1、 双十一 PLUS DAY活动方案PLUS整合营销组 9月 目录 项目背景简介 营销节奏和活动玩法 活动资源及选品规则 商品线 活动资源及选品规则 品类线 01 02 03 04 05 活动资源及选品规则 品牌线 项目背景简介 01 友商88VIP项目分析 PART ONE 商品促销 专享爆款 专属优惠券 数码家电和不定期爆款导致商品丰富度有限 天猫超市9.5折 国际直营9.5折 仍然有运费门槛，未满足一定金额95折相对折扣力度较低 特色 待改进 类目整合 品牌聚合 异业权益 精选品牌9.5折 精选品牌种类较为集中，快消品及3c家电的弱势品牌渗透较少 优酷VIP会员 饿了么超级会员 淘票票全国2、卡 小米超级VIP 权益集中在站外，缺少站内购物服务性权益 结 论 PLUS商品款要爆 PLUS商品玩法要多 提高PLUS在品类中的渗透，营造全场超值感 发挥站内优势品牌种类 PLUS要持续加大和GSKA品牌合作 PLUS会员现状分析 PART ONE PLUS会员 达千万 行业声量 用户声量 品牌声量 国内电商付费会员行业NO.1 京东站内品类渗透率20%以上 每年合作KA品牌个数80+PLUS会员有效订单金额 占全站品类中的占比达到20%以上 京东PLUS会员是中国第一个电商付费会员体系，未来目标是整个会员体量达到全站用户的一半 一方面，品牌越来越重视与PLUS会员的长期合作，一方面，利用3、平台内部的明星项目，整合促销资源增加PLUS会员项目声量 商品种类丰富：面向全事业部征集爆款商品 促销玩法丰富：打造PLUS会员专属商品促销（尖货、稀缺商品、专属赠品、更多商品服务）、PLUS会员专属折扣礼券等 品类PLUS流量互导：品类主导PLUS会场，打造全品类闭环，同时品类会场给予PLUS专区展现 品类权益打包：PLUS侧打造品类权益阵地，联动站内线上权益，打包展示权益适用商品 资源整合：PLUS频道内资源、大促主会场资源、PLUS主会场资源、品牌方资源四方联动，拓展品牌展现渠道 品牌渗透：结合PLUS侧主推品牌、事业部主推品牌、品牌方反哺PLUS推广，扩大品牌与PLUS间的渗透度 丰富4、商品 品类整合 品牌联动 双十一PLUS DAY战略方向 PART ONE 营销节奏及玩法 02 双十一PLUS DAY核心玩法 PART TWO 双十一礼包 固化权益 品类权益 贯穿整个活动期间，分别针对不同用户发放拉新及专享1111元礼包，2个礼包分别包含1张全品类券，剩余额度添加限品类券 10.22-10.23京豆权益：营造先赚再花（京豆）的玩法，加强京豆感知 10.22-10.23品类折扣券：以服饰9折券为主，同步推送其他事业群折扣券 10.24物流权益：免费安装、只换不修、碎屏险、免税免邮等 10.25山姆沃尔玛权益：限时山姆会员店线下体验，线上PLUS定制商品等 11.6生活权益：5、主打生活特权，可提前露出在谈的重磅生活特权 11.7商品权益：重点在商品优惠形式，PLUS买赠、优先购、尖货等 11.8PLUS DAY：PLUS专属的双十一，全品类狂欢爆发 品类提供品类专属服务性权益或商品权益 PLUS侧打造品类权益阵地，为品类权益宣传集中曝光 双十一PLUS DAY营销节奏 PART TWO 预热期10.22-10.31 高潮期11.5-11.12 BIG DAY 粉丝日 秒杀日 神券日 品牌日 PLUS DAY 万店满减 营销节奏 固化权益 品类节奏 品类权益 专场期11.1-11.4 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 6、7 8 9 10 11 12 京豆权益 品类折扣券 京豆权益 品类折扣券 物流权益 山姆沃尔玛 品牌服务 生活特权 商品特权 品类权益双爆发 细分品类 三大事业群 全品类 提报 须知 限事业部提报 前四天主推1个品类 后六天每天主推一个品类 非主推品类衔接在后 限事业群提报 提前预定活动时间，会场由当天事业群承包 限事业群提报，每个事业群可主推三个事业部 非主推事业部可展示在后面会场中 重点合作与PLUS契合度高的品类，叠加品类权益一同宣传，做到“每日一个PLUS专属特权”大范围扩大权益适用的品类阵地，提供核心类目权益 双十一PLUS DAY推广资源及示例 PART TWO 开机启动屏 首页氛7、围图 11月8日预估资源价值：3000w+其他时间预估资源价值：300w-1000w（随着双十一临近流量呈现升值状态，且资源量级也稳定逐步提高）*实际排期会根据大促节奏会有轻微调整 双十一主会场主推楼层中氛围首页通栏1全员启动图全量PUSH首页-我的京东bannerPLUS大账号PLUS战通1PLUS底部tabPC首焦PC背板PC登陆页大图PC导航直通车APP首页首焦BIPC首页首焦BIEDM短信PLUS TAB-霸屏底部ICON300w500w1000w3000w领券中心预估曝光流量高潮期资源位11.5-11.7&11.9-11.12PLUSDAY资源位11.8专场期资源位11.1-11.48、预热期资源位10.22-10.31资源分类资源位战略资源精准资源双十一PLUS DAY 站内内容会场规划节奏 PART TWO 锦囊相助，包你不赔 攻略形式，主攻每日活动预告与主推利益点/商品 活动预告的基础上加入对plus权益的介绍 多维度榜单，引导plus day全程消费决策 攻略会场 榜单会场 会场每日预告，美女直播强导购 每晚八点切换，持续升温会场热度，带货的基础上加入对plus权益的介绍 直播 10.22-11.7 11.8-11.15 10.22-11.8每晚八点“开挂人生”“PLUS三周年有料榜”直播+内容会场*实际排期会根据大促节奏会有轻微调整 双十一PLUS DAY 内容会场9、推广资源及示例 PART TWO 首页下拉 精选首焦 好物日志*实际排期会根据大促节奏会有轻微调整 首页下拉资源11.8首页消息日历10.22-11.12PLUS频道好物日志10.22-11.12消息服务号每周2次京东直播频道置顶10.31-11.8京东精选首焦10.22-11.12预估曝光资源1000w内容推广资源位展示时间双十一PLUS DAY市场外投资源（PLUS千万会员日举例）PART TWO 七大地标建筑 品牌线的千万祝福视频及海报 朋友圈广告 KOL单线 明星线宣传 PLUS会员真实故事 双十一PLUS市场外投资源价值预估在3000万以上 活动资源及选品规则 商品线 03 双十一P10、LUS DAY权益楼层会场位置及提报要求 PART THREE 商品权益日 京豆权益日 上线时间：10月22日-23日&11月8日 展现形式：商品额外返京豆、京豆兑换券 品类折扣券 上线时间：10月22日-23日&11月8日 展现形式：PLUS专享折扣券（领取和使用时间：10.22-10.23或者11.8）物流权益日 上线时间：10月24日&11月8日 展现形式：可以包含的物流权益有免税、包邮，同时可以间接包括售后权益，如0元安装、免费清洗、免费保养等 上线时间：11月7日-11月8日 展现形式：主打商品优惠权益，重点在丰富商品优惠形式，如PLUS会员1元购、PLUS会员9.9元购、PLUS买11、一赠一、PLUS会员专享赠等。选品要求：具体返京豆商品和京豆换券要求见提报表格，其中，换券所需京豆数区间200-500之间，专享赠京豆商品所返京豆数量须为商品价格2倍以上 选品要求：优惠券必须为PLUS专享折扣券，领取和使用时间：10.22-10.23或者11.8，主推折扣优惠券筛选结果由PLUS侧PK后决定 选品要求：需要设置PLUS的0元安装、只换不修、免费清洗、免费保养、碎屏险、免税等 选品要求：所提报商品需在二级类目中销量排名前30%；商品库存需满足在促销期间内8库存充足；具体要求详见EXCEL表格 头图 双11礼包 优惠券 商品区 固化权益区 生活特权楼层 品类楼层 品牌楼层 会场结12、构 双十一PLUS DAY商品楼层会场位置及提报要求 PART THREE 11.1-11.12选品要求：时间：11.1-11.12期间展示（13天）。数量：每个事业部征集50+款商品；展示顺序为BI。要求：提报商品需设置PLUS专享价，力度建议低于5折（优惠力度建议为商品价格的50%以上，如无法满足按照品类最大支持力度），所提报商品需在二级类目中销量排名前30%，商品库存需满足在促销期间内8大仓库存充足。头图 双11礼包 优惠券 商品区 固化权益区 生活特权楼层 品类楼层 品牌楼层 11.7-11.8选品要求：时间：11.7-11.8期间展示（2天）。数量：每个事业部征集50+款商品；展示顺13、序为BI。要求：提报商品1元商品、9.9元商品、买一赠一商品、PLUS专享赠商品、PLUS优先购、五折爆款等等，具体商品要求见提报表格。10.22-10.31选品要求：时间：10.22-10.31整个预热期期间展示（10天）。数量：每个事业部征集50+款商品；展示顺序为BI。要求：提报商品需设置PLUS专享价，力度建议低于7折（优惠力度建议为商品价格的30%以上，如无法满足按照品类最大支持力度），所提报商品需在二级类目中销量排名前50%，商品库存需满足在促销期间内8大仓库存充足。具体要求详见EXCEL表格 会场结构 双十一PLUS DAY提报商品赠送资源 PART THREE 核心商品精选打标14、&搜索列表加权 PLUS会员专享特权商品场景化运营 PLUS频道单品坑位联动 用户购物黄金流程的多个场景，被精选打标的商品会有明显的ICON进行展示，增加商品的精选概念，提高商品的点击与转化 搜索列表页，精选商品有一定加权 支持PLUS专享价、专享赠、优先购等多种特权形式 以购物场景包装商品，增加用户代入感，以内容拉动转化 以推荐折扣爆款商品为主 联动PLUS频道内限时购、都在买及尊享商品等资源位共同提高优质商品曝光流量 1 2 3*实际排期对比案例展示会有轻微调整 活动资源及选品规则 品类线 04 双十一礼包会场位置及招商要求 PART FOUR 双十一礼包提报要求：双十一礼包内优惠券面额相15、加为1111元，其中拉新礼包中固定全品类券1000-80，专享券礼包内固定全品类券450-30；券种：PLUS拉新券及PLUS专享品类券；张数：拉新券不得少于150w张，专享券不得少于300w张（10.22-11.12期间总共）；领取使用时间：优惠券领取和使用时间必须为10.22-11.12；力度：PLUS专享券力度需大于日常普券，PLUS拉新券力度需大于PLUS专享券，拉新券面额需149元，如无法达到要求，则提供日常最大力度；具体要求详见EXCEL表格 头图 双11礼包 优惠券 商品区 固化权益区 生活特权楼层 品类楼层 品牌楼层 会场结构 双十一礼包推广资源 PART FOUR 核心利益点16、贯穿全程 深入融合在大促及其他BIG DAY会场中 会场头图下放核心资源位 对外主宣利益点重点强调 双十一大促主会场、千人千面会场 与优惠券强相关的神券日主会场 1 2 优惠券资源长期阵地 3 领券中心PLUS相关坑位 PLUS频道资源利益点展示*实际排期会根据大促节奏会有轻微调整 双十一PLUS DAY品类楼层会场位置及提报要求 PART FOUR 头图 双11礼包 优惠券 商品区 固化权益区 生活特权楼层 品类楼层 品牌楼层 时间 11月 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 S M T W T F S S M T17、 W T F S S M T W T F S S 时期 预热期 专场期 高潮期 品类要求 招商7个品类（一二级），前4天主推一个品类，后6天每天主推一个品类 主推品类楼层：1个主推品类+2个子品类+商品TAB切换 其他品类楼层：1个主推品类+2个子品类+1排商品轮滑 按事业群招商，每个事业群可独立运营优惠券楼层+单品楼层+6个品类楼层+6个品牌楼层，时长1-2天 按事业群提报，每个事业群可运营3个BI展示的独立楼层（共9个）和底部品类墙独立楼层：3个品类会场模块+1行横划商品展示 投入要求 PLUS优惠券投入：专享券：每个品类每天不少于5w张；拉新券：每个品类每天不少于2w张 力度：PLUS专18、享券力度需大于日常普券，PLUS拉新券力度需大于PLUS专享券，拉新券面额需149元；领取和使用时间：包含10.22-10.31 商品投入：设置PLUS专享权益的商品需要50个，例如PLUS专享价、PLUS专享赠等；权益要求：每个品类所属事业部提供不少于1个核心类目权益 PLUS优惠券投入：专享券：每个品类每天不少于5w张；拉新券：每个品类每天不少于2w张 力度：PLUS专享券力度需大于日常普券，PLUS拉新券力度需大于PLUS专享券，拉新券面额需149元；领取和使用时间：包含11.1-11.4 资源置换投入：11月1日额外上线一天投入200w 商品投入：设置PLUS专享权益的商品需要50个，19、例如PLUS专享价、PLUS专享赠等；权益要求：每个事业群提供不少于3个核心类目权益 PLUS优惠券投入：专享券：每个品类不少于15w张；拉新券：每个品类不少于5w张；力度：PLUS专享券力度需大于日常普券，PLUS拉新券力度需大于PLUS专享券，拉新券面额需149元；领取和使用时间：包含11.5-11.12 商品投入：设置PLUS专享权益的商品需要50个，例如PLUS专享价、PLUS专享赠等；页面价值 300w 500w 3000w 导流要求 品类垂直资源首焦资源主推；品类优惠券同步曝光至PLUS优惠券频道；品类分会场必须为PLUS专属会场，全场PLUS专享价，PLUS优惠券同步在会场中；会20、场结构 双十一PLUS DAY提报品类赠送资源 PART FOUR 单品及优惠券资源整合 结合内容营销方式，扩展内容相关资源 领券中心PLUS专区 精选打标及频道内单品坑位加持 首页消息日历、PLUS服务号推送 PLUS频道好物日志 1 2*实际排期会根据大促节奏会有轻微调整 拓展用户相关频道及会场资源 3 大促千人千面分会场 会员频道、PLUS频道活动入口 活动资源及选品规则 品牌线 05 双十一PLUS DAY品牌楼层会场位置及招商要求 PART FIVE 预热期：时长：10.22-10.31（共10天）资源置换费用：20w/席（全部用于京准通投放至主会场）招商席位：7席（1席前4天主推，21、后面每日主推1席，剩下在下接品牌墙中BI）优惠券投入：使用和领取时间包含10.22-10.31 专享券（力度需大于日常力度）：每个品牌每天不少于3w张，拉新券（力度需大于专享力度）：每个品牌每天不少于1w张 力度：PLUS专享券力度需大于日常普券，PLUS拉新券力度需大于PLUS专享券，拉新券面额需149元，如无法达到要求，则提供日常最大力度；品牌支持-明星：1、明星肖像权；2、明星视频、明星平面素材配合拍摄；3、明星微博、抖音、微视等社交平台配合发布 具体明星使用要求以最终市场部输出为准 品牌支持-导流：1、品牌分会场必须为PLUS专属会场；2、分会场全场PLUS专享价 3、PLUS优惠券同22、步在PLUS分会场中 高潮期：时长：11.5-11.12（共8天）资源置换费用：300w/席（其中100w走京准通充值投放至主会场，200w签署CPD合同进行付款）招商席位：6席 优惠券投入：使用和领取时间包含11.5-11.12 专享券（力度需大于日常力度）：每个品牌每天不少于10w张 拉新券（力度需大于专享力度）：每个品牌每天不少于3w张 力度：PLUS专享券力度需大于日常普券，PLUS拉新券力度需大于PLUS专享券，拉新券面额需149元，如无法达到要求，则提供日常最大力度；品牌支持-明星：1、明星肖像权；2、明星视频、明星平面素材配合拍摄；3、明星微博、抖音、微视等社交平台配合发布 具体23、明星使用要求以最终市场部输出为准 品牌支持-导流：1、品牌分会场必须为PLUS专属会场；2、分会场全场PLUS专享价 3、PLUS优惠券同步在PLUS分会场中 头图 双11礼包 优惠券 商品区 固化权益区 生活特权楼层 品类楼层 品牌楼层 会场结构 双十一PLUS DAY招商品牌资源列表 PART FIVE*实际排期会根据大促节奏会有轻微调整 预热期(22-31号）渠道 资源位置 具体规则 双十一主会场 千人千面会场 所有品牌会场BI 首页资源 APP首焦、PC首焦 主推品牌BI PLUS频道 APP 豆腐块 当天主推品牌 我的京东 当天主推品牌 PLUS频道 PC 焦点图 所有品牌 轮播ba24、nner 所有品牌 京东精选 首焦Banner 当天主推品牌 领券中心 PLUS专区 主推品牌优惠券置前 精准资源 短信 每个品牌50万条 EDM 当天品牌100万条 11月8日PLUS DAY 渠道 资源位置 具体规则 双十一主会场 主推楼层 品牌BI 双十一主会场 千人千面 所有品牌会场BI PLUS频道 APP 豆腐块1 品牌1 豆腐块2 品牌2 豆腐块3 品牌3 豆腐块4 品牌4 豆腐块5 品牌5 豆腐块6 品牌6 战略通栏2 所有品牌 我的京东 所有品牌按时间段排序 PLUS频道 PC 焦点图 所有品牌 轮播banner 所有品牌 京东精选 首焦Banner 所有品牌 外部 短信 每个品牌100万条 EDM 每个品牌200万条 双十一PLUS DAY更多品类&品牌推广资源示例 PART FIVE APP PLUS频道 APP 豆腐块 1-6 支持氛围改造 APP 内页Banner(1+2)APP 战略通栏2(非PLUS)PC 左右焦点 PC Banner APP 京东精选 首焦 APP 我的京东 谢 谢