房地产经纪人培训课件（共22套打包）

1、stop培训班主任介绍培训班主任介绍欢迎加入这个有生命的地方欢迎加入这个有生命的地方过着有汗、有泪、有甘、有过着有汗、有泪、有甘、有苦的日子，直到成功为止苦的日子，直到成功为止! !-链家地产培训中心链家地产培训中心链家地产经纪人岗前辅导课程表链家地产经纪人岗前辅导课程表时间时间第一天第一天时间时间第二天第二天 8:45-9:008:45-9:00学员报到学员报到8:45-9:008:45-9:。

2、课程大纲课程大纲房地产市场的分级租赁的机遇心态篇四不要房地产市场的分级一级市场：土地市场二级市场：增量房市场三级市场：存量房市场租赁的机遇一、一、租赁与买卖的区别租赁与买卖的区别交易时间：交易复杂程度：佣金标准：竞争程度：.二、使命感和自豪感二、使命感和自豪感心态分类归零心态积极心态学习心态合作心态感恩心态吃苦心态争第一心态长期开发新资源心态经纪人的归零心态这个行业每个月，每一周，每一天都要归零。

3、房地产经纪人房地产经纪人业务流程业务流程业务流程一、开发客户二、开发房源三、匹配客户和房子四、有效带看五、签约六、出卖人、购买人、居间人三方履行合同七、过户八、物业交接开开发发客客户户开开发发客客户户 门店门店 网络网络 社区活动社区活动 老客户转介绍老客户转介绍 切户切户开开发发房房源源开开发发房房源源门店打盘源网络租转售物业客户提供匹匹配配客客户户和和房房子子匹匹配配客客户户和和房房子子有一。

4、 服务礼仪中的服务礼仪中的5S5S 整洁的店面；干净的衣着，规范得体整洁的店面；干净的衣着，规范得体 的谈吐，体现着经纪人的的谈吐，体现着经纪人的专业专业形象。形象。 规范电话用语，规范电话用语，微笑微笑接听客户电话接听客户电话 微笑微笑接待上门咨询客户接待上门咨询客户 微笑微笑送别客户离店送别客户离店 糟糕的职员形象严重地损害、糟糕的职员形象严重地损害、 破坏公司的形象，最严重的是，破坏公司的。

5、 房地产基本知识房地产基本知识 房屋销售术语房屋销售术语 房产权属登记和交易税费术语房产权属登记和交易税费术语 城市规划术语城市规划术语 建筑名词建筑名词 房产计量术语房产计量术语 目录目录 什么是商品房？什么是商品房？ 个人住房担保贷款个人住房担保贷款 个人住房抵押贷款个人住房抵押贷款 按揭按揭 销讲销讲 销控销控 生活机能生活机能 违约金违约金 基价基价 期房期房 定金定金 均价均价 预售面。

6、销销 售售 培培 训训 2011年8月6日 经纪人的礼仪经纪人的礼仪 和形象和形象 经纪人的个人形象蕴含着公经纪人的个人形象蕴含着公 司的企业文化，折射出企业司的企业文化，折射出企业 的形象，它能够拉近与客户的形象，它能够拉近与客户 的距离，减少客户的疑虑，的距离，减少客户的疑虑， 提高亲和力，进而促使客户提高亲和力，进而促使客户 产生购买行为，达成交易。产生购买行为，达成交易。 1 1、整洁的。

7、衔接教育培训衔接教育培训 链家地产链家地产 培训中心培训中心 客户开发客户开发 客户接待客户接待 寻求委托寻求委托 有效带看有效带看 回报议价回报议价 收订与送定收订与送定 签约技巧签约技巧 优质服务优质服务 客户开发客户开发 客户开发的重要性客户开发的重要性 客户开发是销售的最重要的步骤之一，直 接影响到销售的成功与否。 信息资源-行业的生命线。 开发=资源=业绩 客户开发的理念客户开发的理念。

8、房地产基础知识房地产基础知识 一、房地产的概念一、房地产的概念 二、房地产的特征二、房地产的特征 三、房地产的类型三、房地产的类型 四、房地产专业名词四、房地产专业名词 五、房地产经纪识务五、房地产经纪识务 一、房地产的概念一、房地产的概念 房地产房地产：具体是指土地、建筑物及其土地 上附着物，包括物质实体和依托于实体上的权 益。又称不动产，是地产与房产的总称，两者 有整体性和不可分割性。 房地。

9、房产经纪人培训教程房产经纪人培训教程 20132013年年1010月月 全职培训全职培训 第一部分：心态篇第一部分：心态篇 一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼 1-1：正确认识：正确认识“销售销售”这一职业这一职业 心态篇心态篇： 第一节第一节 一、正确认识一、正确认识“销售销售”这一职业这一职业 销售员是一种光荣、高。

10、百万富翁房地产经纪人百万富翁房地产经纪人 房地产经纪人简介 给力自我价值，掘得人生第一桶金 房地产经纪人活跃于百姓的生活中，成为中国最具有活力 的朝阳产业。 梦想从房地产业开始，房地产经纪人成就百万富翁的孵化 器 房地产经纪人”这个流行于欧美发达国家精英人群的 职业名词，已经随着近年来中国房地产市场的蓬勃发展， 逐渐被国人所接受。房产经纪人作为一种新的职业类型进 入中国市场，不过是近十几年的事情。

11、 房地产经纪行业介绍 考试大纲考试大纲 一、房地产经纪的一、房地产经纪的性质性质、特点、特点、必要性必要性、重要作用、重要作用 二、房地产经纪人员职业资格制度二、房地产经纪人员职业资格制度 三、房地产经纪三、房地产经纪人人协理的权利和义务协理的权利和义务 四、四、房地产房地产经纪行业的发展历程、趋势和前景经纪行业的发展历程、趋势和前景 第一章第一章 经纪与房地产经纪经纪与房地产经纪 第一节、经第。

12、经纪人有效行程管理规定经纪人有效行程管理规定 有效行程的项目有效行程的项目 有效行程的标准有效行程的标准 有效行程的检查有效行程的检查 目目 录录 有效行程的细则（完成有效行程的交付物）有效行程的细则（完成有效行程的交付物） 有效行程的罚则有效行程的罚则 有效行程的项目有效行程的项目 有效房源录入：经纪人将新增有效房源信息录入到内网。包括租赁房源和买 卖房源。 有效客户录入：经纪人将新增有效客户。

13、从“心”包装自从“心”包装自 己己 人力资源部 LOGO 目录目录 一、认识职业一、认识职业 弄清楚自己在干什么弄清楚自己在干什么 二、修身养性二、修身养性 人对了，世界也对了人对了，世界也对了 三、调节心态三、调节心态 态度将决定你的高度态度将决定你的高度 四、换位思考四、换位思考 了解上帝对你的期待了解上帝对你的期待 LOGO 认识职业 一、职业定义一、职业定义 1、经纪人的定义： 在经。

14、房地产经纪人培训教程-经纪人对客户不可以讲的话 1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，。

15、我爱我家昌平区培训部昌2011年06月27日第一章资源开发经典话术让业主感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会，另外给业主（以下以房东代替业主）展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家！资源开发经典话术一 房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等）1. 洗盘（打楼盘电话的方式） A：您好，打。

16、心态决定一切心态决定一切 地产培训地产培训 之之 秀秀 才才 赶赶 考考 赶考前的3个梦 墙头上种白菜墙头上种白菜 下雨天，我既下雨天，我既 戴斗笠又打伞戴斗笠又打伞 和心爱的表妹和心爱的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 积极的人，象太阳，照到哪积极的人，象太阳，照到哪 里哪里亮，里哪里亮， 消极的人，象月亮，初一十消极的人，象月亮，初一十 五不一样。五不一样。。

17、磋商议价磋商议价 磋商的磋商的内涵内涵 是为了成交而弥补在开发客户时未完成的是为了成交而弥补在开发客户时未完成的 “细节细节” 业主业主 权属情况权属情况 物业情况物业情况 买家买家 买家的购买资格买家的购买资格 买家的购买资金组合买家的购买资金组合 买家的需求决策权力买家的需求决策权力 房地产经纪人房地产经纪人 商圈精耕商圈精耕 。

18、网络营销初级网络营销初级 企业传讯中心网络营销部企业传讯中心网络营销部 目目 录录 一、网络营销和网络资源概况 三、端口的开通和变更 二、网络端口基础使用方法 2009年网络营销概览年网络营销概览 网络成交业绩走势网络成交业绩走势 1174 832 770 128 386 639 988 811 1121。

19、员工积极心态培训员工积极心态培训 目录 一一、谁在控制我谁在控制我 二、一念之差有多大二、一念之差有多大 三、你是否患了三、你是否患了“消极症消极症” 四、正本清源四、正本清源 五、树木树人五、树木树人 六、改变自己的心态，就能改变自己的世界六、改变自己的心态，就能改变自己的世界 一、谁在控制我一、谁在控制我 心态心态 心态是人情绪和意志的控 制塔，。

20、 新员工入职培训新员工入职培训 房地产基础知识房地产基础知识 讲师： 房地产相关概念房地产相关概念 房地产建筑常识房地产建筑常识 房地产行业术语房地产行业术语 房地产特殊属性房地产特殊属性 房屋分类及详解房屋分类及详解 课程大纲课程大纲 房地产概念 房地产又称不动产,是指土地、建筑物及 固着在土地、建筑物上不可分离的部分. 其中不可分离的部分,如树木、水暖设备 等。