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培训课件

上传人：故事编号：171204 2021-08-10 257页 2.15MB

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1、专业解决之道专业解决之道地产专业培训地产专业策划地产专业策划中国地产之旅中国地产之旅专业解决之道专业解决之道地产专业培训地产整合三大杀手锏地产整合三大杀手锏 (一一）诞生于香港新鸿基，万科地产率先尝试 -点点1 1线整合包装攻击体系线整合包装攻击体系点点现场包装：现场包装：目标群在哪里，如何才能使之到现场-我们的责任是打开消费者到楼盘的通路卖场包装：卖场包装：如何才能让现场目标群变为客户-如何在展示中心就能让客户看到希望样板间通路包装：样板间通路包装：如何才能激发买家的购买欲望-小段过程，可能是一生心动的历程媒介推广：媒介推广：选择你和选择别人有什么不同-要众多的2、广告之中，让客户关注到你的不同外卖场包装：外卖场包装：还有更多的目标吗-打到人流量最大的地方去，让终端目标群接触到楼盘 1 1线线销售动线销售动线专业解决之道专业解决之道地产专业培训 (二二）从一开始,就预知最后的结果 -整合市场推广攻击体系整合市场推广攻击体系示范攻击阶段：示范攻击阶段：没有房子怎么办，展示中心，示范环境，样板间，让买家看到未来的希望组团攻击阶段：组团攻击阶段：眼见为实是最好的销售注解，第一时间让买家感受实景的魅力小区攻击阶段：小区攻击阶段：幼儿园、商业街、会所.日子原来可以这样过社区攻击阶段：社区攻击阶段：中秋节、老人节、儿童节每一个平常的日子、每3、一个不平常的日子品牌攻击阶段品牌攻击阶段: 每一刻、美一生的选择，家的渴盼终于成为以的梦想专业解决之道专业解决之道地产专业培训 (三三）？同质性？建立赢得市场竞争力的差异性 -创意地产概念创意地产概念创意地产引发：创意地产引发：楼盘的同质性越来越强，如何赢得市场力，文脉、主题不同的创意地产概念，找到自己的市场空间创意地产核心：创意地产核心：通过创意的方式，将楼盘的核心卖点经过不同的空间与时间的组合，形成鲜明的视觉影象创意地产方式：创意地产方式：非硬件的必然投入，将自然、艺术、人性、生活、品味等元素有机地融合，形成更为人性的居住场所专业解决之道专业解决之道地产专业培训品牌的规划及建立品牌的规划及建立专业解决之道专业解决之道地产专业培训创作简报创作简报专业解决之道专业解决之道地产专业培训工作流程工作流程 1 1、合作意向、合作意向 -客户部客户部 2 2、实

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