房地产经纪人入门相关专业知识培训手册（39页）.doc
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上传人：新****库
编号：109270
2021-04-28
39页
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1、房 地 产 经 纪 人 入 门 相 关 专 业 知 识房 地 产 经 纪 人 入 门 相 关 专 业 知 识 一 .跑 盘 目 的目 的 : :了 解 熟 悉 本 分 行 商 圈 内 的 相 关 楼 盘 ,为 以 后 带 看 ,成 交 等 体 现 自 己 的 专 业 度 做 好 良 好 基 础 ; 跑 盘 所 需 要 了 解 熟 悉 的 内 容 : 1.小 区 位 置 分 布 小 区 的 交 通 位 置 ,小 区 楼 栋 的 分 布 ,每 栋 楼 的 总 层 高 ,每 层 的 户 数 ， 能 画 出 楼 栋 分 布 图 , 2.小 区 的 开 盘 入 住 时 间 3.小 区 的 开 发 商 及2、 物 业 管 理 公 司 4.小 区 的 物 业 管 理 费 5.小 区 目 前 的 市 场 价 格 6.小 区 的 内 部 配 套 设 施 及 相 关 费 用 7.小 区 的 周 边 配 套 情 况 ,银 行 ,超 市 ,购 物 ,学 校 , 娱 乐 ,邮 局 ,交 通 等 等 8.小 区 周 边 的 规 划 9.楼 盘 总 户 数 10.目 前 租 售 情 况 11.入 住 群 体 比 例 二 .房 源 的 开 发 目 的目 的 : :作 为 一 个 经 纪 人 ,做 为 一 个 销 售 领 域 ,房 子 本 身 就 是 我 们 要 销 售 的 产 品 ,只 有 开 发 出 更 多 的 房3、 源 产 品 ,才 有 可 能 拥 有 更 多 的 产 品 销 售 ,可 见 房 源 对 于 经 纪 人 之 重 要 性 ; 如 何 开 发 房 源 ; 1.电 话 开 发电 话 开 发 在 公 司 系 统 里 ,特 别 是 未 流 通 盘 里 做 更 新 开 发 , 而 且 本 身 有 些 业 主 并 不 是 只 拥 有 一 套 房 子 ,做 好 好 的 沟 通 及 量 的 突 破 ,开 发 出 新 的 房 源 2.网 络 开 发网 络 开 发 目 前 很 多 业 主 自 己 会 在 网 络 上 发 布 自 己 房 子 的 信 息 ,可 以 通 过 网 络 联 系 沟 通 ,开 发 出 房 子 . 3.通 过 物 业 及 社 区 保 安 及 社 工 等通 过 物 业 及 社 区 保 安 及 社 工 等 既 然 他 们 在 社 区 内 上 班 ,自 然 会 了 解 很 多 业 主 的 信
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