房地产项目创新与产品定位

1、部资料严禁外传6 案例:江苏贾旺 创集团项目最差销售记录: 项目占地98亩,总货量为2.84万2.05亿,共 152套别墅,开盘一周仅认购1套该1套还是区域营销 总自己认购的,后期退了. 项目自14年9月27日开售至今只售出2套. 项目问题。

2、园滨江1号翁源碧 桂园豪园曲江碧桂园 始兴 2杨俊杰清远片 连南碧桂园碧桂园天 誉 碧桂园江与城洲心地 块众人冲地块连州 新地块 万达旁地块海逸华庭 项目收购类凤翔 雅居地块瀚清华府地 块 5个项目已开盘,3个预计17年5月开盘,4个17年。

3、 高端物业四种定位路径 Part One 撰写任何一个产品定位报告前 务必先选择一个架构 或逻辑 以便思路快速形成 撰写定位报告在某个角度看来更像游 戏 4P虽然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考逻辑 4P 产品product价格price地。

4、位功能不吻合,会是什么结果 案例:盐城缤纷亚洲 5 位置:盐城市中心城区2公里外,居民新住宅区密集度高 面积:万 功能:以商业为主酒店式公寓为辅的大型主题式步行商业街 开发定位 实际运营 产权物业销售部分后滞销,无法全部经营,甚至遭到业主联。

5、的体体现现 3.3.口口号号 一一流流企企业业制制造造标标准准 二二流流企企业业制制造造品品牌牌 三三流流企企业业制制造造产产品品 二二产品创新的与形式: 1.改善型创新 住宅发展阶段:居住生存型宽裕型舒 适享受型发展型四个阶段.阶段变化需。

6、日益重要和困难住宅设计创新日益重要和困难 创新缘起创新缘起 创新目的创新目的 创新形式创新形式 创新流程创新流程 学习苏联工 业样板住宅 设计市场的需求设计市场的需求 如何在现行的市场下实行住宅产品的创新是建筑师的责任.如何在现行的市场下实。

7、依据市场细分针对所选目标市场的定位;是 针对目标消费群体对产品属性特征功能的需求,针对目标消费群体对产品属性特征功能的需求, 通过对目标消费群体的消费能力与需求的分析,从通过对目标消费群体的消费能力与需求的分析,从 产品功能档次价格形象等方。

8、新方式 一一 独立别墅创新独立别墅创新 1 1 体现地域文化,形成风貌特色体现地域文化,形成风貌特色 2 2 综合多种风格,创造自身个性综合多种风格,创造自身个性 3 3 中外融汇贯通,体现中西合璧中外融汇贯通,体现中西合璧 4 4 传统 。

9、品产品 分支分支 一土地分析一土地分析 一块地,划分为不同的土地等级.一块地,划分为不同的土地等级. 划分的意义在于:避免土地错配,最好的土地要建最好的房子最贵的房子.划分的意义在于:避免土地错配,最好的土地要建最好的房子最贵的房子. 设计。

10、分城市地图客户细分城市地图7 对眼睛产品目对眼睛产品目 录录 市场定位产品设计标准化设计缩短前期设计周期;市场定位产品设计标准化设计缩短前期设计周期; 不同版本产品适应地区差异性;不同版本产品适应地区差异性; 花园洋房从土地投入第一笔钱到开。

11、际企业服务公司等团深万科国际企业服务公司等 国内著名企业,出任企划营销总监国内著名企业,出任企划营销总监 及分公司总经理助理总裁执行董及分公司总经理助理总裁执行董 事等重要职务.事等重要职务. 现任职务现任职务 北京大学清华大学中国人民大学。

12、09 汇报说明 本报告针对新希望东大街项目,通过对全国类似区域的发展分析东大街潜力 分析和区域市场未来的判断,再加上成功案例的借鉴,确定发展的建筑形态组 合形式,通过经济测算确定建筑组合方式,最终确定准确的定位和产品建议; 详细的营销策略报。

13、装百货批发大市场 4 项目所在板块并非热点区域项目所在板块并非热点区域 传统价值评价的标准:热点板块 芦淞商圈株洲的商业中心 1518沿线区域新政府区域 天元区版块资源优越,正向着城 市高档住宅区域发展. 1815 沿线 区域 天 元 区 。

14、售总结 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 客户积累 销售筹备与开盘 项目跟进项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新;产品定位及创新; 服务前提:服务前提: 基本经济指标确。

15、化操作. 因此,市场好的时候坐地生财;市场不好时,一筹莫展.因此,市场好的时候坐地生财;市场不好时,一筹莫展. 开发商的企业转型与创新开发商的企业转型与创新 企业转型就是改变盈利模式.房地产行业中,开发商大致有两种盈利模式:企业转型就是改变。

16、戒为紧凑型户型,戒 走差异化路线.从单纯讲求低总价,到追求舒适度走高品质路线,小户型的转型之 路是成功的. 研究7090政策,不仅就产品而产品,而要分析这些产品的市场支撑点的来龙去脉, 政策有调整的时候,作为行业人士,我们要从丏业的角度了解。

17、的分类 3. 项目主题在产品创新中的重要作用 4. 项目主题覆盖产品创新的范畴 5. 项目主题与产品线形态 五五 住宅产品创新住宅产品创新的的实现实现与与案例分析案例分析 1.在产品设计的各阶段如何把握客户价值要素 2. 概念设计阶段的创新。

18、装百货批发大市场 4 项目所在板块并非热点区域项目所在板块并非热点区域 传统价值评价的标准:热点板块 芦淞商圈株洲的商业中心 1518沿线区域新政府区域 天元区版块资源优越,正向着城 市高档住宅区域发展. 1815 沿线 区域 天 元 区 。

19、镇 这样一个上海的传统别墅区中脱颖而出呢 这已经不单单是一个产品创新的问题,更是金地历 史上的突破,拉开了向豪宅进军的序幕. 基础信息 基础信息 金地旗下的天字一号作品首创平 墅,集合了当代别墅与高端公寓之综合 特性的一个创新型豪宅产品,是。

20、分析设计管理通病与案例分析 专业团队建设与能力提升专业团队建设与能力提升 一:房地产设计管理的范畴与定义一:房地产设计管理的范畴与定义 涉及房地产开发的全过程.内容包括:从项目初判的跟 踪,到项目决策中的概念草案研究,从概念设计到施工图 设。

21、地,角之而知有余不足之处孙子 4 策划是什么 策划缩写为S.P,即strategy和plan的缩写. 计划 是不具备创造性的思维方式. 策划 是人们按照超常规的创新的思维方式对事物进行统筹的规划. 策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理。

22、县城建设古朴典雅,北门东门古城楼,沱江河畔的吊脚楼别具一格,还有那 飞檐斗角的万寿宫大成殿天王庙遐昌阁万名塔,构成了一幅美丽的画卷. 5 沱江沱江凤凰母亲河凤凰母亲河 凤凰的母亲河:依古城墙缓缓流淌,世世代代哺育着古城儿女.坐上乌篷船,听着。

23、的流程管理流程管理. 房地产研发各阶段的流程 . 房地产研发各阶段的流程操作方法及案例操作方法及案例. 使大家对于国内优秀地产企业的研发流程有个感性的 认识,反思本公司研发阶段存在的问题,提出流程优化 的方向和具体举措. . 使大家对于国内。

24、的体体现现 3.3.口口号号 一一流流企企业业制制造造标标准准 二二流流企企业业制制造造品品牌牌 三三流流企企业业制制造造产产品品 二二产品创新的与形式: 1.改善型创新 住宅发展阶段:居住生存型宽裕型舒 适享受型发展型四个阶段.阶段变化需。

25、金量 利润空间利润空间 开发难度开发难度 利润空间利润空间 市场风险市场风险 那么,考虑四大因素的最基础条件又是什么呢那么,考虑四大因素的最基础条件又是什么呢那么,考虑四大因素的最基础条件又是什么呢那么,考虑四大因素的最基础条件又是什么呢 。

26、思路快速形成 撰写定位报告在某个角度看来更像游 戏 4P虽然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考逻辑 4P 产品product价格price地点 place促销promotion 4p认为一次成功和完整的市场营销 活动,意味着以适当的产品适 当。

27、 项目区域 本项目位亍河北省固安县县城北部,毗邻北京,属亍北京周边热点区域 本项目位亍临空収展带癿中心 层内,毗邻第二机场,収展潜力 巨大 交通优势明显,具有承接北京 人口疏散及空港人口癿区位 固安县隶属河北廊坊市,地处 首都地区一轴三带京。

28、成本 2拆迁成本 3建筑成本 4财务费用 5营销费用3 四所得税前净利润 五所得税15 六所得税后净利润 七成本利润率 深深圳圳标标准准深圳市城市规划标准与准则 平均层数 占地面积建筑面积 比例 覆盖率 小区 1.73,3331,00010。

29、建筑, 高矮参差, 既能丰富造型, 又能视栋别用途作弹性规划, 不论基于何种原因, 产品定位的最终结果势必在每块土地上产生或高 或低或胖或瘦或单栋或多栋的建筑物,而所谓的容积率利用,就 是指如何将每块土地的总可建建筑面积楼地面面积利用到极致。

30、土地分析 一块地,划分为不同的土地等级.一块地,划分为不同的土地等级. 划分的意义在于:避免土地错配,最好的土地要建最好的房子最贵的房子.划分的意义在于:避免土地错配,最好的土地要建最好的房子最贵的房子. 设计强排:在特定容积率下如何排布能。

31、细分与产品定位 万科的七对眼睛万科的七对眼睛 万科万科标杆学习巡讲标杆学习巡讲 Pulte homes Pulte homes 描述的七对眼睛是什么描述的七对眼睛是什么 各个专业,在各个专业,在产品解决方案的过产品解决方案的过 程程中像打中。

32、成 立 集 团 项 目 管 理 中 心 集 团 项 目 管 理 中 心 1984 1988 1993 1994 1999 1997 2000 2001 2003 2002 建 筑 研 究 中 心 成 立 建 筑 研 究 中 心 成 立 集 。

33、发展的必然趋势. 智能家居的含义智能家居的含义 主要是利用先进的计算机技术网络通讯技术 综合布线技术将与家居生活有关的各种子系 统,有机地结合在一起,通过统筹管理,让家 居生活更加舒适安全有效. 房企纷纷布局智能家居领域房企纷纷布局智能家居。

34、 作 基 本 流 程 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 客户积累 销售筹备与开盘 项目跟进项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新;产品定位及创新; 服务前提:服务前提: 基本经济指标确定基本经济指标确定 世联服。

35、 客户积累 销售筹备不开盘 项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新;产品定位及创新; 服务前提:服务前提: 基本经济指标确定基本经济指标确定 世联服务:世联服务: 市场研究;市场研究; 客户研究;客户研究; 发展战略。

36、分标准 1地理位置 2需求点 3需求量 4使用率 01 市场细分可以按照以下标准划分: 04 明确市场细分的条件 能否成功进行市场细分,需要关注取决于以下两个条件: 一供给差异 02 1企业硬件不同,如设备生产线设计能力等, 其生产的产品也。

37、一想自己如何获取信息 可以肯定的是报纸已经没有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈转发的内容是我们 每天关注到信息的重点来 源之一 微博大号 微博虽然热度有所下降, 但微博的名人大号依然是 信息传递的重要渠道 新闻平台 关注新闻不再局限于报纸 。

38、广西柳州市建 讴土地一级开収不产业地产开収高级顼问; 海峡乀声房地产节目特约评讳员 曾绉给恒大地产绿地集团绿城集团招商地产富 力地产半润新鸿基釐科地产半夏并福基业佳 兆业海航地产旭辉地产等国内百余家地产企业培训 迆. 2 当房地产全面市场化。

39、1.2 地块及限制条件地块及限制条件 1.3 项目所在区域与其他商圈的对比分析项目所在区域与其他商圈的对比分析 1.4 项目商业辐射范围内的竞争分析项目商业辐射范围内的竞争分析 1.5 零售商与消费者需求零售商与消费者需求 1.6 个案研究。

40、套: 学校:中山大学附属第二外国语学校南城初级中学东莞市第一 中学南城中学南城阳光实验中学济川中学等 菜市场和超市:蔡白菜市场 医院:东莞市人民医院康华医院玛利亚妇产医院东莞博雅医 院南城人民医院东华医院等 银行:东莞银行中国信合分社广发银。

41、景 重 点 目标客户对地块条 件的接受度 内部资料严禁外传6 案例:江苏贾旺 创集团项目最差销售记录: 项目占地98亩,总货量为2.84万2.05亿,共 152套别墅,开盘一周仅认购1套该1套还是区域营销 总自己认购的,后期退了. 项目自1。

42、场结构现状 一 二 一一 中国房地产金融市场发展阶段界定中国房地产金融市场发展阶段界定 3 从发达国家房地产金融的发展历程来看,一般都会经历如下三个阶段: 第三阶段第三阶段: :成熟成熟 第二阶段第二阶段: :发展发展 第一阶段第一阶段: 。

43、局,控影响将呈现高位震荡格局,20102010年投资型需求将受到抑制.年投资型需求将受到抑制. 中观层面中观层面 海南房地产市场总体向好,短期内呈现有价无海南房地产市场总体向好,短期内呈现有价无 市状态,预计市状态,预计20102010年将。

44、设计策略 绿城中国产品创新课题研究Innovation Research of Production System for Green Town 前期研究 客群研究 购买力 敏感点分析 绿城研究 产品类型 产品标识性 产品成本分析 客群如何。

45、核通过 深入市场调 研 组织深化产 品定位 项目拓 展及论 证流程 进行指导 参与深化产 品定位 审核通过 审核通过 Y,重大项目 N N Y 概念设 计管理 流程 Y,一般项目 Y N 市场调研作业 指引 1 1 目 标 :目 标 : 根。

46、全地挣更多钱安全地挣更多钱发展发展阶段阶段起步发展期规模成长期基业长青阶段阶段Chapter I:产品开发能力Chapter I:产品开发能力1.1正确的判断来自于专业的认知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正确的判。

47、往在准备将军们往往在准备打过去的战争.打过去的战争.作者说,企业家们经常带着全心全意的注意力和火热的激情,作者说,企业家们经常带着全心全意的注意力和火热的激情,但所执行的是错误的战略,向着错误的方向,做着错误的事但所执行的是错误的战略,向着。

48、产品设计标准化设计缩短前期设计周期;市场定位产品设计标准化设计缩短前期设计周期;不同版本产品适应地区差异性;不同版本产品适应地区差异性;花园洋房从土地投入第一笔钱到开盘,时间花园洋房从土地投入第一笔钱到开盘,时间7个月个月 产品产品 土地土。

49、块地,划分为不同的土地等级.划分的意义在于:避免土地错配,最好的土地要建最好的房子最贵的房子.设计强排:在特定容积率下如何排布能实现项目最大价值.让更多的房子分享优让更多的房子分享优势资源;让更少的房势资源;让更少的房子分担不利因素的影子分。

50、ientation 为什么要做科学定位 传统定位方法 时而准,时而不准 无论多么完美的商业计划,事实上也只是前提和假设.你把世界上最优秀的人才集中在一起执行一个商业计划,也只是前提和假设. 再完美的商业计划再完美的商业计划,也经不起和用户的。