1、2015.11.122015.11.12从设计角度看产品选择项 目 总外人眼中的项目总苦干工程外人眼中的项目总成功人士项目总心声：当年，让我干工程的时候，作为一名刚毕业的小鲜肉，其实我是拒绝的。然并卵，为了公司利益，为了实现自身价值，我放弃了只想安静地当一个美男子的心愿，去了工地。从此，我终日风里来、雨里去、背井离乡、四海为家，在经历了一个又一个项目的锻炼后，我终于成为了一名“外人眼中的项目总”。但我发现外界其实对我们有太多的误解。那么，问题来了：“怎么才能成为一名合格的项目总？”项目总工作重点土地拓展产品策划开发建设销售回款成功的项目总=优秀的资源整合者个人能力极其强，熟知投资拓展、策划、设2、计、工程、销售、财务、成本，等全方位知识，并且“特别能吃苦”、“特别能战斗”、“特别能奉献”的一群高端人才及成功人士。成功的项目有两个主要的因素土地、产品产品策划要点产品策划要点？（分组讨论）规划单体装修园林成本容积率展示区土方竖向开发分期停车、路网户型合理、实用立面大气、耐看配套满足规范地库经济充分挖掘商业价值新技术应用风格适应市场重软装、轻硬装菜单式、模块化材料选择（发掘痛点）叠山理水景观功能化展示区重点打造和市政管线衔接“点、线、面”系统景观总成本单项成本动态成本阶段性成本全周期成本三角关系客户政府开发商客 户卖一块地、够花一年政绩、形象、升迁地价永远涨、涨、涨免费拿地、高价卖楼上午拿地3、下午卖楼房价永远涨、涨、涨100%纯住宅买两房、得三房买厕所、送客厅零首付结合部的价格CBD的配套项目策划的关键因素一成 功的 项 目最大化利用周边有利因素最大化挖掘溢价空间最大化排除不利因素=+-项目策划的关键因素二产品策划的关键是要在把握政府、客户心理的基础上，因地制宜，充分发挥用地价值，追求公司的最大利益，实现多方共赢。实 战 模 拟（分组讨论）案例一：贵阳贵安新区项目案例二：杭州萧山项目规则1、项目多方案介绍2、分组讨论（6分钟）3、分组上台介绍选择的方案及理由（2分钟）4、导师公布答案并释疑实战模拟贵阳贵安新区项目贵安新区区位一：贵安新区位于贵阳市与安顺市交界的位置，属于国家级高新区，主要通过沪昆高铁以及沪昆高速与贵阳市、安顺市形成交通联系。贵阳老城区百百马马路路天天鹅鹅潭潭大大 道道马马北北路路中中心心大大 道道贵安新区沪昆高铁贵安高铁站贵安高铁站SITESITE斗斗湖湖路路