房地产营销销售顾问经纪人培训手册课件（共55套打包）

1、心态篇第一章、第一章、优秀置业顾问应具有的品质优秀置业顾问应具有的品质 一、优秀置业顾问必备条件一、优秀置业顾问必备条件 第一：必备的专业知识第一：必备的专业知识 你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。第二：正确的售楼心态（诚信是根本）第二：正确的售楼心态（诚信是根本）不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质第三：个人的仪容仪表以。

2、形象篇 置业顾问的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，置业顾问应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈能力等。一、仪容仪表一、仪容仪表女性 公司有统一制服时必须穿工装上班。服装。

3、一手房一手房销售之售之楼盘介绍楼盘介绍目目 录录一、一手楼盘简介一、一手楼盘简介二、一手楼盘介绍二、一手楼盘介绍一、一手楼盘简介 定义定义：一手房是指房地产开发商依法取得土地使用权后，在土地上建造并取得政府批准销(预)售的商品房。房屋根据用途分为住房和商用房。住房包括住宅、别墅别墅和公寓,商用房包括商铺商铺和写字楼写字楼。一手房的优势选择余地大，开盘户型多中国人的传统观念，趋向选择新的一手房的升。

4、房地产销售技巧房地产销售技巧一、基础篇一、基础篇n销售的概念：是从自己的外表、观念、举止、谈吐、动作被对方 接受开始，进而接受你的观点、意见等所有活动。n销售的特点特点：a、以说服为核心 b、以顾客为导向-购买动机、目的等 c、信息相互传递的过程 d、三要素：业务员、商品、习惯（风俗）e、受各种环境制约和影响2、说服是核心 第一阶段 起起 引起对方注意 第二阶段 承承 承前起后 商品解说过程 第。

5、激励篇 激激励励方方式式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。方方案案目目标标：使置业顾问明确什么时候有所为，什么时候有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。销售终端的执行不力，置业顾问的积极性不高可能源自多方面的原因，如置业顾问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性：1 1、精神激励；、精。

6、研讨研讨研讨研讨学习学习学习学习提升提升提升提升守门神 房产相关案例分析研讨研讨研讨研讨学习学习学习学习提升提升提升提升目 录五、过户篇六、交房篇七、违约篇八、佣金篇一、委托篇二、带看篇三、转定篇四、签约篇研讨研讨研讨研讨学习学习学习学习提升提升提升提升一、委托篇研讨研讨研讨研讨学习学习学习学习提升提升提升提升委托篇委托篇产权过户等于取得房屋的所有权？案例一：张某是上海市某区一套住宅的所有权人，。

7、技巧篇第一章第一章 分析客户类型及对策分析客户类型及对策一、按性格差异划分类型一、按性格差异划分类型 1、理智稳健型 特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。对对策策：加加强强产产品品品品质质、公公司司性性质质及及特特点点优优点点的的说说明明，一一切切说说明明须须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。2、感情冲动型 特征：天性激。

8、房产经纪人成功宝典客户网络营销接听客户话术议价的办法面访房东待看过程中面对约看前中后内容以及促销诱导对方出价封杀客户第一次出价商圈精耕如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量如何利用名片去销售目录客户经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。试。

9、基础篇第一章、销第一章、销 售售 人人 员员 基基 本本 概概 念念 一、置业顾问职责一、置业顾问职责 1 1、公司形象代表、公司形象代表 作为一个房地产公司置业顾问是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。2 2、公司经营传递者、公司经营传递者置业顾问明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。3 3。

10、销 售 流 程销售流程课程目标销售流程课程目标什么是销售流程为什么要做销售流程怎么去做销售流程 销售流程课程内容销售流程课程内容销售流程的含义销售流程各环节要点销售循环销销 售售 流流 程程销售流程的终极目标成交销销 售售 流流 程程可以不按套路出招但招招需命中要害仅限高手，新手忌用销售流程武术套路销销 售售 流流 程程一切动作只为解决两个问题我们怎么了解客户客户怎么了解我们销 售 流 程我们的。

11、销 售 谈 判 技 巧一、 销售人员必须具备的推销能力： 1、说服能力 2、专业化知识二、 销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧：（一） 、销售人员必备的谈判技巧： 1、能够激发客户的购买欲望； 2、给予客户好的感觉；3、激发客户的购房兴趣；4、激发客户下定决心购买。（二）、说服能力：1、自信+专业水平 要有自信，自。

12、打折1、首先摸清客户打折的原因贪便宜 习惯性生活 摸底 不打折不舒服的心理作用针对打折的几种说法： 一、 比较法 ：拿某一楼盘对比我楼盘，尽量显示我楼盘优势客户提到XX房子XX钱，比你们便宜，如果你们那个价我们就定。您买房子不能只买价格，比起价格呢，比XX楼盘还便宜的也有，关键你比的是交通、配套、周边环境、小区物业、发展前景及升值空间等。位置不一样，价格肯定也不一样了。

13、您看,这就是我向您推荐的我们小区卖的最好的一种户型。139.57平米，三室二厅二卫的。 这是您的入户门，进门向北是您的会客区，客餐一体使您的客厅看起来更加大气。也是现在非常时尚的一种户型。宽敞明亮，方方正正的客厅非常适合家具的摆放。您这边可以摆放沙发，对面做成电视墙，绝对是一个健康的距离，不会影响眼睛的视力。厅旁边是您的就餐区，坐在餐厅就餐便可以看到窗外的景观面餐厅的玻璃门是落地的拉门，并且。

14、房地产讲座目录第一讲 房地产和房地产市场1一、 房地产和房地产开发的基本概念1二、 房地产业的基本概念2三、 房地产业的地位和作用2第二讲 我国房地产业发展的状况2一、成就2二、展望2第三讲 房地产市场的体系2第四讲 深圳市的房地产管理体制5第五讲 房地产转让条例7一、转让条件7二、房地产证的种类。

15、 入 市 良 机房子什么时候都在盖，也就是说什么时候都能买到房子，但不同的时候买房子意义不一样，付出的代价也不一样，那么什么时候买是最适合的呢？毫无疑问，现在买是最适合的，因为现在买价格最便宜。合肥是安徽省省会，交通位置极为优越，辐射能力强，加上合肥这几年的快速发展，到处招商引资，很多大型企业像格力集团等进入，极大拉动合肥经济增长，城市人口也快速膨胀，（目前合肥市内人口才140多万，。

16、考虑商量 一、商量的套路： 客户：我得回去和太太商量（与太太商量）答：钱是您赚的，买了这么好的礼物送给她，她没有理由不同意、不高兴呀！客户：是的，但这么大的事情也要和她商量一下 答：你和大哥（大姐）生活这么多年，也能看出来他非常疼爱你，也肯定有许多共同的爱好与观点，所以你完全可以定下来，您老公怎么会反对您呢？再说我们的房子有一流的管理，房子。

17、售楼人员洽谈技巧1.1、销售人员洽谈的技巧 房地产推销洽谈的技巧既是一门学问又是一门艺术，这种技能的掌握需要日积月累。当客户一进入销售大厅，销售人员就进入了与客户洽谈的阶段。洽谈是售楼工作的关键环节，直接影响到客户的消费心理和行为。一个好的销售人员，可以将没有购买意向的客户说服成潜在的客户，将潜在的客户说服成目标客户，将目标客户说服成楼盘的业主。洽谈的技巧有很多，归纳起来有如下几点：。

18、一、 项目综述 项目是具有三级开发资质的XXXXX置业有限责任公司继新西X、曲江.春晓苑等一系列在本土有着较好信誉和口碑的项目之后，在XXXXX市高新区全力打造的又一个品质化，国际化经典项目。 历经在福州、北京、上海成功开发多个项目的成功经验，及十数载的发展，XXXXX置业已具备了成熟的开发经验和对市场的预见性，在XXXXX本土有着较好信誉和口碑。本项目即位于高新区核心干道之一。

19、价格合理 如何评判价格是否合理，其实是仁者见仁智者见智，个人认为只要符合自己的收入水平和支付能力，并且居住的舒适度比较好的话那么就是合理的，因为房地产毕竟是商品。就好比汽车，4万元买一辆奥拓合理，40万元买一辆奥迪也是合理的。我们不妨对绿城的产品成本作一个简单分析：项目类别单位成本(元/m2)总金额(万元)说明一、土地费用：土地成本1,3。

20、 楼盘工作手册（试行草案）第一部分 售楼部岗位职责一、现场经理职责1、 全面负责售楼部的销售业务，保证本售楼部的工作能顺利正常地自行运作，保证项目全过程，无客户激烈投诉；2、 指导楼盘客户积累工作，协助分析阻因并找出应对方法，指导销售；3、 负责销售控制，人员考勤及现场纪律；4、 协助销售。

21、目 录第一篇 房地产基础知识篇4第一章 房地产理论基础知识5第一节 房地产基本概念5第二节 土地类型7第三节 建筑类基础知识9第四节 建筑物基本概念11第五节 住宅类、非住宅类分类14第六节 房地产市场划分18第七节 其它相关概念19第二章 房地产相关法律法规20第一节 法律基础知识20第二节 房地产。

22、沙盘介绍 您看：先生/小姐：这就是我们绿城百合公寓的总体规划，它位于合肥老城区与政务文化新区之间，原自行车厂厂址，与中国科技大学、安徽大学、炮兵学院等高校毗邻，地理位置优越，地处合作化南路与黄山路交汇处，交通便捷，有多条公交路线从这里经过，可以通往合肥四面八方，拥有丰富的教育资源和良好的生活氛围。是高尚生活的理想之地。 我们绿城百合公寓占地约150亩，总建面约25万平米，总建户。

23、房地产经纪人理论与实务第一节 经纪人概述一、经纪人概念（一）经纪业 “经纪”表示一种营业或职业性的行为，是以提取佣金为经营特征来为交易双方提供中介服务的。 经纪业是指从中介绐他人进行商品交易活动的行业，其中经纪人是实施经纪行为的主体。经纪业的活动范围较广，涉及各行各业，各个区域，但政府对有些控制专营的特殊行业经纪活动，进行专业经营限制，如期货经纪、证券经纪、外汇。

24、朝向、位置一、 目的：1、 消除客户心中的疑虑，改变陈旧观念；2、 避重就轻，跳出讲吸引客户的地方； 二、 集体分析：朝向1、 注意朝向的都是过去的老房子，楼间距小、配套少、结构不合理；2、 现在的住宅都讲究科学技术的运用、配套设施齐全、供冷供暖、楼距大、环境好、不需要考虑朝向，温度都是人工调节，四季如春；3、 尤其是高层住宅，更没有朝向之分，楼层高，通风采光。

25、给销售人员的100个忠告 -个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在。

26、给置业顾问的100个忠告 1对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。 3推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4在取得一鸣惊人的成绩之前，必。

27、销售现场岗位职责 1、营销经理对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对开发公司领导负责；组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；协调与开发公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”；制定销售策略；制定、提报广告投放计划、方案；全面掌控销售进度；对销售现场进行实时监控；对销售现场的房屋去化进行实时销控；处理销售中的重大突发事件；协调。

28、房地产市场调查问卷 尊敬的先生/女士：您好！为了我们共同关心的房子,为了更深刻地了解房地产市场,为了更好的加强社会管理和公共服务，构建和谐社会。对于您的帮助，我们深表感谢！1、您的工作单位 1, 国家机关 2, 国营企业 3, 股份制企业 4, 三资企业 私营企业 5, 个体工商业者 6, 自由工作者 7, .其他 。

29、房地产销售的业务流程第一节 寻户客找 一、客户的来源渠道 要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。 客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋。

30、房地产经纪人的基本素质 由于房地产经纪专业性较强，从事房地产经纪行业的经纪人应具备一定的基本素质和基本技能，才能在这个行业内生存下去，否则容易被淘汰。一、房地产经纪人基本素质（一）生理素质房地产经纪人要有健康的身体和充沛的精力，头脑清醒，反应灵活，否则难以胜任此项工作。（二）心理素质房地产经纪人要具有一定的情商（EI），包括善于与人交际和沟通的能力，面对各种不。

31、开场白： 我们项目在当初进行产品规划设计时，充分考虑了居住使用的方方面面，力求全部户型都方正、实用，空间布局合理，并配备步入式凸窗，视野开阔，采光、通风效果都比较好，易于家具的摆放和空间的合理利用。 在总体户型上，两房两厅户型方正、温馨实用、经济实惠，适合年轻夫妇或年老夫妻居住；三房两厅客厅宽敞，房间功能齐全，家庭成员都能拥有自己的空间； 四房两厅厅大房多，既可。

32、销售人员的基本要求（一）基本要求1、 职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直。2、 基本素质要求：具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。3、 礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁；公司有统一制服时应着制服；仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。（二） 专业知识要求1、了解公司的历史和项目的特点；2、了解当城市规。

33、营销高手必杀技：如何卖商铺？焦虑，是当下开发商的普遍心态。比如，政策对销售价格强压式的管控，土地抢夺激烈带来的成本飙升，又比如，融资通道越来越窄越来越紧，回款压力越来越大，每年规模增长的压力让人焦虑。也比如，即使好不容易拿了一块地，土地出让条件越来越多对商业办公的比例配置要求，产品不好做，招商困难，运营困难，销售更加困难。商铺为什么难卖？无非三个原因：1、市场很烂！、市场很烂！市场很烂，一方面可。

34、你现在扮演一位营销顾问，销售工具有楼书和沙盘。现在你的任务是要运用你所学到的房产讲解技能，为客户进行房产介绍。客户你现在扮演一位前来咨询的购房客户。不要过分计较对方所讲的具体内容，应多注意他所讲解的内容是否全面，条理是否清晰，重点是否突出。你可以适当地提出一些相关问题，注意他是否能够灵活的应对。客户类型分析没有一位客户的购房需求是真正完全相同的。不同的购房需求使得客户对楼盘的关注。

35、比较期房、高层与低层的比较一、 目的： 1、 两个楼盘之间的比较，突出所售楼盘的优点2、 两个房型的比较，突出所推房型优势3、 同一楼盘两个位置比较，据其特点实话实说4、 最终促成成交5、 不同情况的房子比较二、 什么情况下客户要比较：要针对客户具体情况比较：1借口 2真的要比较其他地方 。

36、房地产销售基本功大全第一章、 基础知识住宅物业部分 一、 住宅的类型 按使用类型分类1、 单元式住宅：又叫梯间式住宅，是以一个楼梯为几户服务的单元组合体，一般为多、高层住宅所采用。单元式住宅的基本特点：a、每层以楼梯为中心，每层安排户数较少，一般为24户，大进深的每层可服务于58户，住户由楼梯平台进入分户门，各户自成一体；b、户。

37、 售楼人员接听电话有哪些技巧？接听电话应达到的目的是：留下客户姓名、电话、了解客户购房用途，所需房型和面积，客户目前所在地区及住房现状，估计该客户的意向程度，最后还要尽量使客户在对话中对售楼人员留下较深印象，以便联络或者约他来现场。电话接听最重要的是留下对方的电话。留住宅电话的方法：(1)开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。说法可为：“某先生。

38、员工激励的15个方法 积极向上的工作环境，需要自强自立的员工。行为科学认为，激励可以激发人的动机，使其内心渴求成功，产生推动人朝着期望目标不断努力的内在动力，不过在实施激励之前，企业应该清楚，通过激励应该想达到什么目标。目标明确以后，企业就可以：1、为员工提供一份挑战性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要员工有振奋表现，必须是工作富于挑战。接下来便是：2、确保员工得到相应。

39、 房地产营销秘籍之捂盘、房源销控策略为加强对房地产市场的监管，自2005年以来建设主管部门先后制定了如：房地产市场信息系统建设工作纲要（试行）、房屋权属登记信息查询暂行办法、房地产市场信息系统技术规范等一系列政策措施；在对房地产市场的政策调控背景下，出台了商品房销售明码标价规定、进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知等政策文件，旨在加强对房。

40、售楼员应了解和知道的前言 人员是企业形象、开发商的信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，他们向顾客提供楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，销售人员的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，直接关系到销售这只“木桶”的装。

41、售楼人员工作职责1、严格遵守员工手册及公司的各项规章制度。2、遵守作息时间，严禁迟到、早退、无故旷工，如若发现，按人事管理制度执 行。1、 上班时间认认真真，不大声喧哗 、吃零食、看书，不逛街或外出办其它 事，如有违反，按制度罚款。2、 上班时间配戴工牌着工装。3、 注意自己的言谈举止、服装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度，做好销售工作。4、 。

42、升 值 买房，作为家庭中最大的消费支出，谁都希望自己的房产除了满足居住需求外，还能不断升值。所以，对购房者来说，最重要的是要弄清所购房产是否具有升值的潜力。影响房产升值主要有以下几个因素，我来给您分析一下。一是位置，即地段。房地产业内有一句话叫“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”，由此可见，地段的重要性。影响房子价格最显著的因素是地段，而决定地段好坏的最活跃的因素就是交通。一条。

43、“体验式”卖场设计 一、引言纵观国内房地产营销发展的历程，主要经历了三个阶段：第一阶段是房地产市场经济建立初期，市场供给不足，结构性矛盾突出，房地产营销主要采用“等人上门”的柜台式被动营销模式；第二阶段是发展时期，结构性矛盾有所缓和，房地产营销以突出产品与众不同的优势为主要出发点，从而促进销售；第三阶段是房地产市场逐步成熟时期，房地产产品的同质性日益严重，市场竞争加剧，在这种情况下，体验。

44、房地产18个定级因素 定级因素指 标分 值位置A距所在片区中心区的远近；B商业为临街或背街；C写字楼为临街或背街；D住宅为距所在片区中心区的远近。A最差（远）1；B.很差(远)2;C.一般(近)4;D.最好(近)5;价格A百元以上为等级划分基础;B商铺、写字楼、豪宅、普通住宅等级距依次减少；价。

45、售楼员接听客户电话要则1、接听电话语调必须亲和、干脆利落、热情、吐字清晰易懂，说话的速度简洁而不冗长，说话的声音要有感染力2、接听电话人员应熟悉楼盘的详细情况及促销口径，事先准备好介绍的顺序，做到有条不紊。3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来的电话声响不能超过三下。4、接听电话时，必须亲切地说：“您好，绿城，您咨询房子是吧？”5、当客户提出问题，可以首先告诉客户。

46、1、 摸底：核心：摸清客户实力，为户型推荐及谈判做铺垫三个必问题：是专程来看房子还是路过顺便看看？（判断意想） 对房子有什么具体要求？（买房子比较在意什么，找需求）地理位置、环境、价格、社区配套、5层带阁、带东窗、不要靠网点等；你看过哪的房子？（转过几个小区了，为什么没有定呢？）比较，做比较，几大社区 （居住区）的状况，此处好在哪？例：现住哪？是公房吗？A：是哪个单。

47、一手房电话销售技巧内容大纲：1：电话约看的目地。2:电话约看的事情准备。3：电话约看的方法。4：不同状态的电话预约。5：拒绝处理。（1）电话约看的目地 A：打电话的目地是什么？1：简单的说：就是获得一次预约带看的机会。2：打电话时间只有几分钟，不要企图透过电话来销售，那应该是带看面谈时所做的事情。3：大部分经纪人最大的问题就是，不知道何时挂电话，在电话中，话。

48、售楼人员工作职责1、严格遵守员工手册及公司的各项规章制度。 2、遵守作息时间，严禁迟到、早退、无故旷工，如若发现，按人事管理制度执行。3上班时间认认真真，不大声喧哗 、吃零食、看书，不逛街或外出办其它事，如有违反，按制度罚款。4 上班时间配戴工牌着工装。5 注意自己的言谈举止、服装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度，做好销售工作。6 如有特殊情况需。

49、房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率。我们现在梳理了做好圈层营销的10个秘诀，且看且珍惜。圈层营销的3个明显特征圈层活动的第一特征是通过目标圈层重要对接人，邀约其亲友参与活动，对其中具有购房能力及人脉价值的客户继续进行圈层二次挖掘。重点要关注的几点是：圈层营销实施有4个步骤圈层营销重点在。

50、售楼人员使用电话的准则 沟通能力从来没有像现在这样成为个人成功的必要条件，一个人成功的因素75靠沟通，25靠天赋和个人综合能力。电话是公司对外交流的一个窗口，一个好的拨打电、接听电话过程，传递给对方的是一个好的印象，反之亦然。 声音是一种威力强大的媒介，通过它可以引起别人的注意，能够创造有益的氛围，并鼓励他们聆听。低沉的声音庄重严肃，一般会让听众更加严肃认真地对待。尖利的或粗暴刺。

51、 战战发发展展房房地地产产基基江今业有公司 房房地地产产基基【已公房】已公房又售后公房就是买公有住房【单位产权房】单位产权房是指产权属于单位所有房屋也产权房、房。【廉房】廉房是在新出台国家房改政中次提出一概念。我国廉房只不售出城居民中最低收入。廉房来源主是旧公房。【房】房也有住宅产住宅。它是个人或家庭买、建住宅。在农村农民住宅基本上是建有住宅。公有住房住宅消市场出售个人和家庭也就为有住宅。【二手。

52、内部资料 严禁外传 1 做个专业的标准化营销人做个专业的标准化营销人 市场管理部标准组 2016年7月 内部资料 严禁外传 2 何为何为专业专业 内部资料 严禁外传 3 具体营销工作指导 如团队组建、费用申请 成果管控 如推广（投放）效果管控 如拓客成果管控 全盘把控（操盘顾问）根据不同的市场环境，给予相应的操盘建议 只针对标准化管控要求：内部资料 严禁外传 4 内部资料 严禁外传 5 新项目营。