房地产开发公司三四线市场调研培训课件（71页）.pdf
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房地产开发公司三四线市场调研培训课件（71页）.pdf
1、内部资料 严禁外传 1 三四线城市市场调研 前期策划部 林盼盼 目 录 ONTENTSC 1 各线城市的市调异同点 2 三四线市场调研关注点 3 助力劳斯莱斯土地拓展 各线城市的市调异同点一 各线城市的市调异同点 需求 供求关系 产品 产 品 竞 争 力 客户 客 户 核 心 需 求 营销营销 土地 占位容量竞争 成本 性能 价值 能力 认知 动因 城市 项目各要素之间的关系： 竞品调研 各线城市的市调异同点 供求关系 产 品 竞 争 力 客户调研 客 户 核 心 需 求 营销营销 地块调研 占位容量竞争 成本 性能 价值 能力 认知 动因 城市调研 调研体系各部分之间的关系： 各线城市的市调
2、异同点 各线城市的调研相同点： 统一于一个调研体系 市场调研体系 本体调研 城市调研 竞品调研 客户调研 三四线城市与一二线城市特征对比 理解的关键词：容量、产品力 一二线特征VS三四线特征 1、经济发达，国内/全省经济发展前列； 2、城市各项指数首位度高，人口基数大、流动性强且以净流 入为主； 3、城市文化习俗大融合，时代性趋势特征更明显； 4、房地产市场容量大，表现为供需两旺，但存在板块/片区 差异，城市房地产价格一般有梯度且较大； 5、城市各项机制比较规范。 城 市 1、城市一般规模不大； 2、人口基数小，人口流入性一般（除东部沿海发达区域 外）； 3、城市文化相对单一，趋同性强； 4、
3、房地产市场容量有限，城市房地产价格梯度不大，且 有天花板； 5、存在政府诚信度、执行力弱等不确定性因素。 1、大房企品牌多，房地产开发水平相对较高； 2、房地产操作相对规范，土地成本占据房地产项目开发成本 的绝对比重； 3、硬件竞争是基础，软性竞争是关键（附加值服务等）。 竞 品 1、房地产开发水平相对有限，一般，大房企品牌进入有 限； 2、建设成本刚性，控制是关键，地价亦有天花板； 3、硬件产品力是竞争关键，软件竞争处于提升中。 三四线城市与一二线城市特征对比 理解的关键词：客源、配套资源、成本敏感性 一二线特征VS三四线特征 1、总量大，有保障，且具有典型的三角形比例分布特征； 2、客群收入拉差大，细分层面丰富； 3、客群消费整体趋向理性。 客 户 1、总量有限，构成相对简单，当地中高收 入人群是商品房的有效置业人群； 2、客群置业有限理性，易跟风。 1、发展规模空间大； 2、城市配套
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