房地产专业知识培训课件资料（共24套打包）

1、专业知识培训第一章：置业顾问专业培训第一部分、如何掌握顾客 （一）如何了解顾客购买意见的信号. 1、口头语信号. （1）顾客问提转向有关商品的细节，如费用、付款方式、价格等. （2）详细了解售后服务. （3）对销售人员的介绍表示赞扬和肯定. （4）询问优劣程度. （5）对目前使用的商品表示不满. （6）向销售人员打探交楼的时间可否提前.。

2、商业地产招商专题培训课程商业地产招商专题培训课程 目目 录录 Part1: 购物中心（城市综合体）概念购物中心（城市综合体）概念 Part2: 了解了解商铺商铺 Part3: 商家物业拓展条件商家物业拓展条件 Part4: 主要商业业态选址要求主要商业业态选址要求 Part5: 招商准备与商家沟通招商准备与商家沟通 Part6: 招商邀约与谈判技巧招商邀约与谈判技巧 购物中心与城市综合体介绍购物。

3、专业术语价格术语均价基价起价预售价一次性买断价定金违约金1、均价均价 均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价。和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价。 2、基价基价 基价也叫基础价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。基价也叫基础价，是指经过核算而确定的每平。

4、商业地产培训与业课程 商业地产专业知识培商业地产专业知识培训训 商场开业筹备策划工作解析商场开业筹备策划工作解析 商业管理公司结构体系 结构框架 系统分工 结构关系 招商、运营服务 负责日常运营服 务工作 岗位人 员依据所 服务 面积和商户 数 量业态种类确 定 2万平米以上 百家商户多业态 不低于12人 应以建制类物管公 司设置功能、配置 岗位 负责日常物 业管理 服务其中 工程维护 人员可 。

5、1 专业基础知识专业基础知识 及项目策划流程及项目策划流程 2 第一篇 策划基础知识 3 目目 录录 一一房地产基本概念房地产基本概念 二二房地产市场房地产市场 三三房地产开发房地产开发 四四策划以及房地产策划策划以及房地产策划 4 一、房地产基本概念一、房地产基本概念 房地产房地产？ 你的理解？你的理解？ 如何如何 ？ 对土地资源经过合理利用、优化组合，从而使得土对土地资源经过合理利用、优化组。

6、专业解决之道专业解决之道 地产专业培训 地产专业策划地产专业策划 中国地产之旅中国地产之旅 专业解决之道专业解决之道 地产专业培训 地产整合三大杀手锏地产整合三大杀手锏 (一一）诞生于香港新鸿基，万科地产率先尝试 -点点1 1线整合包装攻击体系线整合包装攻击体系 点点 现场包装：现场包装： 目标群在哪里，如何才能使之到现场-我们的责任是打开消费者到楼盘的通路 卖场包装：卖场包装： 如何才能让现场。

7、此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 兊而瑞（中国）信息技术有限公叶癿书面许可，其它仸何机构和个人丌得擅自传阅、引用或复制。 商业地产咨询策划与业知识癿培训（四亐） 2013年4月18日 2 四、如何判断商业地产项目癿价值 亐、如何做好商业地产癿市场调查 目 彔 3 四、如何判断商业地产项目癿价值 4 （一）商业地产项目（城市综合体）成功开収癿基础 5 中国房地产信息集团 | 兊而。

8、此报告仁供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 兊而瑞（中国）信息技术有限公叵癿书面许可，其它仸何机构和个人丌得擅自传阅、引用或复制。 商业地产咨询策划与业知识癿培训（一二三） 2013年4月18日 2 一、商业地产项目癿接洽流程 二、如何做商业地产项目简介 三、如何编写商业地产项目建议书 目 彔 3 一、商业地产项目癿接洽流程 4 1、商业地产项目癿前期信息登彔表 重点要弄清： （1）项目。

9、此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 兊而瑞（中国）信息技术有限公叶癿书面许可，其它仸何机构和个人丌得擅自传阅、引用或复制。 商业地产咨询策划与业知识癿培训（四亐） 2013年4月18日 2 四、如何判断商业地产项目癿价值 亐、如何做好商业地产癿市场调查 目 彔 3 四、如何判断商业地产项目癿价值 4 （一）商业地产项目（城市综合体）成功开収癿基础 5 中国房地产信息集团 | 兊而。

10、房地产专业知识房地产专业知识 温故而知新温故而知新 1.1.房产：房产： 是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系， 在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或 作其它用途的房屋。 2.2.地产地产 ： 是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产 包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也 就是有无权属关系。 3.3.房地产房地产 ： 是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的 人工构。

11、房地产专业基础知识房地产专业基础知识 1.房地产 房地产又称不动产不动产，是房产和地产的总称。房产总是和地产联结为一体的，具有整体 性和不可分割性。 房产：是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者与使用者之 间可以进行出租、出售或作其它用途的房屋。 地产：是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包括含地面及其上下空间， 地产和土地的根本区别在也就是有无权属关系。地产和土地的。

12、房地产专业知识房地产专业知识 200 问问 1、 房产 是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行 出租出售或作其它用途的房屋。 2、 地产 是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的 根本区别也就是有无权属关系。 3、 房地产 是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权 利（所有权、管理。

13、房地产专业知识培训一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征： a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）； b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）； c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）； d、房地产的保值、。

14、P.1荣邦地产 策划培训教材荣邦地产 策划培训教材之房地产基础知识之房地产基础知识 目 录 目 录 一、 房地产基础知识 二、 房地产专业名词 三、 房地产相关知识 四、 房地产面积测算 五、 房地产价格及其影响因素 一、 房地产基础知识 二、 房地产专业名词 三、 房地产相关知识 四、 房地产面积测算 五、 房地产价格及其影响因素 策划培训教材 策划培训教材 2007.8 P.2 一、 房地产。

15、房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识 我们提供给顾客的产品是什么？是土地？ 房屋？商铺？还是其他？ 这种产品是有形的还是无形的？ 你了解自己的工作吗？你了解自己的工作吗？ 我们提供的是什么样的服务？我们提供的是什么样的服务？ A-基本的服务 B-期待的服务 C-补充的服务 D-潜在的服务 经纪人工作三圆环经纪人工作三圆环 成交 房源 客户 怎样评价优质房源？怎样评价优质房源？ 具有竞争力的价。

16、房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识 我们提供给顾客的产品是什么？是土地？ 房屋？商铺？还是其他？ 这种产品是有形的还是无形的？ 你了解自己的工作吗？你了解自己的工作吗？ 我们提供的是什么样的服务？我们提供的是什么样的服务？ A-基本的服务 B-期待的服务 C-补充的服务 D-潜在的服务 经纪人工作三圆环经纪人工作三圆环 成交 房源客户 怎样评价优质房源？怎样评价优质房源？ 具有竞争力的价格。

17、房 地 产 经 纪 人 入 门 相 关 专 业 知 识房 地 产 经 纪 人 入 门 相 关 专 业 知 识 一 .跑 盘 目 的目 的 : :了 解 熟 悉 本 分 行 商 圈 内 的 相 关 楼 盘 ,为 以 后 带 看 ,成 交 等 体 现 自 己 的 专 业 度 做 好 良 好 基 础 ; 跑 盘 所 需 要 了 解 熟 悉 的 内 容 : 1.小 区 位 置 分 布 小 区 的 交 通。

18、房地产培训 一：认识房地产 二：房地产调控的背景 二：房地产从业必备的素质 三：房地产理论专业知识 四：房地产销售常见的问题及处理 五：宏观调控房地产未来的发展趋势 房地产业可分为房地产投资开发业和 房地产服务业。房地产服务业又分为房地 产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和 物业管理等。其中，又将房地产咨询、房 地产价格评估、房地产经纪归为房地产中 介服务业。 房地产业的开发投资和其他众多行业是。

19、地产地产专业专业知识知识介绍介绍 （20132013）万科、恒大）万科、恒大 房地产土地的使用年限是如何确定的？房地产土地的使用年限是如何确定的？ 居住用地 ?年； 工业用地工业用地 ? ? 年年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地? 年； 商业、旅游、娱乐用地商业、旅游、娱乐用地 ? ?年；年； 综合用地或者其他用地 ? 年。 一、房地产常用名词一、房地产常用名词 房地产土地的使用年限是如何确。

20、21.4.15 1 全装修水暖专业知识培训 2008 01 15 21.4.15 2 一、低温热水地面辐射供暖工程 二、煤气装饰工程 三、室内给水排水工程 21.4.15 3 一、低温热水地面辐射供暖工程 21.4.15 4 一、基本术语 1、低温热水地面辐射供暖 以温度不高于60的热水为热媒，在加热管内循 环流动，加热地板，通过地面以辐射和对流的传热方 式向室内供热的供暖方式 2、分水器、集水。

21、房地产专业知识培训房地产专业知识培训 一、一、房地产基础专业知识房地产基础专业知识 1 1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。 2 2、房地产的三种存在形态：房地产的三种存在形态： 单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体 3 3、房地产的特征房地产的特征： a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）； b、房地产地域的差别性（每宗房地产。

22、RISESUN 销售人员专业知识销售人员专业知识 培训教材培训教材 RISESUN 第一讲第一讲 房地产基本概念房地产基本概念 房地产的概念房地产的概念 房地产业的概念及内容房地产业的概念及内容 房地产房地产所具有的特点所具有的特点 房地产的开发过程房地产的开发过程 RISESUN 土地的基本概念土地的基本概念 土地的类型土地的类型 开发用地的获取开发用地的获取 土地的使用权及年限土地的使用权及。

23、 房地产基础概念房地产基础概念 房屋的开间房屋的开间 在房屋设计中，房屋的开间（即宽度）是指一间 房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。房房 屋开间一般为屋开间一般为3.03.9米米，砖混结构房屋开间一般 不超过3.3米。 规定较小的开间尺度，可缩短楼板的空间跨度、 增强房屋结构整体性、稳定性和抗震性。 房地产基础概念房地产基础概念 房屋的进深房屋的进深 在建筑学上是指一间独立的房屋。