商业地产招商专业知识培训课件（55页）.pdf-地产文库

商业地产招商专业知识培训课件（55页）.pdf

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培训课件

上传人：正*** 编号：353521 2022-04-15 55页 2.41MB

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1、商业地产招商专题培训课程商业地产招商专题培训课程目目录录 Part1: 购物中心（城市综合体）概念购物中心（城市综合体）概念 Part2: 了解了解商铺商铺 Part3: 商家物业拓展条件商家物业拓展条件 Part4: 主要商业业态选址要求主要商业业态选址要求 Part5: 招商准备与商家沟通招商准备与商家沟通 Part6: 招商邀约与谈判技巧招商邀约与谈判技巧购物中心与城市综合体介绍购物中心与城市综合体介绍 Part1Part1 购物中心的定义购物中心购物中心(Mall)(Mall) 定义：定义：面积5万平方米以上，由专业购物中心管理集团开发经营，业态业种复合度极度齐全（全业态、全2、业种/行业经营，表现出高度专业化与高度综合化并存的成熟性结构特征），行业多、店铺多、功能多,商品组合的宽度及深度极深（商品高中低档必须齐备，以保证商品品种齐全。商品组合的宽度极宽由多家不同定位的大型百货公司、超市大卖场构成。商品组合的深度高严格意义上讲，小于0万平方米的，叫做购物中心，大于这个数字的且业态复合度高的方可称作摩尔MALL。而大于20万平方米的，可叫做超级摩尔购物中心SUPER MALL。城市综合体介绍城市综合体介绍城市综合体内涵或定义城市综合体内涵或定义高档写字楼公寓星级酒店商业展览城市综合体城市综合体(HOPSCA)(HOPSCA)基本功能基本功能 1 2 33、 4 商务功能商业功能居住功能酒店功能是现代城市的主要功能，操纵着城市大部分资金流和物流方向。一个区域空间能否提供充分、便捷的商务空间，决定着这一区域的城市地位和功能。城市综合体应用高规格空间满足不同企业的商务需求。商业与人们的日常生活最密切，形成城市范围的市场并吸引和支持其他功能。如零售商业更主要的是提供生活性、愉快性和丰富性，以满足人们的多样化选择，并形成热闹繁荣的街区。能够充分满足各类阶层的消费需求。居住是城市开发的基本成分，是解决市中心居住问题，避免每天上下班长途跋涉造成交通拥挤和能源浪费的有效办法，同时居住为城市街区提供安全的生活空间。城市综合体的开发应为了节省时间和其他各类资源，完成综合体的聚合效应，满足了城市其他阶层人士的居住需求酒店是综合体中最赢利的项目，它为综合体提供流动的“居住”人口和活动的人，并提供娱乐设施和夜间服务，24小时的服务使项目保持持久的繁荣并

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