房地产开发公司三四线市场调研培训课件（71页）.pdf-地产文库

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培训课件

上传人：大宝编号：53337 2021-02-08 71页 6.63MB

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该文档所属资源包： 房地产开发公司投资分析课件及营改增成本测算表资料合集

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1、内部资料严禁外传 1 三四线城市市场调研前期策划部林盼盼目录 ONTENTSC 1 各线城市的市调异同点 2 三四线市场调研关注点 3 助力劳斯莱斯土地拓展各线城市的市调异同点一各线城市的市调异同点需求供求关系产品产品竞争力客户客户核心需求营销营销土地占位容量竞争成本性能价值能力认知动因城市项目各要素之间的关系：竞品调研各线城市的市调异同点供求关系产品竞争力客户调研客户核心需求营销营销地块调研占位容量竞争成本性能价值能力认知动因城市调研调研体系各部分之间的关系：各线城市的市调2、异同点各线城市的调研相同点：统一于一个调研体系市场调研体系本体调研城市调研竞品调研客户调研三四线城市与一二线城市特征对比理解的关键词：容量、产品力一二线特征VS三四线特征 1、经济发达，国内/全省经济发展前列； 2、城市各项指数首位度高，人口基数大、流动性强且以净流入为主； 3、城市文化习俗大融合，时代性趋势特征更明显； 4、房地产市场容量大，表现为供需两旺，但存在板块/片区差异，城市房地产价格一般有梯度且较大； 5、城市各项机制比较规范。城市 1、城市一般规模不大； 2、人口基数小，人口流入性一般（除东部沿海发达区域外）； 3、城市文化相对单一，趋同性强； 4、3、房地产市场容量有限，城市房地产价格梯度不大，且有天花板； 5、存在政府诚信度、执行力弱等不确定性因素。 1、大房企品牌多，房地产开发水平相对较高； 2、房地产操作相对规范，土地成本占据房地产项目开发成本的绝对比重； 3、硬件竞争是基础，软性竞争是关键（附加值服务等）。竞品 1、房地产开发水平相对有限，一般，大房企品牌进入有限； 2、建设成本刚性，控制是关键，地价亦有天花板； 3、硬件产品力是竞争关键，软件竞争处于提升中。三四线城市与一二线城市特征对比理解的关键词：客源、配套资源、成本敏感性一二线特征VS三四线特征 1、总量大，有保障，且具有典型的三角形比例分布特征； 2、客群收入拉差大，细分层面丰富； 3、客群消费整体趋向理性。客户 1、总量有限，构成相对简单，当地中高收入人群是商品房的有效置业人群； 2、客群置业有限理性，易跟风。 1、发展规模空间大； 2、城市配套

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