1、今天市场已经完全不同了，以前的成功靠着土地增值；现在今天市场已经完全不同了，以前的成功靠着土地增值；现在,资源的优势已经让位资源的优势已经让位 于管理能力和专业能力的优势了。我们必须跟着市场变，完成企业转型。于管理能力和专业能力的优势了。我们必须跟着市场变，完成企业转型。 房地产开发还是个幼稚的行业，开发商们普遍重视商机，轻视专业化操作。房地产开发还是个幼稚的行业，开发商们普遍重视商机，轻视专业化操作。 因此，市场好的时候“坐地生财”；市场不好时，一筹莫展。因此，市场好的时候“坐地生财”；市场不好时，一筹莫展。 开发商的企业转型与创新开发商的企业转型与创新 企业转型就是改变盈利模式。房地产行业
2、中，开发商大致有两种盈利模式：企业转型就是改变盈利模式。房地产行业中，开发商大致有两种盈利模式： 一种是做生意一种是做生意；一种是做企业。一种是做企业。 做生意，则是利用关系运作土地，做生意，则是利用关系运作土地， 利用土地运作资金，利用资金开发利用土地运作资金，利用资金开发 产品去赚钱，作一把算一把。产品去赚钱，作一把算一把。 做企业，就是立足于市场，建立一套做企业，就是立足于市场，建立一套 现代企业的管理机制、业务流程和规现代企业的管理机制、业务流程和规 范，靠企业的专业能力发展。范，靠企业的专业能力发展。 开发商的企业转型是通过创新实现的。目标是：开发商的企业转型是通过创新实现的。目标是
3、： 市场化：转变盈利模式，顺应市场，相向而行。市场化：转变盈利模式，顺应市场，相向而行。 规范化：建立精细化的管理平台，用制度规避市场风险。规范化：建立精细化的管理平台，用制度规避市场风险。 专业化：提高企业专业化运作能力，拓展项目的盈利空间。专业化：提高企业专业化运作能力，拓展项目的盈利空间。 开发商的企业转型，就是不能仅仅靠资源赚钱，还要开发商的企业转型，就是不能仅仅靠资源赚钱，还要 靠项目运作的专业能力赚钱靠项目运作的专业能力赚钱 在二级市场赚钱在二级市场赚钱: : 创新专业运作系统创新专业运作系统 根据对近二十年对房地产开发行业的实践、思考与理解，我们根据对近二十年对房地产开发行业的实践、思考与理解，我们 将房地产开发的专业运作系统总结为三条管理线：将房地产开发的专业运作系统总结为三条管理线： 房地产开发运作系统房地产开发运作系统 = 管控链管控链 + 价值链价值链 + 供应链供应
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