 大爆发 优惠加码 狂欢继续 Phone趴到底 微信手Q段 65 一、市场定位及策略 定位 正品低价 方便快捷 主题 618 Party On 随时随地 便宜到底 策略组合拳 SNS互动传播 SNS营销将微信手Q用户转化为购买用户 统一的促销利益点 历史最低促销折扣力度 爆品+品牌 爆品+品牌 打爆价格 提升调性 微信手Q端推广节奏 二、营销节奏-整体 日期 5月 6月 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 31日 1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日 11日 12日 41、13日 14日 15日 16日 17日 18日 19日 20日 推广 节奏 预热期 狂欢期 高潮期 互动 营销 SNS营销 精准引流 购买前发券 微信合作SNS 互动营销引流（优惠券）SNS营销 精准引流 购买前 发奖品及优惠券 全品类大促 SNS精准营销产品 购买后赠送用户分享好友优惠券，提升间接转化 货品 促销 领券订阅降价提醒+预热商品收藏 品类专场促销 全品类大促 618爆品秒杀 微信手Q端推广节奏 三、货品促销-促销节奏（微信，手Q）微信品类日会场节奏 时间 5月20-31日 6月1日 6月2日 6月3日 6月4日 6月5日 6月6日 6月7日 6月8日 6月9日 6月10日 6月142、1日 6月12日 6月13日 6月14日 6月15日 6月16日 6月17-20日 微信专场节奏 沟通场 沟通场 老刘专场 微信专场节奏 手机通讯 全品类 爆品秒杀 618爆品秒杀活动 微信手Q端推广节奏 四、互动营销资源 营销节奏 预热期 5月20-5月31日 狂欢期 6月1日-16日 高潮期 6月17日-20日 微信手Q 资源投入 1.平台SNS互动营销引流6000w-微信手Q用户转化为购物用户 1.微信/手Q SNS互动营销引流1.4亿 2.微信合作SNS互动营销引流6000w 3.SNS购买用户赠送分享好友优惠券-提升间接转化率(流量待定，品类力度越大，拉动品类提升空间越大)采销支持 43、1.品类券 2.微信手Q专享价 1.各类优惠券（品类/品牌券/店铺券)2.实物奖品兑换券 1.品类券 2.广点通资源微信手Q渠道投放 微信手Q端推广节奏 五、专场期促销资源 专场促销节奏 预热期 5月20-5月31日 狂欢期 6月1日-16日 高潮期 6月17日-20日 微信手Q 资源投入 微信/手Q购物全站618全站资源排期 1.618定点爆品秒杀活动引流 2.微信/手Q购物全站618全站资源排期 3.广点通资源引流2000w 4.腾讯系亿级流量战略产品合作引流 ex.QQ会员,腾讯游戏等 5.京东微信手Q大账号全流量投放 6.SNS营销引流品类专场 1.微信手Q全量红点亿级流量 2.微信/44、手Q购物全站618全站资源排期 3.京东微信手Q大账号全流量投放 4.腾讯系亿级流量战略产品合作引流 ex.QQ会员,腾讯游戏等 采销支持 1.品类优惠券 2.微信手Q专享商品 1.品类优惠券 2.提供最低折扣商品 3.广点通资源投放 4.秒杀单品 1.商家站外资源引流 2.新媒体资源投放 3.广点通资源投放 4 微信手Q专享商品 微信手Q端推广节奏 PART5 推广资源包推广资源包 71 资源包介绍站内推广 PC、微信手Q、APP三个端口，针对十大合作品牌，及部分冲刺单品百万台目标的品牌，分别制定了配套合作资源包，其中给到十大合作品牌的资源位，单个品牌资源价值高达2000万+，预计总曝光量高达2亿+；给到冲刺百万量品牌的资源位价值高达5000万+，预计总曝光量高达14亿+72 详见：品牌合作资源包汇总 线上外推渠道，整合给到的资源位，预计将在活动期间带来34.6亿曝光量，预估UV将达到1071万 资源包介绍站内推广 73 详见：品牌合作资源包汇总 Thank you!74