房地产经纪人培训知识大全（307页）.doc-地产文库

房地产经纪人培训知识大全（307页）.doc

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培训课件

上传人：房地****识编号：109021 2021-04-27 358页 773KB

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1、蓝蓝宝宝书书前言前言14 第第一一部分：销售精英培训：部分：销售精英培训：17 一、一、心理建设心理建设18 建立信心的方法建立信心的方法客户在意房子的条件客户先行出价时候的应付拒绝客户的出价方式和语气职业道德建设职业道德建设职业道德敬业精神经纪人要有傻瓜精神二、二、销售技巧（谈判策略）销售技巧（谈判策略）19 1.客户心动的原因 2.如何将优点充分表达 3.回答客户缺点的提问 4.增加谈话内容和素材 5.刺探买方真实的心意 6.说服买方购买、且促成成交气氛 7.自我促销法（1）讲价技巧；（2）成交技巧 8.追根究底（分析客户不成交原因，籍以再度推销。） 9.再度推2、销 10.掌握售屋技巧的要诀接洽技巧 11.客户会购买房子的原因三、针对客户对房子疑问和要求的经典回答（针对客户对房子疑问和要求的经典回答（5 53 3 个举例说明）个举例说明）2828 为什么说投资房产好？为什么 2 楼好？为什么底层好？为什么顶层好？为什么市中心的房子好？为什么郊区的房子好？为什么朝南的房子好？为什么朝北的房子好？等等，53 个第二部分：房地产相关问题知识问答第二部分：房地产相关问题知识问答一、房产知识房产知识36 二、二、测绘知识测绘知识39 三、房地产专业三、房地产专业知识知识 45 四、四、税费知识税费知识46 第三部分：如何成为一个优秀的房产经纪人？第三部分3、：如何成为一个优秀的房产经纪人？48 概论概论一、一、经纪人的条件：经纪人的条件：48 1. 承压能力 2. 分析能力 3. 沟通能力 4. 学习能力二、二、成功经纪人的要点：成功经纪人的要点：50 1. 注意细节 2. 不断创新 3. 客户是朋友 4. 专业 5. 耐心三三、优秀的房地产经纪人心态：优秀的房地产经纪人心态：53 1. 真诚 2. 自信心 3. 做个有心人 4. 韧性 5. 专业四、经纪人的从业心态和必备素质四、经纪人的从业心态和必备素质55 1 经纪人要建立信心 2 要分析失败的原因 3 要讲职业道德 4 要有敬业精神 5 确立长远的人生目标 6 保持积极的心态 7 正确对待职业压力 8 营销人员的精神报酬五、五、房产经纪人的操作流程房产经纪人的操作流程58 1. 客户接待 2. 为房主和买主配对 3. 电话约客 4. 带客看房的准备。 5. 带看细节 6. 房

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