房地产培训课件（共30套打包）

1、 房地产产并购购税务务筹划 9种并购购路径与土地拓展模式涉税解析 第一篇 第二篇 资产并购交易路径重建资产并购交易路径重建 土地拓展模式涉税分析土地拓展模式涉税分析 权衡 一、净地招拍挂模式一、净地招拍挂模式 三、拆迁模式三、拆迁模式 四、一二级联动模式四、一二级联动模式 五、项目并购五、项目并购、资本、资本运作模式运作模式 二、房地分离招拍挂二、房地分离招拍挂 VSVS 划拨划拨 投资投资+ 。

2、JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公关活动策划的内容公关活动策划的内容 房地产公关活动是对房地产广告的有效补充,有创意的、有影响 力的公关活动，其作用非常巨大，已经成为房地产广告策划中一项 非常重要的内容。 1分析企业形象现状及原因。企业形象现状及原因的分析工作， 实际上就是要求在公关策划之前，对企业形象现状进行诊断，从而 为选择公关活动目标和方法提供依据。 2确定目标要求。一般。

3、客户：何去何从？ 客户是什么？ 客户是上帝 客户是伙伴 客户是“亲爹” 客户是“亲妈” 客户是朋友 客户是恋人 客户是左手 客户是初恋 客户是爱人 客户是亦师亦友 客户是偶像 客户是钱钱 客户是粮食 当前 大部分 房地产企业 还处在 以项目开发为主的产品导向阶段 和市场细分定位的市场导向阶段 但是 最终 产品的使用者是客户 市场的组织者是客户 所以 客户价值不需求导向才是 我们的向导 客户有哪些。

4、房地产项目投资房地产项目投资 操作程序 第 1 操作环节：房地产寿命周期与房地产投资时机 第 2 操作环节：房地产投资决策的程序设计 第 3 操作环节：房地产项目投资的阶段性分析 第 4 操作环节：把握房地产投资时机的要点 使用说明 有人说，发展商的企业就是“项目投资” 。我们发现，许多成功项目背后最精彩的环节 便是投资；或四两拔千斤，或八面玲珑。试图总结房地产公司老总最核心的思想与策略是不 切。

5、房地产房地产规划知规划知 识识 术语、代号术语、代号 1、城市居住区、城市居住区 一般称居住区,泛指丌同居住人口规模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界所围 合,并不居住人口规模(30000-50000人)相对，配建有一整套较完善的、能满足该区居民物 质不生活所需地公共服务设施地居住生活聚居地。 2、居住小区、居住小区 一般称小区，是被居住区级道路或自然分界线所围合，并不居住人口规模（70。

6、怎样做一个成功的怎样做一个成功的房地产销售人员房地产销售人员1704超速行销法则的启示超速行销法则的启示30分钟分钟4 秒秒17分钟分钟3030分钟自我准备分钟自我准备第一印象第一印象4 4秒内形成秒内形成1717分钟内激发客户兴趣分钟内激发客户兴趣销售无技巧，功夫在销售无技巧，功夫在“磨刀磨刀”积累和修炼积累和修炼正确的心态专业的修炼积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技。

7、房地产价格制定Page2目录一、房地产定价方法二、房地产定价策略三、项目整体价格制定四、项目各楼栋价格制定五、价格表详细制作Page3一、房地产定价方法一、房地产定价方法Page4p 方法分类p成本加成定价法：成本加成定价法：将产品的成本(含税金)加上预期利润即为房地产价格。p竞争价格定价法：竞争价格定价法：竞争价格定价法从市场竞争的角度来定价。p加权点数定价法：加权点数定价法：根据面积、朝向、。

8、房地产价格评估房地产价格评估 1.土地是一个综合体，实际上由两部分构成：土地资源和土地资本。相应地，土地价格可分 解成两部分：土地资源价格和土地资本价格。土地资源价格又叫土地所有权价，土地资本价 格又叫土地价值价格。土地价格具体反映为：地租和土地开发成本及利息。 2.土地价格种类繁多，含义有交叉，主要有市场价格、评估价格。土地所有权价格、使用权 价格、拍卖价格、招标价格、协议价格、基准地价、标定。

9、房地产 策划流程 前期策划篇简介 前期策划的总体流程前期策划的总体流程 可行性 研究 价格定位 开发周期 销售周期 经济效益 分析 推广方案 产品定位 客户定位 市场定位 市场研究 地 块 产品 方案 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 第四阶段第四阶段 产 品 方 案 微 调 美象化 第一阶段：可行性研究第一阶段：可行性研究 宏观市场、区域市场 风险分析又称概率分析，利用概率。

10、房地产估价程序房地产估价程序 房地产估价是一项复杂的经济活动，要想使评估活动高效、准确、公正，必须使活动过程遵 循一套严谨、科学的工作程序。这套工作程序是进行房地产估价所必须经过的工作阶段，反 映了各阶段之间的内在联系， 是人们对估价对象形成立师认识的思维历程， 是经过千百万次 工作实践总结出来的客观规律。按照房地产估价程序进行评估可以提高效率，减少失误，确 保质量。 房地产估价程序可以分为以下。

11、1 房地产销售培训全集（终极） 第一章房地产基础知识培训 一、房地产的概念 二、房地产的特征 三、房地产的类型 四、房地产专业名词 五、房地产面积的测算 第二章房地产市场调研 一、房地产市场调研的含义 二、房地产市场调研的重要性 三、市场调研的内容 四、市场调研的方法 第三章销售人员的礼仪和形象 一、仪表和装束 二、名片递接方式 三、微笑的魔力 四、语言的使用 五、礼貌与规矩 第四章电话礼仪及技。

12、房地产基本术语房地产基本术语 产权证书 产权证书是指房屋所有权证和土地使用权证。 房屋产权证书包括： 产权类别、 产权比例。 房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利 纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。 使用权房 使用权房是指由国家以及国有企业、 事业单位投资兴建的住宅， 政府以规定的租金标准出租 给居民的公有住房。 公房 公房也称公有住房。

13、专业解决之道专业解决之道 地产专业培训 地产专业策划地产专业策划 中国地产之旅中国地产之旅 专业解决之道专业解决之道 地产专业培训 地产整合三大杀手锏地产整合三大杀手锏 (一一）诞生于香港新鸿基，万科地产率先尝试 -点点1 1线整合包装攻击体系线整合包装攻击体系 点点 现场包装：现场包装： 目标群在哪里，如何才能使之到现场-我们的责任是打开消费者到楼盘的通路 卖场包装：卖场包装： 如何才能让现场。

14、置业顾问培训讲义置业顾问培训讲义目目 录录 第一章 认识代销认识代销 第二章 公司架构公司架构 第三章 现场架构现场架构 第四章 销售人员基本概念销售人员基本概念 第五章第五章 房地产基本知识房地产基本知识 第六章第六章 认识媒体及销售工具认识媒体及销售工具 第七章第七章 市场调研市场调研 第八章第八章 如何掌握顾客如何掌握顾客 第九章第九章 如何成为一名优秀的业务员如何成为一名优秀的业务员 第。

15、Page1 起源：20世纪30年代，美国田纳西流域开发时，罗斯福新政力挽经济危机 学科：20世纪60年代，可行性研究成为学科，世界银行以其为项目贷款的依据。 推广：1978年联合国工业发展组织编写工业可行性研究手册， 1980年编写工业项目评价手册，在国际上得到广泛推广。 应用：应用：1983年，国家计委颁发年，国家计委颁发关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法关于建设项目进行可行性研究的试行。

16、龙湖置业顾问培训龙湖置业顾问培训 2008 2008年年4 4月月 龙湖的置业顾问素描龙湖的置业顾问素描 置业顾问价值所在置业顾问价值所在 达成产品的销售和溢价达成产品的销售和溢价 传递企业价值和理念传递企业价值和理念 搭建龙湖与客户沟通平台搭建龙湖与客户沟通平台 龙湖的置业顾问素描龙湖的置业顾问素描 龙湖优秀的置业顾问素描龙湖优秀的置业顾问素描 他或她继承并发扬了龙湖人坚韧 踏实，讲究团队协作。

17、房地产投资分析 主讲内容： 第一章 房地产投资分析概述 第二章 房地产投资分析基本知识 第三章 房地产投资环境及市场分析 第四章 房地产筹资与融资 第五章 房地产开发项目投资估算 第六章 房地产开发项目财务评价 第七章 不确定性分析与风险分析 第八章 房地产开发项目投资分析报告 思考思考？ 房地产投资分析的重要性？房地产投资分析的重要性？ 房地产投资分析目的有哪些？房地产投资分析目的有哪些？ 第。

18、看山是山、看山不是山、看山还是山。 视界不同、境界不同 反复问过许多人，没有人的答案和我一致， 对问题思考体会，和大家分享！ 工作中 本培训课件将详细讲叙如何踩盘， 采集各信息目的， 如何做个案研究， 以及对策划的启发作用！ 踩盘不就是为了收集竞争对手资料 看看对手看看自己 简单理解： 让我们从 策划角度 看踩盘 项目前期： 提出产品 规划建议 根据市场需求 打造消化速度最快的产品 （受市场追捧。

19、项目拓展城市布局及拿地策略项目拓展城市布局及拿地策略 产业产业/ /地产业务版块地产业务版块2018.012018.01目录目录一一公司拿地拓展战略取向公司拿地拓展战略取向二二公司重点关注项目及拓展拿地方式公司重点关注项目及拓展拿地方式2017房地产市场总结一二线城市三四线城市永不落幕永不落幕”的一线城市与的一线城市与“正在崛起正在崛起”的新一线的新一线城市城市受城市发展边界、人口控制目标等限制。

20、 引引 子子我们常常听到这样一句话：我们常常听到这样一句话： 万科的成本就万科的成本就是周边楼盘的是周边楼盘的售价售价究竟有多少最后能被客户认同？究竟有多少最后能被客户认同？又有多少成本需要我们自己买单？又有多少成本需要我们自己买单？ 引引 子子也听到过有人这样说：也听到过有人这样说： 成本增加多成本增加多少就在售价少就在售价中提高多少中提高多少!我们还有多少底气敢说我们还有多少底气敢说这句话？。

21、置业顾问培训讲义置业顾问培训讲义目目 录录第一章认识代销认识代销第二章公司架构公司架构第三章 现场架构现场架构第四章销售人员基本概念销售人员基本概念第五章第五章 房地产基本知识房地产基本知识第六章第六章 认识媒体及销售工具认识媒体及销售工具第七章第七章 市场调研市场调研第八章第八章 如何掌握顾客如何掌握顾客第九章第九章 如何成为一名优秀的业务员如何成为一名优秀的业务员第十章第十章 接电话技巧接电。

22、房地产价格制定Page2目录一、房地产定价方法二、房地产定价策略三、项目整体价格制定四、项目各楼栋价格制定五、价格表详细制作Page3一、房地产定价方法一、房地产定价方法Page4p 方法分类p成本加成定价法：成本加成定价法：将产品的成本(含税金)加上预期利润即为房地产价格。p竞争价格定价法：竞争价格定价法：竞争价格定价法从市场竞争的角度来定价。p加权点数定价法：加权点数定价法：根据面积、朝向、。

23、新员工入职培训系列课程房地产基础知识培训房地产基础知识培训 培 训 目 标1 1 1 1、熟悉房地产相关基本知识、熟悉房地产相关基本知识、熟悉房地产相关基本知识、熟悉房地产相关基本知识2 2 2 2、了解房地产相关的建筑知识、了解房地产相关的建筑知识、了解房地产相关的建筑知识、了解房地产相关的建筑知识3 3 3 3、熟悉房地产销售基本知识、熟悉房地产销售基本知识、熟悉房地产销售基本知识、熟悉房地。

24、房地产投资房地产投资 1 房地产投资经济效益有确定性和非确定性两大类分析方法。 2 在确定性分析方法中，简单投资收益率法和静态投资回收期法属静态分析法，不考虑资金 时间价值；动态投资回收期法、净现值法和内部收益率法属动态投资回收期法，考虑了资金 时间价值。 3 房地产经济效益分析指标主要有投资收益率、静态投资回收期、动态投资回收期、净现值 和内部收益率等。进行分析，必须有基础数据和分析报表。分析。

25、1 1、认识行销 2、行销方式 发自内心的行销 2 认识行销 行销，其意思类似“营销”，即走动式营销，两者都综吅行销企划（决策）与 销售执行，即想与做的结吅。 3 认识行销 房地产市场里的“行销”是相对于“坐销”而言的，所谓“坐销”就是等待客户上 门；“行销”就是主动寻找客户，态度积极、主动出击，寻找和挖掘客源，走出去，把客 户带回来，促进销售。 4 认识行销 房地产市场瞬息万变，竞争日益加 剧。

26、 房地产策划师认证培训课程之一房地产策划创意广东省房地产行业协会 黄福新房地产策划创意广东省房地产行业协会 黄福新二七年十一月从一则小小故事讲起 没点创意找不到工作“在这个行业里，我只是个婴儿”“纸尿片”的含义创意产业（创意工业、创意经济、文化创意产业）源自个人创意、技巧及才华，以创意为核心增长要素的行业或缺少创意就无法生存的行业，主要包括文化创意【案例：技术专家和创意专家的思路】 问题要点：顾。

27、透视房地产定位透视房地产定位 房地产市场盘子大、产业大、规模大，由此带来的伤病房、水泥垃圾、烂尾楼盘、区域残局更是不计其数， 疾病种类可谓五花八门。在众多房地产疾病中，最常见又最能影响项目盈亏的是“房地产定位病” 。 在房地产市场上，由于房地产是大件商品，投资大、周期长，又是不动产，因此其“定位”是生死攸关 的一个内容。定位准确，房地产可能是旗开得胜；定位失败，这房就只有自己住了。可以说房地产失。

28、房地产基础知识系列讲座一房地产基础知识系列讲座一 房地产术语房地产术语 人力资源部人力资源部 产权证书产权证书 产权证书是指产权证书是指房屋所有权证房屋所有权证和和土地使土地使 用权证用权证。房屋产权证书包括：产权类别、。房屋产权证书包括：产权类别、 产权比例。房产坐落地址、产权来源、产权比例。房产坐落地址、产权来源、 房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、 共。

29、房地产营销培训 房地产营销培训房地产营销培训 房地产营销是干啥的？ 1、是为了卖掉房子； 2、塑造好房子，然后卖掉房子； 3、塑造好房子，找到客户，卖掉房子； 4、塑造好房子，找到客户，告诉客户我们的房子比别人的好，卖掉房子； 5、塑造好房子，找到客户，告诉客户我们的房子比别人的好，塑造好牌子，比别人轻松点卖掉房 子。 房地产全程营销五阶段 市场客户调研 拿地 项目启动 产品定位及规划 营销团队。

30、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010中原模式下的策划与企划中原模式下的策划与企划/ /广告分工广告分工Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010无论从专业价值还是商务结果角度来看，我们并不高人一等。无论从专业价值还是商务结果角度来看，我们并不高人一等。对合。