1、XX省XX市XXX项目投资分析汇报获取类型：项目开发：XX区域汇报人：XXX 年 月 日注：勾地、直接招拍挂、股权收购、土地转让、一级开发、合作开发等，如为两种模式复合，表述为：A及B【143 亩】【R 2.5】【192万/亩】【楼面1150元/平】【总货值X亿】【净利X%】【三四线城市（非）劳斯莱斯项目（项目定位建议）】指引:该模板适用于三四线项目，即针对三四线目标客户项目（一）、竞买时间轴 挂牌文件解读（二）、竞买人资格要求 （三）、特殊规划要求保证金截止 报名截止 竞价截止第一期地价款xx%交地（交地标准：现状、净地）第N期地价款xx%8月1日8月2日8月4日9月4日11月4日12月312、日 额外需承担的费用和公建配套（学校、医院、安置房、廉租房等）；建筑限高、绿色建筑要求等；商业比例、90/70、特殊物业类型、自持物业等；项目开竣工要求 开发资质、资金要求、开发经验等等指引:若为直接招拍挂项目，请填写本页；若非，请自行删除 城市及区位第一部分 目 录 市场分析第二部分 项目定位第三部分 财务数据第四部分 资料补充第五部分指引:该页不做任何修改 城市及区位第一部分 目 录 市场分析第二部分 项目定位第三部分 财务数据第四部分 资料补充第五部分指引:该页不做任何修改1、城市简介统计数据来源：XXXXXXX宏观经济指标2015年全市总人口城区户籍人口城区常住人口GDP/增速人均GD3、P/增速财政收入/财政支出城镇居民人均可支配收入城乡居民储蓄存款/人均社会消费品零售总额固定资产投资/增速房地产开发投资（亿元）全市商品住宅销售面积平均交易价格（元/）全市汽车拥有量存款50万以上人数指引：已进驻的城市用 标注目标地块所在城市用 标注指引:1、图示需要标注区域内已有项目。2、表格事项不能更改XX市隶属于XX省XX市，距离最近已进驻XX项目XX公里。XX市（结论性描述，简明扼要）2、城市布局（A版）指引:色块区分版块，突出每个版块的房价，及地块到重要地点的时间、距离；标注有钱人居住的区域或者楼盘。地块基本信息占地：亩容积率：地价：万元/亩总价：楼面地价：付款时间:建筑限高：商业比4、例：公建配套：是否具备开工条件：？富人区重要节点距离（KM）时间（分钟）488163.5615202、城市布局（B版）钟山大道月照机场方向黄土坡商圈德坞片区3400水月片区钟山片区4000红桥片区3450双水片区3300富人区时代蝴蝶湾人民广场商圈钟山区政府双向4车明湖路双向6车凉都大道双向6车钟山大道双向6车人民路六盘水市政府本案凉都大道占地亩数：348.02容积率：1.65每亩地价：75万元/亩总地价：2.31亿元楼面地价：683元/平米人民路明湖路交通节点距离（KM）时间（分钟）德坞片区48水月片区816红桥片区3.56双水片区1520建筑限高：小于100m商业比例：按我司规划公建配套：5、按规范设置一个幼儿园是否具备开工条件：具备指引:色块区分版块，突出每个版块的房价，及地块与各板块间的时间、距离；标注有钱人居住的区域或者楼盘。视频链接视频教学3、区位：交通是否便捷？视频链接视频教学车程时间距离路况幼儿园公园小学.指引:1、需要拍摄视频；2、注明地块与现有（或规划）的配套，时间及距离范围对象（职务）主要观点提炼政府公务员访谈（最少5人，且非招商部门）1、现居住位置、住宅面积、拥有住房套数。2、是否有改善需求，对户型及总价的要求。3、意向在哪些区域改善？对目标地块区位是否认同。4、对目标地块区位的价格预期。5、对精工户型的认可。同行访谈（最少5人）竞品楼盘销冠1、当地有钱人居住位6、置，目标地块所在区域是否认可作为改善的首选。2、当地哪些客户（职业、年龄）存在改善需求，对户型及总价的要求。3、对精工户型如何看。竞品楼盘营销负责人4、区位：是否被有钱人认可？结论：有钱人现居住地在哪里？是否有改善需求？意向在哪些区域置业？目标地块所在区域是否被有钱人认可？意向产品及总价。指引:请严格执行一对一访谈，分别记录访谈要点范围对象（职务）主要观点提炼目标客户访谈（最少10人，包括但不限于银行VIP客户、中高端车主、私营业主等）1、现居住位置、住宅面积、拥有住房套数。2、是否有改善需求，对户型及总价的要求。3、意向在哪些区域改善？对目标地块区位是否认同。4、对目标地块区位的价格预期。57、对精工户型的认可。4、区位：是否被有钱人认可？实验小学6 678图例：当地最好学校 当地其他学校惠来一中高中部惠来一中初中部慈云实验中学华谢小学敦南小学实验小学东福学校本案周边教育配套现状【最好】XX小学，XXkm，车程XXmin【一般】XX中学，XXkm，车程XXmin与当地最好教育配套距离距XX小学，XXkm，车程XXmin距XX小学，XXkm，车程XXmin地块学区配套方案此处说明项目是否可配套当地最好小学，若可，请说明实施方案；若否，请说明争取方案5、是否配备当地最好的学校？指引:1、标注地块所在片区所有学校，2、标注当地最好小学，3、说明地块是否可配套最好小学及具体实施方案。事项是8、/否描述城市是否存在富裕人群是交通是否便捷否区位是否被有钱人认可否是否能够配备当地最好的小学否小结：城市及区域是否具备做劳斯莱斯的条件 城市及区位第一部分 目 录 市场分析第二部分 项目定位第三部分 财务数据第四部分 资料补充第五部分指引:该页不做任何修改目标市场（主城区）近三年住宅用地成交时间成交面积（亩）可开发建筑面积（万）地销比成交均价（万/亩）楼面价（元/）201420132012合计/商品房施工面积（万）施销比商品房竣工面积（万）现销比商品房存量面积(万m2)存销比商品房当年新增供应面积(万m2)商品房销售面积(万m2)商品房销售额（亿元）人均居住面积(m2)人均销售面积(万2)209、1420132012合计/备注：商品房存量面积是指“已取得预售证未销售+在建但未获取预售证”的货量1、房地产数据指引：四个“黄色底纹项”计算方式为“其左侧数据与商品房销售面积比值”，保留1位小数结论：概括该城市房地产市场，可包括供求关系如何？存量如何？存量去化周期？未来潜在供应量。指引:1、不能删减数据项；2、结论根据实际结果针对性给出本本案案县政府封开xxAA.2014年唯一成交住宅用地占地面积：37.3亩；容积率：3成交时间：2014年12月成交单价：100万元/亩楼面价：500元/平米使用权人：封开县和富房地产开发有限公司封开县和富房地产开发有限公司BB.占地面积：78.6亩；容积率：310、.5成交时间：2013年1月成交单价：40万元/亩（溢价率14.5%）楼面价：172元/平米使用权人：陈永昌陈永昌CC.占地面积：10.34亩；容积率：5成交时间：2013年1月成交单价：41.6万元/亩（溢价率13.2%）楼面价：125元/平米使用权人：肇庆市盛世金桥房地产开发有限肇庆市盛世金桥房地产开发有限公司公司DD.占地面积：7.92亩；容积率：7成交时间：2012年10月成交单价：97.22万元/亩（溢价率10%）楼面价：208元/平米使用权人：肇庆市盛世金桥房地产开发有限肇庆市盛世金桥房地产开发有限公司公司F 县中心（老城区）E.占地面积：6.08亩；容积率：6.5成交时间：20111、3年12月成交单价：104.4万元/亩（底价成交）楼面价：241元/平米使用权人：封开县恒业房地产发展有限公司F.占地面积：100亩；容积率：2.5成交时间：2013年1月成交单价：83.1万元/亩（溢价率84.4%）楼面价：498元/平米使用权人：广东李冠成房地产开发有限公司E指引：1、需要有主要地块成交时间、价格；2、需要有结论2、土地市场结论：近几年商住用地成交价格，地块周边土地价格等本本案案县政府封开xxABCDE 县中心（老城区）A.项目名称：和富家园（2015年半年度销冠）土地信息：占地158亩，容积率2.8产品：小高层洋房90-152，其中103-136为主力产品销售情况：项目最12、早2010年6月开盘，目前以销售积存为主，2014年项目销售面积1.9万，销售额5819万元，销售套数169套，月均销售14套；15年上半年以消化积存为主，无新货推售，2015年上半年共销售1.96万，销售额5717万元，销售均价2914元/（毛坯）销售178套，月均去化30套。B.项目名称：星河御景土地信息：占地26亩，容积率4.58产品：小高层洋房80-160销售情况：2014年1月开盘，一期推出242套，截止2015年6月底共销售174套，去化率72%，销售面积2.2万，销售额7258万元，销售均价3299元/（毛坯)，公务员客户为主。C.项目名称：康盛名门土地信息：占地24亩，容积率713、.08产品：小高层洋房85-110销售情况：2015年2月14日开盘，一期推出170套，目前已销售85套，去化率50%，销售均价2971元/（毛坯），若选择定制装修加633元/，部分户型较差，形成滞销，计划10月开盘11层的大户型（暂未有户型信息）。D.项目名称：星河国际土地信息：占地19.5亩，容积率8.2（四层商业）产品：小高层洋房86-153销售情况：2014年9月开盘，一期推出276套，截止2015年6月底共销售105套，去化率38%，销售面积共1.18万，销售金额3807万元，销售均价2750-3122元/（毛坯），其中86面积段去化较好，共92套，余下6套；120-153户型去化较14、慢。E.项目名称：广信嘉皓苑销售情况：项目2015年1月开盘，推出1栋26层高层（104套），两梯四户，面积从94-128，户型为小三房及四房，截止2015年6月底共销售30台套，去化率29%，销售面积0.33万，销售金额1119万元，销售均价3371元/(毛坯），项目位于老城区，周边配套较为充足。3、商品住宅市场结论：楼盘的整体价格（单价、总价），年平均去化量，整体开发水平；售价最高的楼盘（或板块）；销售最好的楼盘指引：1、需要有结论；2、若楼盘较多，可增加页，划分板块进行描述4、当地改善型（大户型）产品项目大户型产品类型产品面积总价规划套数推出时间剩余套数产品特征与精工产品对比别墅大平层指15、引：对当地所有项目的大户型产品进行普查，汇总入该表格。大户型界定为140m2以上产品。结论：当地大户型产品的整体特征有哪些（1）、当地有钱人居住的小区与目标地块基本数据对比5、当地有钱人居住的小区对比项目竞品目标地块占地容积率建筑面积每亩地价楼面地价当前售价/定价首期开盘时间累计销售待开发+销售区位对比图指引：选取标杆项目进行聚焦研究。可为在售，也可为竣工项目，侧重竞品品质与目标地块的对比研究（2）、当地有钱人居住的小区与目标地块结论对比5、当地有钱人居住的小区评价项目竞品目标地块对比结果交通区位周边配套自然景观资源开发商品牌规划区内园林环境区内配套户型点评备注：:优于竞品 ：与竞品持平 ：略16、逊于竞品华师大附中别墅区高层示范区湖景展示园林（3）、当地有钱人居住的小区实景视频链接5、当地有钱人居住的小区指引:图片+视频户型面积总价（万元）规划套数套数占比整体去化率5房2厅2卫1581235%4房2厅2卫1371067%1169011%3房2厅2卫100-10778-8431%3房2厅1卫87-9068-7036%2房2厅1卫776010%（4）、当地有钱人居住的小区套型总价分析5、当地有钱人居住的小区结论：主力产品是什么？总价是多少？（4）、当地有钱人居住的小区产品分析5、当地有钱人居住的小区项目名称竞品户型精工户型对标结果户型图建筑面积单价/总价梯户比层高首层架空/大堂层高电梯品牌17、客厅朝向/面积/开间南向房间数量其他事项是/否描述城市是否存在富裕人群是说明富裕人群的特征，如职业、圈层、收入及房产购置的总价等。当地有钱人改善需求是否还有释放空间否富裕人群居住现状、特点，结合访谈及改善型项目或产品的分析，总结是否还存在尚未释放的需求本项目是否符合劳斯莱斯要求否总述之前关于本项目交通、区位、学区，给出是否满足劳斯莱斯要求的结论精工产品是否具备竞争力否通过与有钱人居住的小区进行详细对比，总结精工产品是否具备竞争力，若不是，请说明改进意见小结：劳斯莱斯可行性分析 城市及区位第一部分 目 录 市场分析第二部分 项目定位第三部分 财务数据第四部分 资料补充第五部分指引:该页不做任何修18、改项目开发概况目标地块一期用地已竣工图例说明：在建（已开发用地）存地（未开发用地）待获取（储备用地）待获取（储备用地）单位：亿货值已售未售目标地块存地在建已竣工合计单位：亩项目已拿地XX亩（XX万/亩），已开发XX亩，本期获取XX亩（XX万/亩）指引:若为项目后续用地，请填写本页；若非，请自行删除积存：13.5亿双拼1亿+高层1亿+车位1.5亿规划高层8亿+商铺1亿+车位1亿 附表附表：项目货量情况：项目货量情况科目科目累计累计 销售情况销售情况已推未售货已推未售货量量未推货量未推货量已摘牌未开发土地已摘牌未开发土地合计未售总值合计未售总值+已竣工已竣工在建已取预售证在建已取预售证在建未取预售19、证在建未取预售证合计0.9亿元3.98万 0.31亿元1.31万 0亿元0万 0亿元0万 0亿元0万0亩0亿元0万0亩0.31亿元1.31万 双拼0.14万0.11亿0万0亿0万0亿0万0亿0万0亿0万，0亿（容积率 0，售价0元/）0万，0亿洋房0.84万0.39亿0万0亿0万0亿0万0亿0万0亿0万，0亿（容积率 0，售价0元/）0万，0亿商铺0.01万0.01亿0万0亿0万0亿0万0亿0万0亿0万，0亿（容积率 0，售价0元/）0万，0亿车位2.99万0.4亿1.31万0.31亿0万0亿0万0亿0万0亿0万，0亿（容积率 0，售价0元/）1.31万0.31亿预计消化周期为XX个月项目存货20、分析（1）指引:若为项目后续用地，请填写本页；若非，请自行删除产品户型推售日期总货量至今已销售货量未售去化周期套数金额（万元）套数金额（万元）均价去化率（金额）套数洋房类YJ1102014/8/23-3个月2014/10/23-未推售YJ1402014-11-23-YJ1102015/2/14-未推售-YJ1402015/12/27-洋房小计别墅类H832014/8/23-2014/8/23-G1652014-11-23-H832015/10/14-未推售-G1652015/10/12-别墅小计-商铺2014/12/12-车位2014/12/1-项目存货分析（2）指引:若为项目后续用地，请填写21、本页；若非，请自行删除户型面积及总价客户特征客户对产品的改进意见地域购买目的年龄A90平，4045万/套刚需、婚房31-40岁：XX%如客厅开间小A120平，6065万/套改善31-40岁：XX%最好有套房成交客户分析指引:若为项目后续用地，请填写本页；若非，请自行删除营销经理访谈对客户需求的反馈及后续用地开发的意见，如储备客户的购买意向，及所对应的储备客户量销售人员访谈包括但不限于，对区位、产品、服务各个方面的意见客户访谈包括但不限于，对区位、产品、服务各个方面的意见营销及客户访谈指引:若为项目后续用地，请填写本页；若非，请自行删除以下仅供参考，请根据实际情况增减：1、是否为一级开发项目，若22、是，需描述投资款回收情况2、请描述一期项目关于政府、合作方的履约情况3、是否新设示范区（含板房区），若是，需请按模板描述示范区情况4、该房地产市场容量能否支撑二期项目的开发量5、描述二期的升级版的措施，能否在该房地产市场做到快速倾销6、根据一期的经验和教训，二期用地具体规避问题的措施其他补充指引:若为项目后续用地，请填写本页；若非，请自行删除占地：亩容积率：地价：万元/亩总价：楼面地价：供地计划：付款时间：土地分宗情况：是否可提前预售：是否可规划变更：是否可调整户型：建筑密度：建筑限高：90/70:商业比例：公建配套：是否符合土规：是否符合林规是否符合城规：是否具备开工条件：1、地块基本信息地23、块北至：舢板路地块北至：舢板路地块西至：居民小区地块西至：居民小区地块南至：玉双路地块南至：玉双路地块东至：高架桥地块东至：高架桥指引:1、以卫星图为底图，标注红线及分期供地；2、标四至，并描述；3、描述地块内情况；4、特殊地形地貌请文字补充待拆迁高压线高压线举例：1、玉林路为双向两车道，商业氛围浓厚，设置停车位；2、舢板路3、待拆迁范围，户数；高压线情况，迁移方案。视频链接结论性说明：对第二部分”市场分析”做出小结，总结当地是否存在待置业的人群，该部分人群的需求，并结合地块的区位及价值，给出目标地块的市场定位，包括以下几个方面：项目整体定位：劳斯莱斯（改善）/刚需/度假/城市综合体/旅游地产24、2、市场定位指引：后续基本逻辑为市场定位客户定位产品定位优势机会劣势威胁3、客户定位洋房事项客户特征1客户特征2客户特征3客户特征4共性特征描述地域下属乡镇职业公务员电信职工置业目的改善婚房子女入学改善其他公积金每月1000团购总价承受能力70万70万70万70万若按揭，首付30万20万30万月供需求面积130140m2130140m2130140m2130140m2选取户型YJ140YJ140YJ140YJ140预估首期去化套数100200套100200套100200套80100套结论：客户特征综述，总价需求及预估首期去化量指引：基本逻辑是，找到圈层客户，以销定产，并预估首期去化套数3、客户25、定位别墅事项典型客户1典型客户2典型客户3典型客户4实际意向客户特征描述来源银行VIP职业私营业主资产存款200万其他祖孙三代，五口之家总价需求200万以下面积需求200方以上对精工户型的认可认可度高其他需求希望有三个套房指引：别墅客户更加聚焦，必须有实际意向客户做样本。若无别墅产品规划，可删除结论：客户特征综述，总价需求及产品意见4、产品定位结论性说明：1、整体规划布局；2、主力产品；3、价格建议；4、去化周期。举例：1、规划“高层+别墅”产品，别墅占地20%，位于地块东南角；2、项目规划U街，占地20亩；3、高层主力产品为YJ140，共计300套，占高层总套数60%；4、别墅单价，总价；高26、层单价，主力户型总价；多层（6层）小高层（11层）商铺小高层（8层）高层（18层）示范区超豪区双拼示例4.1 规划方案劳斯莱斯产品占地亩数占地比例容积率建面净利润率亩产利润超豪双拼高层18层小高11层小高8层商铺主要可售产品说明主要可售产品说明叠加（6层）小高层（11层）商铺小高层（8层）高层（18层）首期开工超豪区双拼示例4.2 分期开工劳斯莱斯指引：1、土地分宗用色块区分；2、首期开工范围、推售范围需要清晰表述。宗地一100亩时间面积建筑面积首期开工2015.1090亩10万方首期推出2016.15万方宗地二100亩首期推出314.3 户型配比劳斯莱斯产品类型 户型 是否标准户型 外立面 27、单户 套数 套数比例 货值 货值占比 总建筑面积 建筑面积 超豪 G213 是 干挂石材 817.7325%1,98713.24%1,635G215是 干挂石材 473.2825%1,1507.66%947G216是 干挂石材 489.325%1,1897.92%979双拼挂石BJ350是干挂石材 2562048%6,22141.44%5,120双拼 G246 是 英伦238.915819%1,74911.65%1,911G248是 英伦371.05819%2,71618.09%2,968别墅合计 42100%15,012100.00%13,560小高层 YJ140(11F)是 精工系列14128、.5/141.926411%20,50312.79%37,62018层 YJ140(18F)是141.5/141.964828%48,47930.25%92,34017层YJ160(17F)是 157/158341%3,0451.90%5,79917层YJ245(17F)是 245/2451024%13,1208.19%24,99026层YJ160(26F)是 152/1661567%8,9585.59%17,73932层 YJ160(32F)是 152/166115249%66,15241.28%130,994洋房合计 2356100%160256100%309482总计175,26832329、,042产品类型 户型 是否标准户型 外立面 单户 套数 套数比例 货值 货值占比 总建筑面积 建筑面积 超豪 G213 是 干挂石材 817.7325%1,98713.24%1,635G215是 干挂石材 473.2825%1,1507.66%947G216是 干挂石材 489.325%1,1897.92%979别墅合计 小高层 YJ140(11F)是 精工系列141.5/141.926411%20,50312.79%37,62018层 YJ140(18F)是141.5/141.964828%48,47930.25%92,340洋房合计 总计首期规划货量产品类型占地面积（万平）容积率建筑面积30、（万平）单方成本（元）单方售价（元）单方利润（元）总成本总收入总利润车位非人防车位人防车位综合楼可售部分不可售部分其他可售部分不可售部分展示区情况补充说明（说明展示区风格、占地面积、建筑面积、板房套数、面积等情况）其他包括，如幼儿园、学校、商业中心等公建配套其他包括，如幼儿园、学校、商业中心等公建配套4.4 大宗资产劳斯莱斯201520162017合计销售均价超豪装修销售面积面积比例预估单价11层小高装修销售面积面积比例预估单价18层高层装修销售面积面积比例预估单价年度销售预估销售面积销售额销售单价4.5 推售计划劳斯莱斯不做劳斯莱斯项目的原因说明指引:若为劳斯莱斯项目，请自行删除该页叠加（631、层）小高层（11层）商铺小高层（8层）高层（18层）示范区超豪区双拼示例5.1 规划方案非劳斯莱斯项目（方案一）产品占地亩数占地比例容积率建面净利润率亩产利润超豪双拼高层18层小高11层小高8层商铺主要可售产品说明主要可售产品说明指引:若为劳斯莱斯项目，请自行删除该页315.3 户型配比非劳斯莱斯项目（方案一）产品类型户型是否标准户型外立面单户建筑面积套数套数比例货值货值占比总建筑面积超豪G213是干挂石材81842%3,92610.38%3,272双拼G146是西班牙227/22810049%15,92542.08%22,750G165是西班牙25710049%17,99047.54%25,32、700别墅合计204100%37,841-51,722多层J276是现代270/109726%3,5445.25%6,444小高层J476是83/108/123 19817%11,39816.88%20,72418层J473是85/110/130 32429%19,30528.60%35,10030层J472否95/113/128 54048%33,26449.27%60,480洋房合计1134100%67,511-122,748总计1338174,470 98%2%别墅面积分布220-260m818m3%31%66%洋房面积分布70m8395m108130m指引:若为劳斯莱斯项目，请自行删除33、该页产品类型占地面积（万平）容积率建筑面积（万平）单方成本（元）单方售价（元）单方利润（元）总成本总收入总利润车位非人防车位人防车位综合楼可售部分不可售部分其他可售部分不可售部分展示区情况补充说明（说明展示区风格、占地面积、建筑面积、板房套数、面积等情况）其他包括，如幼儿园、学校、商业中心等公建配套其他包括，如幼儿园、学校、商业中心等公建配套5.4 大宗资产非劳斯莱斯项目指引:若为劳斯莱斯项目，请自行删除该页5.5 推售计划非劳斯莱斯项目指引:若为劳斯莱斯项目，请自行删除该页201520162017合计销售均价超豪装修销售面积面积比例预估单价11层小高装修销售面积面积比例预估单价18层高层装修34、销售面积面积比例预估单价年度销售预估销售面积销售额销售单价 城市及区位第一部分 目 录 市场分析第二部分 项目定位第三部分 财务数据第四部分 资料补充第五部分指引:该页不做任何修改1、总表本期总地价：亿本期面积：亩 每亩地价:万/亩容积率：楼面地价：元/规划容积率折合楼面价:元/总收入：亿总投入：亿净利润总额:亿土地获利倍数：IRR：%净利率:%我方净利润：亿我方投资收益率：%我方自有资金回报率：%资金投入峰值（亿）回正需时（月）我方平安合作方我方平安合作方亿亿亿月月月同心共享（万）成就共享（万）土地奖励（万）地价、售价敏感性分析地价与售价敏感性分析土地价格产品平均单价土地总价（万）楼面价（元35、/平）土地单价（万/亩）7000 7050 7100 7150 7200 7250 7300 7350 7400 7450 74991666 200 8.04%8.42%8.78%9.14%9.50%9.85%10.20%10.54%10.88%11.21%75991689 203 7.82%8.19%8.56%8.92%9.28%9.63%9.98%10.32%10.66%11.00%76991711 205 7.60%7.97%8.34%8.70%9.06%9.41%9.76%10.11%10.45%10.79%77991733 208 7.37%7.75%8.12%8.48%8.84%936、.20%9.55%9.90%10.24%10.58%78991755 211 7.15%7.52%7.89%8.26%8.62%8.98%9.33%9.68%10.03%10.36%79991777 213 6.92%7.30%7.67%8.04%8.40%8.76%9.12%9.47%9.81%10.15%80991800 216 6.70%7.08%7.45%7.82%8.19%8.55%8.90%9.25%9.60%9.94%81991822 219 6.47%6.86%7.23%7.60%7.97%8.33%8.69%9.04%9.39%9.73%82991844 221 6.25%637、.63%7.01%7.38%7.75%8.11%8.47%8.82%9.17%9.52%83991866 224 6.03%6.41%6.79%7.16%7.53%7.89%8.25%8.61%8.96%9.31%本次区域申请的价格为：总价8.2亿元、楼面价1822元/。指引:若为招拍挂项目，请填写本页；若非，请自行删除2、成本及利润科目名称 项目汇总 （亿元）产品单方综合（元/）单方（元/）产品产品产品产品产品装修/毛坯 装修/毛坯 装修/毛坯 装修/毛坯 装修/毛坯1、销售收入2、开发成本=（+）其中建造成本（）、土地成本、行政收费与前期工程、建筑安装工程、景观环境工程、社区管网工程、公共38、配套工程、工程建设其他费用、开发间接费用、贷款利息3、销管费4、税费5、全成本=（2+3+4）6、净利润=（1-5）7、净利率=（6/1）*100%指引：请针对对应项设置excel表链接，以便会上直接链接查阅excel原表-39679417.83672864.571811626.09622065.34623987.66824461.84415307.386-12381.31-1061.091-2019.6443385.31962362.7558-41.41695-468.3197-14101.07-2292.848-2112.075-848.0254-848.0254-1628.668-84839、.0254-39675450.83678315.408519941.50442006.8565994.51890456.362105763.7593382.43392321.34290301.69793687.01796049.77396008.35695540.03681438.96279146.11477034.03976186.01375337.98873709.3272861.295我方累计净现金流项目累计净现金流3412341234123412341234020000400006000080000100000120000-20000-40000XXX项目累计现金流情况我方累计净现金流40、项目累计净现金流3、现金流情况单位：万元现金流情况：资金性质我方出资情况合作方出资情况（合作项目需填）土地款出资情况集团出资（亿元）同心共享出资（亿元）合作方出资（亿元）合作方资金年化成本（亿元）后续资金出资情况集团出资（亿元）同心共享出资（亿元）合作方出资（亿元）合作方资金年化成本（亿元）我方投入资金峰值（亿元）我方资金回正需时（月）项目公司投入资金峰值（亿元）项目公司资金回正需时（月）4.1 二手地目标项目开发情况项目一、二、三期项目一、二、三期已开发已开发830830亩亩三期三期9090亩亩未开发未开发四四期期312312亩亩未开发未开发示例指引:若非二手项目，删除本页；若拟收购的项目有41、在建工程，请填写本页，若为净地，可删除指引:“未开发用地”，指未动工用地；若已取得规划用地许可证，且不能调整，即便未动工，也需纳入“已开发用地”中。总占地XX亩总建面XX万方未售建面XX万方无预售证可售面积xx万方未开发占地XX亩建面XX万方已开发占地XX亩建面XX万方已售建面XX万方有预售证可售面积xx万方未交楼xx万方已交楼xx万方4.2 二手地目标项目存货分析（1）指引:统计范围为“开发用地”。操作方式：1、先按“产品”分，再按户型分，统计出总套数及总货值；2、推出时间可按月分，如果推出时间很分散，也可进行归类，比如上半年；3、“推售比”为“成交套数/推出套数”产品户型总套数总货值推出时42、间推出套数成交套数推售比未售套数未售货值高层A2011.112012.12未推B2011.112012.12未推小计小计指引:若非二手项目，删除本页；若拟收购的项目有在建工程，请填写本页，若为净地，可删除4.2 二手地目标项目存货分析（2）指引:对于积存货值比例大，或“推售比”很低的“户型”进行分解，选出该户型中最难去化的某户型进行分析，目的是判断定价的合理性及去化周期A户型分解产品户型面积间隔组合形式未推未套套数已推未售套数高层A90三房一卫一梯三户40010100三房一卫40020120三房两卫400100120m2产品分析面积是否适销对路户型图户型设计是否合理定价调整幅度预判去化周期指引43、:若非二手项目，删除本页；若拟收购的项目有在建工程，请填写本页，若为净地，可删除4.2 二手地目标项目存货分析（3）指引:对于积存货值比例大，或“推售比”很低的“户型”进行分解，选出该户型中最难去化的某户型进行分析，目的是判断定价的合理性及去化周期B户型分解产品户型面积间隔组合形式未推未套套数已推未售套数高层A90三房一卫一梯三户40010100三房一卫40020120三房两卫400100120m2产品分析面积是否适销对路户型图户型设计是否合理定价调整幅度预判去化周期指引:若非二手项目，删除本页；若拟收购的项目有在建工程，请填写本页，若为净地，可删除4.3 二手地目标公司财务状况指引：1、对上44、述资产负债表中金额大、占比高、不真实、有问题、待核实的事项进行重点提示、说明，并提出核减或账面清理建议（可以附表的形式辅助说明），最终明确项目公司的实际价值，为项目公司并购价格提供参考；2、对目标公司应付未付工程款、待付工程款等进行简要说明，为项目并购后现金流分析做参考。（1）目标公司资产负债状况（截止*年*月*日）：事项数额主要构成总资产总负债净资产（2）目标公司待付工程款状况（截止*年*月*日）：事项数额付款时间主要构成已到节点未付0.38亿2014/12/20指二期的工程尾款，目前已建成物业的2C部分（高层）正在走结算审批流程，其他已结算完成。未到节点未付0-目前二期存货已竣工，属现楼状45、态指引:若为二手地，请填写本页，若非二手地，可删除自然人1自然人2A公司B公司C公司D公司项目地块注册资金：XX万注册资金：XX万注册资金：XX万注册资金：XX万70%30%4%96%100%xx合作方E公司注册资金：XX万60%XX万XX万 40%对外负债：对外负债：XX亿贷款亿贷款1、合作模式：2、合作路径：对图示补充描述3、操盘/并表情况：4.4 二手地股权架构及交易路径示例指引:若为二手地，请填写本页，若非二手地，可删除首年2016/6股权变更2015/7其它需说明的节点我司合作方项目清算654324.5 二手地项目公司资金安排1合同签订2015/6自有资金投入X亿元外部资金投入X亿元46、自有资金投入X亿元外部资金投入X亿元开发建设2015/7-12月自有资金投入X亿元外部资金投入X亿元项目预售2015/12后续开发建设2016/6月自有资金合计投入X亿元外部资金合计投入X亿元合计资金回笼X亿元股东投入回收X亿元外部资金投入回收X亿元自有资金投入X亿元股东投入X亿元项目净利润X亿元78回收X亿元投入X亿元小结：首年我司自有资金投入X亿元，首年自有资金回收X亿元，项目净利润X亿元。1、合作对价及支付节点：2、开发建设资金投入：3、债权债务清理方案：如果复杂可补充一页说明4、利润分配方案：5、税务承担：指引:若为二手地，请填写本页，若非二手地，可删除序号类别具体问题解决方案1法务方47、面（注：目标公司工商登记情况、土地权属情况、土地获取来源情况、土地抵押担保情况、土地闲置情况、合同履行情况、目标公司涉诉情况。）2工程方面（注：对工程进度、工程质量等问题进行说明）3成本方面（注：对已建部分工程成本、是否存在虚增、真实性、有效性、等进行说明）4规划设计方面(注：对目标地块规划方案报批情况、是否可按我司要求再调整等进行说明，并说明难度及周期）5营销方面6客户方面7合作方诚信调查（注：是否牵涉政府反腐、拖欠工程款情况、对外负债情况、重大涉诉情况、与其他合作方合作情况）8其他方面（注：结合项目特点其他需说明事项）4.6 二手地尽职调查存在问题指引:若为二手地，请填写本页，若非二手地，48、可删除 城市及区位第一部分 目 录 市场分析第二部分 产品建议第三部分 财务数据第四部分 资料补充第五部分指引:该页不做任何修改附件一：区域营销负责人定价意见附签字版项目定价意见附件二：区域成本负责人成本意见附签字版项目成本意见附件三：区域设计负责人规划意见附签字版项目规划方案意见附件四：区域尽职调查负责人建议附签字版项目尽职调查报告指引:若为二手地，请填写本页，若非二手地，可删除政策要求事项现行政策本项目可享受开发开盘环节预售前是否需付清地价款开发报建费用 其中：特殊收费预售政策资金监管按揭放款要求（含公积金）其他优惠政策（若有）不可抗力雨季、冬歇期抗震设防等级其他限制开发条件如地质问题等，桩基选型及埋深谢谢 谢！谢！XX区域投资部/独立投资团队汇报人：XXX 联系方式：XXX