1、京挑客双十一攻略商业提升事业部京挑客产品定位解析C目录ONTENTS京挑客产品介绍双十一投放策略京挑客双十一专场优秀案例京挑客产品定位解析CPM站内图片、强曝光需求品牌聚效CPC/TCPA看重ROI、站内外流量京东快车CPS站外CPS商品推广、ROI有保障、站外流量京挑客CPC/CPM站外图片、曝光需求、看重ROI品牌展位京东直投京挑客产品定位解析CPC站外图片、曝光需求京挑客产品介绍京挑客产品及优势介绍010203商家创建推广计划用户下单购买站长推广商品京挑客产品优势ROI可控成本可控操作简单千万级社交流量点击免费展现免费京挑客是一种站长联盟合作推广，按照实际成交额计费的站外广告投放工具，即2、cps销售分成（实际成交额*佣金比例）业务逻辑京挑客推广方式解析操作流程登陆京挑客充值设置推广计划查看效果数据结算类目佣金比例主推商品佣金比例引入订单明细返款明细账户报表仅限自营及全球购商家618京挑客投放攻略京挑客推广方式解析通用计划定向计划京推计划最稳定的投放计划所有站长均可领取系统自动生成的无限期计划适合所有商家定向媒体类型适合对某类媒体有偏好的商家筛选站长等级或针对某一站长单独设置佣金适合有合作站长或者对站长要求较高的商家基础进阶三种计划类型如无特殊需求，建议以通用计划投放为主双十一投放策略双十一投放策略10月底11.1011.12双十二积累流量曝光引流爆发售卖持续曝光观测投放效果积累3、CPS渠道提高佣金比例添加优惠券账户余额和库存充足效果复盘调整推广计划再次转化保持高佣添加优惠券 预算：按日常消耗5倍准备预算，每天关注账户余额，及时充值 选品：参考主推商品爆款推荐工具，保证库存充足 设佣：类目佣金比例高于系统推荐；主推商品参考竞争力分析工具，调整佣金比例 优惠券：仅POP商家可添加，建议力度重点放在优惠券上，转化效果最佳 多玩法融合：与拼购、砍价、内容导购等玩法搭配，深度挖掘社交流量选品设佣新功能，懂你更懂京挑客主推商品爆款推荐系统推荐功能入口：京挑客新建/修改计划“主推商品服务费比例设置”层级功能介绍：适用计划类型：通用计划、定向计划、京推计划；爆款推荐功能展示维度：添加4、主推商品帮助商家分析最适合CPS渠道推广的SKU，并展示商品上架时间、近7天商详页浏览量、近7天销量供参考。PS 商家也可通过【全部商品】入口搜索商品名称或SKU ID自主添加主推商品：适用计划类型：通用计划、定向计划、京推计划；爆款推荐功能展示维度：添加主推商品时推荐爆款商品，并展示商品上架时间、近7天商详页浏览量、近7天销量供参考。功能入口：京挑客新建/修改计划“主推商品服务费比例设置”层级功能介绍：竞争力参考介绍：设置完主推商品后，系统自动计算该商品在京东联盟商品推广中的排名效果预估状态介绍：共有有6种状态：好、较好、中、差、较差、-，显示“-”表示暂无竞争力信息。绿色进度条越长，代表竞5、争力越好。主推商品竞争力参考：适用计划类型：通用计划、定向计划、京推计划；爆款推荐功能展示维度：添加主推商品时推荐爆款商品，并展示商品上架时间、近7天商详页浏览量、近7天销量供参考。功能入口：鼠标触达竞争力分析旁的问号（即使竞争力已经是“好”，也建议看看结论分析。商品池中商品众多，精益求精才能获得最大流量）结论分析介绍：优惠券（无）：代表当前无优惠券，需要添加；商品相关因素（）：代表该商品历史用户收藏、加购、销量较低，建议更换选品；或将其他爆款商品添加成主推品，搭配推广；佣金比例（）：当前佣金比例较低，需要提高；推广消耗的佣金/订单数（）：该商品历史CPS推广效果较差，建议更换选品或添加其他爆6、款商品为主推品搭配推广。主推商品竞争力分析优秀案例活动背景：8.15家电十周年庆推广时间：8月3日-8月15日主推活动：8.3方太新品蒸烤季配合方式：提供站外媒体、京粉、中间页首焦等资源位推广思路：8.3开始尝试站外媒体推广，若效果明显就可加大京挑客投入，提高佣金比例。整体效果：8.3-8.15期间，京挑客引入GMV共计1026万，同比17年上涨500%；平均ROI 20.3；吸引的访客数4万；商品加购数9万！0 010102020303040405050606070708080909017年8.3-8.15日均18年1-7月日均18年8.3-8.15日均x 10000 x 100008.3-7、8.15日均引入GMV与以往对比图010203040506070809001000200030004000500060007000800090001-7月日均8月3日8.4-8.14日均8月15日8.3-8.15点击量&ROI与日常趋势图点击方太电器重拳开拓京挑客，燃爆815家电十周年庆投放策略筹备期引流蓄力，配合平台活动(方太新品蒸烤季），将新品添加成主推商品（佣金比例1%-2%），配合多个站外媒体资源位！经过筹备期尝试申请站外媒体资源位，商家看到了理想的效果，预热期开始重视CPS渠道，准备加大对京挑客的投入。爆发期维持10%佣金比例，留住推广站长，促进爆发！主推佣金比例1%-2%当天京挑客8、引GMV是日常的5倍，占比整体25%！流量是日常的3倍！CPS站外媒体资源位筹备期8.3新品日预热期8.4-8.14所有主推商品（新品+爆品）佣金比例提高至10%CPS提报京粉大咖推荐CPA提报中间页首焦京挑客引GMV日均53万，是日常的6倍，流量是日常的2倍！同时中间页首焦带来京任务阅读量增7万+！高潮期8.15维持所有主推商品佣金比例10%京挑客当天引入GMV335万，是日常的22倍！流量是日常的4倍！配合活动申请资源位背景配合8.1ZIPPO大牌秒杀日，为页面引流，同时增加粉丝数；利益点方式6款商品日常价199元，秒杀日39.9元；预热期到活动期间（7.29-8.1）39.9元的商品参与9、砍价，通过分享社交裂变199元砍至底价39.9元；节奏活动前1个月：进行内容全渠道布局，站内公域内容BI逻辑展现，私域自主运营关注自己店铺的用户，让更多精准流量用户知晓活动，提前将商品加入购物车，提高砍价活动参与度，在活动预热期间通过砍价获得大额优惠券。活动期间：将“低至39.9元”、“抢大额神券”利益点通过站外媒体、小程序等进行曝光，为活动页面、砍价页面注入更多流量。内容&社交齐赋能，ZIPPO粉丝转化双丰收活动页面整体PV较平日增长1000%，到砍价页面的转化率为18%；砍价页面UV9.1万，转化砍价发起人数6.1万，转化率67%；平均1个UV拉动3个PV；最终砍价成功人数380人，粉丝增10、长数高达5.2万（占比店铺整体粉丝增长的58%）；砍价入口嵌在活动页面拼购砍价侧：京挑客侧：CPS：8.1当天京挑客侧下单GMV占比店铺整体10%，同比上个品牌活动日增长79%；当天引入订单行量同比上个品牌活动日增长273%；广告主预估消耗同比上个品牌活动日增长110%，整体ROI为16。数据复盘拼购价9.930%佣金拼购CPS背景：品牌充分利用京粉拼购节奖励活动，打出拼购+CPS组合拳，深挖社交流量潜力，为店铺赋能。时间：8月13日、8月16-20日活动策略活动效果后续转化 流量：拼购活动后日均流量是活动前的近9倍。GMV：拼购活动后日均GMV是活动前的近3倍。活动概况拼购+CPS组合拳，稻香村打出社交流量新玩法8.13-20日京挑客占店铺流量比重京挑客其他渠道82%京挑客其他渠道8.13-20日京挑客占店铺GMV比重52%8月店铺流量&GMV趋势Thank you!