房地产经纪人专业知识培训（26页）.pdf-地产文库

房地产经纪人专业知识培训（26页）.pdf

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培训课件

上传人：房地****识编号：110994 2021-04-30 26页 1.67MB

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1、房地产经纪人专业知识房地产经纪人专业知识我们提供给顾客的产品是什么？是土地？房屋？商铺？还是其他？这种产品是有形的还是无形的？你了解自己的工作吗？你了解自己的工作吗？我们提供的是什么样的服务？我们提供的是什么样的服务？ A-基本的服务 B-期待的服务 C-补充的服务 D-潜在的服务经纪人工作三圆环经纪人工作三圆环成交房源客户怎样评价优质房源？怎样评价优质房源？具有竞争力的价格具有竞争力的价格业主有明确售房动机业主有明确售房动机业主能够积极配合业主能够积极配合房产位于有效的服务范围内房产位于有效的服务范围内怎样判断真实客户？怎样判断真实客户？有明确的购买意向有明确的2、购买意向有决策权有决策权有支付能力有支付能力成交成交经纪人工作的目的经纪人工作的目的我们的目的并非是为了达到客户和业主的期我们的目的并非是为了达到客户和业主的期望值望值（因为期望值往往会脱离现实因为期望值往往会脱离现实）需要足够的房源量需要足够的房源量，需要足够的客户量需要足够的客户量我们并非我们并非（欺骗欺骗）客户客户，我们的目的是帮助我们的目的是帮助客户成交客户成交你靠什么获得成功？你靠什么获得成功？房源房源客源客源顾顾客客数数量量质质量量成成功功数量是基础数量是基础质量是关键质量是关键珍惜你的聚宝盆！珍惜你的聚宝盆！顾客顾客新顾客老顾客新3、顾客老顾客一个勤奋的经纪人大约在半年到一年内就可以做成这样一个勤奋的经纪人大约在半年到一年内就可以做成这样的聚宝盆，聚宝盆能发挥多大的效力取决于你的积累。的聚宝盆，聚宝盆能发挥多大的效力取决于你的积累。记住：记住：DANIEL教授的教授的 “桶”：“桶”：粗鲁、态度恶劣未经训练不专业不诚信其他。等等中介费用收取标准中介费用收取标准委托保证金：签定房屋代购居间协议同委托保证金：签定房屋代购居间协议同时收取时收取80元元/人，中介成功全额退还。人，中介成功全额退还。中介佣金：房产交易价的中介佣金：房产交易价的2%，由买卖双，由买卖双方协商分担，在签定房屋买卖意向合同方协商分担，在签定房屋买卖意向合同时确认。时确认。产权过户代办费：产权过户代办费：500元元/单单房地产消费消费者基本需求消费者基本需求速度速度快速、高效的“一站式”服务质量质量达到和超越顾

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