房地产市场定位与产品决策培训课件（164页）.pdf
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房地产市场定位与产品决策培训课件（164页）.pdf
1、房地产市场定位与产品决策课房地产市场定位与产品决策课程程四大能力模型产品产品项目公司项目公司战略战略开发能力开发能力经营能力运营能力经营能力运营能力发展能力发展能力四大能力模型产品产品项目项目公司公司战略战略产品产品开发能力开发能力项目项目经营能力经营能力公司公司运营能力运营能力战略战略发展能力发展能力能力能力价值价值挣钱！挣更多钱！安全地挣更多钱！长远安全地挣更多钱！价值价值挣钱！挣更多钱！安全地挣更多钱！安全地挣更多钱！发展发展阶段阶段起步发展期规模成长期基业长青阶段阶段Chapter I：产品开发能力Chapter I：产品开发能力1.1正确的判断来自于专业的认知 案例0125km30m
2、in市中心市中心市中心市中心1.1正确的判断来自于专业的认知 案例01A - 15000AB - 12000中心中心B1.1正确的判断来自于专业的认知 案例01A - 15000计划2011年4月25日25日推盘300套，70-90平，14000元/平方米B - 12000计划2011年4月30日30日推盘20002000套，70-90平。1.1正确的判断来自于专业的认知 案例01B项目，在A项目准备开盘前三天，传出消息，直降2000元/平，9000元/平起。A项目怎么办？还开不开盘？。1.1正确的判断来自于专业的认知 案例01B项目，4月30日开盘，售出1300套，销售率65%。A项目，4月
3、25日开盘，销售率50%，4月26-5月2日售出97套，累计销售率82.3%，当月底售罄。关键词：土地属性土地属性、目标客户目标客户、市场竞争市场竞争关键词：土地属性土地属性、目标客户目标客户、市场竞争市场竞争1.2我们卖的只是房子吗？ 案例021000亩，0.6容积率，40万建面1000亩，0.6容积率，40万建面。A25km20min市中心市中心市中心市中心1.2我们卖的只是房子吗？ 案例02地价15243元/平方米！地价15243元/平方米！第一居所？成本太高，售价太低，利润第一居所？成本太高，售价太低，利润？！？！第二居所第二居所？容量太小容量太小，资金压力太大资金压力太大？！？！第二居所第二居所？容量太小容量太小，资金压力太大资金压力太大？！？！最后。最后。“在东方在东方，生活当以境界相甄别生活当以境界相甄别！”“在东方在东方，生活当以境界相甄别生活当以境界相甄别！”结果。结果。
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