1、6.18 京京东东内容内容营销营销玩法介玩法介绍绍2018/04/24京京东东内容生内容生态态架构架构前端触达前端触达场场景景内容形内容形态态图图文文全站用全站用户户动线动线渗透渗透公域公域私域私域内容平台支撑内容平台支撑短短视频视频直播直播达人素材结算算法数据后端生后端生态态参与参与AR/VR事业部品牌方商家私域私域 超超级级粉粉丝丝日日好好货货 神奇好物神奇好物内容内容综综合会合会场场 标签标签61 直播不直播不NG短短视频视频玩法玩法12345目目 录录Content私域私域 超超级级粉粉丝丝日日Par t I活活动动整体整体节节奏奏5.25招商完招商完毕毕5.11首首轮盘轮盘点完成点完2、成机动调整及相关素材准备完成，不再接受提报首轮商家池及货品池盘点5.18二二轮盘轮盘点完成点完成4.26招商正式提招商正式提报报各类目确认活动商家及货品清单超级粉丝日招商正式开启活活动动形式：超形式：超级级粉粉丝丝日日超级粉丝日线下流量线上变现关注量&销量全站联动差异化玩法双重爆发核心玩法核心玩法搜索直达搜索直达搜索直达搜索直达营销营销 联动联动站内外流量站内外流量转转化化赋赋能品牌自主站外引流能品牌自主站外引流平台平台发发起起话题话题由平台发起统一话题，并进行站内外宣传曝光品牌自建关品牌自建关键词键词品牌配合平台话题创建自有关键词，联动站外流量引导用户进入App搜索关键词流量沉淀流量沉淀&变3、现变现用户搜索后进入品牌营销会场，利用预热发券、粉丝价商品、互动游戏等完成粉丝沉淀及流量变现核心玩法核心玩法粉粉丝专丝专享价享价爆款爆款预约预约粉粉丝变现丝变现关注直引关注直引预热期部分爆款商品粉丝专享价进行曝光且可预约，实现店铺粉丝增长及销售蓄水限限时抢购时抢购高潮期当天，爆款商品粉丝专享价分时段抢购，营造购买紧张氛围，实现销售爆发BI赛马赛马保证流量分发效率，优质商品获取更多流量超超级级粉粉丝丝日日核心核心资资源位源位首首页页品牌独立入口品牌独立入口明星大牌明星大牌专专区区精精选选品牌品牌墙墙概述：Big Day APP首页通栏专属席位，独概述：全程主会场品牌楼层，流量直达，有效促进店铺关4、注与销售转化，传递品牌形象概述：预热期主会场品牌墙，关注店铺有礼，店铺流量分发享分时段首页大流量招商要求：1、广告付费；2、粉丝福利投入；3、内容营销能力招商要求：1、头部品牌；2、明星权益；3、爆款单品粉丝价让利招商要求：1、风向标前20%店铺；2、店铺关注利益点好好货预约货预约限限时时抢抢品品类类分会分会场场内容板内容板块块概述：预热期主会场首屏爆款预约，Big Day概述：各品类独立粉丝会场，流量扩散爆发，全站覆盖粉丝变现概述：店铺内容专区，通过优质内容促进高粘性粉丝关注沉淀限时抢购，大促期间持续销售招商要求：1、各类目日销TOP 50 SKU；2、粉丝专享价让利；3、历史促销爆发力招商5、要求：1、头部+腰部品牌；2、店铺关注利益点；3、粉丝专享价让利品牌要求：1、内容营销整合能力；2、高质量图文/视频素材超超级级粉粉丝丝日日招商基招商基础门槛础门槛超超级级粉粉丝丝日品牌招商基日品牌招商基础门槛础门槛品牌招商基品牌招商基础门槛础门槛店铺粉丝数累计发文总数关注优惠券不低于2W不低于50条无门槛优惠券面值大于5，有门槛优惠券力度不低于95折好好货货 神奇好物神奇好物Par t 2618发现发现好好货货会会场场核心玩法核心玩法目目标标：以：以货带货带品，心智升品，心智升级级 发现发现不一不一样样的京的京东东新潮奇新潮奇货货大放价大放价 好物也玩好物也玩618好物定义以货带品强化传播内6、容种草、视频包装联动30家TOP媒体品效合一橱窗型商品 吸睛力强小众品牌 设计美学 功能创新山雾花野、十八纸、Pilo云梦枕等50款精选好物首屏强曝光预热期主打内容种草618释放利益点，成交转化特色店铺推荐引流种草种草 5月25日-5月31日放价放价 6月18日预热预热期期资资源源渠道渠道 资资源源类类型型资资源名称源名称备备注注大促预热期会场-1.5屏大促榜单会场-人群榜单发现好货-精选Banner5月25日-5月31日6月18日-6月20日全程首页APP自有频道 发现好货-入口动效发现好货-频道氛围预热期第一天、高潮期全程618发现发现好好货货会会场场节节奏重点奏重点种草期种草期高潮期高潮7、期主题BANNER（囤货大当家）主题BANNER（好货大放价）优雅主妇健身狂人文艺青年细分人群人格化形象小仙女一句话种草视频加持6款主推单品（视频包装）主题攻略+标签单品强内容包装（头部媒体）推荐商品卖点提炼直链商详效率提升特色店铺（风格、特色单品、引流）利益点凸出以品推店引导关注相关标签推荐（单品集合、分发效率）往期回看其他榜单30家头部媒体联动、站内站外引流618发现发现好好货货会会场场招商需求招商需求商品要求商品要求内容要求内容要求店店铺铺要求要求基础要求：店铺DSR9.3 90天纠纷率指标排名小于95%好评率95%以上 评论数低于10000主推品要求：基础要求：店铺DSR9.3 90天8、纠纷率指标排名小于95%提供符合视频规范的10s的商品视频视频 提供符合图片规则的透明底透明底图图 需要有一条新新单单品品内容调性要求：独特的设计风格和品牌理念 店铺商品调性及品质统一 有明确的人群定位调性要求：外观设计独特、有美感 功能有突破性创新 受潮流年轻人群追捧【新单品说明】主推品规划由专业媒体大咖推荐，频道侧提供名单List，内容生产需自行沟通，最终提供频道内容ID和媒体名称即可资源要求：店铺关注利益点 符合商品要求的3款特色选品 一句话店铺介绍文案，内容型非促销严禁提报：销售额占比TOP20%的商品 山寨、高仿、擦边球等黑名单品牌及商品参与方式：本次活参与方式：本次活动为动为事事业9、业部提部提报报制，具体活制，具体活动动需求已下需求已下发发相关事相关事业业部部内容内容综综合会合会场场 标签标签Par t 3618标签标签会会场场主主题题为为用用户户提供提供发现发现高品高品质质促促销销商品的渠道商品的渠道主主题题方向：方向：618值值得得买买定位定位：促销+高品质生活美学生活美学深夜食堂深夜食堂佛系养生佛系养生容容颜颜不老不老元气少女元气少女共30-60个标签，精准推送家有萌主家有萌主说说走就走走就走复古文复古文艺艺618标签标签会会场场玩法玩法促促销销到深度到深度浏览浏览的逐步的逐步过过渡渡促销型内容纯导购内容+促销标签，层层过渡，逐步引导浏览商家可提商家可提报优质报优质10、促促销销商品，内容平台将商品，内容平台将统统一一对对接达人写作并露出接达人写作并露出*值得买为本次新增内容形态，通过文章创作，为促销推荐形态，后续形态名称将有调整商品标准将于稍晚公布618标签标签会会场场露出位置露出位置会会场预场预估日均估日均uv 500w首首页页主会主会场场为你推荐楼层中bi展示一行4个千人千面频道左上角第一个坑位bi展示61 直播不直播不NGPar t 4618直播不直播不NG推荐好推荐好货货不打烊不打烊根据根据618大促网友大促网友剁剁手手节节奏，横跨奏，横跨6.12-6.18不不间间断的直播陪伴，分享断的直播陪伴，分享618必必败产败产品好品好货货，打造涉及打造涉及“11、衣食住行用衣食住行用娱娱玩玩”的全民的全民剁剁手指南手指南，每，每2小小时时一一场场，通，通过场过场景化、景化、针对针对性的内容，性的内容，触达用触达用户户需求。需求。直播内容直播内容营销营销目目标标：1.向用向用户户宣宣导导京京东东618各品各品类类、品牌各、品牌各项项核心利益点核心利益点2.传递传递618年中年中最低价、最好最低价、最好货货、最好、最好买买的理念的理念3.长长效内容效内容为为各品各品类类商品完成商品完成创创造需求、造需求、场场景搭建、景搭建、深度种草深度种草、行、行动动引引导导的用的用户动线户动线4.2小小时为时为一个周期，分享一个周期，分享导购导购清清单单、强强推推单单品12、品、618种草种草资讯资讯618直播玩法介直播玩法介绍绍618直播玩法介直播玩法介绍绍-预热预热期期618直播玩法介直播玩法介绍绍-爆爆发发期期直播直播资资源流量源流量盘盘点点直播直播战战略略资资源位源位盘盘点点直播频道首页入口直播列表页直播轮播banner直播xview直播频道异形TAB发现频道商家参与方式商家参与方式&时间节时间节点点商家参与商家参与规规范范-流程概流程概览览商家报名参与活动01有主播候选人的商家自行选择主播，有直播意愿但需平台匹配主播的商家将匹配资料提交平台。主播报名参与活动0204能自主招商的主播自行选择相关品类商家，缺乏招商能力的主播可提交资料至平台，平台根据主播的13、相关信息、粉丝群匹配有主播匹配意愿的商家。报名主播、商家筛选03根据基本要求符号要求的报名商家进行筛选，平台根据提报内容、过往数据表现、现有资源位的数量对提交上来的主播进行最后筛选。主播&商家匹配平台对符合要求的主播、商家信息收集、汇总，根据主播的信息及要求匹配相关商家。资源位分配05根据最终筛选出的主播、商家分配活动当天的具体资源位。短短视频视频玩法玩法Par t 4头头部部视频产视频产出出事事业业部部/商家提供商家提供优质视频优质视频内容内容丰富会丰富会场场形式形式更多内容展示吸引用更多内容展示吸引用户户眼球眼球头部视频增加增加资资源位利用效率源位利用效率途径规范内容费用商家机构运营内容提供资源位和规范，商家/事业部提供内容感谢您的时间THANKS.