1、全棉时代 x 京东超级品牌日创意营销策划创意营销策划从从20172017年至年至20202020年，全棉从年，全棉从3.63.6亿到亿到5.55.5亿只用了亿只用了3 3年年年平均营收同比增加率高达10%10%后疫情时代，2021年全棉迎来了新一轮爆发点3628136281万万4402844028万万4365143651万万5541755417万万*年收入、粉丝为旗舰店维度；2222年我们想要做更大年我们想要做更大这一次携手京东超品，我们的目标这一次携手京东超品，我们的目标GMV突破50005000万万打造全棉京东打造全棉京东TOP3TOP3的销售盛典的销售盛典当日成交母婴类目当日成交母婴类目2、TOP1TOP1新客成交高达新客成交高达48%48%品牌升级战役品牌升级战役打造上亿级曝光声量打造上亿级曝光声量人：品牌沟通模式人：品牌沟通模式情感化情感化&年轻化年轻化场：引流玩法升级，场：引流玩法升级，打破流量瓶颈打破流量瓶颈品牌理念全面升级21年我们是“全棉改变世界”22年，品牌全面升级！我们想.做一朵棉花，用平凡的力量改变世界做一朵棉花，用平凡的力量改变世界强调每一个平凡的力量，更注重每一个消费者的感受这一次不仅是站内外打通更是线上下联动撬动品牌粉丝的一场狂欢既要流量也要留量货：产品力沟通的货：产品力沟通的内容营销升级内容营销升级好的产品会说话，有故事的产品让人流连忘返！有故事的产品让3、人流连忘返！这一次超品不仅是全面产品的质感质量升级；更会联动用户来讲述故事我们的消费者是谁他们的痛点是什么？瞄准核心TA，深挖痛点 随着自我意识的觉醒，妈妈陷入了自我还是家庭的焦虑随着自我意识的觉醒，妈妈陷入了自我还是家庭的焦虑TA：90、95后要孩子还是要自由，成为新时代妈妈们的焦虑来源家庭-食品安全问题层出不穷、儿科医生严重短缺.等问题都是引发妈妈们的焦虑原因工作-越发激烈的职场竞争环境，节奏越来越快的时代，给妈妈带来更多的压力家庭和工作双重压力都让妈妈倍感焦虑，缺乏安全感这一届年轻人每天被焦虑包围，缺少安全感这一届年轻人每天被焦虑包围，缺少安全感TA：90、95后年纪轻轻，就已经被现实吃4、穿住行全线压迫，想要出人头地但倍感压力吃：天天吃外卖，天天地沟油，吃的没有安全感穿：生活作息紊乱，体重更重头顶更秃顶，健康没有安全感住：房子都是租的，随时都可能涨价，住的没有安全感行：每天挤不上地铁迟到、下雨达不到车回家，出行没有安全感人群思考人群思考焦虑的来源是因为对未来的不确定.不确定，我们这么拼真的能更好吗？三四线的小镇舒适生活不香吗？羡慕着别人的安逸妈妈在舒适家庭还是职场中不停焦虑拼事业孩子会缺少陪伴，回归家庭自我意识不满足拼还是不拼？拼还是不拼？越拼就越焦虑，越来越没有安全感越拼就越焦虑，越来越没有安全感.其实每个人都有自己的时区一切都是最好的安排！感受生活的乐趣与滋味 告别焦虑但是5、但是顺其顺其“自然做自己自然做自己”就好就好这一次超品，全棉时代从身体和心灵双重这一次超品，全棉时代从身体和心灵双重buffbuff助力助力“焦虑青年焦虑青年”找回安全感找回安全感100%100%纯棉产品给身体安全感纯棉产品给身体安全感100%全棉原料，一切原料都源于自然的馈赠，没有化学污染给自己和宝宝使用更安全；12自然的生活带来情绪安全感自然的生活带来情绪安全感全棉提倡自然健康的生活，顺其自然的面对压力，避免无效焦虑，更有安全感；品牌层面品牌层面自然强调纯粹本身，也是全棉产品的根本，给自我家人带来安全呵护；安全是指是全棉的产品100%棉质，所有材料均产自大自然，消费者用得放心省心；消费者沟6、通层面消费者沟通层面3月是女性重要的节点，京东超品日借势3月与女性消费者共鸣沟通沟通的一个良好契机，消除“焦虑”有效传达“安心、幸福、可持续”的品牌理念态度层面态度层面通过产品的安全带来的安全，让消费有更好的精神状态“敢”做想做的事情，成为更好的自我。C O R E I D E A 有 了 安 全 感，才 有 安 全“敢”才敢追求更多的美好才敢追求更多的美好六大优势立势京东超品日六大优势立势京东超品日引爆京东超品声量引爆京东超品声量代言人首发站台为京东发声赋能代言人定制互动引流站内最具争议的话题互动最有毅力的打卡互动线上线下联动引导销售多渠道产品种草礼盒独家发售明星独家周边代一场发人深省的直播7、辩论最好玩的产品测评带货堪比618双十一的活动福利联动代言人激活会员精准人群定位运营营销运营营销产品温度产品温度代言首发代言首发全领域营销全领域营销趣味直播趣味直播会员深耕会员深耕1 1 2 23 34 45 5 6 6一场最走心特殊的年度话题讨论，辩论引发用户一场最走心特殊的年度话题讨论，辩论引发用户UGCUGC从逃离北上广到如今小镇青年崛起留在家乡安逸舒适的生活或者留在一线用尽全力的奋斗是每个人必经历的单选题亦是一个没有标准答案的开放式讨论用一个争议话题带出带出“自然就有安全感自然就有安全感”这一品牌主张这一品牌主张这一次超品，不仅仅品牌自发声，更是每一个消费者的发声这一次超品，不仅仅品牌8、自发声，更是每一个消费者的发声代言人代言人活动权益：微博+ID视频+品牌TVC作为奥运冠军，她的故事赋予平台和品牌更多社会灵魂作为成功女性，她的努力为平台&品牌注入女性之美是是“自然就有安全感自然就有安全感”态度的最佳诠释者态度的最佳诠释者代言人首发，为京东超品造势流量的时代，我们想更有态度妈 妈 教 会 妈 妈，如 何 平 衡 家 庭 与 事 业？一个最有态度的意见领袖发声，倾听消费者的内心一次别出新意的线上线下引流互动，突破流量瓶颈为超品蓄势一次别出新意的线上线下引流互动，突破流量瓶颈为超品蓄势1.2.站内外流量线上下整合在全棉结合代言人玩粉丝，联动KOL搭建微信社交互动小小程序，带动情感9、共鸣引流引爆销售联动全棉300+线下门店，并在核心商圈搭建“安全感能量站”引流线上，精准引流有效完成转化 首创全棉盲盒礼盒首创全棉盲盒礼盒 京东重磅首发京东重磅首发 盲开生活盲开生活FLAGFLAG 勇敢挑战勇敢挑战把生活中常见的flag做成开箱的疑问当你想尝试一件事的时候，可以打开对应礼盒小隔间里面可能是产品、明星手写鼓励的语录、口红等每一个flag都对应鼓励用安全的产品给大家安全感激励大家挑战新生活一款最符合年轻人喜好的京东超品定制礼盒一款最符合年轻人喜好的京东超品定制礼盒每一份都是惊喜每一份都是惊喜 都能给你安全感都能给你安全感礼盒由多个独立的小盲盒组成，每个盲盒对应不同的产品和礼盒，可10、以随机打开获取全面时代的产品或者明星定制好礼每一个盲盒都是勇敢挑战每一个盲盒都是勇敢挑战 在线收集用户最想做的10件事清单，将10件事按照不同板块分割成不同的大小礼盒，每撕掉一个清单就是立一个flag定制礼盒：用开盲盒的形式开礼盒定制礼盒：用开盲盒的形式开礼盒 “勇气盒勇气盒”开启生活更多可能开启生活更多可能与自己舒适相处，自然就有安全感与自己舒适相处，自然就有安全感明星定制赠品明星定制赠品 鼓励每一个消费者成为鼓励每一个消费者成为“更好的自己更好的自己”*图片仅为示意，非最终设计代言人手写寄语全面王牌产品组合，满足一切你想要的给你身体上的“安全感”，让你勇敢拼搏夏天来临之际，祝你白白瘦瘦每一11、天！From KUN礼盒产品礼盒产品明星赠品明星赠品代言人手写“安全感是自己给的”C2MC2M定制湿巾定制湿巾 京东超品首发上市京东超品首发上市C2MC2M婴儿湿巾婴儿湿巾 外观更好看，符合当代潮妈的年轻化审美 产品质量升级，纯棉质感更加柔软 体验更柔软，柔上加柔更好的呵护宝宝肌肤 100%全棉，独一无二的品牌印记*包装仅做示意，新品处于保密阶段全棉时代升级重磅新品全棉时代升级重磅新品京东定制款京东定制款婴儿手口棉湿巾（婴儿手口棉湿巾（8080抽）独家上市抽）独家上市结合代言人推荐全棉全系列产品结合代言人推荐全棉全系列产品 给妈妈宝宝安全感给妈妈宝宝安全感棉柔巾100%纯棉无刺激更安全宝宝用，12、妈妈用，老人用，在人群上给每个安全感宝宝用，妈妈用，老人用，在人群上给每个安全感洗脸用，外出旅游用，经期应急用，随时随地都有安全敢洗脸用，外出旅游用，经期应急用，随时随地都有安全敢湿巾给初生肌天然守护洗脸巾每天享受玻尿酸SPA拉拉裤棉尿裤透气不过敏卫生巾侧睡不怕漏，安心睡得香给孩子更好的呵护婴儿拉拉裤，100%棉花制作，透气不过敏，妈妈更安心。代言人分享自己带孩子的日常，让宝宝更有安全感。给全家更温柔的按摩棉柔巾生活必备产品，大尺寸一张就够用，干湿两用不掉棉耐拉扯，好用又节省，符合代言人节省人设。给宝宝更干净的保护婴儿湿巾，产品纯棉更放心，代言人自己都用，还有自己的育儿经验，全棉的宝宝使用舒适13、有安全感。给脸蛋更好的按摩玻尿酸洗脸巾，让脸蛋每天都享受SPA，代言人分享自己安全护肤习惯和护肤理念。给自己更好的睡眠全棉卫生巾，代言人讲自己训练过程中，全棉产品如何保护自己的经验。PHASE 1预 热 期：预 热 期：3.13.1 3.83.8与 情 感 大 号 携 手 发 起 话 题 讨 论这 一 次 携 手 京 东 超 品，我 们 一 起 来 听 听 消 费 者 的 声 音，为 代言 人 首 发 做 态 度 铺 垫预热期 3.1-3.8 携手新世相发起社会性事件炒作 拼真的能带来安全感吗？拼真的能带来安全感吗？拼真的有用吗？拼真的有用吗？有人说“有的人25岁就死了，只是到75岁才埋葬”所14、以他们996、007的为梦想拼搏当踏入北上广的那一刻开始，就没了生活的安全感当踏入北上广的那一刻开始，就没了生活的安全感有人说“要有自己的生活才叫生活”因此10万北漂人回了家当回到家乡的那一秒，就丢失了梦想的安全感当回到家乡的那一秒，就丢失了梦想的安全感没有生活的“打拼”还是回家乡“安逸”？到底，那种生活更有安全感？更舒适？这一次，一起来听听年轻人的真实声音新世相粉丝：360.3万人生没有拼搏，这样的生活有什么意义？农村的阳光太美好，享受自最好只有努力才能改变命运，改变现状要有生活，才叫生活996猝死，赚得多不能享受也没意义争议探讨，抛出问题：争议探讨，抛出问题：到底什么样的生活才没有焦虑，到15、底什么样的生活才没有焦虑，有安全感？有安全感？寻找10个年轻人和妈妈采访他们是在二线为舒适生活的男生是高校毕业之后就去农村回归田园的黄土人或是在996大厂上班的互联网一份子没有对与错，让我们来听听时代的声音.双星辩论双星辩论罗永浩罗永浩粉丝：1808.9万权益：发布微博+专场直播最懂给自己创造“安全感”的2大意见领袖领衔发声，用自己的经验告诉当代年轻人和妈妈其实，安全感不是单纯的靠拼搏就有的.与自己舒适相处，自然就有安全感！代言人代言人粉丝：45万权益：录制视频+发布微博+TVC京东首发官宣代言人，温情京东首发官宣代言人，温情述说自己感全感的来源述说自己感全感的来源代言人代言人粉丝数：45万216、021年热搜：5次+全棉时代全棉时代粉丝数：32.2万热门内容阅读量：5亿+TVCTVC内容示意：内容示意：讲述从默默无名的女孩到跳水皇后从奥运冠军到豪门媳妇家庭与事业平衡完美她的从来都是做自己用自己最舒适的状态面对生活挑战当自己足够强大的时候自然就有安全感全棉时代首支全棉时代首支“平行世界平行世界”的人物纪录片的人物纪录片采用第一人称视角，用不同平行世界代言人的人物故事，来讲述与自己舒适相处才是最大安全感来源理念。自然就有安全感自然就有安全感讲述讲述“她她她她她她她她”的故事的故事人物设定人物设定在平行世界，同一个人有4钟不同生活人设，讲述不同人在不同时空爱情、事业、家庭、生活如何与自我相处17、全棉代言人进入平行世界，一人分饰4个角色，结合代言人自经历的真实故事结合不同的人物故事，带出产品。如以家庭为主的“她”喜欢全棉的婴儿湿巾.自我故事自我故事产品结合产品结合“带出全棉时代的品牌理念带出全棉时代的品牌理念不管拼或者不拼都无需焦虑其实，与自己舒适的相处不迎合别人的想法，跟随他人节奏坚定的保持自己的步伐接受自我，自然就有安全感接受自我，自然就有安全感3 3月月8 8日全棉时代转发代言人内容日全棉时代转发代言人内容#自然才有安全敢#，京东超级品牌日 代言人成为全棉时代她来了，她真的来了，她是中国前跳水队队长，她是跳水梦之队缔造者，今天她是全棉时代的代言人-代言人并邀请更多用户讲述自己的故18、事，并邀请更多用户讲述自己的故事，并上线京东定制款并上线京东定制款“勇气勇气”礼盒礼盒#打破打破flagflag的安全感的安全感#打破打破flagflag的安全感的安全感#打破打破flagflag的安全感的安全感话题：#打破flag的安全感联动百位中腰尾部主播趣味种草开箱开箱“勇气礼盒勇气礼盒”并挑战完成礼盒上的并挑战完成礼盒上的flagflag进行趣味种草曝光新品礼盒引流京东母婴类KOL时尚类KOL开箱类KOL旅行类KOL抖音有奖挑战赛 ，邀请每一个人展示最想要的舒适状态与自我舒适相处就有安全感#自然就有安全感#找到属于自己喜欢的生活方式就有安全感#自然就有安全感#全域种草新品全域种草新品 19、超千万新品曝光超品活动超千万新品曝光超品活动小红书视频号抖音微博PHASE 2蓄 势 期：3.9 3.1 9代 言 人 发 声 打 造“安 全 感 能 量 站“，线 上 线 下 互 动邀 请 消 费 者 参 与 京 东 站 内 互 动，解 压 寻 找 到 自 己 的 感 全 感线下线下“能量能量”快闪店快闪店联手“代言人”打造线上线下互动空间2线上线上“安全感能量站安全感能量站”1代言人站内发起“安全感”互动城邀请不同领域的KIOL讲述自己的故事并邀请消费者打卡有效引流站内购买联合线下打造全棉线下打气站在钢筋水泥的市中心打造一个云空间给打拼者一个安全空间赋予每个人能量互动形式：互动形式：扫码进20、入全棉能量站测试自己的安全感指数Pick你喜欢的kol故事有机会获得她的守护扫码进入全棉能量站测试自己的安全感指数Pick你喜欢的kol故事有机会获得她的守护分享自己或者评论他人的故事，相互治愈焦虑分享自己或者评论他人的故事，相互治愈焦虑吸引入店 分享：吸引入店 分享：站内加购、转发、收藏亦可获得能量值站内加购、转发、收藏亦可获得能量值全棉安全能量站全棉安全能量站超自然与现实结合的树洞空间微信小程序互动激活800万粉丝+新粉引流京东站内开场代言人以ID视频形式解读游戏玩法告知游戏用户有机会和代言人互动开场代言人以ID视频形式解读游戏玩法告知游戏用户有机会和代言人互动社交互动：首个线上元宇宙社交21、互动：首个线上元宇宙 搭建属于自己的安全能量站搭建属于自己的安全能量站每个人都有自己的小世界，棉花是这个世界棉是唯一的货币微信小程序由代言人ID视频引入进入“元宇宙空间”可以观看到代言人的能量站 获取勇气值消耗勇气值参与抽奖奖品展示5000系列产品5000系列产品配件现金红包李现亲笔签名照李现祝福明星片（配合奖品图片，循环播放）获取勇气值获取勇气值每日完成Flag挑战关注店铺加入会员收藏产品预定产品分享产品给好友+3勇气值+1勇气值+1勇气值+1勇气值+6勇气值+1勇气值每次抽奖消耗3个勇气值，快快收集勇气值，获得抽奖机会吧！勇气值打造能量step2设置自己的人物原型里面的衣服用品都是全棉时代22、的产品step3进入空间，可以看到全棉时代的空间店铺想搭建自己的店铺需要加购产品step4不同的产品对应不同的勇气值，也可以通过树洞与人交流分享自己的焦虑或帮助别人获取勇气值step5搭建自己的元宇宙空间，也可以看到别人的元宇空间，互相交流放松携手携手3 3大大KOLKOL搭建自己的元空间，并设立搭建自己的元空间，并设立TEDTED演讲演讲看当代职场妈妈如何平衡好家庭与事业看当代职场妈妈如何平衡好家庭与事业（*被采访者仅为示意）全职妈妈 安全感是来自内心的满足#自然就有安全感#虽然大城市的霓虹让人向往，但是小城市的烟火让我心安，目前我已经是一个幸福的妈妈了，每次孩子慢慢长大就是我的安全感外资员23、工-新手妈妈安全感是来自事业的满足#自然就有安全感#。虽然北上广的房价很高，但是大城市容得下灵魂，有足够的天空让自由的灵魂遨游，有足够的发展空让自己去拼搏。金融证券交易师-职场白领安全感是来自财富的积累#自然就有安全感#在上海，房子就是保证基础生存的硬性条件，没有财富的积累，在一线城市仅仅是生存而不是生活KOOLKOOL入驻入驻“能量能量”空间空间 撬动公域撬动公域&全棉私域粉丝参与全棉私域粉丝参与全棉时代全棉时代“超自然超自然”安全感能量站安全感能量站首个搭建在首个搭建在CBDCBD的自然空间的自然空间线 下 快 闪 店线 下 快 闪 店专治各种专治各种焦虑焦虑元宇宙元宇宙“能量站能量站”助24、你找回安全敢，迎接更多挑战助你找回安全敢，迎接更多挑战纯天然的棉花空间，治愈心灵纯天然的棉花空间，治愈心灵&身体身体植入植入“空间站空间站”的概念：的概念：检测你的安全感，给你一个与世隔绝的自然空间，关联全棉100%纯净纯棉的rtb，给你最自然的舒适体验 不可以带不可以带#手机进场手机进场#的进馆准则，的进馆准则，完全隔绝外在的焦虑，让消费者在体验过程中，寻找本我。并用数据将“安全感”转化成看得见摸得 着的东西，让消费者更加可感知自己目前的情绪状态，并有效释放补充。多种互动充值安全感，多种互动充值安全感，用吃穿住行各种互动体验给消费者建立安全感“超自然超自然”安全能量站安全能量站安全敢测试站能25、量站分布能量站分布云空间云空间 棉棉释放云用尽全力释放能量，测试你的焦虑情绪放松站与自己舒适相处的单人“旅行”说出自己一个人的小秘密身体SPA站陷进去，每一面被全棉包裹让全身被棉花包裹，让身体得到释放 元宇宙自然站元宇宙一秒穿越新疆VR景象溯源新疆产地，徜徉棉花地 每一个每一个“能量站能量站”都与全棉的产品都与全棉的产品RTBRTB结合结合将将#自然就有安全感自然就有安全感#的概念植入每一个缓解的概念植入每一个缓解 概念概念关联产品关联产品RTBRTB体现全棉产品的柔软，体现全棉产品的柔软，纯天然舒适敢纯天然舒适敢情绪保健自我疗愈，情绪保健自我疗愈，不让自己生闷气不让自己生闷气每一寸肌肤接触都26、是棉，每一寸肌肤接触都是棉，自然舒适感治愈焦虑自然舒适感治愈焦虑溯源产地，溯源产地，100%100%纯棉纯棉纯天然的安全感纯天然的安全感安全感能量站安全感能量站“护照护照”盖章盖章测试测试-安全感测试站安全感测试站放松放松-情绪放松站情绪放松站治愈治愈-身体身体SPASPA站站 亮点一：超自然互动，治愈焦虑给你亮点一：超自然互动，治愈焦虑给你“安全感安全感”全力出击释放能量，用棉花云测试机测试焦虑指数，给出对应的解决办法个人专属树洞，说出所有不为个人专属树洞，说出所有不为人知的小秘密，心灵放松人知的小秘密，心灵放松陷进去，每一面都被棉花包裹，治愈身心亮点二：亮点二：ARAR互动打造互动打造“元27、宇宙元宇宙”空间空间原地穿越新疆采摘棉花原地穿越新疆采摘棉花体验棉花从种植到成长，以及采摘到全过程在元宇宙内建立属于自己的“一朵棉花”用回归田园的慢生活节奏治愈城市快节奏的焦虑找到属于自己的一方天地自然就有安全感！自然就有安全感！亮点三：创造社交资产亮点三：创造社交资产-安全感能量站安全感能量站“护照护照”引流京东销售引流京东销售进入安全感能量站治愈焦虑，获取安全感即可获得“护”照一张，扫描二维码可获得京东优惠券，限超品期间使用，全棉守护你的安全感。充值完成，获得安全感充值完成，获得安全感“护护”照照完成“安全感能量站”互动，测试最后获得的安全感指数，赠送“护照”关注京东“全棉时代”官方旗舰店28、，即可领取快闪店安全指数获得对应的优惠券，或指定礼品利益点刺激导流旗舰店，为销售赋能利益点刺激导流旗舰店，为销售赋能全国全国300+300+家门店快闪互动家门店快闪互动 精准用户导流线上精准用户导流线上 吸引精准全棉用户共创京东3月超品日新零售体验会员参与预授权商户卡会员参与预授权商户卡享受独家权益享受独家权益可凭借能量站护照超低价购买定制礼盒可凭借能量站护照超低价购买定制礼盒提高购买转化率，助力销售店铺打造小型网红店铺打造小型网红“安全感能量站安全感能量站”线下备选方案：携手飞猪打造首个移动安全感空间线下备选方案：携手飞猪打造首个移动安全感空间 给你舒适带你勇敢去闯给你舒适带你勇敢去闯移动房29、车新体验，移动房车新体验，pickpick想闯的每一个你想闯的每一个你最安全的旅行即将开始，全棉给你最舒适的旅程呵护用1 1-全棉全棉100%100%产品随你挑产品随你挑房车内全部都是全棉的产产品，承包你的旅行生活感2-2-带你感受生活的美好带你感受生活的美好由最专业的生活美学搭配师，装点房车内饰给旅行最好的体验玩3-3-100%100%自然的旅行自然的旅行房没有目的地，想去哪里就去哪里，拥抱生活的一切美好勇敢去闯PHASE 3爆 发 期：打 造 超 趣 味 辩 论 直 播 间解 锁 流 量 新 密 码，抢 占 资 源 引 爆 销 售爆发期 3.20BID DAYBID DAY3 3月月20230、0日日全棉时代全棉时代京东超级品牌日京东超级品牌日自然就有安全感自然就有安全感由罗永浩对话全棉CEO现场辩论当代年轻人与妈妈的个人与事业的平衡？带出全棉时代做自己就有安全感的态度发声首创睡衣直播辩论赛，以最舒适的状态辩论最积极的人生辩论赛也能这样玩？穿睡衣是万万没想到的！辩论赛也能这样玩？穿睡衣是万万没想到的！罗永浩和全棉CEO舒适开播，原来顶流网红的生活居然是这样的宅家直播宅家直播直播现场搭建成自然舒适的环境，霸道女总裁与罗永浩各执一方意见，进行辩论！在最舒适的环境吵最激烈的架直播服化直播服化展示最自然与舒适的状态，用最简单的生活告诉当代年轻人，每个人其实都一样，按照自己本来的样子，与自己舒31、适相处就是最大的安全感来源罗 永 浩罗 永 浩 x x 霸 道 女 总 裁 妈 妈霸 道 女 总 裁 妈 妈意 见 领 袖 讲 述 与 自 我 相 处 的 故 事亮点一：把辩论赛搬进抖音直播间，引爆京东超品销售亮点一：把辩论赛搬进抖音直播间，引爆京东超品销售多平台直播派发优惠券，引爆全棉时代京东超品日环节一老罗故事访谈-够勇敢结合罗永浩破产后转型直播展开深入环节三围绕全棉的理念全棉高层分享全棉发展史和产品矩阵的扩展进行场景种草环节二老罗态度访谈-保持自然状态结合社会内卷现象客观讨论如何保持初心亮点二：最直观产品体验，交个朋友让全棉自然给你安全感亮点二：最直观产品体验，交个朋友让全棉自然给你安全32、感现场搭建全棉实验室现场搭建全棉实验室现场测评产品最靠谱的购物讲解最沉浸式购物体验最沉浸式购物体验老罗和霸道女总裁花式试用全棉产品#自然就有安全自然就有安全“敢敢”#3 3月月1 1日日88日日 预热蓄水期预热蓄水期 正反反方话题发酵KOL站队参与讨论3.203.20日日 爆发期爆发期争议话题抛出引发关注争议话题抛出引发关注 线上线下互动线上线下互动+直播销售直播销售#拼真的有安全感#话题发布线下:打造全棉时代能量站快闪站，深度沉浸体验刺激购买线上：京东站内全棉安全能量站轻互动，提高用户参与度和粘性正反反方话题发酵KOL站队参与讨论微博全棉时代官宣代言人，公布TVC，代言人&全棉CEO围绕主题33、展开讨论新品上市种草曝光，对产品预热小红书&知乎硬广引流京东站内资源+信息流+店铺自播持续3.93.9-3.19-3.19 蓄力蓄力期期全棉时代x罗永浩线上辩论赛，玩透直播新玩法排行榜、发现好货、站内直播、秒杀等站内达人渠道的投放，引流京东超品站内RODMAPRODMAP互动引流路径总览互动引流路径总览引流路径总览引流路径总览预计为京东站内带来预计为京东站内带来4545万万UVUV，为销售蓄水，为销售蓄水站内外引流入口引流入口2 2、KOLKOL微博话题讨论微博话题讨论带链接引流京东7 7、京东超品日当天辩论直播、京东超品日当天辩论直播1 1、明星代言人微博、明星代言人微博5 5、线下、线下“34、安全感能量站安全感能量站”快闪店快闪店4 4、线上、线上“安全感能量站安全感能量站”互动互动6 6、品牌门店导购员引导、品牌门店导购员引导3 3、抖音、抖音KOLflagKOLflag挑战赛开箱挑战赛开箱旅行、美妆、母婴等kol挂车舞出不一舞出不一YOUNGYOUNG的你的你全棉时代京东超级品牌日主题活动页主题活动页情感辩论赛讨论flag定制礼盒开箱挑战赛线上线下“安全感能量空间”打造打造5 5亿亿+京东超品曝光京东超品曝光明星代言首发站内外活动曝光活动曝光8 8、会员运营拉新、会员运营拉新PHASE 4站 内站 内&会 员 运 营会 员 运 营全 店 的 品 牌 盛 典最 大 限 度 的 联35、 动 粉 丝 进 行 销 售 转 化京东超品节奏京东超品节奏-活动节奏活动节奏超品活动节奏超品活动节奏时间时间星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五3 3月月1010日日3 3月月1111日日3 3月月1010日日3 3月月1111日日3 3月月1212日日3 3月月1313日日3 3月月1414日日3 3月月1515日日3 3月月1616日日3 3月月1717日日3 3月月1818日日3 3月月1919日日3 3月月2020日日活动主题/活动节奏预售预热预售付定金时间：3月136、3日0点-3月19日20点（共7天），付尾款时间：3月20日0点-24点爆发期页面规划预售页面正式期页面资源沟通前期资源沟通及上线重点资源上线前期拉新派样拉新、0元砍价、拼团、购物车营销，京任务，新客专享，公众号互动等内容营销小红书、抖音、快手、母垂APP种草宣传京东超品节奏京东超品节奏-产品节奏产品节奏&利益点利益点全棉时代京东超级品牌日全棉时代京东超级品牌日活动阶段活动阶段项目项目活动力度规划活动力度规划活动阶段活动阶段项目项目活动力度规划活动力度规划预售期活动时间3月18日0点-3月24日20点正式期活动时间3月25日0点-24点预售商品5 5折直降（折直降（100100款）款）活动商品37、5 5折直降折直降活动玩法1、全店实付TOP50送价值1280元四件套2、全店实付TOP100送价值414元全年洗脸巾活动玩法1、全店实付TOP50送价值1280元四件套2、全店实付TOP100送价值414元全年洗脸巾优惠券店铺券：399-50（8.7折）600-100（9.3折）裂变券：父券：299-30（8.9折），子券199-20（8.9折）新人券、plus券：299-30（8.9折）京东内购券：399-50（8.7折）优惠券店铺券：399-50（8.7折）600-100（9.3折）裂变券：父券：299-30（8.9折），子券199-20（8.9折）新人券、plus券：299-30（8.38、9折）京东内购券：399-50（8.7折）预售赠品核心单品：棉柔巾&洗脸巾5折预售+礼包赠品核心单品：棉柔巾、洗脸巾、湿巾以及卫生巾等0-2点&20点-24点加赠全棉礼包拉新&收藏加购拉新：买母婴、酒水食品、个护清洁满1元返全棉时代品牌券299-30一试爱上：百万商品派样试用收藏加购：加购10款商品送京豆会员专享1、0元积分兑换优惠券/拉新礼包2、转盘抽奖送戴森吹风机秒杀每日10点，22点限量商品3.25元秒限量秒杀每日10点，22点限量商品3.25元秒超级品牌日会员总量目标突破超级品牌日会员总量目标突破 活跃会员人数活跃会员人数30W+30W+会员成交金额会员成交金额1000w1000w会员39、客单价会员客单价230230 800W 800W =2020W +50W +300W 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