小户型房地产项目设计创新与市场营销方案（42页）.ppt
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小户型房地产项目设计创新与市场营销方案（42页）.ppt
1、大华集团 营销管理中心 地区业务部 小户型的设计创新与市场营销初探 大华（集团）营销管理中心 地区业务部 思 索 随着新政90大限的出台和实施，小户型以“市场需求日益庞大、过渡型消费永远 存在”，再次成为市场的宠儿。据北京零点调查集团一项针对京、沪、穗等城市的调 查显示：选择71-100住宅的达40.6%，选择100-140的仅占17.3%。 2006年的小户型既继承了过去的一些特质，又有发展，戒为“紧凑型户型”，戒 走差异化路线。从单纯讲求低总价，到追求舒适度、走高品质路线，小户型的转型之 路是成功的。 研究70/90政策，不仅就产品而产品，而要分析这些产品的市场支撑点的来龙去脉， 政策有调
2、整的时候，作为行业人士，我们要从丏业的角度了解产品存在的合理性和其 真正的适应性生存土壤。 现在我部就小户型产品创新与市场营销方面进行初步探索,以供抛砖引玉： 大华（集团）营销管理中心 地区业务部 一、小户型营销的支撑要素 小户型产品的支撑要素主要是地段、经济环境、人口环境、 产品要素、产品功能和行销推广等多方面，下面我们围绕这些 支撑点，从营销的角度进行探讨。 大华（集团）营销管理中心 地区业务部 （一）、地段支持（一）、地段支持 1 1、地段位置的理解、地段位置的理解 地段支持地段支持 绝对地理位置 产品的心理位置 主要是指小户型产品的地理坐标 位置，其关系要素有该地和核心商圈 的绝对距离
3、，交通条件、社区与街区 功能规划、街区商业成熟度等因素。 关系要素有与核心商圈的 心理距离、与时尚消费圈连接 的紧密程度、与前沿思想潮流 圈结合的紧密程度 小户型产品的地段因素对小户型产品的营销常常具有决定性作用。因此我们研究小户型产品的地段因素，发 现和挖掘小户型产品的地段优势，常常成为小户型产品营销中的关键因素。为此我们将从我们所列举的因素中对 小户型产品的地段因素进行分析。 大华（集团）营销管理中心 地区业务部 2 2、与核心商圈的绝对距离与核心商圈的绝对距离： 与核心商圈的绝对距离，是小户型产品地段因素中最为重要的因素。一个商业业态完全，服务设施一流，交通系统发 达，时尚氛围浓厚，思潮居于前沿地位的商圈，其价值本身就无与伦比。 A、消费群体分析、消费群体分析 这些地段内，一般而言，是高知识、高技术的知识产业云集的地方。因此这里也聚集了大批的高这些地段内，一般而言，是高知识、高技术的
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