1、什么值得买微博热搜话题营销方案TOPIC MARKETING项目需求618节点前通过双微平台造势宣传平台优势，引流至平台为项目核心需求什么值得买平台概况TOPIC MARKETING【认真生活，好好花钱】1.平台分析：内容营销电商导购平台，致力于让品牌、电商或产品找到真正的用户，为全球的品牌消费者解决信息不对称问题。2.平台策略：把所有信息分成“三好”：好物、好价、好文。根据用户自己的喜好进行宣发，并且提供各电商平台最佳的消费决策社区口碑化，向对的人说；好价销售转化，让对的人买；商品百科，给对人的人看。3.平台目标：立志成为为全球的消费品牌、全球的消费者解决信息不对称，专注为品牌找用户，为用户2、找产品。TOPIC MARKETING平台人群定位成长中的中产阶级人群特点：90后，有比较好的工作，消费能力较强、频次较高，是已经被电商教育的非常成熟的用户。人群消费特征：1.消费意愿慢慢在往带有消费升级的品类上迁移，家用电器、汽车用品、旅游出行购买意愿增长明显。2.消费决策越来越理性，会主动打破信息不对称了解平台及人群定位后，我们来看看本案时间节点项目节点-618电商狂欢节点TOPIC MARKETING1.消费者都习惯了在各大节点（包括618）成堆购买自己心意的好物，为自己省下一笔不菲的费用。2.电商发展至今，对于消费者来说，各个节点已无过多的区分，且各个平台在各电商节点也会相应推出优惠政3、策，市场已形成电商节点消费狂欢的局面。要达成引流平台的核心目的，就必须在营销中结合电商节点前目标人群的精准特征，并顺势植入什么值得买平台的优势，达成传播转化。因此，我们进行了人群洞察TOPIC MARKETING人群洞察“能省”奶茶是生活必需品，二三十块的价格丝毫不觉得贵；而比如在某些平台开通一个价值15元的会员则觉得怎么可以浪费这钱！人群针对自己的喜好有明确的消费需求，对于不喜欢或者觉得没必要的事情，绝对不花一分钱！01洞察 PARTTOPIC MARKETING人群洞察“会花”02洞察 PART每一样下单的东西，都有购买的充分理由，只要理由充分，钱花得就值得化妆品能让我更自信，得买！奢侈品4、包包同事们都有，这是我身份的象征，肯定得有，得买！这辈子不看一次IDOL的演唱会可不行，为了不让自己留遗憾，肯定得买！.TOPIC MARKETING能省，绝不花一分冤枉钱；会花，只买对的东西；两种心理行为相互作用不断提升生活品质。洞察总结：TOPIC MARKETING我们的思考-2020年大事件人群的购买行为被市场风潮影响和带动。而什么值得买作为导购平台，必然要纵观2020年趋势，并相辅相成来进行营销传播。实现第一个百年奋斗目标全面建成小康社会，2020是脱贫攻坚决胜之年；迎战东京奥运会、北京举办世界体育大会，2020年是体育大年；2020年是更注重文化，更注重体育运动，更注重生活品质的一5、年。TOPIC MARKETING基于以上趋势及平台核心传播理念对应人群特征洞察我们根据“更好的生活”/“更注重体育”的方向制定了本案的营销话题。热搜话题营销事件SELECT方向01人群心理向话题Crowd psychology topicTOPIC MARKETING灵感来源通过人群洞察“能省，会花”，放大矛盾点同一件事儿应该投入金钱的多少因人而异，有些人看似很有钱但实则非常抠门，这也引发了诸多关系敏感点，放大该洞察进行热门话题的打造，并且植入什么值得买平台信息进行宣传推广。TOPIC MARKETING热搜话题点热搜话题主推点：#有一种抠门叫我觉得没必要#备选话题点：#抠是不会过日子吗#富6、二代男友极致抠门大赏#你见过最抠门的人#钞票很多，可惜太抠#（姑娘相亲终于遇上富二代，当场答应，在一起后才发现男友极其抠门，觉得没必要的事情从不花钱）TOPIC MARKETING热搜话题打造及传播路径粉丝投稿情感类、段子手类KOL，通过舆论引爆引发关注，KOL进行转发，埋下营销伏笔。1.打造话题事件建立话题：#抠是不会过日子吗#，KOL矩阵持续关注，话题引发大众广泛讨论，并通过网友留言初步露出品牌。2.热搜话题发起3.什么值得买发声平台官方发布言论表示“抠门也可以带来美好品质生活”，并顺势发布超低价好物活动，618节点前刺激消费者购物欲5.话题二次发酵 微信大号对事件进行总结，对低价活动进行7、宣发，引发更广人群进行关注、进站。4.KOC转发传播KOC对平台信息转发传播，进一步强化其低价活动、宣发平台的特性。TOPIC MARKETING粉丝投稿：设定姑娘相亲秒答应富二代、富二代很抠这样的故事反转，穿插关键词：“省钱”、“抠门”、“会过日子”等敏感词，通过故事性引爆舆情热度，植入品牌初步露出什么值得买。Step1:粉丝投稿姑娘与富二代相亲当场答应之后却发现男友无比抠门粉丝投稿：他爱收集球鞋，家里有一个专门放球鞋的房间，但是平时生活中对我就特别抠，而他的理由非常简单“我觉得没必要”，跟他一起出门，不超过3公里绝对不打车，凡是10公里内公交出行；去吃麦当劳不顾我的面子，总要多拿几包蕃茄酱8、可以留在家里吃，去年冬天想吃烤红薯，刚掏出钱，他硬是从商家手里拿了回去，跟我说没必要，买两个红薯家里也能烤，我就想问问这有他AJ的边角料贵吗？有同样遭遇的姐妹吗？真是又气人又有点想笑哈哈哈。#有一种抠门叫我觉得没必要#有一种抠门叫我觉得没必要#哈哈哈哈哈，肯德基每次都要拿番茄酱是什么操作，那么是不是去一趟酒店可以把家里一个礼拜的洗漱品都拿了，这样的人还会过日子呢？哈哈哈哈哈哈哈太夸张了。KOL发酵讨论：话题建立后，安排情感类、生活类、段子类KOL转发直发表观点进行讨论，引爆话题热度，引发全民讨论。TOPIC MARKETINGStep2:KOL发酵讨论贼秀bot粉丝196万微博知名搞笑博主憨憨9、行为研究所粉丝423万微博知名情感/娱乐博主长见识bot粉丝137万微博知名生活/百科博主TOPIC MARKETING舆情引爆方向在话题引爆后，安排小v进行舆情方向引导，进一步提升话题讨论维度，针对人群“能省，会花”方面进行引导，引发很多关系敏感话题讨论，例如“隔代消费观差距”、“抠门算是会过日子吗？”等 我婆婆就是这样，只要是看到我喝奶茶，就能训我好一顿.完了，我男朋友每次想买啥我如果觉得没必要就不让他买，他会不会也有这种想法？为什么我觉得这样的男人特别适合过日子？TOPIC MARKETINGStep3:网友讨论露出品牌信息网友讨论露出品牌：话题引爆后引发大量网友讨论，安排小v参与话题讨10、论，宣发态度并露出品牌例：对自己买东西可以抠啊，像我也是觉得没必要的就不买，或者选最便宜的买；但是对女朋友杜绝抠门！不然你觉得没必要花钱，人家就觉得没必要跟你在一起了（摊手.jpg）。并将带有品牌信息的网友留言置于话题广场较前位置，加强品牌曝光。宣发物料：网友在什么值得买平台购买的记录，展示买的东西十分便宜，展示平台信息。TOPIC MARKETINGStep4:品牌发声，信息露出1.【官微发声】经品牌初步露出并进行一定程度讨论后，平台官方带话题词发声，表示在“抠门”的条件下什么值得买平台依然可以满足提高生活品质这个核心硬需求，并在话题广场置顶，大幅度提升平台曝光。2.【活动发布】借势宣发平台11、“超低价好物活动”，在广泛曝光达到后，通过超大折扣吸引消费者进店，体验平台服务和优势的同时达到引流站内的目的。#有一种抠门叫我觉得没必要#你见过最抠的行为是什么？就算抠门，什么值得买也依然能满足你的“品质生活”，用价格和质量堵住抠门汉的嘴，现以推出超低折扣好物xx活动，快来进店领取属于你的独家权益吧！【大量优质KOC转发传播平台信息】利用通明KOC对平台信息转发传播，进一步强化其低价活动、宣发平台的特性。TOPIC MARKETINGStep5:KOC转发传播，平台信息强曝光TOPIC MARKETINGStep6:热搜话题二次发酵热搜话题在微博平台传播发酵后，联动微信平台，通过微信端继续扩大12、话题营销声量，放大微博话题营销内容及超低价促销活动，为平台带去更精准人流及关注。1.联动微信大号进行热门话题内容的宣发，输出生活方式的同时软植入品牌超低价好物售卖信息，引流用户至站内；2.微信信息流推广，更精准传递给消费者参与活动。微信端做法：热搜话题营销事件SELECT方向02借势体育赛事风潮（备选）The trend of sports eventsTOPIC MARKETING灵感来源在体育赛事兴起的时段，人群花时间收看比赛的同时制造更多的消费需求，比如期间啤酒炸鸡等销量会有明显上升，而这与消费者“省钱”的心理相矛盾，如何既省钱又制造一个良好的观赛体验呢？什么值得买平台可以通过场景的融入13、，进行事件营销及热搜话题的打造。TOPIC MARKETING热搜话题点热搜话题主推点：#男子为看奥运巨资改造客厅#备选话题点：#心中热爱与梦想值得花多少钱#舆情引导方向：针对目标人群对热爱的事儿值得花多少钱、花钱与人群节省特质相矛盾等进行方向性引导 这哥们是有多热爱体育，这得花多少钱啊？他对象看到这个不心疼钱吗？（男子为看奥运将家中客厅改造成豪华体育观赛空间，向朋友收取门票费88元/人，称有利润空间。）TOPIC MARKETING事件打造男子因奥运会临近，嫌与朋友同事出去看比赛既麻烦又贵，便将家中客厅改造成豪华体育观赛空间，甚至聘请小龙虾烹饪厨师，并向前来朋友收费，各式设备一应俱全，入场费14、仅需“88元”？该男子称初步估算尚有利润空间。事件展现形式：投稿段子类KOL（如：天秀bot），并建立热门话题，物料可用图文或视频展现，如“超大投影仪、啤酒畅饮区、厨师厨艺等”，引发大众关注讨论。TOPIC MARKETING热搜话题传播链路大大V V首发首发KOLKOL大肆讨论大肆讨论KOC舆情引导舆情引导各类KOL参与讨论，话题声量达到一定高度后，安排高质量KOC带话题发布微博，进行舆情方向引导品牌发声品牌发声表示这套装备在什么值得买平台购置仅需xxx元，好的生活并不需要斥巨资才能实现，安排至话题广场前排，KOL/KOC配合品牌推出体育类好物超低价促销活动，引发用户关注平台并引流进站安排体15、育类、科技类、生活类等大V转发首发微博，带动全网讨论量通过微信大号对事件进行总结，对低价活动进行宣发，引发更广人群进行关注、进站。二次发酵二次发酵02010304强福利引流强福利引流热搜话题营销事件SELECT方向03情感向事件（备选）Affective eventTOPIC MARKETINGTOPIC MARKETING灵感来源我们总以为，要过上好的生活，是一个漫长的过程直到，改变发生的那一瞬间你还记得，我们努力许久终于买下心仪已久的好物瞬间吗？就是这些难忘的转变瞬间，让我们开始奔向更好的生活。TOPIC MARKETING热搜话题主推点：#为了过好日子可以有多努力#备选话题点：#梦想终于16、成真的狂喜#决定不再丧下去的瞬间#生活闪闪发光的那一刻#热搜话题点舆情引导方向：针对目标人群对觉得自己生活有所转变的那一个瞬间的回忆进行方向性引导 当年我很想去旅游爸妈却百般阻挠，永远也忘不了那个贷款买下机票的第一个晚上，我一夜没睡，对外面的世界万分向往，虽然现在我也没有成为一名旅行博主，但是那个时候我知道，生活是可以通过我自己而改变的！非常感谢自己！（不同类型KOL联合宣发改变自己生活品质瞬间Vlog，引发大众对美好生活转变的情感回忆）TOPIC MARKETING平台事件打造事件：各类型KOL结合自身故事发布情感向vlog那一天联动时尚、美妆、科技、运动、生活、情感、体育、育儿各类类头部K17、OL一位，各自发自vlog那一天，讲述目前看似精致品质的生活背后，那个难忘的转变瞬间，同时vlog中展现2020年时代变迁的改变，以及展现目前“能省，会花”的生活及好物，为大众推荐。引发粉丝跟风，品牌理念传递的同时向粉丝种草vlog内不同风格的好物，视频结尾露出品牌信息。TOPIC MARKETINGVlog方向内容示意（体育类博主）在我读大学的时候，AJ鞋刚刚开始炒火，拿着每个月2000块的生活费，看着朋友们脚上的AJ，心里特别不是滋味，那一个月省吃俭用，终于咬着牙挺了过来，我永远都忘不了换上新AJ的那一刻的感觉TOPIC MARKETINGVlog方向内容示意（美妆、时尚类博主）毕业第一年18、，平均每天睡5个小时，路上啃面包和挤地铁成了那一年的常态，拿到年终奖的那一刻，我始终忘不了泪水滴落在纸币上的画面当天晚上，我买下人生中第一个channel包包犒劳自己，尽管依旧啃着面包赶着打上班卡，但奇怪的是，心里却莫名多了一份自信和从容TOPIC MARKETING热搜话题传播链路大大V V联动首发联动首发KOLKOL大肆讨论大肆讨论KOC舆情引导舆情引导各类KOL参与讨论，话题声量达到一定高度后，安排高质量KOC带话题发布微博，进行舆情方向引导品牌大品牌大v v互动发声互动发声大v纷纷品牌形成互动表示对他们的生活带来的改变，品牌顺势发布超低价促销活动信息，表示好的生活并不需要斥巨资才能实现，安排至话题广场前排，进行全方位曝光联动各类KOL进行vlog的宣发，联合造势打造话题，引发粉丝的关注跟风讨论强福利引流强福利引流02010304通过微信大号对事件进行总结，对低价活动进行宣发，引发更广人群进行关注、进站。二次发酵二次发酵TOPIC MARKETING曝光效果预估传播预计曝光量达到5000W+若进入热搜榜前三曝光量可达1亿+TOPIC MARKETINGTHANKS