1、商业计划书 圣旦孕婴童圣旦孕婴童 智慧母婴新零售智慧母婴新零售 整合产业链资源整合产业链资源 持续为妈妈们提供一站式育儿服务持续为妈妈们提供一站式育儿服务 持续为母婴店提供全方位运营服务持续为母婴店提供全方位运营服务 服务为导向的互联网化运营模式服务为导向的互联网化运营模式 以商品资源为入口，打造以服务为导向的母婴B2B平台 2018年中国母婴行业市场规模将达到3万亿元，未来10年将 保持 20%-30%的高增长率。 2018年母婴行业规模将超过3万亿 线下渠道是母婴市场的主要销售渠道 虽线上渗透率不断提高，线下运营仍旧是母 婴市场的主要销售渠道。 母婴市场分析母婴市场分析 二三四线市场需求强2、劲，未来二三四线城市将成为母婴企业布局的重点 尚未出现全国性的母婴连锁企业，较大体量的母婴连锁主要布局北上广等一线城市，显现区域性。 母婴市场机会分析母婴市场机会分析 重构门店场景重构门店场景 赋能母婴实体赋能母婴实体 社交分享 商品消费 育婴知识 服务体验 以门店为入口，建立完善的连锁会员管理体系 利用连锁化体系为门店提供全方位赋能支撑 商品服务 运营服务 信息服务 金融服务 重构 试点试点300300家家 10001000家家 20002000家家 模式验证阶段模式验证阶段 门店加盟合同：门店加盟合同：300+300+家（已完成）家（已完成） 服务商加盟合同：服务商加盟合同：5 5家（已完3、成）家（已完成） VI/SIVI/SI升级合同：升级合同：130130家（已完成）家（已完成） 增值服务合同：增值服务合同：2020家（已完成）家（已完成） 圣旦大学体系搭建圣旦大学体系搭建 培训体系搭建培训体系搭建 BDMBDM招募招募 运营服务体系优化运营服务体系优化 招商体系标准化招商体系标准化 5050家直营旗舰店家直营旗舰店 GMVGMV：母婴商品：母婴商品4 4亿亿/ /月月 GMVGMV：服务型商品：服务型商品1 1亿亿/ /月月 采供体系标准化采供体系标准化 内容服务变现验证内容服务变现验证 GMV:600GMV:600万万/ /月月 GMV:2.5GMV:2.5亿亿/ /月月4、 GMV:5GMV:5亿亿/ /月月 项目进展与目标规划项目进展与目标规划 门店 销售 品牌 加盟 增值 服务 知识 付费 数据 服务 代运营 盈利模式盈利模式 连锁门店的销售分润 品牌授权及品牌服务收入 连锁门店产康等项目导入的增值收益分润 连锁门店业务全托管服务收入 门店老板、员工、会员的数据增值分润 门店老板、员工成长计划服务增值收益 盈利模式分析盈利模式分析 布局全球母婴商品贸易渠道布局全球母婴商品贸易渠道 已完成澳新线、日韩线已完成澳新线、日韩线 渠道建设渠道建设 母公司拥有普尔莱克、西悦、恬爱、纽津、诺多纯美、美可高特、卡蓓、生命阳光等多 个奶粉、营养品品牌及其他衍生品牌。截至目前5、，圣旦集团拥有300多个线下经销商， 近万家线下合作门店，覆盖中国174个城市。 普尔莱克、恬爱、纽津等新西兮进口奶粉品牌占新西兮奶粉市场份额的20%，母公司投 资布局了新西兮的牧场、工厂等上游资源。 核心优势核心优势 从事ERP规划设计及互联网平台设计与管理8年， 曾先 后就职于用友、 金山云、 海底捞， 擅长规划及搭建企 业互联网平台。 杨杨光光首席技术官 7年母婴连锁运营经验，曾就职于金宝贝、乐友任高级 运营主管，在门店连锁运营管理及培训方面经验丰富。 徐微 培训总监 核心团队核心团队 六年以上的大型ERP项目实施、咨询、管理经验。四 年以上产品规划（价值、边界、目标用户、理念）、 设计经验。曾就职于金蝶，用友，在企业信息化、标 准化建设方面经验丰富 任光波 产品总监 T：18601341058 E： 聂维维